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Palestra sobre a tilização da internet para gerar negócios na agricultura
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A Internet e o agronegócio - Como lucrar com isto?
Luciano Rêgo - Engenheiro agrônomo
• MBA em Marketing• PMP – Gerenciamento de projetos
Empresas
• IAP fertilizantes (Bunge)• Adubos Lagense (Timac)• Bayer Cropscience• Finis Art
Onde atuei?
DF1993 a 982006 …
Sua excelência - o vendedor
• Execrado desde a antiguidade
• Vilão e enganador
• Preconceito
• Vendedor profissional
• Consultor comercial ou representante técnico
• Por que estou falando tudo isto?
Como são os negócios hoje?
Década de 70 – 10-15 anos
80 – 10 anos
90 – 5 anos
00 - ?
Quem gera a mudança?
O negócio em si?
Globalização?
A tecnologia?
Ou…
Todos?
A ordem é ser competitivo!!
Temos que nos comunicar bem!!
Impacto da internet no agronegócioProf. Aziz Galvão da Silva Jr - UFV
• Maiores exigências – mercado aberto, meio-ambiente
• Necessidade de eficiência administrativa
• Necessidade de informações
• 2.180.000 referências ao agronegócio no google
• Investimento de capital de risco em portais
• Vantagem – informação a baixo custo
• Tendência de sites especializados
Impacto da internet no agronegócioProf. Aziz Galvão da Silva Jr - UFV
• Simuladores fitossanitários
• Cursos
• E-commerce – grupo Martins
• Sistemas marketplace/EDI – estoque de produtos
• Redução de custos de assistência técnica
• Problemas de infra-estrutura no Brasil
Evolução da cultura da Soja
• Como era no passado?
• Inoculantes
• Fertilizantes
• Fungicidas
• Variedades mais adaptadas
• Transgênicos
• Alta produtividade!!
Internet – o histórico
1987 – USP – Pesquisadores planejam rede nacional
1991 - Primeira conexão à internet realizada no Brasil.
1993 - A primeira conexão de 64 kbps a longa distância é estabelecida entre São Paulo e Porto Alegre.
1994 - Páginas Web do País - 500. Os BBSs com e-mail internet – 1 semana para resposta.
Tudo é muito recente
Mudança de paradigma da comunicação
• Baby boomer – pós guerra
• Geração X – pós 64
• 2000 – multitarefa – hã! hã!
• Redes sociais – orkut, facebook, linkedyn
• Comunicação instantânea – MSN, Skype, etc.
• Compras on line – passagem aérea
• Outras…
Máxima do comércio eletrônico
“No futuro existirão dois tipos de empresas: as que estarão na internet e as que estão fora do mercado”
Reflexão
“A Internet e sua cultura vêm produzindo um saber transformador da sociedade, forçando as empresas a romperem paradigmas que antes eram intocáveis dentro das organizações.
É importante compreender que apesar de toda essa evolução, o homem continua realizando funções básicas, quase primitivas, porém imutáveis na economia: vender e comprar.
Pode ser um produto, um serviço ou uma idéia que comunicamos ao outro, ou nos é comunicado, mas no fundo estamos vendendo ou comprando algo.”
João Rêgo
Fases - Website, portal, e-mail, blog, redes sociais, etc.
• Análise e consultoria - objetivo
• Projeto – posicionamento correto
• Construção da solução/soluções
• Interação com público – na medida certa!
• Web marketing
• Ferramentas de gestão e colaboração
O Circuito da web analítica
O que estamos fazendo? (não vamos esquecer)
Vendendo e/ou comprando algo
Estreitando relacionamentos
Web Marketing – o que é isto?
• Marketing digital.
• Ações para aumento da efetividade.
• O que difere do tradicional?
• Ferramentas diferentes/complementares
• Atingir metas de vendas, tornar-se competitivo e
ampliar os negócios.
Web Marketing – algumas ferramentas
• Campanhas de mail marketing
• Gestão de lista
• Networking sites
• Publicidade on line
• Otimização de engenho de busca
• Pesquisa de opinião on line
• Análise de tráfego
• Link patrocinado - google
Web Marketing – algumas ferramentas
• Campanhas de mail marketing – compra/spam
• Gestão de lista – marketing de permissão
• Networking sites
• Publicidade on line
• Otimização de engenho de busca
• Pesquisa de opinião on line
• Análise de tráfego
• Link patrocinado - google
Networking sites
Publicidade on line
Pesquisa de opinião on line
Monitoramento e análise de tráfego
Monitoramento e análise de tráfego
Monitoramento e análise de tráfego
Monitoramento e análise de tráfego
Otimização de engenho de busca
Links patrocinados
O Circuito da web analítica
Como lucrar com a internet no agronegócio?
• Posicionando-se corretamente no mercado.
• Comunicando bem seus produtos e serviços.
• Melhorando continuamente a comunicação.
• Relacionando-se com seu público-alvo.
• Prospectando negócios.
• Vendendo. Enfim!
Bons negócios!
Sua agência digital com DNA Agrícola.
Desde 2001 gerando valor para seus clientes.
Muito obrigado pela atençã[email protected]
(61) 8143-1919 – 3436-5062