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Por medio de esta presentación se busca entregar una mirada integral al proceso del “Desarrollo y Financiamiento de Proyectos Documentales en el Mercado Internacional”. Para que así los nuevos productores que comienzan la aventura puedan tener en consideración los aspectos básicos en estas materias La presentación se realizó en el marco de una charla como mecanismo de retribución a la Beca del Ministerio de la Cultura Chileno, para la realización del Taller de Producción Ejecutiva en la EICTV San Antonio de los Baños-Cuba
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Federico Botto - [email protected]
Desarrollo y Financiamiento de Desarrollo y Financiamiento de Largometrajes DocumentalesLargometrajes Documentales
En el mercado internacionalEn el mercado internacional
Federico Botto - [email protected]
El productor ejecutivoEl productor ejecutivo
Ejecutivo a cargo de la producciEjecutivo a cargo de la produccióón de un producto n de un producto audiovisual, sus principales labores son:audiovisual, sus principales labores son:
BBúúsqueda y Desarrollo de nuevos contenidossqueda y Desarrollo de nuevos contenidosÁÁrea Legal y Contratosrea Legal y ContratosAnAnáálisis de la factibilidad de la produccilisis de la factibilidad de la produccióónnBBúúsqueda de financiamientosqueda de financiamientoEstrategia de producciEstrategia de produccióónnDistribuciDistribucióón; n; P&AP&A; Ventas Internacionales; Ventas Internacionales
Federico Botto - [email protected]
La IdeaLa Idea
Definir el concepto / ideal original (derechos?)Definir el concepto / ideal original (derechos?)Contenidos internacionales (SudContenidos internacionales (Sudááfrica?; Tailandia?)frica?; Tailandia?)Estados de excepciEstados de excepcióón de relevancia n de relevancia El amor por las ideas que no sirvenEl amor por las ideas que no sirven
La mirada La mirada MotivaciMotivacióón del Director / Punto de Vistan del Director / Punto de VistaEstablecimiento del ArcoEstablecimiento del ArcoComo contamos la historia, sabemos que historia Como contamos la historia, sabemos que historia estamos contando; cual es la perspectiva.estamos contando; cual es la perspectiva.
Federico Botto - [email protected]
Idea (Idea (cont.cont.))
La elecciLa eleccióón del Formaton del FormatoEL enfoque desde la distribuciEL enfoque desde la distribucióón para la produccin para la produccióónn
Producir y luego distribuciProducir y luego distribucióón??n??ElecciEleccióón de las caractern de las caracteríísticas tsticas téécnicas (Formato de cnicas (Formato de Captura; Formato de MasterizaciCaptura; Formato de Masterizacióón; TV o Cine) n; TV o Cine)
Formato de Captura (HD / SD)Formato de Captura (HD / SD)Cuanto nos demoramos en levantar un proyecto?Cuanto nos demoramos en levantar un proyecto?Que pasa cuando el proyecto esta listo?Que pasa cuando el proyecto esta listo?
Formato de ExhibiciFormato de ExhibicióónnPreparaciPreparacióón del flujo de trabajo para la exhibicin del flujo de trabajo para la exhibicióónnSe como me compra Alemania / EspaSe como me compra Alemania / Españña / Japa / Japóónn
Federico Botto - [email protected]
DuraciDuracióón (52n (52’’ 6060’’; 85; 85’’ 9090’’; 2x; 4x; 6x); 2x; 4x; 6x)
52'52'58'50'52'Ciencia
2x52'52'58'45' o 50'Historia
52'30'Economía
sin limite90' - 110'90'Documental Creativo
30' o 55'Religión
26' - 52' - 85'50'30'Arte & cultura
FranciaFranciaFinlandiaDinamarcaBélgicaAustria
PlaneteFrance 5YLE DRVRT CanvasORF1
TEMA / Cabal de TV
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Publico ObjetivoPublico ObjetivoQuien nos consume? Quien nos consume?
