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アパレルブランドの EC サイトの開発・運用を主力事業としている。
No.10資料：スタートトゥデイ HP
会社概要会社名 株式会社スタートトゥデイ
設立 1998 年代表取締役 前澤 友作
資本金 1,359 百万円 （ 2015 年 3 月末日時点）物流拠点 千葉県習志野市
従業員 642 名 （ 2015 年 3 月末時点）
事業内容・ BtoB 事業 アパレルブランドの自社 EC オンラインショップのサイト開発・運用を受託・メディア事業 ファッションコーディネートサービス「 WEAR 」
主なビジネスモデル
No.10資料：スタートトゥデイ IR 資料
ZOZOTOWN でアパレルブランドの EC を受託運用し、手数料を得るビジネスモデルが主力となっている。
アパレル商品
ZOZOTOWN
￥（手数料）
ZOZOTOWN
受託ショップ
買取ショップアパレル商品 アパレル商品
￥ ￥
￥
受託運用プラットフォーム
アパレルブランド ユーザー
様々なアパレル系サイトのリリースや海外展開をしたが、アパレル EC に集約されてきた。
No.10資料：スタートトゥデイ HP よりオカラボで作成
サービス沿革 ‘98 ‘00 ‘02 ‘04 ‘06 ‘08 ‘10 ‘12 ‘14 ‘16
STMonline （ CD EC サイト）ZOZOTOWN （アパレル EC サイト）ZOZOTOWER （ EC サイト）ZOZORESIDENCE （ SNS ）ZOZONAVI （ショップ検索）ZOZOQ&A （ Q&A サイト）ZOZOGALLERY （壁紙・待受け）ZOZOPEOPLE （情報発信サイト）ZOZOVILLA （ハイエンド EC サイト）ZOZOOUTLET （アウトレットサイト）ZOZOTOWN.COM （ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙｻｲﾄ）ZOZOTOWN CHINA （中国サイト）eBay で出店（韓国）ZOZOUSED （古着 EC サイト）LA BOO （ガールズ EC サイト）WEAR （コーディネートアプリ）ZOZO フリマ（ｱﾊﾟﾚﾙ フリマアプリ）
終了ZOZOTOWNEPROZE
終了終了
終了終了
終了終了
ZOZOTOWN の取扱い商品数
No.10
注釈： 2016/3/26 時点での各カテゴリの商品検索ヒット数 その他は、「インテリア」「食器 / キッチン」「雑貨 / ホビー / スポーツ」「食器 / キッチン」「コスメ / 香水」「音楽 / 本 / 雑誌」を含む資料：スタートトゥデイ HP よりオカラボで作成
主にアパレル系商品のみを取扱っている。
94%
6%
アパレル系 その他
747,681
47,662
資料：スタートトゥデイ IR 資料 No.10
売上（百万円） 営業利益（百万円）折れ線：営業利益率（％）
7 8 9 10 11 12 13 14 150
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
7 8 9 10 11 12 13 14 150
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
35.0
40.0
売上成長は若干落ち着いてきているが、営業利益を大きく伸ばしている。
資料：スタートトゥデイ IR 資料 No.10
原価率・販管費率・営業利益率（％）
7
8
9
10
11
12
13
14
15
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
原価率 販管費率 営業利益率
原価率を大きく下げることで、営業利益率が増加している。
資料：スタートトゥデイ IR 資料
セグメント別の売上（百万円）
No.10
在庫を抱えない受託ショップ事業にシフトすることで、原価率を下げている。
7 8 9 10 11 12 13 14 150
5,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,000
受託ショップ 買取ショップ自社 EC 支援事業 その他
資料：「インターネット通販売上ランキング」（ 2014 年度調査）、日本ネット経済新聞 IR 資料
各社のアパレル EC 売上（ 2014 年度、百万円）
No.10
アパレル系 EC の売上ではスタートトゥデイが大きく他社をリードしている。
注釈：スタートトゥデイは 2015 年 3 月期の売上
スタートトゥデイファーストリテイリング
マルイTSI HD
アダストリアユナイテッドアローズ
ワールドベイクルーズ
マガシーク
