Embed Size (px)
Citation preview
Тренинги Романа
Пивоварова
Немного о Роме
Рома Пивоваров — совладелец и управляющий директор ADCONSULT, один из трех главных спикеров и экспертов компании, наряду с Сашей Белгороковым и Денисом Баталиным.
Кроме того, именно Рома отвечает в ADCONSULT за отбор, найм, обучение, подготовку и интеграцию новых продавцов компании.
Рома — университетский психолог по образованию, но маркетолог, рекламист и продавец по призванию.
Это уникальное сочетание позволяет ему быть очень эффективным в тренингах для продавцов рекламы.
Как Рома работает?
«Есть три главных качества продавца рекламы — вера в себя, вера в продукт и вера в статистику продаж. Главная моя задача — помочь продавцам развить эти три веры и вооружить их инструментами, которые смогут практически гарантировать сделку»
Рома убежден, что техники и технологии продаж действительно отлично работают, если им следовать:
«Технологии работают. Не работают люди», — говорит Рома.
Для этого Рома и нужен — чтобы помочь вашим людям освоить и использовать успешные технологии.
Когда Рома полезен?
• Когда необходимо четко и пошагово показать и отработать все этапы продаж.
• Когда нужно разобрать конкретные случаи продаж и получить реально работающие рекомендации.
• Когда важно все систематизировать и помочь продавцам увидеть всю картину целиком.
• Когда нужно вдохновить людей на подвиги и помочь им поверить в свои силы.
• Когда люди не верят в техники продаж и саботируют внедрение новых технологий.
Когда лучше выбрать не Рому, а другого эксперта ADCONSULT?
Если вы хотите провести исключительно «навыковый тренинг», где все два дня посвящены отработке каких-то конкретных техник (например, «назначению встречи»), — то лучше выбрать Олега Белого или Сергея Красильникова.
Если же вы хотите обучить ваших людей мастерству личных переговоров и вселить в них ощущение собственной успешности, — то для этих задач полезнее программы Александра Белгорокова.
•Как основной автор и разработчик тренинговых программ компании, Рома, разумеется, проводит все без исключения зарекомендовавшие себя за эти годы стандартные программы ADCONSULT по продажам рекламы.
Классика ADCONSULT: типовые тренинговые
программы о продажах рекламы
•Вместе с вами мы «собираем» тренинговую программу из разных «модулей», как своего «конструктор лего». И во время тренинга Рома сделает упор как раз на те аспекты работы, которые важны именно вам.
Тренинговый конструктор:
кастомизация и адаптация программ
под ваши задачи
•В последнее время Рома разработал целый ряд собственных «синтетических» тренинговых программ, которые объединяют преимущества разных форматов работы. Такие программы в ADCONSULT ведет только Рома.
Авторские тренинговые программы
Ромы Пивоварова
Какие программы ведет Рома?
Классика ADCONSULT
Типовые тренинговые программы о продажах рекламы
• «Продажи рекламы от А до Я: успешные технологии рекламных продаж на каждому этапе»
• «Экспертные продажи: как стать советником и помощником для рекламодателя?»
• «Как продавать рекламу дорого? Манипулирование ценой и ценностью рекламного продукта в сознании рекламодателя»
• «Практика против теории: 101 стратегия увеличения продаж рекламы для управленца или владельца бизнеса»
• «Как управлять продавцами рекламы? Базовый тренинг по менеджменту для начинающих руководителей»
Тренинговый конструктор
Кастомизация и адаптация программ под ваши задачи
На нашем сайте — www.adconsult.ru — есть специальный тренинговый конструктор, где можно отметить интересующие вас темы и «сложить в корзину» готовые модули тренинга.
Пожалуйста, свяжитесь с нами, мы зададим вам несколько вопросов, вместе с вами пройдемся по этому небольшому «тренинговому меню» и составим программу, которая вам будет максимально полезна.
Авторские тренинговые программы Ромы Пивоварова
Продажи рекламы — вживую!
Тренинг для продавцов вместе с рекламодателями
• Все легко и просто :-)
• Вы зовете 10-12 ваших живых, настоящих клиентов-рекламодателей и мы тренируем продажи ваших продавцов на «живых» кейсах.
• Каждый клиент приглашается на полчаса-час на «мастер-класс с маркетологом из Москвы, где будет разобран его кейс». При желании он может остаться и дальше (кроме «разбора полетов»), но только уже после того, как его кейс отработан. То есть, чтобы эксперимент был «чистым», он не должен видеть нашу работу пока мы не поработали с ним.
• Клиентам очень нравится такой формат. То есть, это полезно еще и для утепления.
10:00—12:00. Тренинг только с продавцами, без клиентов. Подготовка, наброска стратегий переговоров.
