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Cómo presentar un proyecto a posibles inversores y tener éxito
La presentación no debería durar más de 20 minutos
Luego se deberían proponer otros 25 minutos para responder a consultas
Esquema de la presentación
Esquema de la presentación
INTRO
Es recomendable presentarse y luego contar rápidamente de qué se trata
la compañía creada.
Esquema de la presentación
EL PROBLEMA
Explicarlo con números y con detalle. Es decir, no sólo palabras sino valores
y porcentajes.
Esquema de la presentación
LA SOLUCIÓN
Hay que detallar el beneficio que aporta el producto o servicio. Se
recomienda apoyarse en fotos y hacer uso de diagramas simples con la
cadena de valor.
Esquema de la presentación
MERCADO
Describirlo como un total, por segmentos y es recomendable
apoyarse en gráficos.
Esquema de la presentación
CLIENTES
Quiénes serán los potenciales y cuáles son los actuales.
Si ya hay clientes, es muy potente mostrar el ingreso promedio que aporta
cada uno.
Si todavía no hay clientes o los que hay no pagan, es recomendable hablar
de los clientes target y cómo sería el cliente ideal.
Esquema de la presentación
MODELO DE NEGOCIO O DE INGRESOS
Explicar cómo se le pone precio al servicio/producto.
Diferenciar los ingresos por proyecto y por fee o por ventas
recurrentes y aquellas que se dan una sola vez.
Esquema de la presentación
PLAN DE MARKETING
Detallar quién es el decisor a la hora de comprar el producto.
Definir la extensión del ciclo de ventas.
Esquema de la presentación
POSIBLES ALIADOS
En caso de haberlos, hay que nombrarlos. Si no, habría que plantear
quiénes serían los adecuados y cómo se podrían conseguir.
Esquema de la presentación
COMPETENCIA
Hay que resaltar la ventaja competitiva. Un proyecto no es mejor si no hay
competencia.
Decir que no la hay puede generar dudas acerca de la precisión de la
investigación.
Esquema de la presentación
MANAGEMENT
Detallar nombre, estudios, experiencias previas.
En caso de que falte cubrir posiciones aún, nómbrelas.
Esquema de la presentación
PROYECCIONES FINANCIERAS
Es el slide que más miran los inversores, que suelen quedarse sólo con
los números. Hay que mostrar gráficos de costos y de ganancias, hacer
proyecciones a 3 ó 5 años. Detallar el punto de equilibrio del proyecto.
Esquema de la presentación
LA PROPUESTA
Como en un recital, en toda presentación tiene que haber momentos muy
fuertes, otros de tranquilidad . Pero es crucial que un recital termine bien
alto, en el pico de tensión, con el objetivo de dejar a la gente con ganas de
más. Aquí hay que dejar una idea de qué se fue a buscar y que se espera.
Luego hay que cerrar saludando y proponiendo preguntas y consultas a los
asistentes.
¿Preguntas?
