Business networking - установление деловых контактов.

Теория шести рукопожатий

Все люди на Земле знакомы друг с другом через 4-6 рукопожатий

Теория шести рукопожатий• Теория, согласно которой любые два

человека на Земле разделены в среднем лишь пятью уровнями общих знакомых (т.е., шестью уровнями связей).

• Теория выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом (Small world experiment).

• Получила неоднократное экспериментальное подтверждение.

Число Эрдёша

Определяется следующим образом:•у самого Эрдёша это число равно нулю•у соавторов Эрдёша это число равно единице•соавторы людей с числом Эрдёша, равным n, имеют число Эрдёша n+1Почти все нобелевские лауреаты имеют небольшие числа Эрдёша.

Анализ экспертов Microsoft

• Переписка по e-mail 242 720 596 пользователей. • Обработка данных заняла 2 года.• Объем данных около 4,5 терабайт.• Среднее число в итоге: 6,6

Давайте знакомиться!Опорные вопросы:

О себе• Я есть _________• Я ищу _________• Ко мне обращаться за/могу помочь так-то _________

О партнере• Кто _____________• Ищет то-то ____________• Может помочь так-то __________• Договорились о том-то __________

О чем важно помнить:• Цель (!) зачем я пришел на мероприятие, что

мне нужно получить на выходе, с кем познакомиться, какие встречи назначить, о каких последующих действиях договориться.

• Из любого мероприятия можно вынести что-то полезное, чему-то научиться, какие-то навыки отработать.

• Обязательно!!! Заготовленная и отработанная 15-секундная самопрезентация.

О чем важно помнить:• Рукопожатие: мокрые, холодные ладошки

грейте заранее, вытирайте.• Рукопожатие: помните кто и с кем

здоровается первым.• Визуальный контакт с собеседником – взгляд

«выше бейджа».• Язык жестов: как присоединиться к группе,

как сделать так, чтобы вам не мешали.

О чем важно помнить:• Как представиться первым, как попросить,

чтобы вас представили.• Как сделать так, чтобы к вам приводили

нужных людей.• Обязательно!!! Визитки, блокноты для

заметок.• Важные детали: вещи в руках, напитки, еда.• Как и когда делать заметки о собеседниках.

О чем важно помнить:• Договариваться оставаться на связи,

следующий шаг - назначать встречи, звонки, и т.д.

• Когда уходить, с кем и как прощаться• Follow-ups последующих действий• Настоящий networking начинается после

события. • Быть честным! пытаться понять, как помочь

другим людям и делать это.

Контакты

Взаимоотношения

Бизнес

Доказано. Работает на 100%

Вы можете получить и в жизни Вы можете получить и в жизни и в бизнесе все, что захотите, и в бизнесе все, что захотите, если готовы помочь людям если готовы помочь людям получить то, чего желают они. получить то, чего желают они.

Визиточный Этикет• Вручение визитной карточки происходит стоя, при

этом тот, кто даёт её обязан внятно произнести своё имя и фамилию.

• Первым протягивает карточку визитёр. Получать её следует правой рукой, затем взять в обе руки. Старшие (по возрасту и положению) первыми дают визитки младшим, женщины первыми рекомендуются мужчинам, хозяева первыми предлагают свои карточки гостям.

• Если вы имеете дело с иностранцем, то лучше при передаче своей визитки внятно вслух прочесть свое имя, должность.

Искусство Small Talk«Если вы знаете своего клиента, это значит, что вы знаете, чего он на самом деле хочет. Возможно, ему нужна ваша продукция, а возможно – нечто иное: восприятие его как личности, уважение, гарантии, забота, оказание услуги, укрепление в нем чувства собственного достоинства, дружбы, помощь – все то, чем мы, будучи человеческими существами, дорожим больше всего».

Харви Маккей "Как уцелеть среди акул"

Искусство Small Talk

• Темы для неформальных бесед:– Искусство – театр, живопись, кино, музыка.– События культурной жизни.– Путешествия.– Новые книги, публикации.– Хобби.– Новости в мире бизнеса.– Погода, истории, международные отношения.

Искусство Small Talk

Запретные темы для Small Talk– Финансы, имущество– Личная жизнь– Политика– Религия– Сплетни, жалобы– Болезни и физические недомогания

7 принципов нетворкинга от Дарси Резак

–Обращайте внимание на каждого человека, с которым общаетесь — кто знает, может когда-то именно он станет для вас джек-пóтом –Всегда узнавайте, что полезного вы можете

сделать для ваших новых знакомых –Всегда и всем давайте свои визитные карточки –Относитесь к каждому человеку, как к равному

вам — постарайтесь воздержаться от высокомерия, равно как и от танцев на задних лапках

7 принципов нетворкинга от Дарси Резак

–Откройте себя для Networking, перестаньте бояться людей — и вперёд на мероприятия и фуршеты. –Научитесь задавать своим собеседникам

вопросы, проявляя тем самым искренний интерес к ним –Присутствуйте в местах скопления вашей ЦА,

чтобы собрать максимальное количество контактов

Домашнее задание:• Создайте свою 15-секундную презентацию.• Уделяйте каждый день min 0,5 - 1,5 часа на то,

чтобы контактировать с людьми из своей сети.

• Используйте удобный Вам инструмент для фиксации контактов (от блокнота до специализированных программ).

• Не забывайте делать резервные копии своей клиентской базы!!!

Рекомендованная литература• Дарси Резак «Связи решают всё. Правила

позитивного нетворкинга».• Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте

в одиночку и другие правила нетворкинга».• Стефани Палмер «Пришел, увидел, убедил.

Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться».

• Георгий Монахов «Искусство быть преуспевающим. Имидж, этикет, протокол».

Станислав Изюмов

+38 067 500 35 37+38 050 410 64 04

sizyumov@gmail.comsizyumov.posterous.com