Upload
tore-rasmussen
View
112
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Et nytt paradigmeLean Startup er en ny ledelsesteori som er blitt hyllet som et paradigmeskifte innen forståelse av entreprenørskap.
4
Akademisk utbredelseLean Startup undervises blant annet i MBA-kurset ”Launching Technologi Ventures” på Harvard Business School.
6
Thomas R. EisenmannProfessor i Entrepreneurial Management ved Harvard Business School.
Intellektuelle forløpere Lean Startup sine intellektuelle forløpere er:
• Lean manufacturing • Agile software development • Design thinking • Customer development process
“Fast action research approach to innovation.” - Carmen Nobel, editor HBS Working Knowledge.
7
Entreprenører er overaltHva er en startup?
• En startup er en institusjon designet for å levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet
• Uavhengig av selskapets størrelse, sektor eller industri.
13
Entreprenørskap er managementVårt mål er å skape en institusjon, ikke et produkt
• “The business plan is dead”-Steve blank
• Man trenger en metode og prinsipper som tar høyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet
• Ikke bare for "to gutter i en garasje"
14
Innovasjonsregnskap1. Etabler baseline (f.eks. konverteringsrater) • Bygg Minimum Viable Product (MVP) • Mål hvordan kunder interakter med vår tjeneste
2. Tune maskinen (f.eks øke konverteringsraten) • Eksperimenter og se om du kan forbedre kundenes interaksjon
fra baseline til idealet.
3. Pivot eller hold ut • Når eksperimentene leder til stadig svakere økning er det på
tide å gjøre en stor endring.
15
Lean Startup som seks prinsipper• Kom deg ut av bygningen • Pivot om nødvendig • Validert læring • Minimum Viable Produkt • Hurtig iterasjon • Unngå for tidlig skalering
17
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Holde ut, pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Flytskjema for Lean Startup
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Holde ut, pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Visjon
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Holde ut, pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Hypoteser• Prøv å strukturer hypotesen slik:
• “Jeg eller vi tror…”
• Et eksempel:
• Vi tror at investorer vil kjøpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen.
• Basis strukturen er: Vi tror [målgruppen] vil [ gjøre denne handlingen] for [denne grunnen]
32
33
Hvem er våre nøkkelpartnere?
Hvem er våre nøkkel- leverandører?
Hvilke nøkkelressurser levere våre partnere?
Hvilke nøkkelaktiviteter utfører partnerne?
Hvilke aktiviteter krever vår Value Proposition?
Våre distribusjons kanaler?
Våre kunderelasjoner?
Våre inntektsstrømmer?
Hvilken verdi levere til kunden?
Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi?
Hva er minimum viable product?
Hvilket problem er det vi løser For kunden?
Hvordan tiltrekke, beholder og Øker vår kundetilstrømning?
Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert?
Er de integrert med resten av Forretningsmodellen?
Hvem skaper vi verdi for?
Hvem er våre viktigste kunder?
Hvem er kundearketypene?
Hvilke ressurser trenger vi for å oppfylle verdiløftet?
Våre distribusjonskanaler?
Kunderelasjoner?
Inntektstrømmer?
Hva er betalingsvilligheten til våre kunder? Hva betaler de pr nå?
Hva er inntektsmodellen? Hva prisstrategien?
Hvordan når andre dem?
Gjennom hvilke kanaler ønsker våre kunder å bli kontaktet?
Hvilke fungerer best?
Hvilke er mest kostnadseffektiv?
Hva er den viktigste kostandsdriveren i vår forretningsmodell?
Hvilke nøkkelaktiviteter er dyrest?
Hvlike nøkkelresurrser er dyrest?
34
Problem Solution Unfair Advantage
Key Metrics Channels
Revenue StreamsCost Structure
CustomerSegments
UniqueValueProposition
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Holde ut, pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Spesifiser MVP
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Holde ut, pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Prioriter tester
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Holde ut, pivot eller legge ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Kjør tester og lær fra dem
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Hold ut, pivot eller legg ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Hold ut: Test en ny hypotese
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Hold ut, pivot eller legg ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Hold ut: Product/market fit oppnådd
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Hold ut, pivot eller legg ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Visjon
Omsett visjonen til falsifiserbare påstander
Prioriter tester
Spesifiser MVP
Kjør tester og lær fra dem
Hypotese validert
Hold ut, pivot eller legg ned
Hypotese falsifisert
Pivoter: Juster visjonen basert på validert læring
Legg ned Hold ut: Har alle
hypotesene blitt
bekreftet?
Nei: Test en ny hypotese
Ja: Product/ market fit oppnådd.
Skaler virksomheten
Lær
Avgjør
Juster
Mål
Bygg
Legg ned
Til neste forelesning• Module 1: Basics
• Lesson 1: Why Products Fail? • Lesson 2: Capture Your Business Model • Lesson 3: Running Lean Roadmap • Lesson 4: Running Lean Illustrated • Lesson 5: Run Lean with any Product
42