Diapositivas de contabilidad estrategica.v1

11

CONTABILIDAD PARA CONTABILIDAD PARA DECISIONES DECISIONES

EMPRESARIALES EMPRESARIALES

Presentado por:ARANDA ROJAS, PedroJULCA HINOSTROZA, EnriqueLOPEZ DE LA CRUZ GiselaMEZA CAMPOS, Ruth MaryQUISPE MERINO, JorgeQUINTANA ORTEGA, AliciaVALDERRAMA TRUJILLO, Jesús

GRUPO 5

22

33ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

El presente estudio de investigación tiene por objetivo profundizar el enfoque de la contabilidad estratégica, analizar la importancia de usar que nos ofrece para competir en este mundo globalizado, asimismo es importante que antes de tomar decisiones es necesario tener una visión integral de la empresa del mundo exterior, de esta forma se puede asegurar la permanencia de la empresa a largo plazo.


Estrategia proviene del griego estrategos, termino del ámbito militar que significa la manera de enfrentar al enemigo.Haciendo una analogía, en los negocios la estrategia es la manera en que la empresa enfrentará a sus competidores.Tal como sucede en la guerra, en los negocios el “general” (en este caso es el administrado) quien debe tener en claro cuales son sus objetivos, qué recursos debe utilizar y cómo lo hará, y los diversos planes de acción para adelantarse a la competencia y poder tener una ventaja competitiva sobre ella.

55

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA

ÁMBITO MILITAR ÁMBITO DE NEGOCIOS

El estratega o general planea la batalla:

El responsable de una organización actúa de forma similar:

Decide qué campo de batalla le conviene más.

Decide a qué mercado enfocarse.

Asigna a sus hombres y armas los diversos frentes.

Asigna a sus recursos a los diversos rubros de gastos e inversión.

Trata de sorprender al enemigo.

Trata de ser diferente y actuar antes que la competencia.

Busca aliados y hace compromiso

Busca alianzas que le permitan ser más competitivo

LA ESTRATEGIA Y LA NECESIDADES DE INFORMACIÓN

ENRIQUE JULCA HINOSTROZA55


Pensamiento estratégico es la

habilidad de adaptar a la organización para que prospere en el

fututo.

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Acciones que permitirán a la empresa ir moviéndose en el rumbo marcado por su misión y visión.

1.- Ser diferente del resto de los

demás competidores

2.- Desarrollas varias actividades

3.- Llevar a cabo actividades comunes entre los miembros de la industria pero de forma diferente.

4.- Lograr una ventaja competitiva para crear valor y que éste sea percibido por los clientes.

5.-Saber dónde, cómo y con quien competir.

La Estrategi

a implica:

77


Tres elementos fundamentales de la

planeación estratégica:

Definición de la misión, visión y valores de la

compañía

Análisis de la situación actual del negocio

Definición de los planes y proyectos para alcanzar la misión

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La planeación estratégica implica

tres grandes preguntas1.-¿Hacia

dónde va la empresa?Indica la Razón de ser del negocio.

2.-¿En dónde se encuentra la empresa actualmente?Intenta ubicar perfectamente a la empresa en su circunstancia actual.

3.-¿Cómo vamos a llegar a la posición deseada (lo establecido en la misión)?

99

1010

El administrador de negocios también debe contar con lo siguiente:



Actualmente la contabilidad administrativa debe dar un paso hacia adelante e involucrarse en temas como:

Analiz

ar lo

s fac

tore

s

econ

ómico

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tecn

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ando

algu

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os

cam

bia.

La contabilidad estratégica surge por la necesidad de los

administradores la cual se le define como contabilidad administrativa

estratégica (o simplemente contabilidad estratégica).

Que es la disciplina que provee la información necesaria para formular

y llevar a cabo estrategias para alcanzar una ventaja competitiva.


