bán hàng điên cuồng

Bán hàng điên cuồng

Read this in English

http://www.slideshare.net/lonbay/sales-presentations-5443306

Ai đã sáng lập ra tập đoàn công nghệ vĩ đại?

Niềm tự hào của nước MỸ

(Copyright) Minh Tran - +61 406 433 633. [email protected]

Thomas WatsonMột người bán hàng,

không phải một kỹ sư!


Ai đã sáng lập ra General Motors?Tập đoàn sản xuất ô tô lớn nhất nước Mỹ, sở

hữu nhiều thương hiệu như, Chevrolet, Cadillac ...


http://en.wikipedia.org/wiki/File:General_Motors.svg

William DurrantMột người bán hàng,

không phải một kỹ sư!


http://en.wikipedia.org/wiki/File:General_Motors.svg

Ai đã sáng lập ra Starbucks?

Tập đoàn bán lẻ cà phê lớn nhất thế giới: 17 000 cửa hàng – thu nhập 9,7 tỉ $ mỗi năm


http://en.wikipedia.org/wiki/Starbucks





Howard SchultzMột người bán hàng ,

không phải một ‘thợ’ pha cà phê!


58 triệu khách hàng mỗi ngày – số 1 thế giới về thức ăn nhanh

Doanh thu 22 tỉ $ hàng năm

McDonald


Nó đã từng không là gì cả, cho tới năm 1954...


Ray Kroc – một người bán hàng - mua lại và biến nó thành

vĩ đại

Không phải một đầu bếp.

2 nhà khoa học vĩ đạiThomas Edison & Nicola Tesla: Một chết trong giầu có và tôn vinh;

một chết trong nghèo đói –và sự quên lãng!


Thomas Edison: “Cái gì bán không được, tôi

không muốn phát minh”


Sự khác biệt:Edison hiểu thế nào là ‘bán hàng’,

trong khi Tesla không hiểu


Người ta nói: Cà phê Italia là nổi tiếng?


Italia chưa bao giờ trồng một cây cà phê

Thế những nước như Brazil, Indonesia và.... Việt Nam đi đâu hết?


Sự khác biệt:Italia chỉ bán cà phê!


Những người bán hàng thay đổi thế giới


Họ mạnh mẽ và làm mọi thứ diễn ra

Đi xin việc làm

Kinh nghiệm bán hàng trong hồ sơ


Nghĩa là:Bạn biết làm thế nào để giao tiếp

– nói năng rõng rạc


Nghĩa là:Bạn biết làm thế nào để thuyết phục

-Giải quyết vấn đề & mâu thuẫn

Nghĩa là:Bạn hiểu công ty cần gì,và khách hàng cần gì...

Ai cũng cần kinh nghiệm bán hàng:

Dù là bất cứ ai


Bạn cũng thế: dù nhiều hay ít

Ở trường để học : bạn phải trả học phí.Ở đây miễn phí: bài học quan trọng nhất cho đời bạn


“Thuyền cứ đậu ở cảng là an toàn nhất: thế nhưng ai cần một con thuyền

như thế để làm gì? “William Shedd

“Hào hứng chỉ làm cho bạn bắt đầu, thói quen mới đem bạn đến đích”


Đào tạo về sản phẩmCái gì, thế nào, ra sao:

Không ai bán được những gì mình không biết

Copyrighted: Minh Tran Please join our Facebook page: I want to learn how to sell

http://www.facebook.com/pages/I-want-to-learn-how-to-sell/370206764391

Thuyết phục trong thang máy

Hình dung nhé: bây giờ, bỗng dưng bạn đi vào trong cùng một thang máy với một khách hàng



Chỉ có 2 phút thôi, và anh ta sẽ đi ra



Trong chỉ có 2 phútNói gì bây giờ, để anh ta bị thuyết phục



Nói gì?

Nói gì?

Nói gì?

Bán hàng là thể thao


Nỗi sợ hãi ‘bị từ chối’


Đừng sợ bị từ chối

• Từ chối thì đã sao? Từ chối cũng OK. Nói ‘Không’ cũng OK: Càng bị từ chối nhiều chúng ta càng trở nên dày dạn

• Trong cuộc sống sự dày dạn rất quan trọng“Cái gì giết tôi sẽ chỉ làm tôi thêm mạnh mẽ!”

Friedrich Nietzsche

Người ta càng nói ‘Không’ , bạn càng thêm ‘lì đòn’


Sợ ‘bị thất bại’


Thất bại thì đã sao nào?

