Τι είναι;• Attraction = Έλξη, το να είσαι ελκυστικός, το να

τραβάς προς το μέρος σου

• Marketing = Το να κάνεις το προϊόν σου

ελκυστικό αλλά και διαθέσιμο για την αγορά

και να εκμηδενίσεις τα εμπόδια του αγοραστή

• Network Marketing = ο τρόπος διάθεσης που

περιλαμβάνει την άμεση προώθηση, που

περιλαμβάνει συνεργάτες που επωμίζονται το

φορτίο, αλλά έχουν απολαβές.

Γιατί πολλοί κάνουν marketing χωρίς attraction

• Για εμένα, η επιτυχία στο MLM έχει να κάνει με το

να σκέφτεσαι ως καταναλωτής.

• Σκεφτείτε: πότε είναι πιο πιθανό να αγοράσετε κάτι:

όταν σας πιέζει κάποιος, ή όταν εσείς το ζητάτε;

• Πώς φτάσατε στο σημείο να ζητήσετε ένα προϊόν ή

μία υπηρεσία;Είδατε μία διαφήμιση ή ακούσατε

από κάποιον, σωστά;

• Αυτό είναι το attraction. Στήνεται μία κατάσταση

που δημιουργεί ευνοϊκή εντύπωση για εσάς.

Να τα ξεχωρίσουμε λίγο

DXN = εταιρεία MLM. Κάνει δικτυακό

μάρκετινγκ. Σκοπός της είναι να

φέρει κόσμο στην DXN γενικά

επειδή κερδίζει από όλους.

Συνεργάτης DXN – έχει μία επιχείρηση μέσα στην DXN. Σκοπός του είναι να φέρει κόσμο στην δική του επιχείρηση DXN και όχι γενικά στην DXN. Άρα, πρέπει να κάνουμε ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΕΛΚΥΣΤΙΚΗ! Αυτό λέγεται attraction marketing.

Τι πρέπει να κάνουμε

ΝΑ ΜΑΘΟΥΜΕ :

DXN Σπόνσορες

Network Marketing

Προϊόντα

Πλάνο μάρκετινγκ

Υπόβαθρο Εταιρείας

Προωθητικά Εργαλεία

Όροι και Κανονισμοί

Attraction Marketing

Διαφήμιση

Prospecting

Sponsoring

Online Διαφήμιση

Στάση & Ηγεσία

Βήμα 1ο: Ποιους θέλω να προσελκύσω;

• Θέλω να κάνω μόνο πελάτες;

• Θέλω να κάνω συνεργάτες;

• Θέλω να φέρω άτομα που δεν έχουν σχέση με το MLM;

• Θέλω να φέρω leaders του δικτυακού;

• Θέλω να φέρω ανέργους;

Είναι σημαντικό να αποφασίσουμε ποιους θέλουμε να έχουμε στο

πλευρό μας.

Όπως λέει ο Λάσλο Κότσο: «Πρέπει να δουλεύεις

με αυτούς που θέλουν να κάνουν αυτή την

επιχείρηση και όχι με όλους»

Αν θέλετε να αλλάξετε στυλ συνεργατών, μην προσπαθείτε να αλλάξετε

τους υπάρχοντες συνεργάτες σας! Απλά, βρείτε καινούριους!

Βήμα 2ο: Ποιος πρέπει να είμαι για να προσελκύω;

Ποιος θέλετε να είστε;

Με ποιον θα κάνατε δουλειά;

Βήμα 2ο: Ποιος πρέπει να είμαι για να προσελκύω;

• Είμαι ελκυστικός επιχειρηματικά ή πρέπει να αλλάξω; Παρακάτω

υπάρχουν μερικά σημεία που θα σας κάνουν ελκυστικούς στους άλλους.

• Τι πρέπει να φτιάξω στον εαυτό μου;

• Τον τρόπο που βλέπω τα πράγματα – Είμαι θετικός;

• Την εμφάνισή μου – Υπάρχει κάτι που εμποδίζει τους άλλους;

• Το πόσο προσηλωμένος είμαι σε αυτό που κάνω – Κάνω και άλλο MLM;

• Την ποσότητα δουλειάς που δίνω για να πετύχω. Μήπως χασομεράω;

• To όραμά μου: Έχω επιμέρους στόχους που σκέφτομαι κάθε μέρα;

• Είμαι απλός; Μήπως τα κάνω περίπλοκα;

• Πιέζω τους άλλους, ή τους αφήνω να αποφασίσουν;

• Ο Λάσλο Κότσο λέει: «Τους λέω το δικό μου ΓΙΑΤΙ και όχι για ποιο λόγο

να έρθουν αυτοί στην DXN»

Ροή Επαφών = Κίνηση της Επιχείρησής σας

Βήμα 2,5ο : Δημιουργία Ροής Επαφών

• Κάτι βασικό στο Attraction Marketing είναι ότι πολλά από τα

προηγούμενα θέματα μπαίνουν στην θέση τους, αν κάνετε κάτι άλλο

πολύ βασικό: Να δημιουργήσετε μία ΡΟΗ ΕΠΑΦΩΝ.

• ΓΙΑΤΙ είναι απαραίτητη: Είναι το καύσιμο της μηχανής παραγωγής

χρήματος σας.