1212

1313


Una de las características de

la contabilidad estratégica es el enfoque hacia el

exterior


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Dimensiones con las que trabaja la contabilidad estratégica

Herramientas fundamentales:•Costeo estratégico•Costeo de atributos•Valuación de la marca•Costos de calidad•Costeo basado en metas•Costos de proveedores

Abarca:•Pecios estratégicos.•Análisis de rentabilidad por cliente

Se compara a la empresa con el bechmarking de la industria en cuanto a la estructura de costos, ventas y desempeño financiero.

Herramientas:•Balanced scorecard.•Medición de desempeño integrada•Planeación•Toma de decisiones estratégicas.

Dimensión del producto Dimensión del los clientes

Dimensión Interna Dimensión de Competidores

1515

1616

En esta dimensión del producto es

necesario que la empresa se pregunte

cual es la estrategia que seguirá para

cumplir con su misión.

Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

1717Lic. Adm. GISELA MARIA LOPEZ DE LA CRUZ

1818


1919


2020

. Objetivos complementariosControl de calidadControl de cantidadAumento de beneficios por reducción de costesIdentificación de los trabajadores con la empresa.

El S.P.T. nació como resultado del esfuerzo de

esa empresa para competir con las

industrias automovilísticas de los

países más avanzados de occidente, después de terminada la II Guerra

Mundial.Estrategias básicas•Eliminar los innecesarios de

producción•Producir la clase de unidades

que se necesitan, en la cantidad y momento en que se

necesitan.•Concepto de costes amplio

incluye los costes de oportunidad

Herramientas para mejor administración estratégicaHerramientas para mejor administración estratégica

2121

Los atributos a costear son:


2222


2323

Mezcla Batido Horneado

Preparación del merengue

Mezcla Batido

Decorad

o

Empaque Envío


Proceso de

decorado

Recurso

Uso de recurso por

unidad

Costo por unidad de recursos

COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO

Untar el merengue

Mano de obra

10 minutos 45 /hora S/. 7.50

S/. 108.50Decorar el

pastel

Mano de obra


Frutas tropicales

300 g 90 /kg S/. 27.00

Nueces 300 g 80 /kg S/. 24.00

Proceso de empaque

Poner el pastel en caja

Caja de material plástico

1 caja 10 S/. 10.00

S/. 37.50

Decorar el empaque

Mano de obra


Listones de tela

2 metros 7.5 /metro S/. 15.00

TOTALS/. 146.0

0

2424


COSTO TOTAL

S/. 146.00

SUPONGAMOS QUE:

Costo de los procesos que se requieren para

preparar el pan y el merengue S/. 60.00

COSTO DEL PASTEL S/. 206.00

Para obtener : UTILIDAD 30%

El precio

precio = Costo + (30%)

(Precio)

precio =

206 + (0.30)

(Precio)

Precio(1-.30) = 206

Precio = S/. 294.29 2525


DEMANDA 300 unidades al mes

SEIS MESES DESPUES

COMPETIDOR

S/.

220.00 Precio de su pastel

ventas

disminuyen 50 unidades al mes

2626

Para ello debemos ejecutar la contabilidad estratégica:

COSTEO BASADO EN METAS

COSTO META =

Precio de venta - Utilidad deseada (30% de las

ventas)

COSTO META = 220-(220)(30%)

COSTO META = S/. 54.00


COSTO DEL PASTEL ELIMINANDO ATRIBUTOS

RECURSO COSTO POR UNIDAD DE

PRODUCTO (ACTUAL)

COSTO POR UNIDAD DE

PRODUCTO (REVISADO)

AHORRO

Frutas S/.27.00 S/.13.00 S/.14.00

nueces S/.24.00 S/.14.00 S/.10.00

caja de material

plástico

S/.10.00 S/.10.00

caja de cartón S/.4.00 -S/.4.00

listones S/.15.00 S/.5.00 S/.10.00

Total S/.76.00 S/.36.00 S/.40.00

2727

COSTOS POR

UNIDAD

S/.165.00 Muy cercano a la meta.

