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Trabalho apresentado para a Disciplina de Marketing Internacional na Universidade Anhembi Morumbi
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Aprendendo a Exportar: Calçados
Marketing Internacional
Professor Roberto Mellão
Felipe GomieroGuilherme Treviso
Ismael SantosRenata Bitencourt
Aproximadamente 8 Mil indústrias Movimentou 1,3 bi em 2011 Sul e sudeste dominam a produção Produção de 894 Mil/Pares em 2010 16% deste volume foi exportado para mais de 100
países
Dados de Mercado (Brasil)
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_setor_historico.htm
Porque exportar?
Diversificação de Mercado Aumento da produtividade Melhoria continua na qualidade do produto Diminuição da Carga tributária Melhoria de processos internos
Fatores
A estratégia de destinar uma parcela de sua produção de calçados para o mercado interno e outra para o mercado externo faz com que a empresa:
Amplie sua base/carteira de clientes
Diminua a sazonalidade do produto
Diversificação de Mercado
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_diversificacao.htm
Redução da capacidade ociosa existente, obtida por meio da revisão dos processos produtivos
Aumento da capacidade de negociação para a compra de matéria-prima
Diminuição do custo da fabricação dos calçados, tornando-os mais competitivos e aumentando a margem de lucro
Aumento da Produtividade
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_produtividade.htm
A empresa tem que adaptá-lo às exigências do mercado ao qual se destina, o que a obriga a aperfeiçoá-lo
Novos processos de fabricação, onde as empresas adquirem tecnologia por exigência dos seus clientes.
Normas e procedimentos novos que são internalizados. Assim, todos os seus negócios posteriores com o exterior, ou com o mercado interno serão feitos obedecendo a esses critérios.
As empresas passam a adotar programas de qualidade e a desenvolver testes em seus calçados, passando a implantar mecanismos que garantam sua qualidade, para evitar problemas com os importadores, e até uma possível devolução do produto.
Melhora na qualidade do Produto
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_melhora.htm
As empresas que exportam podem utilizar mecanismos, chamados de Incentivos Fiscais, que contribuem para uma diminuição dos tributos devidos nas operações no mercado interno.Os Incentivos Fiscais são benefícios destinados a eliminar os tributos incidentes sobre os produtos nas operações normais de mercado interno. Quando se trata de uma exportação, é importante que o produto possa alcançar o mercado internacional em condições de competir em preço e, por isso, ela pode compensar o recolhimento dos impostos internos:
• IPI - os produtos exportados não sofrem incidência do Imposto Sobre Produtos Industrializados;• ICMS - o Imposto Sobre circulação de Mercadorias e Serviços não incide sobre operações de exportações de calçados;• COFINS - as receitas decorrentes da exportação, na determinação da base de cálculo da Contribuição para Financiamento da Seguridade Social são excluídas;• PIS - as receitas decorrentes da exportação são isentas da contribuição para o Programa de Integração Social;• IOF - as operações de câmbio vinculadas à exportação de calçados (serve também para outros bens e serviços) tem alíquota zero no Imposto sobre Operações Financeiras.
Diminuição da Carga Tributária
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_diminuicao.htm
Geralmente, quando uma empresa passa a exportar ela obtém melhoras significativas, tanto dentro da empresa (novos padrões gerenciais, novas tecnologias, novas formas de gestão, qualificação da mão de obra, agregação de valor à marca) quanto fora (melhoria da imagem frente a clientes, fornecedores e concorrentes).
Ao tornar-se uma empresa exportadora, a sua imagem muda. O seu nome e a sua marca passam a ser uma referência em relação à concorrência, e ela passa a ser vista como uma empresa de produtos de qualidade.
Os compradores no exterior são bastantes exigentes, e tanto os clientes quanto os fornecedores sabem que a empresa que está exportando consegue colocar seu produto no exterior graças ao seu esforço em tornar-se mais competitiva.
A empresa passa a gerar novos empregos, devido ao aumento da produção, e os funcionários passam a sentir orgulho de trabalhar em uma empresa que exporta seus produtos.
Melhoria na Empresa
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_melhoria.htm
Pré-requisitos:
Marketing
Plano de exportação: Pequeno Objetivo Simples
> Análise de produto> Análise de mercado> Conhecimento da concorrência> Definição de metas
Marketing
I
Pesquisa de Mercado Análise de mercados potenciais Mercado Alvo Cultura e costumes
> Análise de demanda> Indicadores estatisticos> Abicalcados
Marketing
G
Promocao comercial
Missoes empresariais
Rodadas de negocios
Showrooms Internacionais
Feiras e exposições Internacionais
Marketing
F
Etapas para exportação• Orçamento
• Invoice
• Nota Fiscal
• Registro de exportação (RE)
• Romaneio de embarque
• Conhecimento de embarque (Bill of Landing [B/L])
R
Fluxograma do despacho de exportação
Fonte: http://www.receita.fazenda.gov.br/