중국 미디어 기자가 알려주는세 가지 중국진출 시나리오

유채원, Writer at TechNode

유채원 Eva Yoo• (현) 중국 스타트업 미디어 TechNode 영문기자

• 뉴스젤리 Business Development로 미국 실리콘밸리 파견

• 내일비 Global Marketing Manager로 이스라엘 파견

• 이스라엘 창업교육 센터 StarTau 창업과정 수료 및 이스라엘 스타트업 창업가 Emma Butin 인턴십

• ‘이스라엘 그녀의 Startup Interview’로 이스라엘 + 실리콘밸리 스타트업 100개 유튜브 인터뷰 및 beSUCCESS 기고

“Startup” Changed My Life

Israel: Startup Nation

Silicon Valley: Endless Pitching

First Chinese Entrepreneur I met

Contents• 테크노드 소개

• 중국 스타트업에 대한 사실 7가지

• 중국 어디서 창업해야 할까? (비즈니스별)

• 세 가지 중국 진출 시나리오

• 해외 스타트업 미디어에 피칭하는 방법

• 중국어 공부 TIP

테크노드 소개

technode.com

Monthly Meetups▪TNT (TechNode Touch) ▪ TNT is monthly held in SH, BJ or other cities in China. ▪ 100-200 People participate in the event, more than 60% are founders or

developers ▪ Topics are about industrial focus, technology and Business model ▪ http://event.technode.com ▪ChinaBang-DemoDay ▪ Cities：Beijing, Shanghai, Guangzhou, Chengdu, Hangzhou,

HongKong, Taiwan, etc. ▪ China’s renown VCs attend the event：Gobi Partners, Sequoia Capital,

China Renaissance, IDG, etc ▪ Every city selects 10 startups to give elevator pitch on the stage

11/2,3 TechCrunch Beijing

XFounder▪ Top-tier founder’s meet up▪ Invited and recommended founders gather at Shanghai or

Beijing for this meet-up (Founder’s meet-up, VC meeting) ▪ http://www.xfounder.com

XFounder Night Sequoia’s Party

2015 ChinaBang

150+优秀创业创业团队 50+顶级投资人50+行业媒体及合作伙伴

XNODE: Co-working space in SH14

Bay Valley, JingAn and North Bund in Shanghai

Will be landing in Beijing, Suzhou, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu

중국 스타트업에 대한 사실 7 가지

1. 중국에도 ‘창조경제’가 있다

• 중국 경제시장이 활기를 되찾으려면 스타트업을 키워야 한다. 그러니 정부는 돈을 풀고 행정적 방법을 동원하여 창업가들을 적극 지원하겠다.

• 400억 위안 (한화 7조 원)에 달하는 창업 투자 인도기금을 조성

• 6대 창업지원정책 (납부, 세수, 장려, 금융, 인사, 토지정책) 내세움

⼤大众创业，万众创新

2. 중국 현대의 삼국지, BAT

BAT: Baidu, Alibaba, Tencent Tencent 136bn > Alibaba 120bn > Baidu 57bn 순으로 세 기업의 시가총액은 470조원을 넘는다.

Baidu

Alibaba

3. 위챗 어디까지 해봤니?

출처: http://technode.com/2015/08/14/wechat-600m-mau/

RMB500 million (한화 920억 원) worth of lucky money and e-coupons, from participating businesses such as JD.com,

Huawei and Haier, were distributed that night.

중국 스타트업에서 일한다는 것

4. 중국은 모바일 선진국이다

• 택배 부르기(Shunfeng), 음식 배달(Eleme), 택시 부르기(DidiDache), 교통편 예약 (Qunar), 블로깅 (LOFT)..

구직도 모바일로, 51Job

On-demand형 서비스 발달

4. 중국은 90년대생의 천국이다

• 죠링호우(90后）: 90년생 이후의 창업가

• 어린 창업가일수록 투자자들이 반기는 이유?

• Stary, Teambition

어린 창업가일수록 투자자들이 반기는 이유

Teambition

Stary

중국의 여성파워

5. 중국 스타트업의 실리콘밸리 문화

• 호칭문화

• 업무에 대한 피드백: FYI (For Your Information)

• 업무시간, 공간의 자유

6. 중국은 한 곳에서 다 한다

7. 중국은 하나만 잘 하면 된다

• Surong360: 대학생과 대학선배들 간의 P2P마켓 (X억원 펀딩유치)

• Helijia: 고객의 집에 찾아가서 네일, 피부관리 등을 제공 (5억원 펀딩유치)

• Chunsuitang: 성인용품 이커머스. 연간매출 US$97m (1000억 원)

7. 중국이 저가의 고품질 제품을 만들기 시작했다

Brand New China, Made In China의 인식을 바꾸다

BYD’s 회장 Wang Chuanfu의 이야기

중국 어디서 창업해야 할까?

어느 길로 가시겠어요?

1선도시: Beijing

• 장점: 처쿠카페, 3W 카페 등 창업 카페가 자리한 중관촌(中关村）을 중심으로 한 생태계. VC들 본사 위치해 펀딩 금액이 높음, 베이징대, 칭화대에서의 인재 유입.

• 단점: 교통, 환경

Shanghai

• 장점: 외국인이 살기 좋고, 창업하기 좋은 환경. 외국인 중심의 Meetup이 많다. 영어가 통하는 지역.

• 단점: 외국인이 살기에 아시아에서 생활비가 가장 비싼 도시. 특히 집세, 사무실 비용이 높다.