El siguiente paso sería Analizar el proceso de la preparación del merengue y del pan, para encontrar áreas de oportunidad que pudieran reducirse sin que se afectara la calidad.


VALUACIÓN DE LA MARCA

El valor de la marca, es un intangible que se basa en la disposición de los clientes a pagar por un producto o servicio que lleve su respaldo. También está en función de condiciones muy variadas, como la percepción, calidad del producto, cambios demográficos del nicho de mercados.

Ejemplo; las cámaras fotográficas digitales Kodax, tendrá una percepción muy buena por el prestigio de la marca, eso no indica que sea alto ya que en el mercado existe otras cámaras fotográficas con buena calidad y costos bajos.Algunos factores son :•Percepción de los consumidores de la Marca.•Cambios en los gustos del consumidor.•Etapa de la vida de la industria donde opera la marca.

2828

ARANDA ROJAS PEDRO

Ejemplo, si se decide usar el nombre de una marca como Mac Donald en Huancayo y la empresa tendría que pagar regalías por $300 000.00 anuales, y el costo de oportunidad fuera de 12%, el valor de marca se obtendría utilizando la perpetuidad de los flujos.Valor de Marca: $300 000 / 0.12 = $2 000 000

La valuación de la marca permite a la empresa llevar un monitoreo de como la marca es percibida por el mercado, y esto ayuda a que la administración este consciente de las estrategias y planes de acción que deba realizar para seguir compitiendo.

2929

ARANDA ROJAS PEDRO

VALUACIÓN DE LA MARCA

COSTEO DEL CICLO DE VIDA

Es el costo total de propiedad de un sistema durante su vida de operación.

Según la figura se ve en cada fase de la vida del producto, el nivel de ventas ira en aumento hasta lograr un tope máximo que será la etapa de la madurez, en el cual se estabilizara por un periodo de tiempo, para que finalmente tiendan a bajar por la competencia (existirá nuevos competidores, o baja el prestigio), o también por el mercado (la tecnología).

ARANDA ROJAS PEDRO

3030

3131

Es necesario analizar los diferentes costos que un producto tendrá en el futuro y hacer los ajustes necesarios durante la etapa de diseño y desarrollo.En la etapa de desarrollo se considera los siguientes factores:

•Funciones del producto.•Configuración.•Materiales que se utilizarán.•Componentes adicionales al material.•Requisitos de soporte de las diversas áreas de producción.

ARANDA ROJAS PEDRO


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Es necesario analizar los diferentes costos que un producto tendrá en el futuro para realizar los ajustes necesarios durante la etapa de diseño y desarrollo. Estos son:Funciones del producto, Configuración, Materiales que se utilizarán, Componentes adicionales al material, Requisitos de soporte de las diversas áreas de producción.

EJEMPLO: La empresa de motores eléctricos Zimac, fabrica estos motores de corriente alterna, para estos días presenta sus modelos: Zim-15 y Zim-25. Debido a la necesidad de reducir la contaminación, el gerente de desarrollo, Manuel Palacios, propuso la creación un motor eléctrico de mayor potencia de la que se tiene, el cual requiere que sea más resistente una potencia mínima de 35 caballos de fuerza, este puede adaptarse a batería para que los vehículos eléctricos lo usen, y su dimensión no pase de 28 cm de ancho y largo.

ARANDA ROJAS PEDRO


3333

SOLUCIÓN: Para poder autorizar este nuevo motor, la dirección necesariamente debe plantearse las siguientes preguntas:¿Quiénes serían los clientes de este producto?¿A qué precio se vendería?¿Qué competidores tendría?¿Es posible sustituir alguno o todos los componentes del producto por partes ya existentes?¿Es necesario la inversión en activos nuevos, o los existentes pueden adaptarse para producir los componentes actuales?¿Existen proveedores externos que puedan fabricar los componentes, y a que costo?Haciendo un análisis dentro de la compañía, es posible utilizar el mismo cuerpo del motor Zim-25.

