Emprendimiento (Entrepreneurship)

Investigación, Asesorías yInvestigación, Asesorías yNegociosNegocios

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EmprendimientoEmprendimiento

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Hugo Céspedes AHugo Céspedes A..

22/04/200822/04/2008

Contacto: [email protected] ; http://www.freewebs.com/hugocespedesa/ ; http://[email protected] ; www.hcglobalgroup.com

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EMPRENDIMIENTOEMPRENDIMIENTO.-

EmprendimientoEmprendimiento..

Introducción.-

La palabra “emprendedor” deriva de la palabra francesa “entrepreneur” (que a su vez viene dellatín “inprendere” que significa “acometer”) que aparece a principios del siglo XVI, siendoutilizada inicialmente para referirse a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en búsquedade nueva oportunidades de vida, sin saber con certeza que esperar, o también a los hombresrelacionados con las expediciones militares.

A principio del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del término a los constructoresde puentes, caminos y a los arquitectos. El sentido económico fue definido por primera vez por unescritor francés, Richard Cantillón en 1755 como “el proceso de enfrentar la incertidumbre”. Asíse fue utilizando el término para identificar a quien comenzaba una empresa y fue ligado más quenada a “empresarios innovadores”.

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Introducción.-

La palabra “emprendedor” deriva de la palabra francesa “entrepreneur” (que a su vez viene dellatín “inprendere” que significa “acometer”) que aparece a principios del siglo XVI, siendoutilizada inicialmente para referirse a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en búsquedade nueva oportunidades de vida, sin saber con certeza que esperar, o también a los hombresrelacionados con las expediciones militares.

A principio del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del término a los constructoresde puentes, caminos y a los arquitectos. El sentido económico fue definido por primera vez por unescritor francés, Richard Cantillón en 1755 como “el proceso de enfrentar la incertidumbre”. Asíse fue utilizando el término para identificar a quien comenzaba una empresa y fue ligado más quenada a “empresarios innovadores”.




Introducción.- EmprendimientoEmprendimiento

es la

Capacidad de iniciar, crear y formar un proyecto

a través de

Identificación de ideas y oportunidades de negocios

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Identificación de ideas y oportunidades de negocios

analizando es realizado

Factores exógenos como : económicos, sociales, ambientales y políticos Por personas dinámicas

así mismo que poseen

Factores endógenos como capacidad en recursos humanos, físicos y financieros Habilidades en comunicación, liderazgo y una actitud positiva

ofreciendo

Alternativas de mejoramiento en la calidad de vida

por medio de

Creación de microempresas

Generación de empleo

Fuente: “Emprendimiento”, Eugenia Bahit.




Evolución del Concepto.-

Hasta principios del siglo XX, no se reconocía en la economía el rol del emprendedor y del riego.

Tanto Adam Smith como Alfred Marshall no incluyeron el concepto en el análisis económico.

Recién a principios del siglo XX, Joseph Schumpeter reconoció al emprendedor como centro delsistema económico.

“La ganancia proviene del cambio, y el cambio es producido por el empresario innovador”.“La innovación es la razón de ser del entrepreneur”.

A pesar de las definiciones de Schumpeter, todavía existen las dificultades teóricas decompatibilizar las variables socialmente orientadas y las teorías matemáticas que describen conexactitud un modelo.

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Hasta principios del siglo XX, no se reconocía en la economía el rol del emprendedor y del riego.

Tanto Adam Smith como Alfred Marshall no incluyeron el concepto en el análisis económico.

Recién a principios del siglo XX, Joseph Schumpeter reconoció al emprendedor como centro delsistema económico.

“La ganancia proviene del cambio, y el cambio es producido por el empresario innovador”.“La innovación es la razón de ser del entrepreneur”.

A pesar de las definiciones de Schumpeter, todavía existen las dificultades teóricas decompatibilizar las variables socialmente orientadas y las teorías matemáticas que describen conexactitud un modelo.





Por lo general, “esa oportunidad de negocio se traduce en la creación de un producto o servicioque se estima que podrá ser comercializado a un precio superior a su costo deproducción, obteniendo así un beneficio mayor para la adquisición de mejorasadministrativas, muchas veces logrando mejorar y hacer más eficiente la red comercial, anulandolas turbulencias y creando nueva riqueza”.

Al no existir la seguridad de que se produzca la venta de la cantidad del producto necesaria alprecio necesario para cubrir los costos de producción incurridos, más el beneficio empresarial, elemprendedor asume un “riesgo”. Para facilitar la organización y gestión de los recursosnecesarios para la producción del bien o la provisión del servicio, generalmente se crea unaempresa.

Hoy en día, el concepto de “emprendedor o emprendedora” se refiere a aquellas persona queidentifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Eshabitual emplear el término para designar a una persona que crea una empresa o que encuentrauna oportunidad de negocio, o alguien que empieza un proyecto por su propio entusiasmo.

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Por lo general, “esa oportunidad de negocio se traduce en la creación de un producto o servicioque se estima que podrá ser comercializado a un precio superior a su costo deproducción, obteniendo así un beneficio mayor para la adquisición de mejorasadministrativas, muchas veces logrando mejorar y hacer más eficiente la red comercial, anulandolas turbulencias y creando nueva riqueza”.

Al no existir la seguridad de que se produzca la venta de la cantidad del producto necesaria alprecio necesario para cubrir los costos de producción incurridos, más el beneficio empresarial, elemprendedor asume un “riesgo”. Para facilitar la organización y gestión de los recursosnecesarios para la producción del bien o la provisión del servicio, generalmente se crea unaempresa.

Hoy en día, el concepto de “emprendedor o emprendedora” se refiere a aquellas persona queidentifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Eshabitual emplear el término para designar a una persona que crea una empresa o que encuentrauna oportunidad de negocio, o alguien que empieza un proyecto por su propio entusiasmo.





Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con términos como:

- Innovador.- Flexible.- Dinámico.- Capaz de asumir riesgos.- Creativo y orientado al crecimiento.

La prensa popular a menudo define el término como “la capacidad de iniciar y operar empresasnuevas". De todas formas, ninguna definición del emprendimiento es lo suficientemente precisa odescriptiva para señalar a la persona o grupo que en general (en sentido empresaria, social oinvestigativo o cualquier otro) que desea ser innovador, flexible y creativo.

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Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con términos como:

- Innovador.- Flexible.- Dinámico.- Capaz de asumir riesgos.- Creativo y orientado al crecimiento.

La prensa popular a menudo define el término como “la capacidad de iniciar y operar empresasnuevas". De todas formas, ninguna definición del emprendimiento es lo suficientemente precisa odescriptiva para señalar a la persona o grupo que en general (en sentido empresaria, social oinvestigativo o cualquier otro) que desea ser innovador, flexible y creativo.




Contexto Actual y Desarrollo.-

En el contexto económico actual, la necesidad de innovar generar riqueza y desarrollar elpotencial creativo se empieza a asociar con mayor fuerza por un lado a “las pymes” , y por otrolado, a “las empresas asociativas”; esto en un contexto de búsqueda de independenciaeconómica y desarrollo humano a través de una economía libre que trascienda la concentraciónmonopólica de grandes empresas estatales y privadas, la centralización administrativa yburocratizante de la que éstas corporaciones pueden adolecer.

Probablemente, el fuerte énfasis que recibe la difusión y el desarrollo del espírituemprendedor, tenga sus raíces en una multiplicidad de factores, entre los cuales es posiblemencionar (1):

El reconocimiento de un destacado rol de las pequeñas empresas en la creación de riqueza ytrabajo.

El notable aporte de las nueva tecnologías a la generación de nuevos productos y empresas, conla consecuente dislocación espacial de una importante parte de la actividad económica.

Una vida laboral caracterizada por ciclos de trabajo asalariado, autoempleo y desocupación. La orientación de las teorías económicas hacia factores humanos (capital humano) que afectan

los procesos de crecimiento y desarrollo económico, por ejemplo, a partir de procesos deaprendizaje.

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En el contexto económico actual, la necesidad de innovar generar riqueza y desarrollar elpotencial creativo se empieza a asociar con mayor fuerza por un lado a “las pymes” , y por otrolado, a “las empresas asociativas”; esto en un contexto de búsqueda de independenciaeconómica y desarrollo humano a través de una economía libre que trascienda la concentraciónmonopólica de grandes empresas estatales y privadas, la centralización administrativa yburocratizante de la que éstas corporaciones pueden adolecer.

Probablemente, el fuerte énfasis que recibe la difusión y el desarrollo del espírituemprendedor, tenga sus raíces en una multiplicidad de factores, entre los cuales es posiblemencionar (1):

El reconocimiento de un destacado rol de las pequeñas empresas en la creación de riqueza ytrabajo.

El notable aporte de las nueva tecnologías a la generación de nuevos productos y empresas, conla consecuente dislocación espacial de una importante parte de la actividad económica.

Una vida laboral caracterizada por ciclos de trabajo asalariado, autoempleo y desocupación. La orientación de las teorías económicas hacia factores humanos (capital humano) que afectan

los procesos de crecimiento y desarrollo económico, por ejemplo, a partir de procesos deaprendizaje.

(1) “La Educación de los Emprendedores”, Arieu (2003).





Una necesidad que se evidencia para cultivar “espíritus emprendedores” es modificarprofundamente los patrones de enseñanza y los de organización, esto además de saber manejarla incertidumbre inicial.

¿Cómo puedo hacer que la innovación, la flexibilidad y la creatividad sean operacionales?

Para comprender a personas o grupos con características emprendedoras, se tiene que descubriralgunas respuestas:

- Se debe analizar el comportamiento derivado del espíritu emprendedor. Se deberíadescartar la noción de que el “espíritu emprendedor” es una rasgo que algunas personas uorganizaciones poseen de una manera completa y de la cual otras están totalmentedesprovistas. Es más realista considerar el espíritu emprendedor en el contexto de un rango decomportamiento.

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Una necesidad que se evidencia para cultivar “espíritus emprendedores” es modificarprofundamente los patrones de enseñanza y los de organización, esto además de saber manejarla incertidumbre inicial.

¿Cómo puedo hacer que la innovación, la flexibilidad y la creatividad sean operacionales?

Para comprender a personas o grupos con características emprendedoras, se tiene que descubriralgunas respuestas:

- Se debe analizar el comportamiento derivado del espíritu emprendedor. Se deberíadescartar la noción de que el “espíritu emprendedor” es una rasgo que algunas personas uorganizaciones poseen de una manera completa y de la cual otras están totalmentedesprovistas. Es más realista considerar el espíritu emprendedor en el contexto de un rango decomportamiento.




Emprendedores Sociales.-

También se denomina “emprendedor” a “la persona que emprende, por igual, la creación deotros tipos de organizaciones o instituciones, no necesariamente comerciales”. Porejemplo, cívicas, sociales o políticas. Esto, debido a que el emprendimiento en sí, no solo escaracterístico del mundo de los negocios o el comercio, sino que es transversal a la sociedad delsiglo XXI.

Un caso mixto es el de los “emprendimientos o emprendedores sociales” que buscan“generar beneficios económicos a la par de tener un enfoque desarrollado en potenciar elbienestar humano que trascienda lo económico”.

Define una especie particular del género emprendedor, aquél que combina el temperamentoincansable, la visión, la determinación y los métodos pragmáticos y orientados a resultados de losemprendedores de negocios (capaces de transformar industrias enteras), con las metas y lacalidad ética de los grandes reformadores sociales.

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Emprendedores Sociales.-

También se denomina “emprendedor” a “la persona que emprende, por igual, la creación deotros tipos de organizaciones o instituciones, no necesariamente comerciales”. Porejemplo, cívicas, sociales o políticas. Esto, debido a que el emprendimiento en sí, no solo escaracterístico del mundo de los negocios o el comercio, sino que es transversal a la sociedad delsiglo XXI.

