Presentación de un proyecto de innovación.
5 contenidos clave para convencer al Comité de Innovación
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The Open Innovation Company
1. El problema del cliente
• ¿Quien és?
• ¿Cómo és?
• ¿Qué debe hacer actualmente para cubrir su necesidad?
• ¿Qué le gusta? ¿Qué le disgusta?
• ¿Qué problema tiene y qué prioridad tiene para el cliente?
• ¿Es consciente del problema el cliente?
• ¿Cuántos son y cuántos serán (valor y evolución de mercado)?
Herramientas principales
1.Pains & Gains
2. Customer Journey Map
2. La solución propuesta
• ¿Cuál es el valor diferencial de nuestra propuesta?
• ¿Cómo resolvemos el problema del cliente?
• ¿Qué beneficios tangibles generamos para el cliente?
• ¿Cómo será nuestra relación con el cliente y a través de qué canales nos relacionaremos con él?
• ¿Existen otras soluciones en el mercado? ¿Por qué nuestra propuesta es mejor?
• ¿El cliente ha validado nuestra propuesta? ¿Cómo? ¿Cuál ha sido el resultado?
• ¿Con qué alianzas contamos? ¿Cuáles debemos desarrollar? ¿Qué nos aportan?
Herramientas principales 1.Unique Value Proposition
2.Business Model Canvas
3.¡Dibuja y testea!
3. Cómo funcionará
• ¿Cómo se fabricará y proveirá el servicio o producto al cliente?
• ¿Qué implicaciones en recursos humanos necesita el nuevo producto, servicio o proceso?
• ¿Serán recursos internos o externos?¿Qué responsabilidades tendrán? ¿Cuánto van a costar?
• ¿Qué infraestructura y tecnología necesitamos?
• ¿De cuánta disponemos ya?
• ¿Cuánta deberemos adquirir o alquilar?
• ¿Cuánto costará?
Herramientas principales 1. Mapa de procesos / value chain
2.Recursos humanos
3.Infraestructura y tecnología
4. Business case
• ¿Se ha valorado la inversión inicial del proyecto?
• ¿Se ha valorado el retorno de la inversión y la rentabilidad?
• ¿Podemos demostrar la sostenibilidad económica del proyecto?
• ¿Cuáles son los costes fijos y variables del proyecto?
Herramientas principales 1. Plan de Tesorería (reducido)
Revenues
COGS
Gross Margin (%)
Fixed costs
Ebitda
Initial investment
Payback
5. Pla d’acció
• ¿Qué personas integran el equipo?
• ¿Cuáles son sus roles dentro del proyecto?
• ¿Cuál es el calendario previsto de proyecto?
• ¿Cuáles son las primeras tareas a desarrollar?
• ¿Cuáles son los principales obstáculos con los que nos encontraremos?
• ¿Cuáles son los riesgos de nuestra propuesta, cuál es su importancia, y cómo los mitigaremos?
Hedrramientas principales
1.Calendario priorizado de acciones
2.Mapa de riesgos
6. Conclusión
¿Por qué deberíamos tirar adelante esta propuesta?
Herramientas principales
1. Pitch Responde a esta pregunta de forma concisa y clara:
Presentación de un proyecto de innovación.
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