cuales son las tendencias del mercado actual, Que esta cuales son las tendencias del mercado actual, Que esta demandando el Publico?demandando el Publico?Que estQue estáán emitiendo las cadenas (bn emitiendo las cadenas (búúsqueda de squeda de informaciinformacióón en la n en la webweb))
Quien nos compra?Quien nos compra?que compran los distribuidores/que compran los distribuidores/broadcasterbroadcasterDonde se pone el enfoqueDonde se pone el enfoque
Federico Botto - [email protected]
Financiamiento para el DesarrolloFinanciamiento para el Desarrollo
FIANCIAMIENTO PUBLICOFIANCIAMIENTO PUBLICONacionalesNacionales
FFA FFA USD 2.880USD 2.880 $ 1.500.000$ 1.500.000CORFOCORFO--Desarrollo Desarrollo USD 40.000USD 40.000 $ 21.000.000$ 21.000.000Gob. Regionales/MunicipalesGob. Regionales/Municipales
PanregionalesPanregionalesIbermediaIbermedia USD 15.000 USD 15.000
InternacionalesInternacionalesJan Jan VrijmanVrijman FundFund USD 5.600USD 5.600 €€ 4.0004.000FundaciFundacióón n AlterCineAlterCine USD 9.261USD 9.261Sundance Sundance DocumentaryDocumentary FundFund USD 20.000USD 20.000
FINANCIAMIENTO PRIVADOFINANCIAMIENTO PRIVADOUniversidades (Centros de InvestigaciUniversidades (Centros de Investigacióón)n)Fundaciones y ONG (dependiendo de la temFundaciones y ONG (dependiendo de la temáática del documental)tica del documental)
Federico Botto - [email protected]
Documentos para aplicar a las ayudas (por lo general)Documentos para aplicar a las ayudas (por lo general)SinopsisSinopsisMotivaciMotivacióón / Punto de Vistan / Punto de VistaTratamiento Narrativo o AudiovisualTratamiento Narrativo o AudiovisualPersonajes Personajes MetodologMetodologíía de Investigacia de InvestigacióónnPresupuesto EstimadoPresupuesto EstimadoPlan Financiero del desarrolloPlan Financiero del desarrolloPlan de Financiamiento (posibles fuentes)Plan de Financiamiento (posibles fuentes)Estrategia preliminar de distribuciEstrategia preliminar de distribucióón y marketingn y marketing
Federico Botto - [email protected]
…….en desarrollo.en desarrollo
ÁÁrea Artrea ArtíísticasticaInvestigaciInvestigacióón (fuentes primarias y secundarias)n (fuentes primarias y secundarias)GuiGuióón Documentaln DocumentalTratamiento definitivoTratamiento definitivo
ÁÁrea de Produccirea de ProduccióónnPlan de ProducciPlan de ProduccióónnPresupuesto detalladoPresupuesto detalladoEstrategia de financiamientoEstrategia de financiamientoEstrategia de comercializaciEstrategia de comercializacióón (n (MktgMktg y Distribuciy Distribucióón)n)TeaserTeaser de Ventasde VentasMaterial Promocional (Sitio Material Promocional (Sitio webweb, Postales, Porta , Postales, Porta dvddvd))
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Estrategia de financiamiento (Estrategia de financiamiento (cont.cont.))
FONDOS NACIONALES E INTERNACIONALESFONDOS NACIONALES E INTERNACIONALESNacionalesNacionales
FFA FFA MediometrajesMediometrajes USD 77.000USD 77.000 $ 40.000.000$ 40.000.000FFA Largometrajes FFA Largometrajes USD 173.000USD 173.000 $ 90.000.000$ 90.000.000FFA Largometrajes en CoFFA Largometrajes en Co--p(xp(x)) USD 288.000USD 288.000 $ 150.000.000$ 150.000.000
PanregionalesPanregionalesIbermediaIbermedia USD 200.000USD 200.000
InternacionalesInternacionalesJan Jan VrijmanVrijman FundFund USD 21.000USD 21.000 €€ 15.00015.000Sundance Sundance DocumentaryDocumentary FundFund USD 100.000USD 100.000Fonds Fonds SudSud CinemaCinema USD 213.000 USD 213.000 €€ 152.000 152.000 World Cinema World Cinema FundFund USD 140.000USD 140.000 €€ 100.000100.000TribecaTribeca DocumentaryDocumentary fundfund USD 25.000USD 25.000
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Estrategia de financiamiento (Estrategia de financiamiento (cont.cont.))
