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创业计划书 (Virtual Fingers)
+86 189 2641 8510
汪伦. 深圳
项目名称 ____ 虚拟手指技术 _____
日期 _________201506___________
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一、项目基本概况
1、项目概念：
Apple 公司在 iPhone/Apple TV 等系列产品上发布了 Airplay
/ Mirroring 屏幕镜像技术后，Google 随即在 Android 系统上支持
了与 Airplay 类似的技术 Miracast / MHL。电视机、车载中控屏通
过与手机的连接，将手机上丰富的多媒体内容和海量 Apps 带到
这些大屏幕上。这类技术通称为『手机互联』技术。
图 1 Apple 的 Airplay Mirroring 技术
小米科技董事长雷军今年 1 月表示，小米所有投资行动的战
略目标就是建立“以手机为中心连接所有智能设备”。『手机互联』
技术被看做『移动互联网』向智能家居、车联网、BYOD 等场景
进行渗透的绝佳切入点。
目前市场上电视机顶盒、HDMI 同屏器、车载娱乐系统（车
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联网终端）、数字投影等产品，大多支持与手机进行互联的特性。
但由于 Apple 的封闭策略，非 Apple 自家的产品的手机互联是只
能实现单向的手机屏幕映射，人们无法通过触摸车上屏幕或使用
电视遥控器，对屏幕上的镜像内容进行操作（反向控制），这显然
不是人们所习惯和想要的互动方式，甚至带来安全隐患（如驾车）。
如何对手机进行反向控制，是这些行业共同面临的难题。
图 2 远程操作手机？Not this way！
本项目所披露了创新智能硬件技术—『虚拟手指』能够很好
地解决这一难题。『虚拟手指』技术是全球第一个可以对智能手机、
平板电脑等进行远程触摸操作的技术。不同于机械手，『虚拟手指』
技术在操作手机的过程中，并不需要机械运动。
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本项目有较高的技术门槛，目前已完成国内发明专利申请，
下阶段会启动主要市场区域的国家专利申请。本项目的市场需求
明确，在智能家居、车联网、商务以及教育、软件开发、手机制
造、测试等领域有广泛的应用前景和巨大的市场空间。
2、项目进展：
本项目已完成关键技术的开发和原理样机的调测。相关核心
技术已完成国内发明专利申请。
专利申请号：『201510357089.1』和『201520440573.6』
图 3『虚拟手指』手机互动 TV 应用演示
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下一阶段将进行：知识产权全球布局；
产品化软硬件研发、ID 结构设计、测试；
营销、供应体系搭建；细分市场解决方案推广；融资。
二、项目价值及意义
客户价值：通过『虚拟手指』技术与现有屏幕镜像技术
的结合，可以构造以智能手机为中心（应用、存储、通信）的多
种形态的产品，比如互动电视机顶盒、手机车载导航、互动投影
仪、互动虚拟现实眼镜等等，覆盖家庭生活（娱乐、智能家电）、
驾车出行（位置服务、车载娱乐、车联网）、商业办公（演示、
教育、BYOD、开发）等各种场景。
首先在车联网领域，通过手机与车载娱乐系统（简称车机）
的大尺寸屏幕屏连接，车机系统不再需要高性能的硬件，而是直
接利用手机强大的处理能力、存储空间以及移动通信能力，实现
在线的音乐播放、本地电影直接播放、免费的导航、实时路况信
息等等，这些是传统的离线车机系统无法给予车主的优良体验。
2014 年 Apple 在联合多家全球顶级车商共同发布了 Carplay
车联网系统，其本质即车机与手机的互联。预计今年年底奔驰、
陆虎、沃尔沃、法拉利、丰田、现代等车商的搭载 Carplay 的系
列新车将会上市销售，这必将引发整个前后装车机行业对『手机