ARANDA ROJAS PEDRO


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La bobina Zma-x-70 puede ser sustituida por la del tipo Zc-W-Y, que actualmente produce la compañía de manera regular para el motor Zim-15; sin embargo, se tendría que hacer algunas adaptaciones a la maquinaria para reforzarla y que cumpla con los requisitos de durabilidad.

Propuesta inicial

Propuesta mejorada

Diferencia en costos

Caja de acero (cuerpo del motor)

$ 800 $ 300 -$ 500

Bobinas tipo Zma-x-50

$ 3100 $ 3100 0

Bobinas tipo Zma-x-70

$ 4000 -$ 4000

Bobina tipo Zc-W-Y $ 0 $ 2500 $ 2500Adaptación de bobina Zc-W-Y

$ 0 $ 200 $ 200

Base de metal $ 700 $ 700 $ 0Rotores $ 1000 $ 800 -$ 200Engranajes $ 1800 $ 1800 $ 0Regulador de Voltaje $ 1100 $ 1100 $ 0Costo total $ 12500 $ 10500 -$ 2000Podría mandarse hacer por fuera los rotores con la compañía

SLIGHT a un costo de $800 por unidad.Con la sustitución de la bobina y rotores, la compañía evitaría la compra de maquinaria con un costo total de $200 000.

ARANDA ROJAS PEDRO


3535ARANDA ROJAS PEDRO


2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019Inversión * $400000 U. vendidas 25 40 70 100 80 50Precio/un. $13500 $13500 $13500 $13500 $13500 $13500Ventas $337500 $540000 $945000 $1350000 $1080000 $675000

Costos desembolsables $273300 $437000 $765000 $1050000 $874000 $546000

gastos de ventas desembolsables $126500 $85000 $45000 $30000 $22000 $7000

flujo de efectivo de operación -$62300 $18000 $135000 $270000 $184000 $122000

3636

Esto nos hace ver que se generara un incremento de riqueza para la empresa a lo largo de su vida.Para concluir se afirma que el efecto de ciclo de vida de un producto (negocio), tiene efecto decisivo sobre las estrategias que una empresa tomara para competir.

Etapas Ventas Costos

Introducción Pocas ventas. Altos costos de marketing.

Crecimiento Precio bajo si la marca es débil y la competencia es fuerte.

Costos altos de marketing y publicidad, para establecer el producto.

Madurez Precio estable. Se alcanzan economías de escala. Red de distribuidores bien establecida.

Declive Precio alto, comparado con lo que espera el mercado.

Se pierden ciertas economías de escala al bajar el nivel de insumos requeridos.

Costos de marketing muy bajos.

ARANDA ROJAS PEDRO


3737

QUISPE MERINO, Jorge

3838QUISPE MERINO, Jorge

3939


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La clasificación se puede basar en los siguientes parámetros:

Intensidad de uso Ventajas buscadasLealtadActitud

En la practica, cuando los clientes están dispersos en un gran mercado de consumidores, se emplean los siguientes indicadores:

Factores demográficos Factores geográficosFactores de forma de vida

4343


LA DIMENSIÒN DE LOS COMPETIDORES

El pensamiento estratégico es adaptar a la organización a los cambios.

Analizar a la competencia y llevar a cabo actividades comunes pero de forma diferente.

BENCHMARKINGEs la comparación de los procesos internos de la compañía contra un estándar ideal, basado en el desempeño de alguna empresa líder de acuerdo con la estrategia del negocio

Dentro de este proceso de benchmarking existe una herramienta denominada:

Monitoreo de la posición competitiva: Es un análisis de la posición de la competencia dentro de la industria mediante la evaluación y monitoreo de las tendencia en ventas, costos unitarios y rendimiento sobre ventas.

