Пиво: тёмное

Стоимость за 0.5 л: 18.5 рубля

Старт кампании: конец январяДлительность: 1.5-2 месяцаМеста продаж: магазины, ларькиГеография: РФ

Бюджет: 300.000$

А всего надо продать…

Кому продаём?

- Мужчины, 30+ / а покупать можно с 18+- Средний достаток- Работают менеджерами среднего звена- Авто нет, а если есть, то классика росавтопрома или доступный автокредит- Ходят в баню с друзьями, подругами- Пьют пиво- Сидят в одноклассниках и на мамбе, инфа 100%

Нет, это не онНаш совсем другой…Более метросекуальный, что ли…Его часто встречаешь в спальных раёнах,И небольших городах,Посёлках городского типа,Деревнях, сёлах…

Ну, Вы поняли…

Где такие водятся в онлайне?

Основные каналы взаимодействия:1. сайты знакомств2. социальные сети

Вспомогательные каналы:1. тематические сети2. развлекательные ресурсы от 20.000+ уников3. и порносайты (но это отдельная история)!

Что надо понимать?

1. Классическая SM кампания не может эффективно существовать без поддержки стандартных медиа.

2. Площадка в SM — это площадка для общения, но не для продажи!

3. Все любят что-то!Значит …

Делаем:

1. Промо-площадку ТёмноеПиво.рф2. Обещаем самому активному что-то…3. Размещаем баннеры в SM4. Вовлекаем стандартные медиа5. Объединяем площадку, стандартные и Social6. Запускаем кампанию

7. PROFIT?

Схематично это выглядит так:

Вот и чудно!

Теперь у него есть стимул:— пить ТёмноеПиво.рф;— участвовать в акции;— и получить баню под ключ в подарок.

А у нас есть задачи:— привлекать внимание в SM;— вовлекать новых людей;— влиять на формирование предпочтений.

Что будет на ТёмноеПиво.рф? (1)

- Блок для тех, кто ещё не пил «Отвечаю, куплю (1, 2, 3…)!», позволяющий предактивировать аккаунт участника акции;- Блок для тех, кто уже выпил и хочет ввести код активации с этикетки;- Стена «Глас народа» с возможностями SM трансляции;- Милый редакционный бложек;- Статистика акции.

Что будет на площадках? (2) & (3)

- На каждой SM площадке уникальный баннер про баню, максимально подходящий по мессаджу аудитории сайта, ведущий на ТёмноеПиво.рф;- Темизация площадок;- Интеграция с бонусной системой сайтов;- Активность в сообществах.

Что будет в офлайне? (4) & (5)

- Каждая бутылка имеет код акции, который можно отправить via SMS (номер телефона автоматически становится участником, необходимо проверить 18+); также, код можно зарегистрировать на ТёмноеПиво.рф (с указанием номера телефона и подтверждением 18+);- В торговых сетях размещаются баннеры ТёмноеПиво.рф (под потолок над кассами).

Что считаем? / KPI, например =)

— прямой трафик (офлайн);— трафик из SM (по каждому направлению);— CTR баннеров, CPC;— количество вводов кода;— количество «Отвечаю, куплю!»;— активность стены «Глас народа»;— публикации в SM (с помощью buzzware.ru);— positive|negative WOM;— охват.

Делаем таблицу №1(исходя из статистических данных сайтов и аналитических прогнозов)

Аудитория Возможности Охват Охват 100 Реакции Затраты Конвертация $

МамбаЛавпланетОдноклассникиМиртесен

ВконтактеЧемпионатЕвроспортФишкиРутьюб

Делаем таблицу №2(в неё собираем данные о кампании)

Трафик CTR Охват Предактивация аккаунта

Ввод кода Реакции Отказы SM strength

МамбаЛавпланетОдноклассникиМиртесен

ВконтактеЧемпионатЕвроспортФишкиРутьюб

- Считаем затраты на реализацию кампании;- Делаем таблицы №3, №4, №5, если надо;- Строим красивые графики зависимостей;- Оптимизируем кампанию по необходимости;- Удивляемся сарафанному эффекту кампании;- Радуемся росту продаж;- Видим счастье в глазах клиента;- Завершаем кампанию красивым кейсом;- Но продолжаем поддерживать сообщества!- Получаем следующий заказ от клиента;- И начинаем новый эксперимент!

Кстати…