互联』特性的强烈需求。由于 Apple 并不开放 Carplay 的技术协
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议，如何连接和控制 iPhone 成为挑战，同时也蕴含巨大的商机。
在车联网领域，本以项目为基础的手机车机互联方案，可以
提供比原始 Carplay 更为丰富的应用，所以未来几年本项目在这
一领域的海量需求是确定的。
图 4 搭载 Carplay 系统的奔驰新车
在电视流媒体领域。将电视机或机顶盒与手机连接，手机将
替代机顶盒的 CPU 和操作系统，人们可以在电视上观看免费的高
清视频，玩电子游戏，小朋友们可以在电视上进行绘画和游戏，
老人们可以用电视与远方的儿女视频聊天。
在商务办公场合，人们可以在大屏幕上进行 PPT 演示，甚至
用 SKYPE 召开视频会议等等。 这些体验也是单纯的手机或者传
统机顶盒无法实现的。
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图 5 手机互联在家庭娱乐的应用
潜在商业价值：上述产品形态包含两个层次的获利机会，
第一层是产品直接市场销售收益，第二层是通过运行在手机上的
Apps，使用户会成为高粘性的互联网用户和『大数据』源。
仍然拿车联网行业来举例。车联网服务商（如通用汽车的安
吉星系统）通常采用第一年免费使用，第二年开始收费方式运作，
通过 Call Center 为客户提供指路、救援等服务，运营成本较高但
提供的信息却比较有限，所以实际上第二年续费用户寥寥无几，
用户粘性很低。而使用手机与车机互联的方式，所有的服务内容
（导航、路况、兴趣点、音乐、影视）都来自互联网，无需人工
服务，更无需向用户收费，这样用户的粘性才会很高，这是典型
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的互联网模式。以此模式建立的车联网用户数量，远多于任何传
统车联网服务商，而其中蕴含的商机不言而喻。
三、可行性分析
1.市场可行性分析
家庭娱乐领域，根据 Parks Associates 的统计，以 Roku 、
Amazon Fire TV 、Google Chrome Cast、Apple TV 为代表的电
视流媒体终端，2017 年全球出货量预计将达到 5000 万台。
广电总局加强了电视流媒体的内容分发管控，近期发文要求
各大视频网站下架用于机顶盒的 Apps，小米盒子、乐视、百度等
机顶盒或 Dangle 产品不再支持预装爱奇艺、PPS 等视频应用，
这对机顶盒产品无疑是一大打击。连接手机的电视流媒体产品，
可以帮助机顶盒厂商规避内容分发的合规性问题。这一特性对于
国内机顶盒厂商（小米、乐视、华为等）会很有吸引力。
手机互联技术在流媒体电视市场的可触及的市场空间，保守
估计为每年 1000 万台。潜在合作对象包括包括 Roku 、Amazon、
小米、百度、华为等等。
在车载多媒体导航市场，客户对车机与手机的互联有明确需
求。前文已提到 Apple 联合众车商面向高端车联网市场发布
Carplay 方案后，Google 随即跟进发布 Android Auto，也与多家
知名车商形成了联盟。两大手机平台商布局以『手机为核心的车
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联网』领域。手机与车机互联互联被业界认为是车联网终端形态
的大趋势所在。但出于安全性考虑，两大移动操作系统 IOS 和
Andorid 均不开放反向控制的技术协议，所以至今在年出货量千万
级别后装市场上，仍然没有体验良好、可商用的手机互联方案，
尤其是与 Apple 手机的互联方案。如果成本控制合理，本项目在
车载多媒体导航领域可迅速占领市场，2014 年仅后装多媒体导航
车机的出货量就超过了 1000 万台，本项目在车载市场可触及的
市场空间至少为每年 1000 万台。相对传统车机，手机互联架构
的车机产品车载部分硬件简单，所以更容易通过前装车机的技术
标准要求。如果能够渗透到前装市场，产品利润水平会翻数倍。
本项目的创新技术还可以应用到手机互动投影、互动虚拟现
实眼镜、智能家居、智能教室、商业演示、智能办公、手机制造
