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Presentación empleada en la Jornada Técnica Euroalert celebrada en la Feria Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica MATELEC 2012.
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Jornada Técnica – MATELEC 2012
“¿Cómo generar más oportunidades de Negocio?
Martes 23 de Octubre
#MA12#10dersMA12
Aprende a emplear técnicas y herramientas de Inteligencia Competitiva en Contratación pública”
Mai Rodriguez EntemEuroalert - 10ders@mrentem
Oportunidades de negocio
¿Dónde están?
¿Cómo las puedo aprovechar?
¿Hoy vamos a hablar de...?
De cómo se puede
Aprovechar Oportunidades de Negocio
a partir de
datos y conocimiento
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
(lo de menos es cómo lo llamemos)
O sea de
Inteligencia Competitiva, Inteligencia Comercial...
1
Y de aquello que vosotros propongáis...
Pero también y sobre todo
De negocios, de exportación, de localizar agentes, distribuidores, de cómo encontrar información sobre productos y servicios...
Inteligencia Competitiva
Datos
Información
Conocimiento
Un proceso consistente en la identificación y recogida de datos e información relevantes para el desarrollo de una actividad o un negocio, su acondicionamiento y análisis para que, tras realizar las preguntas adecuadas, sirvan de herramienta para la toma de decisiones estratégicas.
Un proceso consistente en la identificación y recogida de datos e información relevantes para el desarrollo de una actividad o un negocio, su acondicionamiento y análisis para que, tras realizar las preguntas adecuadas, sirvan de herramienta para la toma de decisiones estratégicas.
INTELIGENCIA COMPETITIVA
INTELIGENCIA COMPETITIVA
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
¿Complicado? No, ni mucho menos
Inteligencia Competitiva
¿Qué? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿A quién? ¿Mejor que quién? ¿Por cuánto? ¿Con quién? ...
Plantearse las preguntas adecuadas y buscar las respuestas oportunas
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
Se trata de
Inteligencia Competitiva
Un proceso integrado en la toma de decisiones Un proceso que permite pasar de una actitud reactiva a una actitud
predictiva Elemento esencial en la gestión del cambio Integrado en el mapa de riesgos y en el DAFO de la empresa
Gestionar el RIESGO y la INCERTIDUMBRE
Permite:
Despejar incertidumbres
Afianzar previsiones
Apoyar decisiones
Permite:
Despejar incertidumbres
Afianzar previsiones
Apoyar decisiones
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
¿Por qué de Concursos Públicos?
Concursos PúblicosLicitaciones
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También vamos a hablar de...
© European Union
¿Qué volumen de negocio representa?
aproximadamente el 19,7% del
PIB de la Unión Europea
Valor estimado contratos publicados en laSerie S del DOUE (25-27 EM)
FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT, Comisión Europea
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
El Mercado Único de la Contratación Pública
© European Union
¿Cuánto? 2,4 billones de Euros¿Qué? Bienes, obras y servicios
Pero además...
447.030 millones de Euros (3,7% del PIB aprox.) regidos por la legislación comunitaria
Alrededor del 16% del PIB son contratos publicados que quedan fuera de las Directivas de Contratación Pública
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
Mucho más que alertas de concursos
Inteligencia Comercial yContratación Pública
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Si unimos todo, hablamos de ...
Inteligencia Competitiva
Inteligencia Competitiva + Contratación Pública
Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo Evaluar el nivel de precios Identificar posibles socios
La información contenida en los Concursos públicos puede aportar elementos para responder a estas preguntas
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Cómo lo hace Euroaler 10ders
DATOS
INFORMACIÓN
CONOCIMIENTO
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Herramientas de Inteligencia Competitiva
Qué preguntas plantearse Con qué contestarlas
¿Qué se vende y se compra?
¿Cuándo?
¿Con qué frecuencia?
¿Quién compra?
¿Dónde se compra?
¿Qué características piden?
¿Quién vende?
¿Por cuánto?
¿Con quién puedo vender?
Informes
Listados
Alertas
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
Las preguntas adecuadas
¿Qué?
¿A quién?¿Dónde? ¿Cómo?
¿Cuándo?
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
Las preguntas adecuadas
¿Mejor que quién?
¿Con quién?
¿Por cuánto?
Un Primer Paso: Definir lo que busco
¿Quiénes son mis clientes potenciales, las entidades contratantes o sus suministradores?¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está claramente definido?¿Hay palabras clave que identifican mi producto o servicio?
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
Los comienzos: Explorar el mercado – 10ders Reports
¿Su distribuidor está aprovechando los contratos públicos para incluir sus productos o servicios?
¿Cuáles son las empresas que más contratos públicos ganan en su mercado local o en otros países vendiendo productos iguales o complementarios?
¿Cuáles son las características de los productos o servicios de su competencia en otros países?
¿Quién sería el mejor socio comercial para distribuir su producto en otros países?
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
Procesar un gran volumen de datos – 10ders Lists
Datos personalizados y detallados en un formato que permite buscar, filtrar, ordenar, almacenar, analizar, para ...
.... tomar decisiones comerciales
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
Monitorizar el Mercado – 10ders Alerts
Alertas de Concursos Públicos:
ActualizadasFiltradasProcesables automáticamente
Mai R. Entem │ http://euroalert.net
Gestionar personalmente el perfilCambiar opciones y hacer pruebasObtener los resultados anteriores
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Y para terminar, algunas conclusiones:
El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa
Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad
Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva
Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados
Y para terminar, algunas conclusiones:
El Mercado de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa
Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad
Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva
Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados
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