Upload
jan-martinec
View
592
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Tvorba marketingové strategieTvorba marketingové strategiee-obchodu se selektivní kosmetikoue-obchodu se selektivní kosmetikou
Masarykova univerzitaEkonomicko-správní fakulta
Studijní obor: ManagementKatedra: Katedra podnikového hospodářství
Obhajoba bakalářské práce
Autor:Jan MARTINEC
Vedoucí bakalářské práce:Ing. Klára KAŠPAROVÁ
Brno, září 2009
Společnost FAnn parfumerieSpolečnost FAnn parfumerie
FAnn e-obchod
od r. 1999
2 roky stagnace
paralelní dovoz
cenová konkurence
Strategie modrého oceánuStrategie modrého oceánu
zdroj: http://www.blueoceanstrategy.com
W. Chan Kim R. Mauborgne
Hodnotová inovace + svrchovaný tržní prostor
→ vyřadit konkurenty ze hryrok 2005
Rudý vs. modrý oceánRudý vs. modrý oceán
● Rudý ~ známý● šachová strategie
● Modrý ~ neznámý● GO strategie
Odvrhněte
VelkoobchodCenovou konkurenci
Pozvedněte
Služby a informaceWebová aplikacePůvod zboží - PR osvětaPartneři
Omezte
Investice do reklamyŠíře sortimentu
Vytvořte
Social shoppingProdej reklamní plochy s reportingem
Souřadnicová síťSouřadnicová síť
hodnota
náklady
náklady
hodnota
Jasné zaměření strategie (Focus)Jasné zaměření strategie (Focus)
1. Social shopping (Web 2.0)
2. Prodej reklamní plochy s reportingem (investice)
3. Potenciál obchodních a mediálních partnerů (PR)
Rozdílnost strategie (Divergence)Rozdílnost strategie (Divergence)
1. Síť parfumerií
2. Tradice na českém trhu
3. Velké množství odborníků
4. Obchodní skupina Glamour
5. Logistické centrum pro CZE, SVK, HUN
Slogan strategie (Tagline)Slogan strategie (Tagline)
„Průvodce světem kosmetiky“
pracovní:„ČSFD o kosmetice“
Index nápadu modrého oceánuIndex nápadu modrého oceánu
Užitek Cena Náklady OsvojeníANOANO ANOANOANO/NE
obrat 01-08 2009 120%
plánovaný HV 2009210%
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
20092008
měsíc
obra
t
Děkuji za pozornost.Děkuji za pozornost.
Jan MartinecJan Martinec
Otázka: Proč není použita e-aukce?Otázka: Proč není použita e-aukce?
složitost čas < 10% obratu podvádění
→ video nápověda
Otázka: Cílová skupina matky na Otázka: Cílová skupina matky na mateřské dovolené a strategie?mateřské dovolené a strategie?
Umí používat internet (zbozi.cz, aukro.cz)
→ akce, TOP 10, aukceKomunikují s kamrádkami online→ FAnn 2.0, WOMM→ soutěže
F (AB), 20-35let vs. FAnn 40+→ neznají značku
Hodnotová křivkaHodnotová křivka
Nová hodnotová křivkaNová hodnotová křivka
cena sortiment služby reklama web B2B původ zboží partneři parfumerie SS prodej reklamy
FAnn dominantní lem FAnn (původní)
faktory
skór
e Modrý oceán
Marketingový mix - productMarketingový mix - product
● Dekode a PR● Social Shopping
Marketing Mix - cena Marketing Mix - cena
● Proč je cena vyšší?● obrázek struktura klasik x internet - dva flakony
- graficke ztvarneni cen
Oficiální trhreklama 200,-
Šedý trhReklama 0,-1899 Kč 850 Kč
cena výrobce 480 Kč
Marketing mix - místoMarketing mix - místo
● SEO a SEM ● Web 2.0
Marketing mix - promotionMarketing mix - promotion
● PR● WOMM● SMM● PPC