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Calculs commerciaux 27/11/2010
M. ACHOUI 1
REMUNERATION DES REMUNERATION DES REMUNERATION DES REMUNERATION DES
DISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURS
CALCULS COMMERCIAUX
LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENT LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENT LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENT LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENT
Avant de définir le prix d’un produit, il faut en connaître le coût.Le prix doit en effet couvrir le coût de distribution du produitafin de ne pas vendre à perte et surtout dégager une margerémunératrice.
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DéfinitionsDéfinitionsDéfinitionsDéfinitions
D’où
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La grande distributionLa grande distribution
PV TTC_______( 1 + Taux de TVA )
PV HT x (1 + Taux TVA)
PV HT x (1-Taux de marque)
PA HT x Coefficient Multiplicateur
PA HT_______ (1 - Taux de marque )
PV TTCCoefficient Multiplicateur
PV TTC
TVA
Marge
Prix d’achat
PA HT
PV HT
Coefficient multiplicateur = (1+ Taux de TVA ) / (1 – Taux de marque)
NNNNOTIONOTIONOTIONOTION DEDEDEDE COEFFICIENTCOEFFICIENTCOEFFICIENTCOEFFICIENT MULTIPLICATEURMULTIPLICATEURMULTIPLICATEURMULTIPLICATEUR
La technique est basique mais le manager peut très vite calculer leprix de vente d’un produit en appliquant systématiquement à unefamille de produit un coefficient lui permettant de couvrir les coûtset de générer une marge.
On peut poser 2 types de coefficient multiplicateur :
Le coefficient multiplicateur de marge commerciale:Permet de passer du prix achat HT au prix de vente HT
Le coefficient multiplicateur de TVAPermet de passer du prix de vente HT au prix de vente TTC.
Pour passer directement du prix d’achat HT au prix de vente TTC,on utilise un coefficient multiplicateur unique, calculé à partir des 2coefficients intermédiaires :
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La grande distributionLa grande distribution
Le commerce traditionnelLe commerce traditionnel
PV TTC_______( 1 + Taux de TVA )
PV HT x (1 + Taux TVA)
PV HT
(1+Taux de marge)
PA HT x Coefficient Multiplicateur
PA HT (1+Taux de marge )
PV TTCCoefficient Multiplicateur
PV TTC
TVA
Marge
Prix d’achat
PA HT
PV HT
Coefficient multiplicateur =
(1 + Taux de marge) (1+Taux de TVA )