4444Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS

La evaluación del desempeño financiero de la competencia se debe realizar con apego a la ética y lograr tomar las

acciones necesarias para imitarlos y mejorarlos.

Entre los indicadores que vale la pena analizar son:

EBITDA Cash profit Free cash flow Retorno sobre la inversión Retorno sobre el capital contable Margen de operación Margen NETO Relación de los diferentes gastos como proporción de las ventas. Análisis de apalancamiento (pasivo total a activo total, pasivo a largo

plazo a capital contable, cobertura de la carga financiera , etc.) Crecimiento en términos reales de ventas, costos y flujo de efectivo.


LA DIMENSIÒN INTERNA

Se ocupa de analizar el desempeño de la compañía tanto en términos financieros y no financieros.

1.Medición integrada del desempeño: Los sistemas de medición permiten conocer el desempeño basado en las necesidades del cliente, y si se ha cumplido la estrategia, esta medición involucra a varios departamentos.

Prisma del desempeño: Es una herramienta que analiza la contribución y rendimiento que los empleados, los proveedores, los intermediarios, los organismos reguladores y la comunidad realiza y lo que estos esperan de la compañía.


4747

Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS 4444

ADMINISTRACIÓN BASADA EN VALOR

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Lic. Adm. RUTB MARY MEZA CAMPOS

LA PLANEACION Y LA CONTABILIDADESTRATEGICA

La asignación de los recursos en un presupuesto estratégico debe estar en función de las prioridades que tenga la administración para cumplir con sus diversas estrategias.

4949

Lic. Adm. RUTH MARY MEZA CAMPOS

5050


RUBRO PRESUPUESTAL PRESUPUESTO DEPARTAMENTO

Sueldos del departamento administrativo

$730 000 Administrativo

Materiales de oficina $250 000 Administrativo

Gastos del departamento de investigación y desarrollo

$30 000 Investigación y Desarrollo

Mantenimiento/ Reposición de maquinaria

$850 000 Producción

Equipo anticontaminante $900 000 Producción

Capacitación $900 000 Recursos humanos

Salario de ventas $400 000 ventas

Gastos de publicidad (nacional) $20 000 ventas

Gastos de publicidad (internacional) $10 000 ventas 5151


RUBRO PRESUPUESTAL PRESUPUESTO PRESENTE AÑO

Sueldos del departamento administrativo $788 400

Materiales de oficina $270 000

Gastos del departamento de investigación y desarrollo $32 400

Mantenimiento/ Reposición de maquinaria $918 000

Equipo anticontaminante $972 000

Capacitación $97 200

Salario de ventas $432 000

Gastos de publicidad (nacional) $21 600

Gastos de publicidad (internacional) $10 800

5252

Después de analizar el presupuesto que se obtendría de acuerdo con la mecánica usual de Ladrillos San Antonio, la pregunta inmediata seria. ¿Apoya este presupuesto el logro de la misión del negocio? La rpta es no. De los enunciados de la misión y visión de esta empresa, podemos encontrar, entre otros, los sgtes puntos clave de su planeación estratégica:

•Calidad total de la producción. * Innovación/ Tecnología de punta. *Calidad del servicio. •Respeto al medio ambiente * Personal Capacitado * Rendimiento de 20%•Penetración en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construcción de adobe.


5353

RUBRO PRESUPUESTO FACTOR CLAVE APOYO PARA ALCANZAR EL ÉXITO

Sueldos del departamento administrativo

Rendimiento de 20% • Reducir gastos no prioritarios.• Optimizar el capital de trabajo de la compañía.

Materiales de Oficina Rendimiento de 20% Reducir de costos vía:•Cultura de reciclaje.•Campañas para crear con ciencia sobre el buen uso de materiales de oficina

Gastos del departamento de investigación y desarrollo

• Rendimiento de 20%

• Innovación

• Diseño y desarrollo de nuevos productos.• Reducción de costos en actividades

innecesarias.