Un caso mixto es el de los “emprendimientos o emprendedores sociales” que buscan“generar beneficios económicos a la par de tener un enfoque desarrollado en potenciar elbienestar humano que trascienda lo económico”.

Define una especie particular del género emprendedor, aquél que combina el temperamentoincansable, la visión, la determinación y los métodos pragmáticos y orientados a resultados de losemprendedores de negocios (capaces de transformar industrias enteras), con las metas y lacalidad ética de los grandes reformadores sociales.




Emprendedores en Política.-

El “agorismo” es una escuela económica anarquista que plantea que a “los emprendedores comoclase social emergente, el emprendetoriado, en una economía dinámica y libre de trabas (sinmonopolios u oligopolios) y en una sociedad voluntaria (sin autoritarismo), debiera suplantarprogresivamente y casi totalmente, tanto a la burguesía como al proletariado”.

Considerando estas dos clases (burguesía y al proletariado) propias de un orden de economíaregulada y de sociedades involuntariosas-centralistas, los emprendedores serían propios de unaeconomía red, de mercado popular y de propietarios radicales.

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Emprendedores en Política.-

El “agorismo” es una escuela económica anarquista que plantea que a “los emprendedores comoclase social emergente, el emprendetoriado, en una economía dinámica y libre de trabas (sinmonopolios u oligopolios) y en una sociedad voluntaria (sin autoritarismo), debiera suplantarprogresivamente y casi totalmente, tanto a la burguesía como al proletariado”.

Considerando estas dos clases (burguesía y al proletariado) propias de un orden de economíaregulada y de sociedades involuntariosas-centralistas, los emprendedores serían propios de unaeconomía red, de mercado popular y de propietarios radicales.




Emprendimiento e Innovación: Una pareja inseparable.-

La experiencia han demostrado que “además de una persona emprendedora”, se necesita una“idea innovadora” que cambie los patrones de trabajo y conducta en un campo de accióndeterminado para que se produzca una verdadera transformación social.

La clave de la innovación no sólo reside en una idea nueva y brillante, sino también en la “íntimarelación de ésta con una persona emprendedora”, capaz de llevarla de la esfera de los sueños ala realidad. No puede funcionar la una sin la otra, porque el emprendimiento está siemprefuertemente ligado a la innovación, pues ésta es la clave del éxito o la verdadera responsabilidadde los emprendedores: producir nuevos servicios y productos, o producirlos de una maneranueva, más eficaz, llegando a nuevas personas y a nuevos mercados.

Cuando no hay emprendimiento ni innovación, incluso la empresa más exitosa deja de crecer yde avanzar, y lo mismo ocurre con cualquier sociedad, por desarrollada y estable que parezca. Elprogreso es insostenible, ya que, para sostenerse hay que crecer, no en el sentidoeconómico, sino en el sentido de “mejor”.

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La experiencia han demostrado que “además de una persona emprendedora”, se necesita una“idea innovadora” que cambie los patrones de trabajo y conducta en un campo de accióndeterminado para que se produzca una verdadera transformación social.

La clave de la innovación no sólo reside en una idea nueva y brillante, sino también en la “íntimarelación de ésta con una persona emprendedora”, capaz de llevarla de la esfera de los sueños ala realidad. No puede funcionar la una sin la otra, porque el emprendimiento está siemprefuertemente ligado a la innovación, pues ésta es la clave del éxito o la verdadera responsabilidadde los emprendedores: producir nuevos servicios y productos, o producirlos de una maneranueva, más eficaz, llegando a nuevas personas y a nuevos mercados.

Cuando no hay emprendimiento ni innovación, incluso la empresa más exitosa deja de crecer yde avanzar, y lo mismo ocurre con cualquier sociedad, por desarrollada y estable que parezca. Elprogreso es insostenible, ya que, para sostenerse hay que crecer, no en el sentidoeconómico, sino en el sentido de “mejor”.





Una idea que al ser llevada a la práctica resulte sencilla, flexible, versátil y atractiva, siemprefundamentada en principios y valores significativos, debe ser capaz de cambiar la forma en la queuna sociedad entera percibe y define un tema en particular. Esta se puede decir que es unacaracterística que distingue a un emprendedor con una innovación .

Se sostiene que “una manera para comprobar si una idea realmente tiene la capacidad decambiar pautas y patrones es preguntar”:

¿por qué de las cosas?, preguntar hasta llegar el problema principal, la causa de éste, yesencialmente, la causa raíz que ha afectado todo el sistema provocando los resultados que

somos capaces de ver y medir (los síntomas, los indicadores).

Hallada una idea, que tiene el objetivo de cambiar las pautas y patrones de un sistema, esnecesario que también tenga el atributo de ser asumida y llevada a cabo por otros patrones, puessu alcance va más allá de la capacidad de una sola persona.

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Una idea que al ser llevada a la práctica resulte sencilla, flexible, versátil y atractiva, siemprefundamentada en principios y valores significativos, debe ser capaz de cambiar la forma en la queuna sociedad entera percibe y define un tema en particular. Esta se puede decir que es unacaracterística que distingue a un emprendedor con una innovación .

Se sostiene que “una manera para comprobar si una idea realmente tiene la capacidad decambiar pautas y patrones es preguntar”:

¿por qué de las cosas?, preguntar hasta llegar el problema principal, la causa de éste, yesencialmente, la causa raíz que ha afectado todo el sistema provocando los resultados que

somos capaces de ver y medir (los síntomas, los indicadores).

Hallada una idea, que tiene el objetivo de cambiar las pautas y patrones de un sistema, esnecesario que también tenga el atributo de ser asumida y llevada a cabo por otros patrones, puessu alcance va más allá de la capacidad de una sola persona.





Es por eso que, lo que hay que saber distinguir es “ entre las buenas ideas, de las realmenteinnovadoras”. El emprendedor debe poder soñar, debe ser capaz de ver más allá de la realidadactual, pero a su vez debe poder realizar un análisis exhaustivo de su idea, del problema queestá abordando, de su estrategia para solucionarlo, es decir la idea debe tener el potencial deque una vez probada, otros la asuman como norma.

Para identificar una verdadera innovación social, “hay que partir siempre del análisis de laproblemática a la que se está intentando dar solución”. Un análisis exhaustivo del sistemacompleto es esencial.

Tenemos que observar síntomas (las consecuencias obvias que percibe la sociedad, aquelloselementos que podemos medir). Después debemos “analizar los problemas y quécomportamientos o acciones funcionan mal y habrá que cambiar”.

Posteriormente, necesitamos entender las causas: por qué se dan esos comportamientos paraaveriguar las causas raíz.

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Es por eso que, lo que hay que saber distinguir es “ entre las buenas ideas, de las realmenteinnovadoras”. El emprendedor debe poder soñar, debe ser capaz de ver más allá de la realidadactual, pero a su vez debe poder realizar un análisis exhaustivo de su idea, del problema queestá abordando, de su estrategia para solucionarlo, es decir la idea debe tener el potencial deque una vez probada, otros la asuman como norma.

Para identificar una verdadera innovación social, “hay que partir siempre del análisis de laproblemática a la que se está intentando dar solución”. Un análisis exhaustivo del sistemacompleto es esencial.

Tenemos que observar síntomas (las consecuencias obvias que percibe la sociedad, aquelloselementos que podemos medir). Después debemos “analizar los problemas y quécomportamientos o acciones funcionan mal y habrá que cambiar”.

Posteriormente, necesitamos entender las causas: por qué se dan esos comportamientos paraaveriguar las causas raíz.





Cuando una persona emprendedora tiene claras las causas raíz de un problema, y pone enmarcha con éxito estrategias innovadoras para resolverlas, consigue una transformaciónsistémica que no tiene marcha atrás, que se mantiene en el tiempo, sin la necesidad de que elemprendedor la siga “empujando”, ya que son en muchos casos asumidas por otras institucioneso personas.

Llegar a este tipo de análisis tan profundos y planteamientos tan elaborados no es sencillo.Requiere de paciencia y determinación de un emprendedor y de su obsesión por transformaraquello que no funciona.

En muchos casos, la atención y los esfuerzos de organizaciones e instituciones están enfocadosen trabajar en los síntomas o en los problemas más obvios, anteponiendo lo “urgente” a lo“importante”. Lo emprendedores, sin embargo, son capaces de, sin obviar la urgencia, tener lapaciencia y templanza para diseñar nuevos sistemas para convertir el “círculo vicioso” queprovoca una problemática, en un “círculo virtuoso” que da solución a dichos problemas queestán afectando a un grupo social o a la sociedad en su conjunto.

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Cuando una persona emprendedora tiene claras las causas raíz de un problema, y pone enmarcha con éxito estrategias innovadoras para resolverlas, consigue una transformaciónsistémica que no tiene marcha atrás, que se mantiene en el tiempo, sin la necesidad de que elemprendedor la siga “empujando”, ya que son en muchos casos asumidas por otras institucioneso personas.

Llegar a este tipo de análisis tan profundos y planteamientos tan elaborados no es sencillo.Requiere de paciencia y determinación de un emprendedor y de su obsesión por transformaraquello que no funciona.

En muchos casos, la atención y los esfuerzos de organizaciones e instituciones están enfocadosen trabajar en los síntomas o en los problemas más obvios, anteponiendo lo “urgente” a lo“importante”. Lo emprendedores, sin embargo, son capaces de, sin obviar la urgencia, tener lapaciencia y templanza para diseñar nuevos sistemas para convertir el “círculo vicioso” queprovoca una problemática, en un “círculo virtuoso” que da solución a dichos problemas queestán afectando a un grupo social o a la sociedad en su conjunto.





Si consideramos la situación de Chile, basados en la realidad de las Pequeñas y MedianasEmpresas (con concentran cerca del 80% de la mano de obra del país) basados en la siguienteclasificación de empresas:

y basados en resultados de la “Primera encuesta Anual de Pequeñas y Medianas Empresas, año2006”, tenemos los siguientes resultados en innovación:

Tamaño Ventas (Límite InferiorU.F.)

Ventas (Límite SuperiorU.F.)

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Si consideramos la situación de Chile, basados en la realidad de las Pequeñas y MedianasEmpresas (con concentran cerca del 80% de la mano de obra del país) basados en la siguienteclasificación de empresas:

y basados en resultados de la “Primera encuesta Anual de Pequeñas y Medianas Empresas, año2006”, tenemos los siguientes resultados en innovación:

Tamaño Ventas (Límite InferiorU.F.)

Ventas (Límite SuperiorU.F.)

Empresas Medianas-Grandes(MG)

75.000,1 100.000,0

Empresas Medianas (M) 50.000,1 75.000,0

Empresas Medianas-Pequeñas(MP)

25.000,1 50.000,1

Empresas Pequeñas Grandes(PG)

10.000,1 25.000,0

Empresas Pequeñas-Pequeñas(PP)

2.400,1 10.000,0





25,0% 22,9%22,9%

Porcentaje “Pequeña Empresa” en Chile, según tipo de Innovaciónintroducida, desagregado en sub clasificación pequeña empresa, durante años 2004-

2006.(Porcentaje)

1717

Fuente: “Primera Encuesta Anual de las Pequeñas y Medianas Empresas”, Año 2006, Instituto Nacional deEstadísticas, INE, Chile.

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

Productos Servicios ProcesosProductivos

GestiónOrganizacional

13,8%13,8%15,0%15,0%

7,4%7,4%

11,1%11,1%

21,2%21,2%22,9%22,9%

14,6%14,6%16,8%16,8%

Empresa Pequeña-Pequeña (PP)

Empresa Pequeña-Grande (PG)





30,0%29,1%29,1%

26,2%26,2%

29,3%29,3%30,0%30,0%

Porcentaje “Mediana Empresa” en Chile, según tipo de Innovaciónintroducida, desagregado en sub clasificación mediana empresa, durante años

2004-2006.(Porcentaje)

1818


0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%



19,9%19,9%21,1%21,1%

14,7%14,7%

19,6%19,6%

26,2%26,2%

19,1%19,1%18,7%18,7% 18,8%18,8%16,0%16,0%

Empresa Mediana-Pequeña (MP)

Empresa Mediana-Mediana (MM)

Empresa Mediana-Grande (MG)





18,0%16,0%16,0%

17,5%17,5%

Porcentaje “Total Pymes Formales” en Chile, según tipo de Innovación introducidadurante años 2004-2006.