• Σκεφτείτε: αν έχετε πολύ κόσμο που μιλάτε, δεν θα έχετε χρόνο να

χασομερήσετε, θα είστε απλοί, θα συγκεντρώνεστε σε αυτούς που

θέλουν τώρα να κάνουν την δουλειά, θα είστε πιο θετικοί και δεν θα

έχετε χρόνο να πιέζετε άλλους, για έναν απλό λόγο: ΔΕΝ ΘΑ ΤΟΥΣ ΕΧΕΤΕ

ΑΝΑΓΚΗ!

• Ο Λάσλο Κότσο λέει: «Δεν είναι η δική μου επιχείρηση, είναι δική σου

επιχείρηση. Δεν θα σε παίρνω τηλέφωνο, αλλά αν χρειαστείς κάτι είμαι

στην διάθεσή σου, αν μου το ζητήσεις»

Βήμα 3ο : Πώς δημιουργούμε μία Ροή Επαφών

Attraction Marketing

Διαφήμιση

Βήμα 3ο : Το πιο σημαντικό : ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ

Βήμα 3ο: Περιεχόμενο

• Εμείς θέλουμε να έρθουν σε εμάς και να γίνουν συνεργάτες, αλλά,

ΕΜΕΙΣ τι τους ΔΙΝΟΥΜΕ;

• Είναι το χέρι μας άδειο, με το να έχουμε να προσφέρουμε μόνο την

εταιρεία και το προϊόν; Αυτό μπορεί να το κάνει ο καθένας! Γιατί να

έρθουν σε εμάς; Γιατί να μην γράφονταν κατευθείαν στην εταιρεία; Δεν

μπορούσε να κάνει η εταιρεία ένα e-shop που να σκίζει και εμάς να μην

μας χρειάζεται;

• Εμείς έχουμε να τους δώσουμε περιεχόμενο. Που βρίσκεται αυτό;

• Μέσα στον εγκέφαλό μας. Αν είναι άδειος σε σχέση με αυτό που

θέλουμε, τότε όταν μιλήσουμε με ανθρώπους θα το καταλάβουν.

• Το περιεχόμενο είναι : ΟΙ ΔΙΚΕΣ ΜΑΣ ΣΚΕΨΕΙΣ ΠΑΝΩ ΣΕ ΑΥΤΟ

ΠΟΥ΄ΕΧΟΥΜΕ ΣΤΑ ΧΕΡΙΑ ΜΑΣ ΚΑΙ ΟΙ ΛΟΓΟΙ ΠΟΥ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ

• “If you don’t stand for something, you’ll fall for anything”

Που εμφανίζουμε το περιεχόμενό μας

Αν έχετε κάτι σοβαρό να πείτε, σοβαροί άνθρωποι θα σας ακούσουν.

Δεν μπορεί ο άλλος να σας πει τι να πείτε – όπως δεν μπορεί να πληρωθεί την επιταγή σας για εσάς. Πληρωνόμαστε επειδή έχουμε άποψη. Είναι αυτό που λέμε: «Το ΓΙΑΤΙ μας»

• Ιστοσελίδα DXN

• Facebook

• Email & Videomessages

• Αγγελίες

• Forum και online συζητήσεις μέσω facebook

• Online διαφήμιση

• Καθημερινή ομιλία

• Συστασεις από το δίκτυό σας

Βήμα 3ο: Ροή επαφών

• Στόχος είναι να μιλάτε με πολύ κόσμο

• Να λέτε τα ίδια πράγματα σε καινούριους ανθρώπους και όχι καινούρια

πράγματα στους ίδιους ανθρώπους

• Αν δεν έχετε πολύ κόσμο έχετε 2 επιλογές: ή πρέπει να μην δουλεύετε

πολύ, ή πρέπει να βρείτε τρόπο να μιλήσετε σε πολύ καινούριο κόσμο!

• Αν δεν θέλουν τώρα να κάνουν πολλά, δεν θα απογοητευτείτε, επειδή

δεν έχετε επενδύσει πολλά, και εξακολουθείτε να βλέπετε μπροστά.

• Αντί να πέσετε με τα μούτρα να μιλάτε μόνο, είναι σημαντικό να στήσετε

μία Ροή Επαφών. Επειδή έτσι μόνο θα έχετε συνέχεια όρεξη για δουλειά.

Όταν δεν έχετε πολύ όρεξη, η δουλειά θα σας ξυπνάει, και όταν έχετε

όρεξη, δεν θα επενδύετε υπερβολικά στους υπάρχοντες συνεργάτες

κάνοντας ζημιά στο δίκτυό σας

Βήμα 4ο: Σπονσάρισμα

• Αφού εγερθεί το ενδιαφέρον για κάτι μεγαλύτερο από την εταιρεία, το

προϊόν κτλ κτλ κτλ, πρέπει να μην πέσετε στην παγίδα να μιλήσετε

αναλυτικά για αυτά τα πράγματα – αυτά υπάρχουν στο intranet –

webinar – σεμιναρια

• Αν δεν υπάρχει ενδιααφέρον αμέσως, η δουλειά μας είναι το follow-up.

• Να είστε ξεκάθαροι: εγγραφή και πρώτη παραγγελία.

• Δεν είναι μεγάλη υπόθεση που κάνατε μία εγγραφή – όταν γίνει

diamond τότε ίσως να χαρείτε.

Τι είδαμε:

Attraction Marketing

Διαφήμιση & Συστάσεις

Δημιουργία Ροής Επαφών

Prospecting & Follow up

Sponsoring = Do As I Do

Συγχαρητήρια για την Επιλογή σας!