Mantenimiento/ Reposición de maquinaria.

• Rendimiento de 20%

• Tecnología de punta.

• Calidad total en la producción.

• Reducción de costos.• Inversión en tecnologías de punta.• Concientización del personal acerca de la

importancia del control total de calidad.• Mejora de procesos.• Optimización de recursos que permitan

reducciones de costos.• Conservación de la maquinaria en optimas

condiciones parar que no se generen mermas.


Equipo anticontaminante

• Rendimiento de 20%• Respeto al medio

ambiente.

• Reducción de emisiones que pudieran crear costos ambientales y cargas impositivas por contaminación.

• Inversión en nuevo equipo anticontaminante o en reconversión del equipo actual para hacerlo mas eficiente.

Capacitación • Personal capacitado.• Internacionalización• Calidad del servicio.

• Aumentando los programas de capacitación en cuanto a calidad en el servicio.

• Cursos de ingles para personal en contacto con clientes.

Salario de ventas • Rendimiento de 20%.• Penetración en el mercado

de los tres productores principales de soluciones de construcción de adobe.

• Estrategias para aumentar las ventas.• Publicidad novedosa y nuevos enfoques

para la labor de ventas.• Fomento de mejoras relaciones con los

clientes.

Gastos de publicidad (nacional)

• Penetración en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construcción de adobe.

• Dar a conocer mas los productos de la compañía en el mercado nacional.

Gastos de publicidad (nacional)

• Penetración en el mercado de los tres productores principales de soluciones de construcción de adobe.

• Dar a conocer mas los productos de la compañía en el mercado internacional.

5454



5656

La dimensión clientes es una de las más

delicadas que intervienen en el proceso de

formulación y análisis de la estrategia del

negocio. Los clientes son quienes permiten que

la empresa sobreviva; sin ellos, ésta carecería de

razón de ser. Es por eso que la contabilidad

estratégica les presta una especial atención.

Lic. Adm. JESUS VALDERRAMA TRUJILLO

PRECIOS ESTRATEGICOS

• Analizar la dimensión de los clientes.• El precio es una variable fundamental, ya que esta esta ligado al

mercado.

La herramienta que utiliza la contabilidad estratégica para fijar precios referente a los clientes son “los precios estratégicos”.

El análisis de estas herramientas se centra en factores estratégicos para determinar el precio, y estos son:

1. Elasticidad de la demanda.2. Reacción de la competencia ante el precio.3. Crecimiento del mercado.4. Economías de escala.5. Experiencia previa.

5757


1. Elasticidad de la demanda.Es la sensibilidad de la cantidad de ventas a un cambio en el precio de un producto o servicio, estos pueden ser:Diferenciación de los productos similares a la competencia.Valor agregado percibido por el cliente.La diversidad de productos sustitutos.La calidad de servicio posventa… etc.

Ejemplo 1:

Como se puede observar, la demanda perfectamente rígida es vertical y paralela al eje de ordenadas: los consumidores están dispuestos a comprar siempre la misma cantidad del bien (10 unidades), cualquiera que sea el precio.

La demanda perfectamente elástica, por el contrario, es horizontal y paralela al eje de abscisas, indicando que los consumidores están dispuestos a comprar cualquier cantidad a un único precio, S/. 2.

5858


Ejemplo 2:

Observa que el valor de la elasticidad indica el porcentaje de variación de la demanda por cada 1% de variación en el precio: por ejemplo, en el caso de la demanda elástica nos da un valor de -1,6 que al multiplicarlo por 25 nos da como resultado el 40% de reducción en la cantidad demandada.