(Porcentaje)

1919


0,0%

2,0%

4,0%

6,0%

8,0%

10,0%

12,0%

14,0%

16,0%

18,0%



16,0%16,0%

10,0%10,0%

14,6%14,6%

Total Pymes Formales





Los modos de ejecución llevados a cabo, para desarrollar las innovaciones, por estas empresasfueron por medio de:

- Personal de la Empresa.- Por la Empresa en cooperación con otras instituciones o empresas.- Empresas Externas.

2020



Los modos de ejecución llevados a cabo, para desarrollar las innovaciones, por estas empresasfueron por medio de:

- Personal de la Empresa.- Por la Empresa en cooperación con otras instituciones o empresas.- Empresas Externas.





90,0% 82,1%82,1%

Porcentaje “Pequeña Empresa” en Chile, según modo de ejecución de innovaciónintroducida, desagregada en sub clasificación pequeña empresa, durante años

2004-2006.(Porcentaje)

2121


0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%

80,0%

90,0%

Personal de laempresa

Su empresa encooperación con

otras instituciones oempresas

Empresas externas

82,1%82,1%

19,5%19,5%14,0%14,0%

76,8%76,8%

26,3%26,3%18,7%18,7%







90,0% 77,4%77,4%80,5%80,5%

Porcentaje “Mediana Empresa” en Chile, según modo de ejecucióninnovación, desagregada en sub clasificación mediana empresa, introducida durante

años 2004-2006.(Porcentaje)

2222


0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%

80,0%

90,0%


Su empresa encoperación con

otras instituciones oempresas

Empresas externas

77,4%77,4%

27,0%27,0%26,1%26,1%29,2%29,2%

20,3%20,3%

73,8%73,8%

29,3%29,3%21,4%21,4%








80,0%

80,0%80,0%

Porcentaje “Total Pymes Formales” en Chile, según modo de ejecución deinnovación introducida durante años 2004-2006.

(Porcentaje)

2323


0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%

80,0%


Su empresa encooperación con

otras institucioneso empresas

Empresas externas

22,7%22,7% 17,0%17,0%






90,0% 81,7%81,7% 85,2%85,2%

Porcentaje “Pequeña Empresa” en Chile, según Fuente de Financiamiento paraintroducir innovación , desagregada en sub clasificación pequeña

empresa, durante años 2004-2006.(Porcentaje)

2424


0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%

80,0%

90,0%

Recursos Propios Recursos obtenidosde organismos

privados

Recursos obtenidosde organismos

públicos

81,7%81,7%

33,5%33,5%

5,0%5,0%

36,0%36,0%

5,8%5,8%







100,0%88,9%88,9%

85,0%85,0%91,6%91,6%

Porcentaje “Mediana Empresa” en Chile, según Fuente de Financiamiento paraintroducir innovación, desagregada en sub clasificación mediana

empresa, durante años 2004-2006.(Porcentaje)

2525


0,0%10,0%20,0%30,0%40,0%50,0%60,0%70,0%80,0%90,0%

100,0%

Recursos Propios Recursos obtenidosde organismos

privados

Recursos obtenidosde organismos

públicos

28,0%28,0%

9,2%9,2%

85,0%85,0%

38,0%38,0%

4,8%4,8%

24,4%24,4%

5,0%5,0%








90,0%

83,7%83,7%

Porcentaje “Total Pymes Formales”, según Fuente de Financiamiento paraintroducir innovación durante años 2004-2006.

(Porcentaje)

2626


0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%

80,0%

90,0%

Recursos Propios Recursosobtenidos deorganismos

privados

Recursosobtenidos deorganismos

públicos

33,4%33,4%

5,7%5,7%






39,3%39,3%

Porcentaje de Micro Emprendedores, seleccionados por grupos deedad, desagregados por área geográfica, Año 2003.

(porcentaje)

2727

Fuente: “Sociómetro”, Indicadores Sociales de América Latina, Banco Interamericano de Desarrollo.

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%

Microempresarioentre 15-24 años

de edad.


de edad.


de edad.

25,9%25,9%

32,2%32,2%

20,8%20,8% 20,1%20,1%

25,9%25,9%

Área Rural

Área Urbana





37,3%37,3% 38,9%38,9%

Porcentaje de Micro Emprendedores, seleccionados por grupos deedad, desagregados por nivel de educación, Año 2003.

(porcentaje)

2828

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

35,0%

40,0%


de edad.


de edad.


de edad.

31,0%31,0%

37,3%37,3%

19,9%19,9%16,8%16,8% 16,5%16,5%

Bajo NivelEducación (a lomás enseñanzaprimaria completa)

Alto NivelEducación (a lomenos un año deenseñanza media)

Fuente: “Sociómetro”, Indicadores Sociales de América Latina, Banco Interamericano de Desarrollo.




Pasos para pensar creativamente su nicho de mercado.-

¿Alguna ves envidió a esos individuos que parecen saber desde muy tempranoexactamente lo que quieren hacer en la vida?, que además parecen evitar muy fácilmente

esa serie de falsos comienzos y frustraciones que nosotros, el común de losmortales, solemos experimentar al comienzo de nuestras carreras.

Sin duda, tienen altibajos, pero experimentan la confianza y seguridad de saber que sus vidasestán encaminadas en el sendero correcto.

La mayoría de nosotros no somos tan afortunados y si eventualmente se nos ocurre la idea deque nuestro futuro depende en tener nuestra propias empresas, nos enfrentamos a undesconcertante rango de posibilidades, sin hablar de los peligros y escollos. Entonces la preguntaes ¿por dónde empezar?.

¡En base a lo que conoce y le gusta hacer comience a operar!

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¿Alguna ves envidió a esos individuos que parecen saber desde muy tempranoexactamente lo que quieren hacer en la vida?, que además parecen evitar muy fácilmente

esa serie de falsos comienzos y frustraciones que nosotros, el común de losmortales, solemos experimentar al comienzo de nuestras carreras.

Sin duda, tienen altibajos, pero experimentan la confianza y seguridad de saber que sus vidasestán encaminadas en el sendero correcto.

La mayoría de nosotros no somos tan afortunados y si eventualmente se nos ocurre la idea deque nuestro futuro depende en tener nuestra propias empresas, nos enfrentamos a undesconcertante rango de posibilidades, sin hablar de los peligros y escollos. Entonces la preguntaes ¿por dónde empezar?.

¡En base a lo que conoce y le gusta hacer comience a operar!





Brainstorming para descubrir su nicho de mercado.

En los negocios, como en la vida, podría decirse que encontrar su nicho es clave para el éxito.

Las cosas que le apasionan son un buen lugar para comenzar como otro. Se sugiere que sepractique una tormenta de ideas (brainstorming) y confeccione una lista de 10 posibilidades.Comience con una hoja de papel en blanco y sea totalmente honesto. No se restrinja a las cosasque hace ahora o que hizo alguna vez en el pasado. Incluya sus sueños, las cosas que con todaseguridad le gustaría hacer si tuviera la oportunidad. El “reality check” viene después. Por elmomento deje correr su imaginación desenfrenadamente.

Ahora que ya tiene su lista, déjela de lado por un momento. Prepárese a comenzar otra. Lo quequeremos hacer ahora es una lista de las cosas sobre las que sabe más, o en las que sedestaca, o le gustaría investigar (de forma similar a las cosas que soñaba hacer de la primeralista). Un consejo práctico: no descuide su trabajo habitual en esta etapa. No importa cuantodesee abandonarlo, su experiencia laboral puede ser una rica fuente dehabilidades, conocimientos y “expertise”. Los clientes a menudo pagan generosamente esta clasede conocimiento.

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En los negocios, como en la vida, podría decirse que encontrar su nicho es clave para el éxito.

Las cosas que le apasionan son un buen lugar para comenzar como otro. Se sugiere que sepractique una tormenta de ideas (brainstorming) y confeccione una lista de 10 posibilidades.Comience con una hoja de papel en blanco y sea totalmente honesto. No se restrinja a las cosasque hace ahora o que hizo alguna vez en el pasado. Incluya sus sueños, las cosas que con todaseguridad le gustaría hacer si tuviera la oportunidad. El “reality check” viene después. Por elmomento deje correr su imaginación desenfrenadamente.

Ahora que ya tiene su lista, déjela de lado por un momento. Prepárese a comenzar otra. Lo quequeremos hacer ahora es una lista de las cosas sobre las que sabe más, o en las que sedestaca, o le gustaría investigar (de forma similar a las cosas que soñaba hacer de la primeralista). Un consejo práctico: no descuide su trabajo habitual en esta etapa. No importa cuantodesee abandonarlo, su experiencia laboral puede ser una rica fuente dehabilidades, conocimientos y “expertise”. Los clientes a menudo pagan generosamente esta clasede conocimiento.






Nuevamente, haga una lista de 10 ítems. Va a encontrar que ambas listas se solapanbastante, pero posiblemente no sean idénticas. Por mucho que adore jugar al golf, no puedoengañarme pensando que mi expertise alguna vez preocupará a Tiger Woods. Se da una idea¿no? Pero cruzando sus listas encontrará un número de ítems que aparecen entre los primerosde ambas listas.

Ahora es donde las cosas se ponen serias, porque ahora tiene que hacer coincidir las cosas quele gustan hacer y donde es bueno, con las motivaciones fundamentales de sus potencialesclientes..

Para productos de información, que es donde se sugiere comenzar, usted necesita comprendereste punto clave. En este sentido la información no es solamente una colección de hechos oanécdotas acerca de la pasión que comparte con sus potenciales clientes, por fascinante queresulte. Sus prospectos en internet no llegan por ese motivo. No son consumidores pasivos sinocazadores dinámicos de información activa que pueden poner a trabajar para ayudarlos aconseguir sus objetivos.

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Nuevamente, haga una lista de 10 ítems. Va a encontrar que ambas listas se solapanbastante, pero posiblemente no sean idénticas. Por mucho que adore jugar al golf, no puedoengañarme pensando que mi expertise alguna vez preocupará a Tiger Woods. Se da una idea¿no? Pero cruzando sus listas encontrará un número de ítems que aparecen entre los primerosde ambas listas.

Ahora es donde las cosas se ponen serias, porque ahora tiene que hacer coincidir las cosas quele gustan hacer y donde es bueno, con las motivaciones fundamentales de sus potencialesclientes..

Para productos de información, que es donde se sugiere comenzar, usted necesita comprendereste punto clave. En este sentido la información no es solamente una colección de hechos oanécdotas acerca de la pasión que comparte con sus potenciales clientes, por fascinante queresulte. Sus prospectos en internet no llegan por ese motivo. No son consumidores pasivos sinocazadores dinámicos de información activa que pueden poner a trabajar para ayudarlos aconseguir sus objetivos.






Por lo tanto, para determinar el nicho de mercado de sus “information products”, primero tieneque comprender cuales pueden ser esos objetivos. Descubra lo que realmente los motiva, lo quelos induce a la acción y estará bien encaminada para conseguir el éxito. Porque la gente lepagará y le pagará muy bien por conseguir una información bien presentada, fácil de acceder quelos ayude en lo que ellos quieren lograr.

Afortunadamente no es tan difícil averiguar lo que motiva a la gente. Seguramente será muyparecido a lo que lo motiva a usted, porque los seres humanos compartimos ciertos estímulos. Yen la comprensión de esto radica el corazón de todo marketing exitoso. Por eso todos los buenosredactores saben que un producto debe apelar a una o más emociones humanas básicas.

