商业计划书B a n l v · 伴 旅

一、市场规模

2014 年全国旅游度假市场游客人次： 37.2 亿

总收入： 3.3 万亿元移动端在线旅游服务覆盖人数：

15.6 亿人次

据抽样统计，有使用导游导览工具需求的游客>100%

二、用户痛点

游时导游导览体验差

电子导游？设备笨重不够智能

导览图？景区分发少复杂难以理解

请导游？价格昂贵不够自由

景区调研• 枫泾（上海古镇）无电子导览，不主动派发导览图，无第三方导览图景区官方认可我们的微信 + 景区 App+ 后台管理系统，愿意开展官方合作• 周庄（江苏古镇）无电子导览，不主动派发导览图，有第三方免费 / 收费导览图导览图不公开展示，须主动索取• 西塘（浙江古镇）有电子导览，不主动派发导览图，有第三方收费导览图电子导览平均每天租出 1—2 台， 10 元， 300 押金， 4 点半前须归还，无宣传

用户调研

• 包含心态：免费才用， 5 元可以接受，需要被主动推销，不会去 用，倒贴才用

三、产品介绍 —“伴旅”

微信

App导览图

大数据

❶ 官方图成本高，分发少，获取难 ❷ 景区商家制图商业氛围过浓，体验差“ 伴旅”导览图 + 景区独占商家免费广告

❹“ 伴旅”自制图提升导览体验（ Enhanced ）❸ 独占商家利益捆绑，确保高覆盖率

三、产品介绍 —“伴旅”导览图

❶ 解说提醒或自动播放当前景点语音介绍❷ 偏重人文知识类旅游景点（内容收费0.99 ）❸ 移动终端优化体验，分享并扩容电子导游市场❹ 轻流量 +GPS 定位，不依赖景区运营方，快速开发❺ 导览图引流，精准覆盖游客人群

三、产品介绍 —“伴旅”微信导游

❶ 提供文艺清新、灵异野史等多种风格解说 ❷ 提供景点雷达功能，定位周围景点，智能推荐路线

三、产品介绍 —“伴旅”微信导游

张厅

双桥

全福寺

三、产品介绍 —“伴旅” App

❶ 全景展示 — 全真 3D地图、景点语音介绍❷ 精准导航 — 室内外精准定位，实时导航❸神秘任务 — 官方 O2O活动、游客互动任务 ❹近场社交 — LBS社交、广场聊、周边聊 ❺魅力分享 — 评论、拍照分享 , 图像编辑、涂鸦

三、产品介绍 —“伴旅” App

❶神秘任务选择 ❷ 开始官方任务

三、产品介绍 —“伴旅”大数据

『极觅运营管理平台』您的景区大数据管家

❶ 用户数据统计❷ 公告精准推送❸实时位置展示

❹轨迹数据挖掘❺ 游客行为分析❻UGC实时监控

市场策略掌握景区入口，以导览图为突破点，低调快速地铺开市场• Plan A ：与景区内有背景商家合作，为商家印制免费广告导览图，商家确保 导览图覆盖率。• Plan B1 ：以免费替景区印制导览图，节流并提升用户体验切入 Plan B2 ：以免费景区 App+ 景区管理软件为条件和利益捆绑，要求景区将我方 产品二维码放入导览图 Plan B3 ：以免费景区 App+ 景区管理软件 + 免费导览图为条件要求景区发放• Plan C ：直接派驻地推分发导览图或免费发放给景区商家委托售卖

四、景区合作案例3. 深圳锦绣中华环球 Bikini小姐深圳赛区1. 珠海海泉湾新春喜羊羊

2. 西安浐灞湿地公园“爸爸去哪儿”嘉年华 4. 深圳大学走进不科学 LBS 游戏

五、产品核心竞争力

伴旅众包平台开发模式极大提高开发速度同时降低开发费用

多景区平台景区共享游客资源形成资源良性互通和营销共赢

LBS活动解决方案将虚拟现实和景区完美结合傻瓜化活动创建并极速部署

港科大大数据团队追踪国内外大数据技术趋势原创性的功能技术开发

导览图 + 微信快速布局抢占游时市场入口降低游客接入成本

Strengths

• 导览图 + 微信导游与+3D 导览 App形成战略互补• 与港中旅战略合作，旗下旅游资源丰富• O2O互动游戏营销方案设计经验• 近 10 年的技术研发积累包括移动平台上的群智 /交互机制设计及管理，基于空间轨迹的数据管理及挖掘。 VLDB 史上唯一亚洲获最佳演示奖团队

Opportunities

• 市场上未存在覆盖多景区的导览图公司• 市场上未存在多景区平台级的微信导游应用• 旅行社需要新的智慧旅游产品拓展市场• 旅行策划公司可集成智能终端应用• 政府大力提倡智慧旅游• 基于 O2O互动的主题活动在景区普及

Threats

• 市面上存在众多景区 App 产品，三款竞品下载量达百万级，覆盖上千景区• 各景区推出自主旅游微信和 App• 景区营销理念参差不齐， O2O 市场发展尚在培育

Weaknesses

• 尚未获得融资，发展受限• 尚未大规模公测• 覆盖景区数量少

S W

TO

六、 SWOT 分析

七、盈利模式详解

服务内容• App 端为景区定制智慧旅游产品盈利方式• 收取景区 App 定制开发费用• App中内嵌广告，接入周边相关商家

App 端收益

服务内容• 微信端为游客提供语音导游服务，公众号进行旅游内容运营盈利方式• 收取游客语音导游使用费用• 公众号内容运营中加入广告

微信端收益

服务内容• 为游客提供优质导览图，优化线路规划等内容盈利方式• 收取景区内非独占商家领域的其他商家广告费• 多景区规模化发行导览图后，公开引入旅游人群精准广告

导览图收益

八、融资用途

• 目前创始团队持股 100%股权结构

• 天使轮融资 200 万人民币融资需求• 一年内研发投入 60 万• 一年内市场推广 140 万资金用途

九、发展规划

至一年末景区数发展至 57个，导览图月覆盖人数 319 万，微信总订阅数 594 万，一年内随着内容经营的提升，微信导游付费的转化率由 5%逐步提升至 25%。在第 10个月时实现扭亏为盈，扭亏为盈前总计亏损 192 万人民币。

Ô¤Ëã±í

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损益表

开支 收入

月份

千元

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发展景点及用户数

景点数 导览图使用人数微信订阅数 微信导游付费人数

Axis Title

千人 景点数

十、团队介绍陈培源 CEO & Co-founder

新南威尔士大学，计算机学士前网易云课堂产品经理前国投物联联合创始人兼产品总监

曹琛 CTO & Co-founder

香港科技大学，计算机科学博士北京邮电大学，通信工程学士曾任职 Continental AG ，埃森哲

李庆顺 CMO & Co-funder

香港科技大学，计算机系研究助理北京邮电大学，通信工程学士前华为解决方案销售前思科 TAC 工程师

市场经理魏宇青：美国杰尼阿塔学院环境经济学 + 威尼斯人酒店管家助理

欢迎关注： iOS 及 Android 版本均已上线

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