Chiến lược đại dương xanh của TH True milk

L/O/G/O

VÀ CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

www.themegallery.com


I. CHIẾN LƯỢC

ĐẠI DƯƠNG XANH


_____________________________________________

1. Red oceans are all the industries in existence today - the known market space

2. denote all the industries not in existence today—the unknown market space, untainted by competition. There is ample opportunity for growth that is both profitable and rapid.

"A conversation with W.Chan Kim and Renee Mauborgne". INSEAD. 2005. Retrieved 2008-12-31.

Đại dương đỏ

Đại dương đỏ là thị trường thông thường, truyền thống, đã bị lấp đầy bởi các đối thủ cạnh tranh và đã được khai thác rất sâu. 1

Đại dương xanh

Đại dương xanh là những khoảng trống thị trường chưa được khai phá, đầy giá trị tiềm năng, còn vô số cơ hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao. 2

http://www.insead.edu/alumni/newsletter/February2005/Interview.pdf





http://en.wikipedia.org/wiki/INSEAD


Chiến lược "Đại dương xanh" là một chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết bằng cách tạo ra một bước nhảy vọt về giá trị cho cả công ty lẫn khách hàng của mình mà các công ty có thể khám phá và khai thác. 3

_____________________________________________________

3. Blue Ocean Strategy is a way to make the competition irrelevant by creating a leap in value for both the company and its customers.

"A conversation with W.Chan Kim and Renee Mauborgne". INSEAD. 2005. Retrieved 2008-12-31.

Khái niệm

http://en.wikipedia.org/wiki/INSEAD


Đặc điểm

- Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, Chiến lược xanh tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.

- Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không còn hoặc trở nên không cần thiết.

- Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có, tập trung vào việc tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới.

- Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân bằng giá trị/chi phí.

- Không đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp. Chiến lược xanh đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong chiến lược: vừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp.


Chan Kim và Renée MauborgneHai tác giả của cuốn “ Chiến lược đại dương xanh” luôn nhắc đi nhắc lại một điều:

“Cách cạnh tranh tốt nhất là làm cho đối thủ không cạnh tranh nữa.”

Chiến lược Đại dương xanh

II. TH TRUE MILK

&

CHIẾN LƯỢC

ĐẠI DƯƠNG XANH


Giới thiệu chung

- Công ty Cổ phần Sữa TH thuộc Tập đoàn TH

- Tư vấn tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.

= True Happiness = Hạnh phúc đích thựcTH



LOGO

Tầm nhìnTầm nhìn Sứ mệnhSứ mệnh



- Ra mắt sản phẩm sữa TH True Milk:26/12/2010

- 15/10/2011


Bối cảnh gia nhập

Sau sự kiện sữa nhiễm chất Melamine cuối 2008, người tiêu dùng càng chú

trọng chất lượng sữa

Bình quân mức tiêu thụ sữa trên đầu người ở Việt Nam: 3,8 kg (2001) -> 15 kg (2011) -> 20 kg (2020)

Dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ sinh cao tạo một thị

trường tiêu thụ sữa lớn

Nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao 20-

25%/năm

Thuận lợi


Ngành sữa Việt Nam

=

Bối cảnh gia nhập


• Sữa tươi Vinamilk, Ông thọ, Dielac, V-Fresh,...

• 37% thị phần của ngành sữa

• 45% thị trường sữa tươi

• Chất lượng quốc tế, tăng chiều cao, tốt cho sức khỏe.

• Cô gái Hà Lan, Dutch Lady, Fristi...

• 35% thị phần của ngành sữa

• 20 - 25% thị trường sữa tươi

• Sẵn sàng một sức sống, tăng cường hệ miễn dịch cho trẻ.

Khó khăn


CHIẾN LƯỢC

ĐẠI DƯƠNG XANH

CỦA

Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch


Quy trình sản xuất

1

8

7 6 5

432

Giống bò Dinh dưỡng Chuồng trại Quản lý đàn

Nhà máy

Vận chuyển Vắt sữa Chăm sóc sức khỏe

Cửa hàng Gia đình

9

Hơn 10.000 con…

Trang trại

37.000 hecta




Hà NộiHồ Chí Minh




L/O/G/O


Thank You!

Business

Chiến lược đại dương xanh của TH True milk