Por último, ¿de qué depende que la demanda de un bien sea elástica o rígida?, o dicho de otra forma, ¿qué factores influyen en que los consumidores sean más o menos sensibles a las variaciones en el precio de un bien o servicio? •De la existencia o no de bienes sustitutivos: Si los consumidores pueden comprar un bien alternativo tiene lugar el "efecto sustitución" y, al subir el precio del bien, pasan a comprar el sustitutivo, dando lugar a una demanda elástica. Así, a mayor número de bienes sustitutivos, más elástica será la demanda, y viceversa. Pensemos por ejemplo en la gasolina, cuya demanda es muy rígida debido a que no tiene sustitutivos; en cambio los plátanos o las peras tienen una demanda más elástica, porque si sube el precio pueden sustituirse por otras frutas más baratas. 5959


•Del grado de necesidad del bien: La demanda es inelástica en los bienes de primera necesidad, como la leche o el pan, y elástica en los bienes de lujo, como el oro o los yates.

•El horizonte temporal: En general, la demanda es más inelástica a corto plazo. Cuando sube el precio de un bien no se reacciona con rapidez para sustituirlo por otro, sino que se requiere un cierto tiempo para encontrar alternativas, pasando la demanda a ser más elástica.

2. Reacción de la competencia ante el precio.

3. Crecimiento del mercado.

4. Economías de escala.Básicamente la economía de escala se trata de producir más a menor costo. Es decir, cuanto más crece la producción en una empresa los costos fijos por unidad se disminuyen y a la empresa le cuesta menos producir cada una de éstas. El fin general de la economía de escala es disminuir los costos fijos de producción.

5. Experiencia previa.6060


Ejemplo:Si una persona sola compra 5 kilos de naranjas, y le cobran S/. 5.00. Si se juntan 10 compradores de 5 kilos cada uno. Les hacen un descuento del 10%. Por lo que le costara a cada uno S/. 4.50, el mismo numero de naranjas, 5 kilos. ESTO ES ECONOMÍA DE ESCALA.

ELASTICIDAD CRUZADALa elasticidad cruzada, mide la sensibilidad de la demanda de un bien, ante el cambio en el precio de otro bien. Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada del bien en cuestión, dividido el cambio porcentual del segundo bien.

Ejemplo, si aumenta el precio de la madera de pino, puede aumentar la demanda de madera de roble. Otros ejemplos de bienes sustitutos son: - las distintas marcas de gaseosas (Pepsi, Coca Cola, Sprite, Seven-Up, etc.) - manteca y margarina - te rojo y te verde

6161


RENTABILIDAD DE LOS CLIENTES

Compararse con la compañía competidora implica un análisis horizontal, es decir, tratar de comparar productos similares de la competencia con los que ofrece la oferta, también es necesario hacer un análisis vertical de los clientes, esto quiere decir, analizar la rentabilidad que cada uno de ellos le genera a la empresa.Los clientes son la fuente principal de recursos para una empresa, si embargo, es posible que uno de ellos resulte menos rentable que los demás, si un cliente compra grandes volúmenes no significa que sea rentable.

Michael Bromwich Cual es el costo que genera cada cliente???

Ejemplo: Empresa XVentas totales

Ventas 3,430,000.00S/. Costo de ventas (var.) 1,372,000.00S/. Gasto de ventas (var.) 171,500.00S/. Margen de contribución 1,886,500.00S/. Costos fijos 1,500,000.00S/. Utlilidad de operación 386,500.00S/. 6262


RECOMENDACIONES

Tener en cuenta dentro de los precios estratégicos como herramienta de la contabilidad estratégica analizar ciertos factores que influyan como:1. Elasticidad de la demanda.2. Reacción de la competencia ante el precio.3. Crecimiento del mercado.4. Economías de escala.5. Experiencia previa.

Y dentro de la rentabilidad de los clientes los gastos que ocasionan los clientes que a finales resulte menos rentable para la empresa.