Curiosamente, se encontró con que éstos se correspondan muy de cerca con algunos de los“siete pecados capitales” bíblicos: la codicia, la lujuria, el orgullo, entre otros. Másobviamente, quizás, la codicia se traduce fuertemente en el muy humano deseo de ser rico, alque pocos de nosotros somos completamente inmunes. Pero este motivador universal contienevasto rango de posibles nichos de productos, desde guías para comenzar su propio

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Por lo tanto, para determinar el nicho de mercado de sus “information products”, primero tieneque comprender cuales pueden ser esos objetivos. Descubra lo que realmente los motiva, lo quelos induce a la acción y estará bien encaminada para conseguir el éxito. Porque la gente lepagará y le pagará muy bien por conseguir una información bien presentada, fácil de acceder quelos ayude en lo que ellos quieren lograr.

Afortunadamente no es tan difícil averiguar lo que motiva a la gente. Seguramente será muyparecido a lo que lo motiva a usted, porque los seres humanos compartimos ciertos estímulos. Yen la comprensión de esto radica el corazón de todo marketing exitoso. Por eso todos los buenosredactores saben que un producto debe apelar a una o más emociones humanas básicas.

Curiosamente, se encontró con que éstos se correspondan muy de cerca con algunos de los“siete pecados capitales” bíblicos: la codicia, la lujuria, el orgullo, entre otros. Másobviamente, quizás, la codicia se traduce fuertemente en el muy humano deseo de ser rico, alque pocos de nosotros somos completamente inmunes. Pero este motivador universal contienevasto rango de posibles nichos de productos, desde guías para comenzar su propio






negocio, para invertir en la bolsa o en el mercado de bienes raíces, para proteger su dinero enuna plaza off-shore, para coleccionar arte como inversión, entre otros.

Esta lista es potencialmente infinita, como la de la lujuria o el deseo de ser atractiva que puedeincluir toda clase de productos de salud, fitness, belleza y cosméticos, al mismo tiempo que ropay moda en el más amplio sentido. El orgullo nos proporciona todo el tipo de productos de autodesarrollo, educativos y también constituyen una lista potencialmente interminable.

Usted necesita testear su nicho para ver si cae dentro de alguno de estos motivadores de laconducta humana.

Encuéntrelo y estará listo para el próximo test. Ahora necesitará determinar si hay mercado listopara el producto y lo puede hacer averiguando cuanta gente busca información en internet sobreel mismo.

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negocio, para invertir en la bolsa o en el mercado de bienes raíces, para proteger su dinero enuna plaza off-shore, para coleccionar arte como inversión, entre otros.

Esta lista es potencialmente infinita, como la de la lujuria o el deseo de ser atractiva que puedeincluir toda clase de productos de salud, fitness, belleza y cosméticos, al mismo tiempo que ropay moda en el más amplio sentido. El orgullo nos proporciona todo el tipo de productos de autodesarrollo, educativos y también constituyen una lista potencialmente interminable.

Usted necesita testear su nicho para ver si cae dentro de alguno de estos motivadores de laconducta humana.

Encuéntrelo y estará listo para el próximo test. Ahora necesitará determinar si hay mercado listopara el producto y lo puede hacer averiguando cuanta gente busca información en internet sobreel mismo.






En resumen:

• Haga un lista con lo que le gusta o gustaría hacer.• Haga una lista con lo que sabe o le gustaría investigar cómo hacer.• Compare los resultados obtenidos con alguno de los motivadores humanos básicos.• Revise la cantidad de búsquedas relacionadas que corresponden a productos en su nicho.

En este enorme y creciente mercado que es internet, tendrá acceso a todos los prospectos deese segmento muy rentable que acaba de descubrir. Y por supuesto, no hay límite al número desegmentos diferentes que usted puede desarrollar y analizar. Ningún limite para las gananciaspotencialmente astronómicas que pueden generar de por vida.

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En resumen:

• Haga un lista con lo que le gusta o gustaría hacer.• Haga una lista con lo que sabe o le gustaría investigar cómo hacer.• Compare los resultados obtenidos con alguno de los motivadores humanos básicos.• Revise la cantidad de búsquedas relacionadas que corresponden a productos en su nicho.

En este enorme y creciente mercado que es internet, tendrá acceso a todos los prospectos deese segmento muy rentable que acaba de descubrir. Y por supuesto, no hay límite al número desegmentos diferentes que usted puede desarrollar y analizar. Ningún limite para las gananciaspotencialmente astronómicas que pueden generar de por vida.




Secuencias del Emprendimiento para el lanzamiento del mismo.-

Comenzar un negocio puede parecer u asunto glamoroso, pero requiere una enorme cantidad detrabajo y constante compromiso.

Existen varias formas de comenzar un emprendimiento: comenzar una empresa desdecero, comprar uno en funcionamiento, adquirir una franquicia, encargarse del negocio familiar.

Si bien cada forma tiene sus propias características, existen consejos que son comunes a todosellos.

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Comenzar un negocio puede parecer u asunto glamoroso, pero requiere una enorme cantidad detrabajo y constante compromiso.

Existen varias formas de comenzar un emprendimiento: comenzar una empresa desdecero, comprar uno en funcionamiento, adquirir una franquicia, encargarse del negocio familiar.

Si bien cada forma tiene sus propias características, existen consejos que son comunes a todosellos.





La Idea.

Se debe realizar un análisis previo sobe la viabilidad de la idea en el mercado actual(necesidades, deseos y demanda del mercado, existencia del segmento del mercado al queapuntamos, recursos necesarios), verificando sus carencias e introduciendo todas las mejorascorrespondientes. Esta es la etapa de investigación.

Idea del Negocio

Plan deNegocios

¿Tiene una ideaque puedeentregarleresultadosmonetarios? Tomeapuntesgarabateados en laservilleta del bar yempiece a escribirsus ideas. Ponerlaspor escrito le va aayudar a ajustarlas.Por escrito, loserrores comienzan a“saltar” en formamás evidente.

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La Idea.

Se debe realizar un análisis previo sobe la viabilidad de la idea en el mercado actual(necesidades, deseos y demanda del mercado, existencia del segmento del mercado al queapuntamos, recursos necesarios), verificando sus carencias e introduciendo todas las mejorascorrespondientes. Esta es la etapa de investigación.

Emprendimiento

Plan deNegocios

Plan Estratégico

Puesta enMarcha

¿Tiene una ideaque puedeentregarleresultadosmonetarios? Tomeapuntesgarabateados en laservilleta del bar yempiece a escribirsus ideas. Ponerlaspor escrito le va aayudar a ajustarlas.Por escrito, loserrores comienzan a“saltar” en formamás evidente.





La Idea.

Es momento de determinar si hay realmente una Necesidad de Mercado a la que su idea brindeuna solución. Esta etapa involucra además un “análisis competitivo” para identificar los posiblescompetidores. Ver lo que otros están haciendo, lo que puede ayudar para diferenciar su productoo servicio.

Trate de identificar a sus potenciales clientes, haga un perfil (por ejemplo, profesionales de clasemedia sin hijos, con 2 ingresos, amantes de las comidas gourmet que vivan en cierta área).

Elegir el nombre de su empresa no es tarea menor, posiblemente sea una de las decisionesmás difíciles de tomar. El nombre correcto puede agregar distinción a su negocio. Haga un pocode brainstorming y consiga una lista de nombres, luego comience a analizarlos.

Evite los nombres que tengan connotaciones vagas o engañosas, lo mismo que los nombresdifíciles de deletrear, pronunciar o recordar. En esta etapa no está de más corroborar lapronunciación en otro idioma (hoy su negocio está naciendo, quien sabe lo que llegará a ser en elfuturo).

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La Idea.

Es momento de determinar si hay realmente una Necesidad de Mercado a la que su idea brindeuna solución. Esta etapa involucra además un “análisis competitivo” para identificar los posiblescompetidores. Ver lo que otros están haciendo, lo que puede ayudar para diferenciar su productoo servicio.

Trate de identificar a sus potenciales clientes, haga un perfil (por ejemplo, profesionales de clasemedia sin hijos, con 2 ingresos, amantes de las comidas gourmet que vivan en cierta área).

Elegir el nombre de su empresa no es tarea menor, posiblemente sea una de las decisionesmás difíciles de tomar. El nombre correcto puede agregar distinción a su negocio. Haga un pocode brainstorming y consiga una lista de nombres, luego comience a analizarlos.

Evite los nombres que tengan connotaciones vagas o engañosas, lo mismo que los nombresdifíciles de deletrear, pronunciar o recordar. En esta etapa no está de más corroborar lapronunciación en otro idioma (hoy su negocio está naciendo, quien sabe lo que llegará a ser en elfuturo).





La Idea.

Una vez que haya acortado la lista, procesa a verificar la disponibilidad del dominio y regístrelo através de una empresa de registros de dominio (dada la evolución tecnológica y las tendencias ene-commerce, e-business, es conveniente utilizar este tipo de herramientas para potenciar el éxitode su negocio emprendedor). Haga usted sus trámites, no delegue a un tercero, muchas vecesesto conduce a malos entendidos (¡¡por decirlo de manera decorosa!!).

“El mayor error que cometen los nuevos emprendedores es abandonar luego de un fracaso”.

Además del nombre usted debe elegir la estructura legal de su empresa (sociedadunipersonal, sociedad anónima con otras personas, etc.), las estructuras varían de país enpaís, por so es conveniente que se asesore con un contador o abogado local para analizar laconveniencia de adoptar una u otra.

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La Idea.

Una vez que haya acortado la lista, procesa a verificar la disponibilidad del dominio y regístrelo através de una empresa de registros de dominio (dada la evolución tecnológica y las tendencias ene-commerce, e-business, es conveniente utilizar este tipo de herramientas para potenciar el éxitode su negocio emprendedor). Haga usted sus trámites, no delegue a un tercero, muchas vecesesto conduce a malos entendidos (¡¡por decirlo de manera decorosa!!).

“El mayor error que cometen los nuevos emprendedores es abandonar luego de un fracaso”.

Además del nombre usted debe elegir la estructura legal de su empresa (sociedadunipersonal, sociedad anónima con otras personas, etc.), las estructuras varían de país enpaís, por so es conveniente que se asesore con un contador o abogado local para analizar laconveniencia de adoptar una u otra.





La Idea.

Una vez verificada la viabilidad de la idea, se deben definir:

VisiónVisión:: Es la aspiración de futuro que tiene el emprendedor

¿Queremos ser?¿Qué quieres que sea tu emprendimiento en el futuro?

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VisiónVisión:: Es la aspiración de futuro que tiene el emprendedor

¿Queremos ser?¿Qué quieres que sea tu emprendimiento en el futuro?

MisiónMisión:: Es la razón de ser del emprendimiento

¿Por qué existimos?¿Qué quieres que sea tu emprendimiento AHORA?

MetasMetas:: Son los objetivos que se plantea el emprendedor

¡Cantidad de Ventas!¿Qué hay que hacer para llegar?





Plan de Negocios.

Si bien la idea de un negocio surge espontáneamente, es importante que antes de iniciar eldesarrollo del emprendimiento, se haga una análisis ordenado y lógico del negocio, susriesgos, su viabilidad, posibles resultados, entre otros.

Nota: El Plan de negocios es una herramienta que al emprendedor le servirá de mapa para eldesarrollo de su negocio.

El plan de negocios, ante todo, le ayudará a identificar bloqueos y obstáculos, por lo que estaráen condiciones de diseñar alternativas con anterioridad a lanzar el negocio. Use su plan paradelinear cronogramas y establecer los hitos o acontecimientos importantes.

Un plan integral muestra si el emprendimiento tiene o no el potencial de generar ganancias. Loscomponentes claves de un plan son: El Resumen Ejecutivo, La Tabla de Contenidos, LaDescripción de los Productos o Servicios, Un análisis del Mercado, Plan de Marketing, Plan deOperaciones, Plan Financiero, Los Componentes del Equipo de Trabajo, Estrategia deSalida, toda información que considere importante para analizar el negocio.

