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Canais de Distribuição - Leandro Sperotto
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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Pós-Dr. Leandro Sperotto
Rd
Distribuição física é o transporte dos materiais a partir do produtor até o consumidor
SUPRIMENTO FÍSICO é o transporte e o armazenamento dos produtos e o armazenamento dos produtos quem vem dos fornecedores para a produção
O caminho particular pelo qual os produtos passam – por centros de distribuição, atacadistas e varejistas – é denominado CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
PRÉ CONCEITOS
DISTRIBUIÇÃO FÍSICAd
CLIENTEFORNECEDOR FABRICANTE SISTEMAS DEDISTRIBUIÇÃO
Fornecimento físico
Planejamento e controle da produção
Distribuição Física
Fluxo Dominante de produtos e serviços
Fluxo dominante de demanda, de projetos e informações
As atividades logísticas relacionadas à distribuição física são
definidas a partir de uma estrutura planejada para os canais de
distribuição Os canais de distribuição selecionados por uma empresa são de
difícil alteração, mantendo-se fixos por muito tempo, pois
envolvem outras empresas, agentes, acordos comerciais, etc. Uma vez definidos os canais de distribuição, pode-se identificar
os deslocamentos físicos-espaciais que os produtos são
submetidos, detalhando-se a partir dessa análise, a rede logística
e o sistema de distribuição física são decorrentes. A rede logística é composta pelos armazéns, centros de
distribuição, estoque de mercadorias, meios de transporte e a
estrutura de serviços complementares.
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
DISTRIBUIÇÃO FÍSICA E CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
Distribuição Física
Transporte
Depósito daFábrica
Depósito(Centro de Distribuição)
DepósitoVarejista
Transporte
Consumidor Final
Fabricante
Atacadista
Varejista
Canal de Distribuição
dFORMAS DE DISTRIBUIÇÃO
• O fabricante abastece diretamente as lojas de varejo;
• O fabricante abastece seus próprios depósitos ou centros de
distribuição e a partir desses pontos, abastece as lojas de varejo;
• O fabricante abastece os centros de distribuição do varejista que por
sua vez, abastece as lojas;
• O fabricante abastece os depósitos do atacadista ou distribuidor que,
por sua vez, abastece as lojas;
• O fabricante distribui seus produtos para o centro de distribuição de
um operador logístico, que posteriormente faz as entregas as lojas de
varejo.
• O fabricante entrega o produto diretamente no domicilio do
consumidor final, utilizando o correio, vendas pela internet, fone,
catálogo, etc.
FUNÇÕES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃOdConsumidor
Demanda:INDUÇÃO
Demanda:SATISFAÇÃO
Demanda:PÓS-VENDA
InformaçõesNos dois sentidos
Cadeia de Suprimentos
CANAIS VERTICAISd
Consumidor Consumidor Consumidor
Manufatura Manufatura Manufatura
Atacadista
Varejista
Setor de Vendas doFabricante
Varejo
Tipo “Avon”
Tipo “Grande Varejo”
Tipo “Pequeno Varejo”
CANAIS HIBRIDOSd
Setor de Vendas do Fabricante
DistribuidorExterno
Setor de Vendas do Fabricante
Funções de Geração dademanda
DistribuiçãoFísica Serviços
Pós-venda
Consumidor
Indústria
CANAIS MÚLTIPLOSd
Atacadista “A”(Produtos P1 e P2) Varejista “B”
(Produto P2)
Indústria
Grande Consumidor(P1 e P2)
Pequeno Consumidor(P2)
Fabricante
Consumidor
Fabricante
Varejista
Consumidor ConsumidorConsumidor
Varejista Varejista
Especialização
Atacadista
Fabricante Fabricante
Atacadista
NÍVEIS DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Nível 0 Nível 1 Nível 2 Nível 3
PROPRIEDADES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Distribuição Exclusiva: Existe apenas uma empresa atuando em cada região demarcada pelo fabricante do produto. Isso pode ocorrer no nível de atacado, existindo um distribuidor ou atacadista autorizado para cada região e no nível de varejo, há somente uma firma varejista autorizada a vender o produto aos consumidores conforme demarcação do fabricante. Ex.:
Distribuição Seletiva: Existem mais do que uma firma atuando num mesmo mercado, mas de forma controlada, o objetivo principal é aumentar as condições de acesso aos produtos e garantir um nível de competição entre os comerciantes, distribuidores ou varejistas. Ex.:
Distribuição Intensiva: O Fabricante tenta colocar seu produto através do maior número possível de revendedores, não restringindo o número de participantes nas diversas regiões onde é comercializado o produto. Ex.:
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO TRIDIMENSIONAL