• Nói chuyện nhiều vào, càng nhiều người càng tốt

• “Thành công có nghĩa là đi từ thất bại này sang thất bại khác mà không hề vơi bớt sự nhiệt tình”

• Winston Churchill


Bền bỉ


“Cứ đứng trước cửa: Gõ đủ lâu và đủ to, Bạn thế nào cũng đánh thức được một ai đấy”

Henry Longfellow


Quy luật của ‘trung bình’

Nói chuyện với 10 Bán được 1


Target: Để bán được 10

Nói chuyện với 100

Bán được 10 sales


“Khi còn trẻ, tôi nhận ra 9 trong số 10 điều tôi làm sẽ bị thất bại:

thế nên tôi đã làm việc thêm gấp 10 lần”George Bernard Shaw


“Bạn càng làm việc chăm chỉ, bạn càng may mắn

Eli Harari ( Người sáng lập ra SANDISK)


Kết luận nhé

• Đừng có bỏ qua một ai cả• Tiến lên: Nói chuyện với BẤT CỨ MỘT

AI

“ Nếu cơ hội không đến với ta: chúng ta đến với nó!”

Khuyết danh

(C) Minh Tran – +61 406 433 633. [email protected]

Chiến lược bán hàng


Tầm nhìn: Bạn nhìn thấy một người?


Hay... Một gia đình?


Mở rộng tầm nhìn ra

• Đừng nhìn một người như là một người, mà nhìn cả một gia đình, một cộng đồng đằng sau anh ta. THINK BIG.


Tham vọng: Nhắm đích cao vào


Tham vọng

• Đừng bán 1 sản phẩm 1 lúc , bán 4-5 sản phẩm vào

• Khách hàng của bạn không phải là các cá nhân: Mà là các gia đình, dòng họ.


Tăng tốc

20 khách hàng

Mỗi khách:1 sản phẩm

20sales

20 khách hàng

2 sims/each 40 sales


Biểu diễn: Trình bày thật hấp dẫn

• “Tất cả các công ty cần phải biểu diễn”Walt Disney

Người sáng lập ra Walt Disney Company

(C) Minh Tran +61 406 433 633. [email protected]

“Thi mãi vẫn trượt”

“Trượt mãi, vẫn thi”

Khác không?

Ví dụ nhé:


Nâng cấp liên tục: Sự sáng tạo đâu rồi?

“Thế nào cũng có cách khác để làm điều đó tốt hơn. HÃY TÌM ĐI”

Thomas A. Edison


“Nếu không làm cho họ gật đầu, làm cho họ nhức đầu!”


Jack Welch (CEO của GE)

• “Đừng làm chiến lược rắc rối, ở GE, chúng tôi chỉ chọn một hướng chung

chung, và lao đầu vào mà làm!”


Quản lý bán hàng tiểu bangWestern Australia

Trần Phúc Minh Ngọc


Tác Giả

Công ty Gotalk

http://www.gotalk.com/Pages/overview.aspx


Central Queensland University News:http://uninews.cqu.edu.au/UniNews/viewRelease.do?story=6083

ABC radio (minute 17th)

http://mpegmedia.abc.net.au/ra/podcast/techstream/techstream_20090731.mp3http://blogs.radioaustralia.net.au/techstream/tech-stream-024

Vietnamnet Newshttp://english.vietnamnet.vn/biz/2008/05/780950/

Tác Giả

http://uninews.cqu.edu.au/UniNews/viewRelease.do?story=6083

http://mpegmedia.abc.net.au/ra/podcast/techstream/techstream_20090731.mp3

http://mpegmedia.abc.net.au/ra/podcast/techstream/techstream_20090731.mp3

http://blogs.radioaustralia.net.au/techstream/tech-stream-024

http://english.vietnamnet.vn/biz/2008/05/780950/

Báo Sinh Viên Vịêt Nam http://www.svvn.vn/vn/news/cuocsongso/1752.svvn

Báo Lao Động http://www.laodong.com.vn/Home/Nhung-Chu-nhat-khong-day-muon/20093/131768.laodon

g

Báo Tuổi Trẻ http://tuoitre.vn/Nhip-song-tre/321372/Mua-ban-do-cu-voi-y-tuong-moi.html

Báo Tiền Phong http://www.tienphong.vn/Gioi-Tre/118642/2-chang-trai-Viet-lam-giau-tren-dat-Uc.html

http://www.svvn.vn/vn/news/cuocsongso/1752.svvn

http://www.laodong.com.vn/Home/Nhung-Chu-nhat-khong-day-muon/20093/131768.laodong

http://www.laodong.com.vn/Home/Nhung-Chu-nhat-khong-day-muon/20093/131768.laodong

http://tuoitre.vn/Nhip-song-tre/321372/Mua-ban-do-cu-voi-y-tuong-moi.html

http://www.tienphong.vn/Gioi-Tre/118642/2-chang-trai-Viet-lam-giau-tren-dat-Uc.html

http://www.tienphong.vn/

http://www.laodong.com.vn/

“Tôi đã nghĩ tôi học là để sống. Về sau tôi mới nhận ra tôi đã học suốt cuộc đời để chết… cái chết của một người thỏa mãn”

Leonard De Vinci


I’m lonbay – yest Pig can

fly

Học bán hàng trên Facebook

http://www.facebook.com/pages/Hoc-Ban-Hang/160196534000522?created

Nếu bạn thích nó mà bạn không bấm Like hoặc Share : bạn là con quỷ

Bấm đê!

Business

bán hàng điên cuồng