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Plan de Negocios.

Si bien la idea de un negocio surge espontáneamente, es importante que antes de iniciar eldesarrollo del emprendimiento, se haga una análisis ordenado y lógico del negocio, susriesgos, su viabilidad, posibles resultados, entre otros.

Nota: El Plan de negocios es una herramienta que al emprendedor le servirá de mapa para eldesarrollo de su negocio.

El plan de negocios, ante todo, le ayudará a identificar bloqueos y obstáculos, por lo que estaráen condiciones de diseñar alternativas con anterioridad a lanzar el negocio. Use su plan paradelinear cronogramas y establecer los hitos o acontecimientos importantes.

Un plan integral muestra si el emprendimiento tiene o no el potencial de generar ganancias. Loscomponentes claves de un plan son: El Resumen Ejecutivo, La Tabla de Contenidos, LaDescripción de los Productos o Servicios, Un análisis del Mercado, Plan de Marketing, Plan deOperaciones, Plan Financiero, Los Componentes del Equipo de Trabajo, Estrategia deSalida, toda información que considere importante para analizar el negocio.





Plan de Negocios.

Comenzar con un negocio puede ser bastante duro. Trate de hacer un lista con las personasque pueden brindarle algún tipo de apoyo: familiares y amigos, gobierno, entre otros(identifique recursos y organizaciones dedicadas a las pequeñas empresas en sus áreas, dadoque estos centros y universidades dan asistencia a través de sus centros).

Conseguir los fondos requeridos para iniciar su negocio puede ser todo un desafío. Muchosbancos se mostrarán receptivos a menos que usted pueda darles una garantía prendaria paraasegurar el cobro del préstamo. En algunos casos, en vez de recurrir al banco, la personaprefiere utilizar sus tarjetas de crédito. Aunque riesgoso, puede ser una alternativa, si encuentrauna tarjeta de crédito con una tasa muy baja.

“Ser emprendedor es un proceso de aprendizaje”. El mayor error que cometen los nuevosemprendedores es abandonar luego de un fracaso. Tenga en cuenta que puede necesitar variosintentos antes de perfeccionar su negocio.

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Plan de Negocios.

Comenzar con un negocio puede ser bastante duro. Trate de hacer un lista con las personasque pueden brindarle algún tipo de apoyo: familiares y amigos, gobierno, entre otros(identifique recursos y organizaciones dedicadas a las pequeñas empresas en sus áreas, dadoque estos centros y universidades dan asistencia a través de sus centros).

Conseguir los fondos requeridos para iniciar su negocio puede ser todo un desafío. Muchosbancos se mostrarán receptivos a menos que usted pueda darles una garantía prendaria paraasegurar el cobro del préstamo. En algunos casos, en vez de recurrir al banco, la personaprefiere utilizar sus tarjetas de crédito. Aunque riesgoso, puede ser una alternativa, si encuentrauna tarjeta de crédito con una tasa muy baja.

“Ser emprendedor es un proceso de aprendizaje”. El mayor error que cometen los nuevosemprendedores es abandonar luego de un fracaso. Tenga en cuenta que puede necesitar variosintentos antes de perfeccionar su negocio.





Plan de Negocios.

Constitución del Plan de Negocios.

Plan de Negocios

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Plan de NegociosConclusiones

Plan deFinanciamiento

AspectosLegales y

SocietariosRecursosHumanos

Plan deVentas

Plan deMarketing

Competencia

Productos

Objetivos





Plan de Negocios.

- Objetivos: Idea del Negocio.

- Productos: Descripción detallada del / los productos.

- Competencia: Potenciales competidores actuales y futuros (Matriz FODA).

- Plan de Marketing: Cómo se dará a conocer el / los productos.

- Recursos Humanos: Son importantes para la puesta en marcha del emprendimiento.

-Aspectos Legales y Societarios: Forma constitutiva e inscripciones ante organismos correspondientes.

- Plan de Financiamiento: En caso de no poseer financiamiento propio, forma y modalidad deadquisición de la misma.

- Conclusiones : Retroalimentación del emprendimiento.

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Plan de Negocios.

- Objetivos: Idea del Negocio.

- Productos: Descripción detallada del / los productos.

- Competencia: Potenciales competidores actuales y futuros (Matriz FODA).

- Plan de Marketing: Cómo se dará a conocer el / los productos.

- Recursos Humanos: Son importantes para la puesta en marcha del emprendimiento.

-Aspectos Legales y Societarios: Forma constitutiva e inscripciones ante organismos correspondientes.

- Plan de Financiamiento: En caso de no poseer financiamiento propio, forma y modalidad deadquisición de la misma.

- Conclusiones : Retroalimentación del emprendimiento.





Plan Estratégico.

En la secuencia de “emprendimiento”, el Plan Estratégico se puede incluir o no dentro del Plan deNegocios (debe quedar claro que ambos se complementan), pero dada la importancia de estetema en el inicio del emprendimiento, se lo desvincula para poder determinar en forma más claray detallada en los “pasos estratégicos” a seguir.

En estos niveles hay que tener presente la Visión y la Misión de la empresa establecida parapoder delinear las estrategias genéricas en los distintos niveles.

Plan dePlan deNegociosNegocios

Estrategia deNegocio

EstrategiaFinanciera

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Plan Estratégico.

En la secuencia de “emprendimiento”, el Plan Estratégico se puede incluir o no dentro del Plan deNegocios (debe quedar claro que ambos se complementan), pero dada la importancia de estetema en el inicio del emprendimiento, se lo desvincula para poder determinar en forma más claray detallada en los “pasos estratégicos” a seguir.

En estos niveles hay que tener presente la Visión y la Misión de la empresa establecida parapoder delinear las estrategias genéricas en los distintos niveles.

Estrategia deOperaciones

Plan dePlan deNegociosNegocios

EstrategiaFinanciera





Plan Estratégico.

La Estrategia de Negocio determina las estrategias que guiarán al negocio a la eficiencia, lacalidad y la satisfacción del cliente. Los tipos de estrategias a determinar son:

- Liderazgo en Costos.

-Diferenciación.

- Bajo Costo Enfocado.

- Diferenciación Enfocada.

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Plan Estratégico.

La Estrategia de Negocio determina las estrategias que guiarán al negocio a la eficiencia, lacalidad y la satisfacción del cliente. Los tipos de estrategias a determinar son:

- Liderazgo en Costos.

-Diferenciación.

- Bajo Costo Enfocado.

- Diferenciación Enfocada.





Puesta en Marcha.

Definidos los tres niveles, se debe realizar un estudio amplio del mercado en el que se deseaingresar, determinando la competencia, estrategias de la competencia, tipos de mercados ypresupuesto asignado a dicho proyecto.

Logrando la eficiencia y coordinación en los tres niveles mencionados, se obtendrá una ventajacompetitiva sostenible, determinando eficiencia en la producción, ventas, cadenas de distribución.

La política de trabajo se debe centrar en la buena presentación del producto para llamar laatención el cliente, “la idea es que entre por lo ojos”.

El emprendimiento debe ser innovador, cobrando un precio superior (calidad) o disminuyendo suestructura de costos con respecto a los rivales (bajo costo de producción), obteniendo de estamanera una ventaja competitiva, profundo control de la cadena de valor desde su inicio hasta quellega a las manos de los consumidores.

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Puesta en Marcha.

Definidos los tres niveles, se debe realizar un estudio amplio del mercado en el que se deseaingresar, determinando la competencia, estrategias de la competencia, tipos de mercados ypresupuesto asignado a dicho proyecto.

Logrando la eficiencia y coordinación en los tres niveles mencionados, se obtendrá una ventajacompetitiva sostenible, determinando eficiencia en la producción, ventas, cadenas de distribución.

La política de trabajo se debe centrar en la buena presentación del producto para llamar laatención el cliente, “la idea es que entre por lo ojos”.

El emprendimiento debe ser innovador, cobrando un precio superior (calidad) o disminuyendo suestructura de costos con respecto a los rivales (bajo costo de producción), obteniendo de estamanera una ventaja competitiva, profundo control de la cadena de valor desde su inicio hasta quellega a las manos de los consumidores.





Puesta en Marcha.

El motor de crecimiento debe estar definido por los excelentes precios y otras características delresto de los productos, como la calidad y el servicio que ofrece el emprender a sus clientes, elcual pone en marcha la rueda operativa en todo el proceso productivo.

El emprendedor deberá realizar los trámites legales-societarios correspondientes.

Definidas estas cuestiones, se procede al lanzamiento del Plan de Marketing y de Ventas quese encuentran establecidos en el Plan de Negocios.

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Puesta en Marcha.

El motor de crecimiento debe estar definido por los excelentes precios y otras características delresto de los productos, como la calidad y el servicio que ofrece el emprender a sus clientes, elcual pone en marcha la rueda operativa en todo el proceso productivo.

El emprendedor deberá realizar los trámites legales-societarios correspondientes.

Definidas estas cuestiones, se procede al lanzamiento del Plan de Marketing y de Ventas quese encuentran establecidos en el Plan de Negocios.




Administración y Organización de un Emprendimiento.-

Al iniciar un emprendimiento, todo puede parecer sencillo. La parte organizativa y administrativaparece algo obsoleto e innecesario. Sin embargo, si pensamos a futuro, no habrá forma de hacerque nuestro emprendimiento de verdaderos frutos, si no se piensa en políticas de administracióny organización inteligentes.

I. ¿Cómo organizar nuestro emprendimiento?.

La base de todo emprendimiento debe ser la organización. Organizarse no es fácil y lleva tiempo.Pero sin esta organización, será imposible obtener resultados óptimos. El pilar de estaorganización es la elaboración de un plan de negocios.

El Plan de Negocios está intrínsecamente relacionado con la anticipación de la toma dedecisiones y la forma de llevar a cabo nuestro proyecto emprendedor. Básicamente, consiste enfijar objetivos y establecer la forma de alcanzarlos.

Muchas veces, aunque creamos tener muy en claro que es lo que deseamos y como lograrlo, noes suficiente si no documentamos (establecer por escrito) aquello que tenemos en mente.

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Al iniciar un emprendimiento, todo puede parecer sencillo. La parte organizativa y administrativaparece algo obsoleto e innecesario. Sin embargo, si pensamos a futuro, no habrá forma de hacerque nuestro emprendimiento de verdaderos frutos, si no se piensa en políticas de administracióny organización inteligentes.

I. ¿Cómo organizar nuestro emprendimiento?.

La base de todo emprendimiento debe ser la organización. Organizarse no es fácil y lleva tiempo.Pero sin esta organización, será imposible obtener resultados óptimos. El pilar de estaorganización es la elaboración de un plan de negocios.

El Plan de Negocios está intrínsecamente relacionado con la anticipación de la toma dedecisiones y la forma de llevar a cabo nuestro proyecto emprendedor. Básicamente, consiste enfijar objetivos y establecer la forma de alcanzarlos.

Muchas veces, aunque creamos tener muy en claro que es lo que deseamos y como lograrlo, noes suficiente si no documentamos (establecer por escrito) aquello que tenemos en mente.





I.1 Organización del Plan de Negocios.

El objetivo del Plan de negocios deberá ser establecer el camino más viable y la mejor forma dealcanzar nuestra meta. La forma de elaborarlo puede organizarse de la siguiente forma:

Establecer un nombre que identifique el emprendimiento. Mercado en el que va a competir. Perfil de consumidor o consumidores a los cuales apunta (este ítem está intrínsecamente

relacionado con el mercado en el que se va a competir). Productos / Servicios que se ofrecerán. Análisis de la competencia (se deberá establecer el grado de competencia y las ventajas

competitivas que podrá alcanzarse). Análisis de rentabilidad estimada que puede alcanzar (haciendo un paréntesis importante en

este ítem, habrá que tener especial cuidado de no confundir “lo que deseo ganar” con “lo querealmente puedo ganar”). En gran parte, dependerá de la situación económica personal y delentorno económico del mercado. No será lo mismo trabajar en Chile que en Argentina, España oHaití que en Francia.