等多很多个领域。这些领域市场还需要进一步的分析。
2.竞争的可行性分析
在电视流媒体领域、车载导航领域、手机互动投影、互动虚
拟现实眼镜等领域，与 IOS 设备的互联技术短时间内无竞争对手；
与 Android 系统的手机互联有蓝牙 HID/USB 的反控方案，但这类
方案在体验上与本方案有较大差距，无法支持 Apple 产品。
另外山寨厂商可能会获得部分市场，需要制定应对策略。
3.消费者的可行性分析
如前文所述，车机与手机的互联、机顶盒与手机的互动操作，
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将给客户带来巨量内容和应用，以及前所未有的便利体验。Apple
及 Google 作为行业先锋，在上述领域已经走在前面，用户对以
手机为中心的互联产品会越来越熟悉和接受。如果产品定价合理，
客户侧会有较高的接受度。
四、总体规划设计
1. （启动期-成长期）人员安排（职位、人数及主要职责等）
规划和产品管理： 1-3 人。
软件开发：IOS 、Android APP，Server 2-10 人。
硬件开发：1-5 人，硬件、底层软件开发、测试。
ID/结构设计：1-3 人、产品外观、结构设计。
Marketing：1-5 人，营销、概念推广、众筹。
财务：1-2 人；
采购、供应链：1-5 人
研发和市场为重点，生产制造、广告和宣传的制作部分考虑
外包合作。
2.项目规模规划（包含时间段、企业预期成果等）
启动期（0-6 个月）：解决方案开发与初期营销
1) 核心部件产品化；客户端、服务器端软件开发；ID 设计
模具实现、硬件成本降低 70%，体积缩小 60%。
2) 解决方案开发：根据细分市场布局，对产品进行解决方
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案的开发与适配，为产品的行业落地做好准备；
3) 市场营销：自上而下的营销模式：考虑通过众筹平台，
结合媒体测评、在较短时间内形成概念和品牌的覆盖，
吸引细分领域的客户。参与不同行业的展会，进行解决
方案推广，确定战略合作伙伴、建立销售渠道；
4) 专利全球布局：PCT 专利申请、价值国家的专利申请；
成长期（7-24 个月）：各细分市场的份额领先
1) 在家庭娱乐覆盖、车载系统与车联网、商务办公领域形
成稳定增长的客户，各细分市场的份额领先。
2) 此阶段各细分市场完成布局、利用知识产权优势形成垄
断的市场份额；公司实现盈利。
3) 组建法务及知识产权保护体系，准备知识产权营销。
扩张期（25 个月-）：
1) 大数据与互联网商业模式运作；
2) 融资与 IPO
3.项目发展方向：
前期产品规划覆盖：家庭生活（娱乐、智能家电）、驾车出
行（位置服务、车载娱乐、车联网）、商业办公（演示、教育、
BYOD、开发）。同时本技术可在手机生产制造测试工具、软件开
发平台等领域开拓新的利润增长点。
用户数量达到一定规模后，可在车联网、智能家居、智能办
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公等领域形成互联网入口。
五、营销策略
1.宣传策略
自上而下：考虑通过知名众筹平台、重要展会曝光、结合媒
体报导和互联网营销的方式，让潜在客户（合作伙伴）自外而内，
了解到团队提供的创新产品和解决方案能够帮助客户显著提升自
身产品的竞争力，吸引潜在客户。
利用“人无我有”的专利优势，形成较为主动的合作格局，取得
议价优势，为后续市场份额扩张、利润、价格竞争留下空间。
2.经营策略
五部曲：知识产权先行 –> 产品实现盈利 -> 引入投资扩大
市场份额和用户数 ->互联网模式渗透 –>IPO
3.销售策略
针对不同的细分市场，采取不同的销售方式：
1) 车载娱乐/车联网业务为 B2B 形态：产品作为车联网、手
机互联的解决方案出现，与规模后装厂商进行广泛合作，
形成市场事实标准，通过帮助客户提高产品竞争力来实现
规模销售。
2) 家庭娱乐领域根据客户类型，B2B 或 B2C 来形成不同的
产品形态：手机互动流媒体、手机互动投影、互动虚拟现
实眼镜、厨厕互动终端、轻便型 pad。大部分未形成垄断