Financiamiento PrivadoFinanciamiento PrivadoUniversidades (Centros de InvestigaciUniversidades (Centros de Investigacióón)n)Fundaciones y ONG (dependiendo de la temFundaciones y ONG (dependiendo de la temáática del tica del documental)documental)Aportes Proveedores de Servicios (Productores Asociados)Aportes Proveedores de Servicios (Productores Asociados)CoproducciCoproduccióón / n / PreventasPreventas de Licenciasde Licencias
Alguno de los fondos anteriores obligan una coproducciAlguno de los fondos anteriores obligan una coproduccióón (Fonds n (Fonds SudSud, , WCF, WCF, IbermediaIbermedia))Foros de CoproducciForos de Coproduccióón Internacional / Mercados Internacionalesn Internacional / Mercados Internacionales
En todos los continentes hay alguno, IDFA, HOT DOCS, GuadalajaraEn todos los continentes hay alguno, IDFA, HOT DOCS, Guadalajara, , MIPDocMIPDoc, , MercaDocMercaDoc, Cartagena, , Cartagena, DocsMeetingDocsMeeting, BAFICI, etc. , BAFICI, etc. El encuentro, dinEl encuentro, dináámicas. micas. WhoWho isis WhoWho?.?.
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El El PitchPitch
El estilo que a uno le acomodeEl estilo que a uno le acomodeMinutos que tienes la atenciMinutos que tienes la atencióón y te juegas financiamiento para tu n y te juegas financiamiento para tu pelpelíículacula3 minutos, 7 minutos. 10 minutos, (foros/encuentros/mercados)3 minutos, 7 minutos. 10 minutos, (foros/encuentros/mercados)Queremos generar interQueremos generar interéés no contar todos los detalles s no contar todos los detalles Investiga a tu victima (es un productor / que ha producido, es Investiga a tu victima (es un productor / que ha producido, es un canal de TV / compra o coproduce)un canal de TV / compra o coproduce)Recomendaciones PracticasRecomendaciones Practicas
Escribe el proyecto en un par de lEscribe el proyecto en un par de lííneasneasLuego escrLuego escrííbelo en uno o dos pbelo en uno o dos páárrafosrrafosAhora escrAhora escrííbelo en 2 paginas.belo en 2 paginas.
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Elementos del Elementos del PitchPitch
La introducciLa introduccióónnTu nombre y tu posiciTu nombre y tu posicióónnEl tipo de proyecto (genero, formato, duraciEl tipo de proyecto (genero, formato, duracióón)n)en que en que estapaestapa se encuentrase encuentraQue estas buscandoQue estas buscandoSaber por que puede ser interesante para quien te Saber por que puede ser interesante para quien te escucha (ponte en sus zapatos)escucha (ponte en sus zapatos)
El corazEl corazóónn
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El El loglineloglineLa sinopsisLa sinopsisEl ganchoEl ganchoEl tituloEl tituloLa propiedad (derechos)La propiedad (derechos)Las fortalezas del proyectoLas fortalezas del proyecto
Tomate tu tiempo para preparar el Tomate tu tiempo para preparar el pitchpitch, que te pueden , que te pueden preguntar, cuales son las debilidades, como piensas preguntar, cuales son las debilidades, como piensas corregirlas, etc.corregirlas, etc.
