Inteligencia Comercial y Contratación Pública. De los datos... al conocimiento

Inteligencia Comercial y Contratación Pública

de los datos...al conocimiento

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¿De qué vamos a hablar hoy?

Oportunidades para las PYMEs gracias a la Contratación pública

electrónica

Hashtag: #ualcontratacion

¿De qué vamos a hablar hoy?

... y de los servicios deen inteligencia comercial sobre concursos públicos

Hashtag: #ualcontratacion

“Agregar datos de concursos públicos para crear valor para

las PYMEs”

Jose L. Marín de la Iglesiahttp://twitter.com/jluismarin

"Contratación electrónica y formación a licitadores"Almería, 18 de abril de 2012

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http://twitter.com/jluismarin

Un mercado que representa el 19,7% del PIB de la UE

El Mercado Único de la Contratación Pública

Valor estimado contratos publicados en la Serie S del DOUE (25-27 EM)

FUENTE: Cuadro de indicadores contratos públicos 2010, DG MARKT, Comisión Europea


2,406 billones de € en bienes, obras y servicios

447.030 millones de Euros regidos por

normas comunitarias (3,7% del PIB aprox.)

Alrededor del 16% del PIB son contratos

publicados que quedan fuera de las

Directivas de Contratación Pública


Directiva 2004/17/CE coordinación de los procedimientos de adjudicación de contratos en los sectores del agua, de la energía, de los transportes y de los servicios postales

Directiva 2004/18/CE coordinación de los procedimientos de adjudicación de los contratos públicos de obras, de suministro y de servicios

Directiva 2009/81/CE coordinación de los procedimientos de adjudicación de determinados contratos de obras, de suministro y de servicios por las entidades o poderes adjudicadores en los ámbitos de la defensa y la seguridad

Reglamento (CE) 213/2008, que modifica el Reglamento (CE) 2195/2002 sobre aplicación del Vocabulario común de contratos públicos (CPV)

Líneas directrices para las adjudicaciones no sometidas o parcialmente sometidas a las Directivas de contratación pública

Reglas de excepciones en ciertos sectores sensibles

Legislación Comunitaria


Dificultades de acceso a la información

Procedimientos administrativos complejos y no armonizados

Compleja normativa en la definición del ámbito y cobertura

Fragmentación del mercado: diferentes modelos que demandan diferentes capacidades

Escasa contratación transfronteriza

Obstáculos y dificultades:


Contratación pública poco eficiente

Oportunidades de mejora no aprovechadas por la sociedad

Fragmentación: 27 mercados nacionales de contratación pública en vez de un único mercado Europeo

En definitiva:


Dos propuestas de revisión de las Directivas actuales sobre contratación pública [COM(2011) 895 final y COM(2011) 896 final]

Una propuesta de Directiva sobre contratos de concesión [COM(2011) 897 final]

Medidas propuestas en 2011:


Simplificar y flexibilizar el proceso

Facilitar el acceso de las PYMEs a los procesos de contratación pública

Emplear los procesos de compras públicas para la inclusión de criterios de sostenibilidad social y medioambiental

Mejorar la transparencia y equidad del sistema

Objetivos:


Contratación electrónica

Contratación sostenible

Contratación socialmente responsable

Contratación pre-comercial

Contratación innovadora

Acciones:

Empresas powered by opendata es un servicio de información sobre

la Unión Europea que diariamente monitoriza:

Actualidad sobre la UE

Financiación comunitaria

Legislación UE

Contratos con el sector público

10ders: Agregando contratos públicos

Plataforma pan-europea que agregue todos los concursos

públicos de la UE

UsuariosAsociacionesAA PPEmpresasOrganismos

ofrecer productos y servicios de información baratos y accesibles que ayuden a las PYMEs

a ser más competitivas en este mercado

Boletines oficialesPlataformas de contrataciónPerfiles del contratante

2,406 billones de Euros (19% PIB UE)

10ders: Agregando concursos públicos

La idea es simple...

¡El reto es gigantesco!

Técnico

Legal

Cultural

Aportando valor a la información de licitación

DATOSDATOS

INFORMACIÓNINFORMACIÓN

CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO

Inteligencia competitiva para PYMEs

Conocer las características de mi producto o servicio en el mercado objetivo

Saber quién está vendiendo ya un producto o servicio similar en el mercado objetivo

Saber quién compra, cuánto, cada cuánto tiempo

Evaluar el nivel de precios

Identificar posibles socios

¿Cómo ayudamos a las empresas?

¿Qué? ¿Cuánto? ¿Dónde? ¿A quién? ¿Cómo? ¿Por cuánto? ¿Con quién? ¿Mejor que...?

Inteligencia competitiva en contratación pública

Inteligencia competitiva en contratación pública

¿Qué preguntas plantearse?

¿Qué?

¿A quién?¿Dónde?

¿Cómo?

¿Cuándo?

¿Qué preguntas plantearse?

¿Mejor que quién?

¿Con quién?

¿Por cuánto?

Un Primer Paso: Definir lo que busco¿Quiénes son mis clientes potenciales, las entidades contratantes o sus suministradores?

¿Necesito identificar mi sector o mi CPV está claramente definido?

¿Hay palabras clave que identifican mi producto o servicio?

Explorar el Mercado

10ders Reports: Informes de producto

¿Su distribuidor para Francia, Alemania o Reino Unido está aprovechando los contratos públicos

para incluir sus productos o servicios?

¿Quiénes son las empresas que más contratos públicos ganan en su mercado local o en otros países vendiendo productos iguales o complementarios?

¿Cuáles son las características de los productos o servicios de su competencia en otros países?

¿Quién sería el mejor socio comercial para distribuir su producto en otros países?

Procesar un gran volumen de datosDatos personalizados y detallados en un formato que permite buscar, filtrar, ordenar, almacenar,

analizar, para ...

.... tomar decisiones comerciales

10ders Lists - Listas de contratos

Monitorizar el mercado de interés

Datos en formatos procesables automáticamente

10ders Alerts – Alertas de concursos

Disponer de datos actualizados de los nuevos contratos que cumplen las características que se

han identificado como críticas

amplio rango de criterios: países, más de 9000 códigos de producto diferentes, palabras clave, tipos de anuncio, importes económicos, origen de datos, etc. y coste muy económico

Outsourcing de servicios: Marca blanca

Newsletters

Sistemas de alertas

Observatorio de contratación pública

Inteligencia de mercados

Algunos Clientes institucionales

Lecciones aprendidas por EuroalertLecciones aprendidas por Euroalert

El Mercado Único de la Contratación Pública es complejo y exigente, pero ofrece oportunidades e información muy valiosa

Cualquier tipo de empresa puede obtener elementos interesantes para su actividad

Los datos son un instrumento más, el conocimiento se obtiene analizando estos datos con perspectiva

Con herramientas adecuadas se puede facilitar el análisis, reducir el tiempo empleado y obtener importantes resultados

aportamosvalor

abril 2012

Jose L. Marín de la Iglesia


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Inteligencia Comercial y Contratación Pública. De los datos... al conocimiento