“Mettersi insieme è un inizio Rimanere insieme è un progresso Lavorare insieme è un successo”

H. Ford

H = HOTEL LF = Legami Forti LD= Legami Deboli

MODELLO GENERALE DI RETE A “DOPPIO LEGAME”

H = Hotel LF = Legami Forti LD= Legami Deboli

Accommodations (alberghi, B&B, camping, Agenzie immobiliari) Shopping (negozi storici o tipici, abbigliamento, calzature, gioiellerie, cartolerie, alimentari) Services (noleggio auto/scooter/bici, farmacie, medici, veterinari, trasporti, ) Beauty (profumerie, centri benessere, parrucchieri) Art (musei, luoghi di interesse storico culturale) Free Time (Cinema, teatro, tennis, zoo, parchi acquatici) By Night (discoteche, lounge bar, jazz club, locali di tendenza) Food & Drinks (ristoranti, caffetterie, gelaterie, pub) Excursions (visite guidate, percorsi storici o naturalistici)

RETE di otto Gruppi (nodi)

di Operatori

SERVIZI

FORMAZIONE ALLA RETE SOCIAL MEDIA TOURIST SATISFACTION REPERIMENTO SELEZIONE RU MARKETING COMUNICAZIONE

Shopping

Services

Beauty

Art

Free Time By night

Food & drinks

Excursions

“La Coesione”

Quanto più è ‘trafficata’ la Rete Relazionale del

sistema, tanto maggiori sono le probabilità che il

gruppo sia coeso

“Si va verso la coesione quando”

•OBIETTIVI COMUNI •VINCOLI AFFETTIVI

•USO DEL ‘NOI’ •SUDDIVISIONE DEI COMPITI

•COLLABORAZIONE •INFLUENZAMENTO •NORME COMUNI

•“CULTURA DI GRUPPO”

Soluzione

Attuale situazione

Soluzione

Punto di partenza

Da…

a…

Aumento del fatturato della singola attività grazie a HOLINET del ……%

Segmentazione domanda Attività presenti Prodotto/Servizio Prezzo Promozione Distribuzione

Start-up Strategia e Azioni Promozionali

Commercializzazione Prodotti/Servizi

T 0

T 1 (entro………)

T 2 (entro …….)

T 3 (entro ……)

Alcuni esempi di possibili Reti di imprese MPMI

1) Rete di imprese: logistica di magazzino a supporto del commercio di vicinato Obiettivo: condividere uno spazio comune (magazzino) per lo stoccaggio della merce di specifiche categorie individuate e le attività connesse alla gestione dei flussi di consegna. 2) Rete di imprese: consegna a domicilio alla clientela Obiettivo: offrire alla clientela un maggior livello di servizio o attraverso la stipula di un accordo con un fornitore locale di servizi logistici a cui assegnare l’incarico di svolgere le attività coordinandosi con gli operatori della rete, o attraverso l’erogazione diretta del servizio coordinando le attività relative a ciascuna impresa aderente. 3) Rete di imprese: gruppo di acquisto di servizi Obiettivo: costituire un gruppo per l’acquisto di alcuni servizi di interesse comune capace di ottenere di sconti-quantità dai fornitori e di rivenderli

successivamente agli aderenti alla rete, maggiorando il prezzo di cessione di una piccola quota per coprire

le proprie spese di funzionamento.

4) Rete di imprese: politiche commerciali di acquisto e gestione dell’assortimento Obiettivo: costituire un gruppo per l’acquisto di produzioni alimentari locali finalizzato alla differenziazione dell’assortimento dei negozi alimentari di vicinato (anche attraverso la realizzazione di specifici “corner” all’interno del punto vendita) e/o alla maggiore “tipicizzazione” delle proposte locali di ristorazione. 5) Rete di imprese: booking centralizzato per le imprese che offrono ospitalità Obiettivo: creazione di un servizio di booking centralizzato per l’offerta di ospitalità esistente e diffusa su un territorio da parte delle imprese (alberghi, rifugi alpini, agriturismi, ristorazione) con la creazione di un sito web o di un’applicazione per tablet e/o smartphone