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El objetivo del Plan de negocios deberá ser establecer el camino más viable y la mejor forma dealcanzar nuestra meta. La forma de elaborarlo puede organizarse de la siguiente forma:

Establecer un nombre que identifique el emprendimiento. Mercado en el que va a competir. Perfil de consumidor o consumidores a los cuales apunta (este ítem está intrínsecamente

relacionado con el mercado en el que se va a competir). Productos / Servicios que se ofrecerán. Análisis de la competencia (se deberá establecer el grado de competencia y las ventajas

competitivas que podrá alcanzarse). Análisis de rentabilidad estimada que puede alcanzar (haciendo un paréntesis importante en

este ítem, habrá que tener especial cuidado de no confundir “lo que deseo ganar” con “lo querealmente puedo ganar”). En gran parte, dependerá de la situación económica personal y delentorno económico del mercado. No será lo mismo trabajar en Chile que en Argentina, España oHaití que en Francia.






Por eso, para hacer un análisis de rentabilidad, nos vemos forzados a seleccionar un nuevomercado o simplemente, tener bien claro la diferencia entre lo que deseo y lo que puedo para nodesilusionarnos en el futuro).

I.2 Análisis de lo Planificado.

Una vez creado el Plan de Negocios, habrá que analizarlo globalmente dentro del contexto, paralograr determinar:

- Aspectos personales.- Aspectos comerciales.- Aspectos generales del contexto.

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Por eso, para hacer un análisis de rentabilidad, nos vemos forzados a seleccionar un nuevomercado o simplemente, tener bien claro la diferencia entre lo que deseo y lo que puedo para nodesilusionarnos en el futuro).


Una vez creado el Plan de Negocios, habrá que analizarlo globalmente dentro del contexto, paralograr determinar:

- Aspectos personales.- Aspectos comerciales.- Aspectos generales del contexto.






• Aspectos Personales.El análisis de los aspectos personales es aquel que nos permitirá “prever nuestra actitud yaptitud” frente a situaciones diversas. Básicamente:

- La capacidad para afrontar el emprendimiento.- La capacidad para resolver situaciones difíciles y conflictivas.- La capacidad para la toma de decisiones externas.

• Aspectos Comerciales.Analizar claramente cual será la rapidez con la que podrá expandirse nuestro emprendimiento, yprever la política comercial que adoptaremos cuando algo no suceda como ha sido planeado.Para ello, habrá que establecer:

- Qué aspectos pueden no salir como los planeamos.- Cuáles serán las consecuencias.- Qué medidas adoptaremos en ese caso para solucionar el conflicto.

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• Aspectos Personales.El análisis de los aspectos personales es aquel que nos permitirá “prever nuestra actitud yaptitud” frente a situaciones diversas. Básicamente:

- La capacidad para afrontar el emprendimiento.- La capacidad para resolver situaciones difíciles y conflictivas.- La capacidad para la toma de decisiones externas.

• Aspectos Comerciales.Analizar claramente cual será la rapidez con la que podrá expandirse nuestro emprendimiento, yprever la política comercial que adoptaremos cuando algo no suceda como ha sido planeado.Para ello, habrá que establecer:

- Qué aspectos pueden no salir como los planeamos.- Cuáles serán las consecuencias.- Qué medidas adoptaremos en ese caso para solucionar el conflicto.






• Aspectos generales del contexto.Aquí deberán analizarse todos los aspectos que hacen al entorno de trabajo como:

- Cuestiones legales: Habrá que estar cubiertos e informados en todos los aspectos legales. Conocer cualesson las leyes que competen a nuestra actividad y los derechos que defienden a nuestrosconsumidores. Sobre todo, habrá que informarse (dependiendo de cada país) de los aspectos legales referidosal pago de impuestos (que opciones tengo, cuando iniciarlas y cómo afrontarlas).

- Situaciones políticas y económicas: No estar ajenos a la situación política y económica del lugar en el quetrabajaremos, nos permitirá evitar frustraciones, inversiones fallidas, sorpresivas quiebras, entre otras.

- Aspectos culturales, demográficos y sociales: Nos permitirá conocer mejor a nuestros consumidores paraemprender futuras campañas publicitarias que solo serán realmente efectivas si conocemos la forma depensar, actuar, vestir, disfrutar, sufrir, entro otros de cada uno de los usuarios que consumirán nuestra marca.

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• Aspectos generales del contexto.Aquí deberán analizarse todos los aspectos que hacen al entorno de trabajo como:

- Cuestiones legales: Habrá que estar cubiertos e informados en todos los aspectos legales. Conocer cualesson las leyes que competen a nuestra actividad y los derechos que defienden a nuestrosconsumidores. Sobre todo, habrá que informarse (dependiendo de cada país) de los aspectos legales referidosal pago de impuestos (que opciones tengo, cuando iniciarlas y cómo afrontarlas).

- Situaciones políticas y económicas: No estar ajenos a la situación política y económica del lugar en el quetrabajaremos, nos permitirá evitar frustraciones, inversiones fallidas, sorpresivas quiebras, entre otras.

- Aspectos culturales, demográficos y sociales: Nos permitirá conocer mejor a nuestros consumidores paraemprender futuras campañas publicitarias que solo serán realmente efectivas si conocemos la forma depensar, actuar, vestir, disfrutar, sufrir, entro otros de cada uno de los usuarios que consumirán nuestra marca.




Emprendedores.-

Es notable observar el concepto generalizado a la hora de enfocar el objetivo hacia unemprendimiento. La actitud más generalizada es compatible con el deseo de proteccionismo. Esdecir, arriesgar poco para dormir tranquilo y/o cubrirse las espaldas, o sea, de ser posible queotro arriesgue capital y, sobre todo, generar recursos inmediatos para poder “vivir” de esteemprendimiento.

Para que valga la pena comenzar una actividad, hay que tener claro lo siguiente:

• Una idea muchas veces puede sonar “alocada”.• Quien la lidera, tiene que estar dispuesto a perder, a la posibilidad de perder.• Debe tener la convicción de que pasará por momentos de fuertes dudas si está haciendo lo

correcto y si esto mismo va en forma de pregunta: ¿estaré haciendo lo correcto? Posiblemente noencuentre respuestas, igual deberá seguir adelante.

• Tendrá que sentirse un líder, ya que si tiene que convocar otras personas para llevar adelante elemprendimiento, ellas lo verán como lo que es “u emprendedor” que tiene un objetivo y estáconduciendo la idea y todo lo que involucre llegar a esteobjetivo, personas, materiales, espacios, filosofía, entre otros.

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Emprendedores.-

Es notable observar el concepto generalizado a la hora de enfocar el objetivo hacia unemprendimiento. La actitud más generalizada es compatible con el deseo de proteccionismo. Esdecir, arriesgar poco para dormir tranquilo y/o cubrirse las espaldas, o sea, de ser posible queotro arriesgue capital y, sobre todo, generar recursos inmediatos para poder “vivir” de esteemprendimiento.

Para que valga la pena comenzar una actividad, hay que tener claro lo siguiente:

• Una idea muchas veces puede sonar “alocada”.• Quien la lidera, tiene que estar dispuesto a perder, a la posibilidad de perder.• Debe tener la convicción de que pasará por momentos de fuertes dudas si está haciendo lo

correcto y si esto mismo va en forma de pregunta: ¿estaré haciendo lo correcto? Posiblemente noencuentre respuestas, igual deberá seguir adelante.

• Tendrá que sentirse un líder, ya que si tiene que convocar otras personas para llevar adelante elemprendimiento, ellas lo verán como lo que es “u emprendedor” que tiene un objetivo y estáconduciendo la idea y todo lo que involucre llegar a esteobjetivo, personas, materiales, espacios, filosofía, entre otros.




Emprendedores.-

• Como tendrá que invertir tiempo de su vida, si su emprendimiento no involucra a sufamilia, particularmente a su cónyuge, posiblemente no lo acompañe en la medida que usted lorequiera o lo necesite. Tómelo como parte del juego.

• Al trabajar por su cuenta, tendrá la inmensa satisfacción de ser el responsable de sus éxitos(encontrará gente dispuesta a acompañarlo) y, por el contrario, tendrá que hacerse cargo de losmomentos desfavorables (momentos en que se sentirá muy solo).

• Quien lleva adelante un emprendimiento puede tener momentos en que se siente realmentesolo, esto pasa porque cuando uno pone en marcha una idea, es como parte de uno, salvandolas distancias es como si se gestara un hijo, por eso, un sentimiento tan fuerte muchas veces esdifícil de comprender para esa persona que debería acompañarlo, ya que puede no llegar apercibir el alcance de su sentir.

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Emprendedores.-

• Como tendrá que invertir tiempo de su vida, si su emprendimiento no involucra a sufamilia, particularmente a su cónyuge, posiblemente no lo acompañe en la medida que usted lorequiera o lo necesite. Tómelo como parte del juego.

• Al trabajar por su cuenta, tendrá la inmensa satisfacción de ser el responsable de sus éxitos(encontrará gente dispuesta a acompañarlo) y, por el contrario, tendrá que hacerse cargo de losmomentos desfavorables (momentos en que se sentirá muy solo).

• Quien lleva adelante un emprendimiento puede tener momentos en que se siente realmentesolo, esto pasa porque cuando uno pone en marcha una idea, es como parte de uno, salvandolas distancias es como si se gestara un hijo, por eso, un sentimiento tan fuerte muchas veces esdifícil de comprender para esa persona que debería acompañarlo, ya que puede no llegar apercibir el alcance de su sentir.




Algunos consejos para Emprendedores.-

Piense concretamente si este “emprendimiento” tiene sentido en el mercado, ¿qué nivel denecesidad encontrará entre sus posibles clientes. Para esto, haga un estudio de mercado quesea lo más profesional posible (como ya lo hablamos anteriormente), pero si es elemental, igual(es mejor que nada).

Coméntelo solamente a aquellos que desde su propio punto de vista puedan aportar algunaopinión, ideas o valor agregado. Si el otro no puede aportar algo, no se lo comente hasta que elproyecto sea un hecho.

Sea muy cauteloso con aceptar o no la opinión de otros, pero escuche todo.

Trate de estar lo más alejado posible del sistema bancario, es decir, no saque créditos, nihipoteque propiedades, ni permita que intervengan financieramente, ni nada que le cobreinmensos intereses, porque no hay producto ni servicio en el mercado que le deje un margen deganancia tan alto como los intereses que le pretenderán cobrar. Es preferible esperar unpoco, ahorrar lo mínimo o vender algo después, cuando el emprendimiento tenga éxito podrávolver a comprar.

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Piense concretamente si este “emprendimiento” tiene sentido en el mercado, ¿qué nivel denecesidad encontrará entre sus posibles clientes. Para esto, haga un estudio de mercado quesea lo más profesional posible (como ya lo hablamos anteriormente), pero si es elemental, igual(es mejor que nada).

Coméntelo solamente a aquellos que desde su propio punto de vista puedan aportar algunaopinión, ideas o valor agregado. Si el otro no puede aportar algo, no se lo comente hasta que elproyecto sea un hecho.

Sea muy cauteloso con aceptar o no la opinión de otros, pero escuche todo.

Trate de estar lo más alejado posible del sistema bancario, es decir, no saque créditos, nihipoteque propiedades, ni permita que intervengan financieramente, ni nada que le cobreinmensos intereses, porque no hay producto ni servicio en el mercado que le deje un margen deganancia tan alto como los intereses que le pretenderán cobrar. Es preferible esperar unpoco, ahorrar lo mínimo o vender algo después, cuando el emprendimiento tenga éxito podrávolver a comprar.





