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La presentazione si rivolge alle Software House e ha l’obiettivo di far comprendere – attraverso
dati di mercato e casi concreti – i vantaggi economici derivanti dal portare un SW in Cloud
(SaaS-ification) e proporlo in una modalità “as-a-service”
Nella seconda parte del webinar, presentereremo il programma di Esprinet dedicato alle SW
House. L’ISV Partner Program si pone l’obiettivo di facilitare l’ingresso delle Software House
italiane nel mercato dei servizi Cloud consentendo loro di rivendere il proprio Software in
modalità “as-a-service”
Obiettivo della presentazione
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Vantaggi per il cliente finale PMI:
Nessun Investimento in Infrastrutture, nella loro manutenzione e nei costi energia
TCO Saving
Applicazione sempre aggiornata
Questi vantaggi stanno influenzando il mercato:
+31% la crescita della spesa in servizi Cloud in Italia nel 2014 (Politecnico di
Milano, 2014)
I vantaggi del Cloud per il cliente finale
Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano - 2014
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Vantaggi per l’ISV:
Maggiori ricavi e margini nel medio periodo
Introduzione di un flusso di ricavi a canone stabili nel tempo
Capacità di penetrare nuovi segmenti di mercato grazie a ROI migliorativi per il Cliente
Alcuni ISV stanno cogliendo l’opportunità
A titolo di esempio SAP, Adobe e Microsoft stanno registrando risultati record grazie al Cloud!
I vantaggio del Cloud per la Software House (ISV)
39%
8%
0%
20%
40%
60%
Cloud Service On premisesSoftware
Crescita Revenue Q2 2014 vs
Q2 2013: SAP ha alzato i suoi
forecast annuali e punta a
raggiungere 1 miliardo di € di
fatturato nel 2014
+8,2% a Giugno 2014 per Adobe che
tocca il record nel valore delle sue azioni
dall’IPO nel 1986 grazie all’incremento
sopra le aspettative degli acquisti della
sua suite di applicativi in Cloud “Creative
Cloud” (superati i 2,3 mln)In Q2 2014, MS Office è
volano di crescita (oltre il
100% per 5,6 mln di utenti)
con ricavi recurring
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a. RED OCEAN STRATEGY: focalizzarsi su mercato
tradizionale specializzandosi e occupando il più possibile
gli spazi di un mercato in “contrazione” a scapito dei
competitor
b. BLUE OCEAN STRATEGY: governare la transizione
affiancando al business tradizionale, un modello di
erogazione del proprio applicativo in SaaS
La scelta è fra due strade
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Un oceano blu ricco di opportunità…
Fai risparmiare il tuo cliente
Garantisciti ricavi ricorrenti
Nel medio periodo, guadagna di più
Conquista nuovi clienti con un’offerta
innovativa e vantaggiosa
Fidelizza
Cresci
9
CASO: la PMI Novarese alle prese con l’acquisto di
licenze 1/2
Una PMI Novarese vuole acquistare 20 licenze di un SW
gestionale da installare su un nuovo Server “on-premise” e
vorrebbe valutare 2 possibili offerte:
Acquisto di 20 licenze in modalità tradizionale
Adozione di un SW gestionale in modalità “as-a-service”
La Software House che segue il cliente ha appena concluso il
processo di SaaS-ification del proprio SW gestionale e può
presentare due offerte
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Punto di vista Cliente – I vantaggi ottenibili con SW in SaaS
Costi Offerta Licenze Tradizionali e TCO (Man.+Ass.+Energia)
Costi Offerta SaaS e TCO
Vantaggi per il Cliente:
• Nessun investimento
iniziale
• Riduzione TCO
• Applicazione sempre
aggiornata
• Accesso applicazione
ubiquo: anytime, anydevice,
anywhere
* Flussi di cassa – Costi Energia: 15 centesimi € a KWh - PUE: 1,9
On premise cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° anno
Manutenzione HW 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500
Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287Server 5.280Licenza SW 5.500 0 0 0 0Formazione 5.500 0 0 0 0
Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375Energia - Alimentazione macchina 540 540 540 540 540
Energia - Raffrescamento macchina 486 486 486 486 486
TOT. Costi anno 21.468 5.188 5.188 5.188 5.188
TOT. Costi cumulati 21.468 26.656 31.844 37.032 42.220
Cloud Cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° anno
IAAS 3.839 3.839 3.839 3.839 3.839 Licenza SW SAAS 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100
Formazione 5.500 0 0 0 0
Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 TOT. Costi cum. 11814 18127 24441 30755 37068
Saving % -45% -32% -23% -17% -12%
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Punto di vista Software House – Fidelizzazione e ricavi in aumento
Ricavi Offerta Licenze Tradizionali
Ricavi Offerta SaaS
• * 20% di margine su IAAS
• ** Flussi di cassa
Vantaggi
• Fidelizzazione del
cliente
• Ricavi ricorrenti e
stabili
• Ricavi e margini
superiori nel medio
periodo grazie alla
rivendita in bundle di
SW e Infrastruttura
virtuale
Traditional Revenue** 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° annoLicenza SW 5.500 0 0 0 0
Installazione e Formazione 5.500 0 0 0 0Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375
Tot. Ricavi anno 12.375 1.375 1.375 1.375 1.375Tot. Margini anno 12.375 1.375 1.375 1.375 1.375
TOT. Ricavi cumulati 12.375 13.750 15.125 16.500 17.875TOT. Margini cumulati 12.375 13.750 15.125 16.500 17.875
