Alf Uno_Supply Day 2016_ Fabio Candussio

IL POTERE NELLE SUPPLY CHAIN?NON è UN GIOCO A

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ALF GROUPThe Conference

15 luglio 2016

Fabio Candussio - Novalia

Non importa quanto credidi essere evoluto.

Il più fortemangerà il più debole.

È così che vanno le cose.(The Experiment, 2010)

IL POTERE

SOCIETÀ

AZIENDE

SUPPLY CHAIN


ALTO

BASSO

CENTRO

PERIFERIA

POSIZIONE

A

B

L = F dsB

A

IL POTERE NON è UNA FORZA CONSERVATIVA

LEADERSHIP


POSIZIONE

COSTO DI COMPROMESSO


GIOCO A SOMMA ZERO

il guadagno o la perdita di un partecipante è perfettamente bilanciato da una perdita o un

guadagno di un altro partecipante

John Nash

SUPPLY CHAINCLIENTIFORNITORI

SITUAZIONI CONFLITTUALI

STRATEGIE PER RISOLVERLE

TEORIA DEI GIOCHI


IL DILEMMA Del PRIGIONIERO

PRIGIONIERO 2

Tace

Tace

7

0

PR

IGIO

NIE

RO

1

7

0

STRATEGIA DOMINANTEoffre un risultato migliore indipendentemente

dalla strategia dell’altro. Ma non garantisce necessariamente il risultato ottimo

Confessare

Confessa

5

5

Co

nfe

ssa

EQUILIBRIO DI NASHquando nessun giocatore ha interesse

ad essere l’unico a cambiare strategia

1

1

STRATEGIA COLLABORATIV

Arichiede fiducia nell’altro giocatore(relazione evoluta basata sulla cooperazione)

PERDE CHI MOLLA

Informazione e comunicazione (per anticipare le mosse dell’avversario)

Posta in gioco molto alta (non solo quanto guadagno, ma soprattutto cosa perdo)



PILOTA 2

Accelera

Acc

ele

ra

-1

-1

VittorieMinimePILOTA 1

VittorieMassimePILOTA 2

MINmax

Ste

rza

PIL

OTA

1

IL GIOCO DEL POLLO

STRATEGIA COLLABORATIV

Anasce però dalla paura dei danni per sé e dalla volontà di non premiare l’altro giocatore

MAXmin

2

0

2

0

Sterza

1

1


STRATEGIE DI STALLO


20 Serie A 1982-83

PAREGGINapoli - Udinese : 0 - 0

Udinese - Cagliari : 1 - 1

Udinese - Torino : 2 - 2

Udinese - Juventus : 0 - 0

Udinese - Verona : 0 - 0

Udinese - Roma : 1 - 1

Udinese - Pisa : 1 - 1

Catanzaro - Udinese : 1 - 1

Udinese - Inter : 0 - 0

Avellino - Udinese : 1 - 1

Udinese - Napoli : 0 - 0

Cagliari - Udinese : 0 - 0

Udinese - Fiorentina : 0 - 0

Torino - Udinese : 0 - 0

Udinese - Genoa : 1 - 1

Verona - Udinese : 0 - 0

Roma - Udinese : 0 - 0

Pisa - Udinese : 0 - 0

Inter - Udinese : 1 - 1

Udinese - Avellino : 1 - 1

STRATEGIE DI STALLO


STRATEGIE DI STALLO


STRATEGIE DI STALLO

COME SUPERARE LO STALLO?accogliere il rischio di perdere

andare incontro all’altro


LA BATTAGLIA DEI SESSI

LEI

Partita

Par

tita

LUI

Teatro

1

2

Teat

ro

2

1

0

0

0

0

STRATEGIA MISTAMOSSA COLLABORATIVAAltruista (distensiva) MOSSA COMPETITIVA Egoista

(aggressiva)

probabilità

1 - q

q

r 1 - r

EQUILIBRIO

q = 1

3

LEI

LUI

r = 1

3

STRATEGIE COMPETITIVE

STRATEGIE COLLABORATIVE


LA COOPERAZION

E PAGA

Ce lo dice la matematica ( 1/3 e 2/3)

Non competiamo solo fra di noi, ma anche contro altri giocatori



CONTESTO

COMPLESSO

RELAZIONI

EVOLUTE

AFFERRARE LA COMPLESSITà


COORDINAMENTO

EVOLUZIONE DELLA RELAZIONE

COLLABORAZIONE

COOPERAZIONE

Relazioni evolutesi fondano sul

VALOREreciproco

IL POTERE NON è UNA FORZA CONSERVATIVA

LEADERSHIP


POSIZIONERELA

ZIONE


IL POTERE è LA POSSIBILITà DI FARE LA DIFFERENZA

Se una Supply Chainvuole aumentare il proprio VALORE deve aumentare il POTERE di tutti i suoi attori

RELAZIONE

POTERE

se cambiano le relazioni cambiano i rapporti di potere

MISURARE LA FORZA DELLA

RELAZIONE


UNA NUOVA PROSPETTIVA

ATTRATTIVITàDEL

FORNITORE

PREFERENTIAL SUPPLIER

FORZA DELLA

RELAZIONEPREFERENTIAL CUSTOMER

RELATIONSHIP RATING

VENDOR RATING

OPERATIVO

TATTICO

STRATEGICO

Appello alle aziende forti e libere

RECIPROCITÀ

IL GIOCO DELLA SUPPLY CHAIN

IL POTERE NELLE SUPPLY CHAIN?NON è UN GIOCO A

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