Shenzhen

• 장점: 하드웨어의 성지. 홍콩, 광저우와의 접근성 높음, 많은 젊은 창업가들이 모여있음

• 단점: 물가, 비용 상승중. 주변 Tencent, Lenovo의 인재 유치 경쟁으로 좋은 개발자 구하기 어려움

Guangzhou

• 장점: 무역, 핀테크의 입지. 홍콩, 심천과 근접

• 단점: 광둥어 사용, 연중 날씨 매우 더움.

2선도시: Chengdu

• 장점: 교통, 인프라 탁월. 비용 저렴. Testbed로서 탁월

• 단점: 습하고, 흐린 날씨.

Chongqing

• 장점: 클라우드 컴퓨팅 발달, 정부의 전폭적인 지원

• 단점: 인지도가 낮음

Hangzhou

• 장점: E-commerce pilot zone 승인됨. 이커머스에 유리. 상하이와 근접

• 단점: 교통체증, 오염

세 가지 중국 진출 시나리오

중국에 첫발을 내딛다• 중국에 혼자 창업하기 위해 오신 분들. 중국인을 직원으로 채용하기 보다 코파운더로 함께 창업하시는 것을 권합니다.

• XNODE

• Chinaccelerator

• 중국 내 커뮤니티 활용

왜 중국에 혼자가야 하나?

XNODE

• 상하이에 자리한 테크노드의 공동 업무 공간& 액셀러레이터 입니다. 15만원 선에서 자리를 임대하고 있고, 한국 스타트업들이 D.CAMP를 통해 여기를 베이스로 시장 조사 등을 할 수 있도록 할 예정입니다.

차이나액셀러레이터

• 여기에는 중국이라는 시장만 보고, 무작정 상하이에 온 창업가들이 많습니다. 그들과 어울려 새로운 Batch에 지원해보실 것을 권합니다.

중국인 밋업 vs 외국인 밋업Huodongxing

http://www.huodongxing.com/

Meetup http://www.meetup.com/

상하이의 추천 밋업• 제가 외국인들의 밋업을 추천하는 이유는 이분들이 비교적 더 이른 시기에 중국에서 창업을 하면서 산전수전 경험을 공유하시고, 또 사업에 도움이 되는 분들을 소개해주시는 등 큰 도움이 되기 때문입니다.

• Techyizu : Tech기반 스타트업에게 추천

• Entrepreneurs’ Breakfast : Non-tech 스타트업에게 추천

• Shanghai Forum : 주식, 환경, 의료 등 매번 다양한 주제

Techyizu의 Fail Faster 밋업

Entrepreneurs’ Breakfast의 Benefit from Failure 밋업

자신의 사업 실패 경험을 나누는 창업가들

중국에서 일하다가 창업해 성공한 케이스

• 외국인들이 스타트업에서 일한다, ExpatExpress

• ChinaNetCloud: 블루오션을 찾다

• Tradesparq: 퍼플오션을 찾다

난징의 Expat Express

• 외국인이 어떻게 스타트업에서 일하느냐고요? 난징의 이 스타트업은 중국인 창업가를 제외한 85%가 다 외국인이었습니다.

블루오션을 찾다

퍼플오션을 찾다

해외에 본사를 두고 중국진출한 케이스

• 중국에서 한국에 투자한 케이스를 살펴보자

• 해외스타트업들은 ADG에게 맡긴다

• Coursera, 파트너십을 이렇게 맺는다

중국에서 한국에 투자한 케이스• 2012년 4월 텐센트가 카카오에 20억 원 투자하여 2대 주주가 됨.

• 2014년 10월 텐센트가 카본아이드에 100억 원 직접 투자. ‘아이덴티티’ 시절부터 텐센트와 인연

• 2014년 9월 텐센트가 아이러브커피 개발사 파티게임즈에 200억 원 투자. 여성 타겟 게이머 유입 위해

• 2014년 11월 블레이드로 유명한 4:33이 텐센트, 라인에게서 1000억 원 유치. 개발력, 퍼블리싱 능력 인정받음

• 2014년 8월 소후닷컴이 키이스트에 150억 원 투자. 김수현의 중국 내 인기 때문

• 2014년 11월 체루빅벤처스가 소프트뱅크 벤처스 등과 함께 잔디에 투자

해외 스타트업은 ADG에게 맡긴다

PayPal, Nuance, IBM 등이 ADG의 도움을 받아 중국 진출

Coursera 파트너십을 이렇게 맺는다

1. 2013년 5월, 푸단대, 상하이 교통대와 온라인 수업 관련 파트너십 2. 2013년 9월, 번역을 위해 Goukr, Yeeyan과 파트너십 3. 2013년 10월, 빠른 서비스 제공, 중국어 번역을 위해 NetEase와 파트너십을 맺다. 결국 NetEase가 Coursera의 중국판인 Coursera Zone을 전임하여 운영하게 되다. 4. 2015년 7월, 등록 사용자 백만 명 달성. Alipay와 연동 시작.

해외 스타트업 미디어에 피칭하는 방법

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• 이메일 (tip@technode.com)

• SNS (Wechat, Weibo: technode / Twitter: @Technodechina

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Tips

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• 중국시장에 대해 질문해주세요^^

중국어공부 Tip

• 한국에 있을 때 - 차이나탄, 전화중국어, 기초중국어 페이스북 그룹

• 중국에 있을 때 - 중국인 친구, 취미생활, 중국핸드폰

• “请你说中⽂文“（중국어로 말해주세요.)

• 생활 습관 - 중국어 일기 쓰기, 위챗 펑요찬에 글 올리기

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감사합니다

evayoo@technode.com