6363


6464

ALICIA QUINTANA ORTEGA

Hay que tener en cuenta que una determinada decisión que se tome en una área este repercutirá en las demás áreas, departamentos de la organización, asimismo incidirá en el mercado

6565


• Empresa : Makki, S:A.• Directora General : Lucía Páez• Dedicada : Confección de uniformes

secretariales• Ubicación : Norte del país• Clientes Principales : Grandes coorporativos• Situación : En lo largo del tiempo ha

logrado afianzar su prestigio• Valor agregado : Calidad y elegancia del

producto.• Producto más vendido : “Cocco”• Precio de producto : $ 900 cada uno• Trabajo : Debajo de su capacidad

6666


Descripción Sub totalMateria Prima $125.00Mano de Obra (Variable, costo por prenda) $200.00Gastos indirectos de fabricación variables $50.00Gastos indirectos de fabricación fijos (prorrateados en función de horas - máquina) $180.00Total $555.00

Pedidos recientes:•Almacenes Orleáns : 400 und•Modelo : “Cocco”•Fecha : Siguiente temporada•Precio que puede pagar: $ 500 por unidad•Costo Adicional de etiquetado: $ 12 por unidad•Portatrajes plástico : $ 30 por unidad (que llevara nombre de Orleáns)•Firma de contrato : Por tres años•Cantidad anual : 400 piezas•Orleáns vendara : $700 cada uno

¿Deberá Makki aceptar la propuesta

de Almacenes Orléans?

Aumentos de ingresos Cant. P.U.Ventas a Almacenes Orleáns 400 $500.00 $200,000.00 $200,000.00+Disminución de costos $0.00 $0.00- Aumento en costosMateria prima(400 uniformes a $125 c/u) 400 $125.00 $50,000.00Mano de Obra (Variable, costo por prenda) 400 $200.00 $80,000.00Gastos indirectos de fabricación variables 400 $50.00 $20,000.00Etiquetado 400 $12.00 $4,800.00Portatrajes 400 $30.00 $12,000.00 $166,800.00-Disminución de ventas $0.00Utilidad (pérdida) marginal $33,200.00

Aumentos de ingresos Cant. P.U.Ventas a Almacenes Orleáns 400 $500.00 $200,000.00 $200,000.00+Disminución de costos $0.00 $0.00- Aumento en costosMateria prima(400 uniformes a $125 c/u) 400 $125.00 $50,000.00Mano de Obra (Variable, costo por prenda) 400 $200.00 $80,000.00Gastos indirectos de fabricación variables 400 $50.00 $20,000.00Etiquetado 400 $12.00 $4,800.00Portatrajes 400 $30.00 $12,000.00 $166,800.00-Disminución de ventas $0.00Utilidad (pérdida) marginal $33,200.00

6767ALICIA QUINTANA ORTEGA

6868

Desde el punto de vista operativo, se observa cuantitativamente, Uniformes Makki

deber aceptar este pedido y ganar una utilidad de $ 33, 200.00 anuales en los

siguientes tres años


Desde una perspectiva estratégica que

consideraciones y otros aspectos relacionados

con el mercado se debe considerar para la toma

de decisiones?

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En cada etapa las empresas deben enfrentar estos retos si desean obtenerla mayor participación de mercado posible y trabajar en las estrategias de la compañía para sus productos, líneas de producto o servicios deber ser acortes al momento de la vida de estos.

7474

RIESGO DEL

PRODUCTO

RIESGO DEL

PRODUCTO

RIESGO FINACIERO

RIESGO FINACIERO


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Introducción Crecimiento Madurez DecliveRentabilidad

Negativa o neutro

Negativo, neutro o levemente positivo

Positivo Negativo, neutro o levemente positivo

Flujo de efectivo de operación

Negativo Levemente negativo o neutro

Positivo Levemente positivo

Flujo de efectivo de inversión

Negativo Negativo Neutro Positivo

Flujo de efectivo de financiamiento

Positvo Levemente positivo Neutro o levemente negativo

Negativo


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Business

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