В 12:00 приходят клиенты. Встречи с интервалом в полчаса.
12:00—16:00. Реальная продажа живых кейсов живым клиентам. Разработка, презентация, переговоры, обратная связь клиента, работа над ошибками.
16:00—18:00. Разбор полетов уже без участия клиентов.
Кто станет миллионером?
Тренинг-аудит с обратной связью о ваших продавцах
• Готовим тренинг на основе индивидуально разработанной для вас программы по нашей технологии «Тренинговый конструктор».
• В саму программу мы добавляем дополнительные диагностические модули (игры, тесты, упражнения, мини-опросники).
• Вечером первого дня вы получаете экпресс-оценку ваших продавцов в беседе с Ромой.
• Во второй день тренинга, по желанию, добавляем индивидуальную диагностику Ромой важных для вас сотрудников.
• Вечером 2-го дня — итоговая оценка, и через неделю — короткие письменные отчеты Ромы.
Первый день, 10:00—18:00. Тренинг по техникам продаж рекламы с элементами психодиагностики.
18:00—20:00. Вечерняя беседа с боссом продаж о продавцах, первые впечатления, принятие решение по варианту 2-го дня.
Второй день, 10:00—18:00. Вариант 1 — продолжение тренинга; вариант 2 — половина дня тренинг и остаток дня индивидуальная работа Ромы с несколькими продавцами.
18:00—20:00. Подведение итогов.
Быстрые продажи рекламы
3 в 1: утренний блиц-тренинг для продавцов + промо-мастер-класс для рекламодателей + вечерние наводки продавцам — все за 1 день
• Вы собираете 60—120 ваших рекламодателей, как текущих, так и потенциальных, на полезный для них мастер-класс о маркетинге и продажах.
• Это большой эвент, которые позволяет вам позиционировать себя на рынке как экспертную компанию и «утеплить» ваших клиентов — подготовить их к сделке с вашими продавцами.
• Утром перед мастер-классом мы проводим экспресс-тренинг для продавцов.
• На следующий день после события продавцы начинают назначать встречи и продавать.
9:00—15:00. Блиц-тренинг по техникам продаж рекламы и мобилизации продавцов.
17:00—19:30. Мастер-класс для рекламодателей на любую чуть усеченную тему классического бизнес-форума ADCONSULT для регионального бизнеса.
20:00—21:00. Короткая коуч-сессия для ваших продавцов с возможными наводками и рекомендациям по конкретным клиентам из тех, кто был.
Векторы роста
Фундаментальный тренинг для сотрудников и большая сессия стратегического планирования для топ-менеджмента компании
• На первой сессии утром первого дня мы вместе и в диалоге определяем приоритеты роста для компании и формулируем ключевые установки, которые необходимо формировать у продавцов.
• Затем мы проводим тренинг с продавцам по уточненной во время сессии программе с целью формирования этих установок и приоритетов.
• Снова встречаемся, чтобы определить пошаговый план действий, ответственных за изменения и дедлайны выбранной и уже скорректированной в ходе работы стратегии.
Первый день. 10:00—13:00. Вводная сессия стратегического планирования
14:00—19:00. Тренинг активных продаж рекламы для продавцов.
Второй день. 9:00—14:00. Продолжение тренинга активных продаж рекламы для продавцов.
15:00—18:00. Заключительная сессия стратегического планирования
Продавать без остатка!
Технология развития навыков быстрого продуктового мышления у продавцов
• У каждого продавца всегда есть свои любимые 2-3 продукта, которые он продает хорошо, а на остальные обращает мало внимания. Цель этой программы — помочь продавцам продавать все ваши рекламные услуги одинаково хорошо.
• Мы ожидаем большого вовлечения с вашей стороны на этапе подготовки. Нам потребуются все прайсы, пакеты и спецпредложения ваших услуг, а также ваша включенность в обсуждение разработанных нами для тренинга кейсов.
• Весь тренинг построен кейсах: продавцы будут готовить предложения и тренировать навыки презентации всех ваших рекламных услуг.
До тренинга. Вы отправляете нам полный перечень своей продуктовой линейки с указанием хорошо и плохо продающихся позиций.
До тренинга. Мы готовим кейсы для тренинга и обсуждаем их.
Два дня с 10:00 до 18:00. Тренинг продуктового мышления.
После тренинга. Мы готовим для вас рекомендации по пакетированию ваших услуг.
Какой следующий шаг?
Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы обсудить и вместе решить, какой формат работы для вас Ромы Пивоварова будет максимально полезен и эффективен.
Будет также очень здорово, если непосредственно перед самой работой у Ромы будет короткая возможность немного поболтать с вами, чтобы еще раз проговорить задачи и уточнить нюансы.
Это будет залогом действительно успешной работы.
Спасибо!
