Presentación de un proyecto de innovación.

5 contenidos clave para convencer al Comité de Innovación

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The Open Innovation Company

1. El problema del cliente

• ¿Quien és?

• ¿Cómo és?

• ¿Qué debe hacer actualmente para cubrir su necesidad?

• ¿Qué le gusta? ¿Qué le disgusta?

• ¿Qué problema tiene y qué prioridad tiene para el cliente?

• ¿Es consciente del problema el cliente?

• ¿Cuántos son y cuántos serán (valor y evolución de mercado)?

Herramientas principales

1.Pains & Gains

2. Customer Journey Map

2. La solución propuesta

• ¿Cuál es el valor diferencial de nuestra propuesta?

• ¿Cómo resolvemos el problema del cliente?

• ¿Qué beneficios tangibles generamos para el cliente?

• ¿Cómo será nuestra relación con el cliente y a través de qué canales nos relacionaremos con él?

• ¿Existen otras soluciones en el mercado? ¿Por qué nuestra propuesta es mejor?

• ¿El cliente ha validado nuestra propuesta? ¿Cómo? ¿Cuál ha sido el resultado?

• ¿Con qué alianzas contamos? ¿Cuáles debemos desarrollar? ¿Qué nos aportan?

Herramientas principales 1.Unique Value Proposition

2.Business Model Canvas

3.¡Dibuja y testea!

3. Cómo funcionará

• ¿Cómo se fabricará y proveirá el servicio o producto al cliente?

• ¿Qué implicaciones en recursos humanos necesita el nuevo producto, servicio o proceso?

• ¿Serán recursos internos o externos?¿Qué responsabilidades tendrán? ¿Cuánto van a costar?

• ¿Qué infraestructura y tecnología necesitamos?

• ¿De cuánta disponemos ya?

• ¿Cuánta deberemos adquirir o alquilar?

• ¿Cuánto costará?

Herramientas principales 1. Mapa de procesos / value chain

2.Recursos humanos

3.Infraestructura y tecnología

4. Business case

• ¿Se ha valorado la inversión inicial del proyecto?

• ¿Se ha valorado el retorno de la inversión y la rentabilidad?

• ¿Podemos demostrar la sostenibilidad económica del proyecto?

• ¿Cuáles son los costes fijos y variables del proyecto?

Herramientas principales 1. Plan de Tesorería (reducido)

Revenues

COGS

Gross Margin (%)

Fixed costs

Ebitda

Initial investment

Payback

5. Pla d’acció

• ¿Qué personas integran el equipo?

• ¿Cuáles son sus roles dentro del proyecto?

• ¿Cuál es el calendario previsto de proyecto?

• ¿Cuáles son las primeras tareas a desarrollar?

• ¿Cuáles son los principales obstáculos con los que nos encontraremos?

• ¿Cuáles son los riesgos de nuestra propuesta, cuál es su importancia, y cómo los mitigaremos?

Hedrramientas principales

1.Calendario priorizado de acciones

2.Mapa de riesgos

6. Conclusión

¿Por qué deberíamos tirar adelante esta propuesta?

Herramientas principales

1. Pitch Responde a esta pregunta de forma concisa y clara:

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