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Startups & Grands Groupes
Je t’aime, moi non plus
Marc-Arthur Gauthey I @marc6arthur
Comment j’ai planté ma première boite
Et comment un échec se transforme en nouvelle opportunité
UNE BONNE IDEE NE VAUT RIEN ET NE FAIT PAS UN BON BUSINESS
CE QUI FAIT LA DIFFERENCE, C’EST L’EXECUTION : Rencontrer son audience créer l’usage
Et l’équipe, le temps, l’argent, la chance, le positionnement, le réseau, le talent, le timing
Qu’est-ce qu’une startup ?
Une entreprise innovante à fort potentiel de développement
à la recherche des leviers qui en feront un business rentable et scalable
INNOVATIONS ?
USAGE
EXPERIENCE CLIENT
TECHNOLOGIQUEBUSINESS MODELSOCIALE
MARKETING
OUVERTE
Au delà du mythe, qui sont les entrepreneurs ?
DES ETRES HUMAINS
DES REVEURS
DES DIPLOMES
DES PASSIONNES
DES INCONSCIENTS
DES MACHINES DE TRAVAIL
DES VISIONNAIRES
QUI MANGENT DES PÂTES
Et qui s’appuient sur un écosystème
Incubateurs / CoworkingEvénements
Fonds publics Lobby
Médias Spécialisés
Stars & Mentors
Grands groupesInstitutionnelsFonds privés Ecoles
Qui a ses codes, sa culture, son langage
Méthodologie de travail
AGILITEFaire, tester, écouter, modifier,
refaire. Et réfléchir après.
Se focaliser sur l’essentiel hiérarchiser les priorités
Fail fast, learn faster
MVP
FOCUS CLIENTVotre client le plus mécontent est votre meilleure façon d’apprendre
Il ne faut pas trouver des clients à son produit, mais des produits
pour ses clients
Pourquoi les grandes entreprises doivent-elles travailler avec les startups ?
Parce qu’aucune d’elles n’est insubmersibleet qu’elles ont besoin des unes des autres
Pour s’imprégner de méthodes et se transformer culturellement
Pour retrouver une dose de folie
Pour faire de la croissance externe
Pour entendre tout haut ce que tout le monde pense tout bas
Pour motiver et challenger les salariés
Pour préparer l’avenir
Pour ne pas laisser filer les opportunités
Pour identifier des talents et des projets
Expérimentations à grande échelle
Savoir faire et expertise
Partenariats
Accompagnement
Communication
Investissement
Rachat
QU’EST-CE QUE LES ENTREPRENEURS ATTENDENT DES GRANDS GROUPES
POURQUOI LES ENTREPRENEURS ONT PEUR DES GRANDS GROUPES
Hierarchies trop complexesDélais trop longsPerte de temps et d’énergieInterlocuteurs sans pouvoir de décisionVol d’idéesInnovation VS Communication
COMMENT CREER UNE RELATION GAGNANTE
Cultiver une culture du risque et de l’expérimentation
Avoir une approche du temps court : try fast, fail fast, and do it again
Avoir une équipe / structure dédiée, des budgets, et casser les silos dans l’entreprise
Apprendre la bienveillance et l’empathie
Adopter des outils, des process et des méthodologies
Photo by Altzone (Wikimedia Commons)
MERCIMarc-Arthur Gauthey I @marc6arthur