En lo posible, asesórese pero no pierda su punto de vista. Piense que su asesor carece delímpetu, de la visión y la intuición que usted posee en este momento, pero igual escuche todo.Saque siempre sus propias conclusiones, pero después de escuchar todo lo que le digan esaspersonas “elegidas” por usted, no la opinión de todo el mundo.

Cuando se despierte por las noches y piense; ¿qué estoy haciendo? ¡estoy loco(a)! Nodesespere, ya que esta es su mitad aterrizada, esto significa que es una personaracional, normal, y sus mecanismos de defensa funcionan bien, es un buen síntoma.

Si un emprendedor tiene claro el objetivo y planifica sensatamente sin dejarse llevar por laemociones, y es capaz de hacer frente a los miedos, las dudas suyas y las de los demás, lasensación de máxima soledad, si tiene la visión y piensa que su idea tiene sentido, ¡adelante, nose detenga!.

Un “emprendedor” debe estar un poco loco, ya que busca riesgos intencionalmente, cuando lamedia normal trata de evitarlos, justamente ahí esta la diferencia, el emprendedor genera lasoportunidades.

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En lo posible, asesórese pero no pierda su punto de vista. Piense que su asesor carece delímpetu, de la visión y la intuición que usted posee en este momento, pero igual escuche todo.Saque siempre sus propias conclusiones, pero después de escuchar todo lo que le digan esaspersonas “elegidas” por usted, no la opinión de todo el mundo.

Cuando se despierte por las noches y piense; ¿qué estoy haciendo? ¡estoy loco(a)! Nodesespere, ya que esta es su mitad aterrizada, esto significa que es una personaracional, normal, y sus mecanismos de defensa funcionan bien, es un buen síntoma.

Si un emprendedor tiene claro el objetivo y planifica sensatamente sin dejarse llevar por laemociones, y es capaz de hacer frente a los miedos, las dudas suyas y las de los demás, lasensación de máxima soledad, si tiene la visión y piensa que su idea tiene sentido, ¡adelante, nose detenga!.

Un “emprendedor” debe estar un poco loco, ya que busca riesgos intencionalmente, cuando lamedia normal trata de evitarlos, justamente ahí esta la diferencia, el emprendedor genera lasoportunidades.





Todo depende de la actitud, si ante la adversidad uno se siente víctima, ¡ES VICTIMA!.

El enfoque no admitirá duda, el ¡emprendedor puede!.

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Todo depende de la actitud, si ante la adversidad uno se siente víctima, ¡ES VICTIMA!.

El enfoque no admitirá duda, el ¡emprendedor puede!.




Los Principales errores que comete un emprendedor.-

A continuación se enumeran los errores más recurrentes que cometen los emprendedores allanzarse a nuevos proyectos.

- Temor a preguntar. Nadie nace sabiendo, el pensar que por tan solo preguntar somos pocoprofesionales o incluso incompetentes es un gran error, que nos lleva a conformarnos con loque sabemos. Uno no será mejor ni peor que otro por el hecho de no estar correctamenteinformado. El reto para vencer este problema es “aprender a pedir ayuda” tan simple como eso.Con el tiempo, descubrirán que todos han pasado por su misma situación.

- No fijarse en los errores que otros ya han cometido. Evitar errores ya cometidos por otros, leayudará a no perder el tiempo dinero. Si bien es cierto que la mejor manera de aprender es através de la experiencia propia, para que gastar sus esfuerzos en algo que sabe por otros queno va a funcionar. Estudie cuidadosamente los pasos que otros ya han dado. No se trata deimitarlos o copiarlos, se trata solo de no tropezar con la misma piedra.

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A continuación se enumeran los errores más recurrentes que cometen los emprendedores allanzarse a nuevos proyectos.

- Temor a preguntar. Nadie nace sabiendo, el pensar que por tan solo preguntar somos pocoprofesionales o incluso incompetentes es un gran error, que nos lleva a conformarnos con loque sabemos. Uno no será mejor ni peor que otro por el hecho de no estar correctamenteinformado. El reto para vencer este problema es “aprender a pedir ayuda” tan simple como eso.Con el tiempo, descubrirán que todos han pasado por su misma situación.

- No fijarse en los errores que otros ya han cometido. Evitar errores ya cometidos por otros, leayudará a no perder el tiempo dinero. Si bien es cierto que la mejor manera de aprender es através de la experiencia propia, para que gastar sus esfuerzos en algo que sabe por otros queno va a funcionar. Estudie cuidadosamente los pasos que otros ya han dado. No se trata deimitarlos o copiarlos, se trata solo de no tropezar con la misma piedra.





- Creer que uno es todo poderoso y puede salir adelante por si solo. Los seres humanossomos sociables por naturaleza, en toda nuestra vida interactuamos con otros seres ydependemos de estas relaciones. Creer que uno es capaz de estar en todo al mismo tiempo, letraerá graves problemas a futuro. No cometa el error de pensar que usted lo puede, porquellegará un momento en el que las actividades lo superen y en el que se arrepentirá de no haberemprendido sus proyectos con al menos un compañero.

Formar un buen equipo de trabajo debe ser el primer gran paso de todo emprendedor a la horade decidir iniciar una actividad. Todos nosotros cometemos errores creyendo estar seguros enlo que hacemos, en muchas ocasiones nos encerramos en nosotros mismo y no podemos ver loque tenemos delante de nuestros ojos, aquí es cuando necesitamos las opiniones de otros quenos hagan ver la realidad, o al menos sus perspectivas. Su equipo de trabajo será con quienusted podrá debatir acerca de la toma de decisiones de su organización, y de los nuevoscambios en su entorno, mercado, productos, etc.

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- Creer que uno es todo poderoso y puede salir adelante por si solo. Los seres humanossomos sociables por naturaleza, en toda nuestra vida interactuamos con otros seres ydependemos de estas relaciones. Creer que uno es capaz de estar en todo al mismo tiempo, letraerá graves problemas a futuro. No cometa el error de pensar que usted lo puede, porquellegará un momento en el que las actividades lo superen y en el que se arrepentirá de no haberemprendido sus proyectos con al menos un compañero.

Formar un buen equipo de trabajo debe ser el primer gran paso de todo emprendedor a la horade decidir iniciar una actividad. Todos nosotros cometemos errores creyendo estar seguros enlo que hacemos, en muchas ocasiones nos encerramos en nosotros mismo y no podemos ver loque tenemos delante de nuestros ojos, aquí es cuando necesitamos las opiniones de otros quenos hagan ver la realidad, o al menos sus perspectivas. Su equipo de trabajo será con quienusted podrá debatir acerca de la toma de decisiones de su organización, y de los nuevoscambios en su entorno, mercado, productos, etc.





- Temor a delegar actividades. Creer que nadie es capaz de desarrollar una actividad como unomismo es un grave error. Acéptelo, usted no puede estar en todo al mismo tiempo, perderátiempo, retrasará innecesariamente las actividades de su empresa, y la estancará en unpantano que impedirá que progrese y crezca.

- Intentar vender lo que el emprendedor quiere. Usted debe vender solo lo que los clientes y elmercado están dispuestos a adquirir, si no existe necesidad en el mercado, puede crearla através de actividades de mercadotecnia. Pero esto requiere un complejo estudio realizado porespecialistas en el tema. Un buen consejo es habilitar un medio de contacto a través del quesus clientes le comuniquen sus necesidades insatisfechas, a los productos que estándispuestos a adquirir.

- Plan de Negocios no escrito. El plan de negocios no solo le servirá a la hora de conseguirfinanciamiento, sino que también le será de gran utilidad como guía que le recuerde el caminoque debe tomar hacia el cumplimiento de sus objetivos, tenerlo solo en la cabeza puede ser ungran error, por lo que siempre se recomienda tenerlo escrito y a mano.

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- Temor a delegar actividades. Creer que nadie es capaz de desarrollar una actividad como unomismo es un grave error. Acéptelo, usted no puede estar en todo al mismo tiempo, perderátiempo, retrasará innecesariamente las actividades de su empresa, y la estancará en unpantano que impedirá que progrese y crezca.

- Intentar vender lo que el emprendedor quiere. Usted debe vender solo lo que los clientes y elmercado están dispuestos a adquirir, si no existe necesidad en el mercado, puede crearla através de actividades de mercadotecnia. Pero esto requiere un complejo estudio realizado porespecialistas en el tema. Un buen consejo es habilitar un medio de contacto a través del quesus clientes le comuniquen sus necesidades insatisfechas, a los productos que estándispuestos a adquirir.

- Plan de Negocios no escrito. El plan de negocios no solo le servirá a la hora de conseguirfinanciamiento, sino que también le será de gran utilidad como guía que le recuerde el caminoque debe tomar hacia el cumplimiento de sus objetivos, tenerlo solo en la cabeza puede ser ungran error, por lo que siempre se recomienda tenerlo escrito y a mano.





- No conocer sus fortalezas. Usted solo debe dedicarse a sus verdaderas especialidades, siusted sabe que no es bueno redactando, no lo haga, dedique su tiempo en actividades de suespecialidad. Si usted no tiene la posibilidad de hacer lo que le gusta o en lo que usted esbueno haciendo, entonces especialícese en lo que tiene que hacer.

- No capacitarse antes de comenzar. Si usted desea iniciar su propio negocio con el piederecho siempre es muy importante conocer a fondo el tema de ante mano para saber donde seesta metiendo y donde esta pisando.

- No realizar un pre estudio del mercado. Es muy importante que usted conozca el mercado enel cual esta por instalar su empresa, datos como el tamaño del mercado, la participación que seespera alcanzar, información sobre la competencia, un presupuesto y cronograma para laempresa son muy importantes si se quiere tener éxito.

- No contemplar un presupuesto para el marketing. Usted puede tener el mejor producto, conla mejor calidad y al mejor precio, pero no le servirá de nada si nadie sabe acerca de él. Es desuma importancia que usted incluya entre sus gastos lo necesario para llevar adelante sucampaña de mercadotecnia.

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- No conocer sus fortalezas. Usted solo debe dedicarse a sus verdaderas especialidades, siusted sabe que no es bueno redactando, no lo haga, dedique su tiempo en actividades de suespecialidad. Si usted no tiene la posibilidad de hacer lo que le gusta o en lo que usted esbueno haciendo, entonces especialícese en lo que tiene que hacer.

- No capacitarse antes de comenzar. Si usted desea iniciar su propio negocio con el piederecho siempre es muy importante conocer a fondo el tema de ante mano para saber donde seesta metiendo y donde esta pisando.

- No realizar un pre estudio del mercado. Es muy importante que usted conozca el mercado enel cual esta por instalar su empresa, datos como el tamaño del mercado, la participación que seespera alcanzar, información sobre la competencia, un presupuesto y cronograma para laempresa son muy importantes si se quiere tener éxito.

- No contemplar un presupuesto para el marketing. Usted puede tener el mejor producto, conla mejor calidad y al mejor precio, pero no le servirá de nada si nadie sabe acerca de él. Es desuma importancia que usted incluya entre sus gastos lo necesario para llevar adelante sucampaña de mercadotecnia.





Estos errores son los más comunes que cometen la mayoría de los emprendedores, todosellos pueden ser evitados, de esta manera podrá ahorrarse mucho tiempo y dinero.

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Países, Crecimiento y Emprendimiento.-

Una variedad de estudios recientes han demostrado que los nuevosnegocios, emprendimientos, son vitales para la creación de trabajo, innovación y crecimientoeconómico. Estas investigaciones están llevando a implementar diferentes iniciativas y diseñosde políticas para ayudar a los emprendedores, incluyendo la introducción de programaseducativos y entrenamiento para la promoción de soporte consultor para emprendedores yfacilitación en el acceso a financiamiento.

El interés sobre el fenómeno de “emprendimiento” ha crecido en las últimas dos décadas porparte de los gobiernos y académicos. Esto se explica, por el aporte del emprendimiento alcrecimiento económico, aumento de la productividad y rejuvenecimiento social y redesproductivas. El emprendimiento se muestra como una forma de revitalizar la identidadregional, hacer de la innovación de procesos más dinámica, creando nuevas oportunidadeslaborales.