Cloud Revenue** 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° annoIAAS 3.839 3.839 3.839 3.839 3839
Licenza SW SAAS 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 Installazione e Formazione 5.500 0 0 0 0Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 Ricavi 11.814 6.314 6.314 6.314 6.314
Margini 8.743 3.243 3.243 3.243 3.243
TOT. Ricavi cum. 11.814 18.127 24.441 30.755 37068TOT. Margini cum. 8.743 11.985 15.228 18.471 21714
Ricavi con Cloud % vs onpremise -4,54% 31,84% 61,59% 86,39% 107,38%Margini con Cloud % vs onpremise* -29,35% -12,83% 0,68% 11,95% 21,48%
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Scenario Blue Ocean – Altri vantaggi per l’ISV nel medio-
lungo periodo
• Possibilità di offrire Applicativo a qualsiasi
cliente locale o internazionale – senza vincoli
geografici - indipendentemente dalla loro
infrastruttura
+ Ricavi
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L’ISV Partner Program si pone l’obiettivo di facilitare l’ingresso delle Software House italiane nel
mercato dei servizi Cloud consentendo loro di rivendere il proprio Software in modalità “as-a-
service”
Esprinet – in partnership con Assocloud, “IL” Cloud Service Provider del Canale IT – offre alla
Software House:
Infrastruttura di base per portare in Cloud la propria applicazione
Supporto Tecnico nel percorso di “SaaS-ification”
Formazione
Visibilità
Obiettivo del Programma
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Il Programma
L’ISV Partner Program, promosso da Esprinet in collaborazione con
Assocloud, consente alla Sofware House di erogare in modalità as-a-service
il proprio Software
Aderendo al programma, la Software House sarà accompagnata nel
processo di SaaS-ification attraverso un supporto tecnico e di formazione e
potrà beneficiare di alcuni supporti di marketing per comunicare al meglio
l’ingresso nell’offerta di servizi SaaS alle PMI
Il Virtual Datacenter – messo a disposizione da Assocloud per ospitare
l’applicazione Software erogata in modalità “as-a-service” – è basato su
tecnologia VMWARE e la piattaforma è ospitata nel Datacenter Assocloud
presso BT a Settimo Milanese (DC Tier 4 equivalente, dotato di connessioni
ridondate e multi-carrier)
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Processo di Onboarding – Un percorso insieme
Assessment
• Tipo applicazione
• Sistema Operativo
• Specifiche di base (CPU/RAM/Disco)
• Architettura (FE – BE – Bilanciatore)
VDC per SW
• Configurazione Risorse definite
• Rilascio VDC
• 10 Mbps di Banda Minima Garantita
WEBINAR
• Presentazione di vCloud Director e delle risorse predisposte
• Presentazione della Soluzione di backup basata su EMC Avamar
UPLOAD SW
• Importazione del Software
• Analisi performance
Test & Tuning
• Analisi congiunta delle performance
• Tuning delle risorse virtuali nel VDC per ottimizzare performance
TemplatingIAAS
• Creazione template IAAS definitivi in base a Pacchetti di SW as-a-service da vendere
Gestione Update
• Update IAAS
• Update Applicazione
Tim
e:
2 -
4 W
ee
k
YOU
YOU
YOU
YOU
YOU
17
I benefici del Programma
TIPO Benefici
VDC Base per la
“SaaS-ification”
del tuo SW
Risorse VDC in base ai requisiti espressi in fase di assessment
10 Mbps Banda minima garantita
Supporto Tecnico
Supporto di II livello su console e servizi VMWARE (vcloud director, vshield, ecc.)
Supporto di II livello / Troubleshooting su Infrastruttura IAAS
Monitoring & Alerting su Infrastruttura IAAS
Formazione
WEBINAR TECNICO su vcloud director e servizio di backup remoto basato su EMC
Avamar
WEBINAR COMMERCIALI su come proporre servizi cloud ai propri clienti, analisi dei
vantaggi economici e delle value proposition, aggiornamenti sul mercato
Visibilità
Comunicazione Partnership attraverso Press Release e Linkedin Group “Il Cloud per
il TUO Business”
Presenza Logo su materiali dei nostri Webinar nella sezione “ISV Partner”
Marketplace
(coming 2H 2015)
Opportunità di vendere la propria applicazione SaaS sul Marketplace Service Cloud
di Esprinet
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Formazione – I nostri WEBINAR COMMERCIALI
Webinar Data
Come valutare l’ingresso nel mercato dei servizi Cloud: lesson
learned per il Rivenditore
Giovedì 6 Novembre (ore 11-11.30)
Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud:
rivendere servizi di Backup Remoto
Giovedì 13 Novembre (ore 11-11.30)
Perché portare il proprio software in Cloud Giovedì 20 Novembre (ore 11-11.30)
Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di
Disaster Recovery
Giovedì 27 Novembre (ore 11-11.30)
Power8-as-a-service: fidelizza i tuoi clienti e fai crescere il tuo
business con il Cloud
Giovedì 4 Dicembre (ore 11-11.30)
Document in Cloud: come fare business con la rivendita di
servizi di gestione documentale
Giovedì 11 Dicembre (ore 11-11.30)
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Servizi Cloud Assocloud
IaaSErogato su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered
Ospitato nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese (Italy)
Servizi di
SecurityBackup Remoto
Disaster Recovery
Backup Offsite
PaaSPower 8 as a
Service
SaaSERP-as-a-Service by Sistemi
Contract Management powered by EMC Documentum
Social Enterprise powered by IBM Connection
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Riccardo Bosio
Business Development
Email: [email protected]
Tel: +39 02 40496707
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