0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000
資料：各社 IR 資料
アパレル各社の売上（百万円）
No.10
アパレル業界におけるスタートトゥデイの営業利益は比較的大きいが、売上規模はまだ小さい。
ファーストリテイリングワールド
ワコールＡＯＫＩ HD
TSI HD
ユナイテッドアローズクロスカンパニー
ライトオンコナカ
ハニーズサックスバー HD
ルックスタートトゥデイ
0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 0 50,000 100,000 150,000 200,000
データなし
データなし
データなし
営業利益（百万円）
各社 EC 売上（百万円）
No.10
総合 EC 、家電 EC などアパレル以外の EC 売上も大きく企業の売上規模もスタートトゥデイよりも大きい。各社売上（百万円）
資料：「インターネット通販売上ランキング」（ 2014 年度調査）、日本ネット経済新聞 各社 IR 資料
注釈：スタートトゥデイは’ 15 年 3 月期売上 ヤフーは’ 15 年 3 月期のコンシューマ事業売上、楽天は’ 15 年 12 月期の国内 EC 事業売上
アマゾンジャパン（総合 EC ）楽天（総合 EC ）
アスクル（事務用品）ヤフージャパン（総合 EC ）
千趣会（総合 EC ）ヨドバシカメラ（家電）
ニッセン（総合 EC ）ディノス・セシール（総合 EC ）
上新電機（家電）イトーヨーカ堂（総合 EC ）
ジャパネットたかた（家電）MonotaRO （作業用品）
キタムラ（家電）スタートトゥデイ（アパレル）
ビックカメラ（家電）ビィ・フォアード（自動車）
DHC （美容・健康食品）
0 2000 4000 6000 8000 10000 0 500,000 1,000,000 1,500,000
資料：「電子商取引実態調査」（平成 10-26 年）、経済産業省
国内 EC 市場規模（億円）折れ線： EC 化率（％）
No.10
98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 140
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.020.0
国内 EC 市場規模は増加傾向であるが、まだ EC 化率は 4% 程度と低い。
資料：「電子商取引実態調査」（平成 26 年）、経済産業省
各セグメント別の国内 EC 市場規模（億円）
No.10
アパレル系以外の国内 EC 市場規模も拡大している。
衣類・服装雑貨等生活家電、 AV 機器、 PC ・周辺機器等
食品、飲料、酒類雑貨、家具、インテリア書籍、映像・音楽ソフト
化粧品、医薬品自動車、自動二輪車、パーツ等
事務用品、文房具その他
0 4,0008,000
12,000
'14 年 '13 年
【自社】・様々なアパレル系サイトのリリースや海外展開をしたが、アパレル EC に集約されてきた。・アパレル系商品のみの一本足打法。・在庫を抱えない受託ショップ事業にシフトすることで、営業利益を上げている。【競合】・アパレル業界ではスタートトゥデイの売上規模はまだ小さい。・総合 EC や家電 EC の売上規模が大きい。【市場】・国内 EC 市場規模は増加傾向であるが、まだ EC 化率は 4% 程度と低い。・アパレル系以外の国内 EC 市場規模も拡大している。
【課題】アパレル EC の一本足打法となっており、事業の多角化が課題。
スタートトゥデイの課題
No.10
製品既存 新規
市場
既存
・ T ポイントや家電量販店ポイントとの提携により、他 EC サイトからの流入を増加・海外ブランドの取扱いを増加させる
アパレル以外の取扱い製品の拡充 （家電、美容、健康食品、家具・雑貨）
新規
・アパレル系のリアルモール型ビジネスへの展開・海外アパレル EC への展開（海外企業の買収）
－
スタートトゥデイの事業多角化の方向性
No.10
解決策の方向性
イオンのｾｸﾞﾒﾝﾄ別売上（百万円）
No.10
（参考）イオンのディベロッパー事業は安定したテナント収入が得られ、利益率が高い。
資料：イオン IR 資料（’ 15 年 2 月期）
SM ・ DS
GMS
サービス・専門店ドラッグ・ファーマシー
国際小型店
総合金融ディベロッパー
その他
0 2,000,000 4,000,000-40,000 -20,000 0 20,000 40,000 -40.0 -30.0 -20.0 -10.0 0.0 10.0 20.0
営業利益（百万円） 営業利益率（％）
代官山蔦谷書店
No.10
（参考）蔦谷書店や蔦谷家電のようなラグジュアリーで落ち着きのある店舗コンセプトで集客する。二子玉川蔦谷家電