6) Rete di imprese: nuovo servizio sul mercato di riferimento Obiettivo: sviluppare un servizio innovativo capace di migliorare l’efficienza dei processi aziendali dei clienti (ad esempio, quelli amministrativi a scarso valore aggiunto ma ad alta onerosità, come la riconciliazione di pagamenti, il monitoraggio puntuale dei costi, etc…) 7) Rete di imprese: comunicazione e promozione congiunta Obiettivo: sviluppare una politica di comunicazione e di promozione congiunta attraverso l’utilizzo di media tradizionali (newsletter, radio) elegati alle nuove tecnologie (touch screen, couponing elettronico, social network) a favore delle imprese aderenti, costruendo anche opportunità per il cross selling

4 alberghi 1 Ristorante 1 Gelateria 1 Centro benessere 1 Produttore di Macchine per la pasta 1 Boutique 1 Agenzia Immobiliare 1 Bigiotteria 1 Posatore di parquet

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Quando: Aprile/Maggio (WE) Prodotto: PACCHETTO DI PRIMAVERA

Formula Silver/Gold/Platinum 80/100/120

(H 44 Camera) + (4C 14) + (TP4) + (RICC 9) + (IN 5) + (DREAM 4)

80 euro – (10-15%) = € 12

(H 50 Camera) + (4C 15) + (TP 5) + (DREAM/ELEON10) + (RICC 10) + (IN 5)

100 euro - (10-15%) = € 15

(H60 Camera) + (4C 20) + (TP 5) + (DREAM/ELEON 20) + (IN 5) + (RICC 10)

120 euro - (10-15%) = € 18

Hotel Tritone/Villa del Mare/Caraibi/Rex Dream 4C Inblues Eleonora

TecnoP Riccialdelli

P = Fee Tour Operator

Quando: Aprile/Maggio (WE) Prodotto: PACCHETTO DI PRIMAVERA

Formula Silver/Gold/Platinum 99/109/129

(H 42 Camera) + (Squisito 13) + (TP4) + (RICC 8) + (IN 4) + (DREAM 4)

= 75 euro + (TO 21%) + (A12%) = 99

(H 45 Camera) + (Squisito 14) + (TP4) + (DREAM/ELEON 9) + (RICC 9) + (IN 4)

= 85 euro + (TO16%) + (A12% ) = 109

(H50 Camera) + (Squisito 16) + (TP 4) + (DREAM/ELEON 18) + (IN 5) +

(RICC 9) = 102 euro + (TO14%) + (A12%) = 129

Hotel Tritone/Caraibi/Rex - Dream - Squisito - Inblues - Divi & Divine

Eleonora Boutique - TecnoPasta - Ag. Riccialdelli

TO= Tour Operator A = Agente

Formula Silver € 80 1 pernottamento e prima colazione per due persone in Hotel 2 stelle 1 apericena con 4Chiacchiere 1 escursione centro storico con Riccialdelli Partecipazione estrazione Concorso “Mi faccio una tagliatella” con Tecnopasta 2 Gelati da Dolcezze Inblues 1 Piccolo Gioiello di Dream Formula Gold € 100 1 pernottamento e prima colazione per due persone in Hotel 3 stelle 1 apericena con 4Chiacchiere 1 escursione centro storico e museale con Riccialdelli Partecipazione estrazione Concorso “Mi faccio una tagliatella” con Tecnopasta 2 Gelati da Dolcezze Inblues 1 Grande Gioiello di Dream Formula Platinum € 120 1 pernottamento e prima colazione per due persone in Hotel 3 stelle 1 cena o pranzo con 4Chiacchiere 1 escursione centro storico e museale con Riccialdelli Partecipazione estrazione Concorso “Mi faccio una tagliatella” con Tecnopasta 2 Gelati da Dolcezze Inblues 1 complemento d’abbigliamento di Boutique Eleonora

Cliente Intermedio

Cliente Finale