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Carpeta de InversionistasCarpeta de Inversionistas
2 Paginas2 PaginasLog Log LineLinePremisa (sinopsis pequePremisa (sinopsis pequeñña 7 a 10 la 7 a 10 lííneas)neas)VisiVisióón del Director (motivacin del Director (motivacióón)n)PequePequeññas biofilmografas biofilmografíías (Empresa productora as (Empresa productora ––Director Director –– Productor)Productor)LLíínea de Presupuesto (USD/ nea de Presupuesto (USD/ €€))
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Carpeta de InversionistasCarpeta de Inversionistas
5 Paginas5 PaginasLog Log LineLineSinopsis (2 o 3 pSinopsis (2 o 3 páárrafos)rrafos)VisiVisióón del Director (motivacin del Director (motivacióón)n)BiofilmografBiofilmografíías (Empresa productora as (Empresa productora –– Director Director ––Productor)Productor)Detalle del estado Actual del ProyectoDetalle del estado Actual del ProyectoPresupuesto GeneralPresupuesto GeneralPlan de Financiamiento (fuentes aseguradas/por presentar)Plan de Financiamiento (fuentes aseguradas/por presentar)Estrategia inicial de Marketing y DistribuciEstrategia inicial de Marketing y Distribucióón (audiencia)n (audiencia)Cronograma de ProducciCronograma de Produccióónn
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Estrategia de comercializaciEstrategia de comercializacióón n ((MktgMktg y Distribuciy Distribucióón)n)
DistribuciDistribucióón n Mercados y compradores previstos, salidas previstas (fechas)Presentación en festivalesPresentación en Mercados/Screenings
La explotaciLa explotacióón en 360n en 360°°CreaciCreacióón de Marcas / Brandingn de Marcas / BrandingIntegraciIntegracióón de Medios (Libros / instalaciones e intervenciones / merchandin de Medios (Libros / instalaciones e intervenciones / merchandising / sing / Web?)Web?)
MarketingMarketingCreaciCreacióón de Audienciasn de AudienciasFidelizaciFidelizacióónn de Pde PúúblicosblicosMedios Off Medios Off LineLine (Prensa; TV; Revistas; Radio)(Prensa; TV; Revistas; Radio)
Media Media PartersPartersMedios Medios OnOn LineLine (Web 2.0 (Web 2.0 twitertwiter; ; facebookfacebook, , etcetc))
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Ventas InternacionalesVentas Internacionales
El agente de VentasEl agente de Ventas15% a 25% de comisi15% a 25% de comisióón por cada venta.n por cada venta.Puede realizar Puede realizar preventaspreventasPor lo general si no te conocen espera un primer Por lo general si no te conocen espera un primer corte.corte.Tratar de no tener mas de uno para no generar Tratar de no tener mas de uno para no generar enredos.enredos.
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Los contratos de VentasLos contratos de Ventas
Fecha, quienes firman, nombre de la pelFecha, quienes firman, nombre de la pelíícula, registro. cula, registro. DuraciDuracióón del convenio (es exclusivo o no?)n del convenio (es exclusivo o no?)EspecificaciEspecificacióón de los tipos de licencias (plataformas)n de los tipos de licencias (plataformas)Territorios incluidos (por paTerritorios incluidos (por paííses)ses)Numero de exhibiciones (dentro de los espacios y tiempos Numero de exhibiciones (dentro de los espacios y tiempos vendidos)vendidos)Materiales a entregar (formatos del master, material publicitariMateriales a entregar (formatos del master, material publicitario)o)Valor de la licencia (en una moneda internacional) Valor de la licencia (en una moneda internacional) Forma de pago (condiciones de pago, por lo general 10% a la Forma de pago (condiciones de pago, por lo general 10% a la firma, 50% a 30 o 60 dfirma, 50% a 30 o 60 díías y el 40% 30 das y el 40% 30 díías despuas despuéés de la primera s de la primera exhibiciexhibicióón)n)ConfidencialidadConfidencialidad
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La LeyLa Ley
Derechos de autorDerechos de autorGuiGuióón (investigacin (investigacióón)n)
UtilizaciUtilizacióón de imn de imáágenes de Personajes Principales y Entrevistadosgenes de Personajes Principales y EntrevistadosUtilizaciUtilizacióón de Material de Archivon de Material de Archivo
Autorizaciones / Territorios / Ventanas / DuraciAutorizaciones / Territorios / Ventanas / DuracióónnContratos de ProducciContratos de Produccióónn
RealizaciRealizacióónnEquipo TEquipo Téécnicocnico
Contratos de FinanciamientoContratos de FinanciamientoFondosFondosCoproducciCoproduccióón n ProducciProduccióón Asociadan AsociadaPreventasPreventas / Ventas/ Ventas