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格局的产品形态，以自己的品牌进行设计和销售，已经形
成垄断格局的产品形态如机顶盒产品，可以选择与现有大
份额厂商进行战略合作。
3) 商务办公领域为 B2B。涉及更多的合作伙伴如 PC 厂商、
智能教育方案商、投影设备供应商、软件服务商等等，需
要更为细致的市场分析与规划。
六、管理方式
股份制公司运作，股东根据股份比例行使投票权。
非战略投资股东均参与公司运营。
七、财务分析
1.基本经营经费预算
启动期（6 个月）约 6-10 人，年度基本费用约 200 万人民币
成长期（18 个月）约 20-40 人，年度基本费用 500-1000 万
扩张期 100-300 人，年度基本费用 2000 万+
2.人员工资预算
启动期 6-10 人，工资约 60 万人民币
成长期约 20-50 人，工资约 300-500 万
扩张期约 200 人，工资约 1500 万+
3.销售收入预测
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以上述各领域渗透率 1% - 10%计算，
启动期，0；成长期，3000 万-3 亿；扩张期， 5 亿+
4.销售成本预测
以上述各领域初期渗透率 1% - 10%，销售成本率 20%
启动期，0
成长期，1000 万-6000 万
扩张期， 1 亿+
5.现金流量计划（包含现金流入及流出预算）
启动期（6 个月），考虑融资 350 万元，主要用于产品开发的
人工费用、专利支出、前期市场推广、小批量样机制造、固定资
产投入等。
现金类型 流入流出 金额（万元）
人工费用 流出 -60 6-10 人
固定资产 流出 -20 研发设备、软件
管理费用 流出 -40 场地租金、专利费用等
物料费用 流出 -20 样机
制造费用 流出 -10
市场费用 流出 -40 网站、资料、展会、客户
其他支出 流出 -20
净利润 -210
融资 流入 350
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年终 140
成长期 18 个月，实现营收平衡。本阶段考虑融资 1500 万，
主要用于支撑产品批量制造的物料及制造费用、市场份额扩张、
销售渠道建设、各领域的研发支出的流动资金。
现金类型 流入流出 金额（万元）
融资 流入 1500
主营业务收入 流入 3000
人工费用 流出 -500 20-40 人
固定资产 流出 -50 研发设备、软件
管理费用 流出 -100 场地租金、专利费用等
物料费用 流出 -1000 批量物料、开模费用
制造费用 流出 -100
市场费用 流出 -300
其他支出 -50 财务费用等
税金 -400
净利润 500
扩张期（24 个月+），实现销售收入 3-5 亿，净利润 1-2 亿。
本阶段融资主要进行主营产品市场份额扩张、其他细分市场的产
品开发、海外市场布局，融资金额待定。
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现金类型 流入流出 金额（万元）
主营业务收入 流入 30,000
人工费用 流出 -1500 200 人
固定资产 流出 -200 研发设备、软件
管理费用 流出 -100 场地租金、专利费用等
物料费用 流出 -8,000 批量物料、开模费用
制造费用 流出 -800
市场费用 流出 -3,000
其他支出 -250 财务费用等
税金 -4,000
年净利润 12,150
6.利润分析（包含回报率及回报周期的预测）
预期利润率：根据不同的产品形态及合作模式，成长初期毛
利初步考虑为 100%（B2B）-300%(B2C)，扩张期逐步降低到 100%
以内，贡献利润率约 40%。
回报周期：预计 2 年内实现公司收支平衡，平均年用户数增
长不少于 100 万。扩张期（24 个月后）公司的基本费用（人工、
租金、管理费用、财务费用）占比将由成长期的 25%降低到 10%
以下，公司销售收入增长 10-20 倍达到 3-5 亿人民币，净利润约
1-2 亿人民币，投入资金的年回报率不低于 50%；