Estudios han demostrado una directa relación entre aumento del emprendimiento y crecimientoeconómico. Por ejemplo, Irlanda, Holanda y Estados Unidos han experimentado altas tasas de“puesta en marcha” de negocios y altas tasas de crecimiento (durante1988 y 1999).

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Una variedad de estudios recientes han demostrado que los nuevosnegocios, emprendimientos, son vitales para la creación de trabajo, innovación y crecimientoeconómico. Estas investigaciones están llevando a implementar diferentes iniciativas y diseñosde políticas para ayudar a los emprendedores, incluyendo la introducción de programaseducativos y entrenamiento para la promoción de soporte consultor para emprendedores yfacilitación en el acceso a financiamiento.

El interés sobre el fenómeno de “emprendimiento” ha crecido en las últimas dos décadas porparte de los gobiernos y académicos. Esto se explica, por el aporte del emprendimiento alcrecimiento económico, aumento de la productividad y rejuvenecimiento social y redesproductivas. El emprendimiento se muestra como una forma de revitalizar la identidadregional, hacer de la innovación de procesos más dinámica, creando nuevas oportunidadeslaborales.

Estudios han demostrado una directa relación entre aumento del emprendimiento y crecimientoeconómico. Por ejemplo, Irlanda, Holanda y Estados Unidos han experimentado altas tasas de“puesta en marcha” de negocios y altas tasas de crecimiento (durante1988 y 1999).

Fuente: “Entrepreneurship in Emerging Economies: The Creation and Development of New Firms in LatinAmerica and East Asia”, Inter American Development Bank.





Se sostiene que el emprendimiento genera crecimiento económico, dado que es un vehículo parala innovación y cambio, y por lo tanto promueve la contribución al proceso del conocimiento.

Al mismo tiempo, la entrada de nuevas firmas a nuevos sectores de la economía y salida de otrasindustrias en declive, es un proceso que estimula el mejoramiento en la productividad y facilita lamodernización de las estructuras de empresas.

El impacto del emprendimiento sobre el crecimiento económico esta relacionado a la entrada dediferentes tipos de firmas a la economía, aquellas que brindan innovación al mercado y amplíanel espectro de los negocios, aquellas cuyos canales de investigación explotan las ideasinnovadoras y aquellas que perfeccionan las mismas actividades con gran eficiencia. Unacombinación de estos diferentes tipos de empresas extenderán el límite de posibilidades para unaeconomía y fuente permanente de expansión.

Otro tema de creciente interés es el impacto del emprendimiento en áreas geográficas dondeexiste una alta tasa de puesta en marcha y gran dinamismo emprendedor, dónde los recursoseconómicos son utilizados de manera más eficiente. La calidad de vida y crecimiento económicotambién tienden a ser altos en estas áreas.

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Se sostiene que el emprendimiento genera crecimiento económico, dado que es un vehículo parala innovación y cambio, y por lo tanto promueve la contribución al proceso del conocimiento.

Al mismo tiempo, la entrada de nuevas firmas a nuevos sectores de la economía y salida de otrasindustrias en declive, es un proceso que estimula el mejoramiento en la productividad y facilita lamodernización de las estructuras de empresas.

El impacto del emprendimiento sobre el crecimiento económico esta relacionado a la entrada dediferentes tipos de firmas a la economía, aquellas que brindan innovación al mercado y amplíanel espectro de los negocios, aquellas cuyos canales de investigación explotan las ideasinnovadoras y aquellas que perfeccionan las mismas actividades con gran eficiencia. Unacombinación de estos diferentes tipos de empresas extenderán el límite de posibilidades para unaeconomía y fuente permanente de expansión.

Otro tema de creciente interés es el impacto del emprendimiento en áreas geográficas dondeexiste una alta tasa de puesta en marcha y gran dinamismo emprendedor, dónde los recursoseconómicos son utilizados de manera más eficiente. La calidad de vida y crecimiento económicotambién tienden a ser altos en estas áreas.





Estados Unidos es pionero en materia de países que entregaron soporte a pequeños negocios(creados en 1958) como instituciones privadas sin fines de lucro, con préstamos de capital porparte del gobierno federal. Estas empresas fueron reguladas y certificadas por la “Small BusinessAdministration” y les otorgó de “Venture Capital (Capital Riesgoso)”, préstamos de largo plazo yasistencia en “expertise”. INTEL, Federal Express, Apple Computer y Sun Microsystem sonalgunos de estos programas, todos beneficiados en sus etapas iniciales de emprendimiento.

Los Centros de Desarrollo de Pequeños Negocios también utilizaron redes universitarias paraproveer soporte a potenciales emprendedores después de lanzar sus emprendimientos. Lamayoría de estos Small Business Administration y programas públicos en los Estados Unidosenfatizaron el punto sobre el financiamiento para empresas en los inicios de sus estados dedesarrollo, un período durante el cual el financiamiento privado era usualmente escaso.

En Europa, por muchos años, varios gobiernos han reconocido la necesidad de promover elemprendimiento. Este es el caso de España con Barcelona Activa (programas que animan aemprendedores). Estos programas incluyen incubadoras de negocios, programas académicos deformación de emprendedores, coaching para emprendedores a través de lanzamiento deprocesos y facilitación de acceso a información y capital de riesgo.

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Estados Unidos es pionero en materia de países que entregaron soporte a pequeños negocios(creados en 1958) como instituciones privadas sin fines de lucro, con préstamos de capital porparte del gobierno federal. Estas empresas fueron reguladas y certificadas por la “Small BusinessAdministration” y les otorgó de “Venture Capital (Capital Riesgoso)”, préstamos de largo plazo yasistencia en “expertise”. INTEL, Federal Express, Apple Computer y Sun Microsystem sonalgunos de estos programas, todos beneficiados en sus etapas iniciales de emprendimiento.

Los Centros de Desarrollo de Pequeños Negocios también utilizaron redes universitarias paraproveer soporte a potenciales emprendedores después de lanzar sus emprendimientos. Lamayoría de estos Small Business Administration y programas públicos en los Estados Unidosenfatizaron el punto sobre el financiamiento para empresas en los inicios de sus estados dedesarrollo, un período durante el cual el financiamiento privado era usualmente escaso.

En Europa, por muchos años, varios gobiernos han reconocido la necesidad de promover elemprendimiento. Este es el caso de España con Barcelona Activa (programas que animan aemprendedores). Estos programas incluyen incubadoras de negocios, programas académicos deformación de emprendedores, coaching para emprendedores a través de lanzamiento deprocesos y facilitación de acceso a información y capital de riesgo.





De igual forma, se han llevado a cabo programas en Escocia, Italia, Alemania, entre otros.

Joseph Schumpeter ha reconocido el rol de los emprendedores como el motor de innovación ydesarrollo económico, economistas han tradicionalmente tendido a centrar sus análisis sobre lafunción económica de los emprendedores, antes que tratar de entender y explicar el proceso porel cual nuevas firmas emergen.

Estudios han mostrado significativas diferencias entre, al menos, nuevas compañías en el EsteAsiático y aquellas en Latino América. Emprendimientos en Asia comienzan con mássocios, invierten más dinero, crecen más rápido en términos de volumen de venta, toman mejorventaja de las oportunidades creadas por el ambiente de negocios locales (básicamente a travésde la subcontratación) y compiten con más innovación en productos y servicios. La mayoría operaen sectores predominantemente basados en conocimiento, y el porcentaje de exportadores esmucho mayor que en Latino América.

Toma 80% más de tiempo para identificar una oportunidad de negocio en Latino América que enel Este de Asia, a pesar del deseo de comenzar un emprendimiento a edad temprana en LatinoAmérica.

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De igual forma, se han llevado a cabo programas en Escocia, Italia, Alemania, entre otros.

Joseph Schumpeter ha reconocido el rol de los emprendedores como el motor de innovación ydesarrollo económico, economistas han tradicionalmente tendido a centrar sus análisis sobre lafunción económica de los emprendedores, antes que tratar de entender y explicar el proceso porel cual nuevas firmas emergen.

Estudios han mostrado significativas diferencias entre, al menos, nuevas compañías en el EsteAsiático y aquellas en Latino América. Emprendimientos en Asia comienzan con mássocios, invierten más dinero, crecen más rápido en términos de volumen de venta, toman mejorventaja de las oportunidades creadas por el ambiente de negocios locales (básicamente a travésde la subcontratación) y compiten con más innovación en productos y servicios. La mayoría operaen sectores predominantemente basados en conocimiento, y el porcentaje de exportadores esmucho mayor que en Latino América.

Toma 80% más de tiempo para identificar una oportunidad de negocio en Latino América que enel Este de Asia, a pesar del deseo de comenzar un emprendimiento a edad temprana en LatinoAmérica.





La red de contactos de los emprendedores en Latino América tiende a contener consigo más asus inmediatos círculos sociales (familia, amigos y conocidos), mientras aquellos emprendedoresen el Este Asiático, más comúnmente se ramifica a los negocios internacionales. Las redeslatinoamericanas son también más limitadas a específicos sectores socio-económicos y áreaslocales. Curiosamente, los emprendedores Asiáticos mantienen la misma red de contactos denegocios a través de tres estados de creación de negocios, otorgándoles el soporte que ellosnecesitan para solucionar problemas en los estados de desarrollo temprano.

También se presentan notables similitudes en los procesos de emprendimiento en las dosregiones. Los nuevos emprendedores son predominantemente hombres universitarios graduadoso postgraduados, quienes comienzan sus empresas entre los 30 y 35 años deedad, acompañados de socios quienes tienen especializaciones y habilidadescomplementarias, y también ahorran en personal al comenzar sus negocios. Comienzanatendiendo demandas de otras compañías.

En ambas regiones los emprendedores están motivados más por una necesidad de autorealización y desarrollo personal que por consideraciones materiales, piensan que el comienzotardío es más importante para el avance de la creación de procesos de negocios.

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La red de contactos de los emprendedores en Latino América tiende a contener consigo más asus inmediatos círculos sociales (familia, amigos y conocidos), mientras aquellos emprendedoresen el Este Asiático, más comúnmente se ramifica a los negocios internacionales. Las redeslatinoamericanas son también más limitadas a específicos sectores socio-económicos y áreaslocales. Curiosamente, los emprendedores Asiáticos mantienen la misma red de contactos denegocios a través de tres estados de creación de negocios, otorgándoles el soporte que ellosnecesitan para solucionar problemas en los estados de desarrollo temprano.

También se presentan notables similitudes en los procesos de emprendimiento en las dosregiones. Los nuevos emprendedores son predominantemente hombres universitarios graduadoso postgraduados, quienes comienzan sus empresas entre los 30 y 35 años deedad, acompañados de socios quienes tienen especializaciones y habilidadescomplementarias, y también ahorran en personal al comenzar sus negocios. Comienzanatendiendo demandas de otras compañías.

En ambas regiones los emprendedores están motivados más por una necesidad de autorealización y desarrollo personal que por consideraciones materiales, piensan que el comienzotardío es más importante para el avance de la creación de procesos de negocios.





Otro factor común incluye el rol de la experiencia de trabajo como un “incubadora” para lamotivación del emprendedor y sus habilidades, como también para sus redes de contacto. Estasredes son críticas para los nuevos emprendedores para identificar oportunidades denegocios, para acceder a recursos financieros, proveedores, y know-how, y enfrentar lo retos yproblemas que involucra la administración los primeros años de la empresa. Las redes deemprendedores dinámicos tienden a incluir otras pequeñas y medianas empresas y ejecutivosde grandes compañías.

Los emprendedores latinoamericanos enfrentan en menor cuantía ambientes de negociosfavorables que aquellos en el Este de Asia, donde las sociedades están mejor integradas, losniveles de ingreso son altos y las estructuras para producción e innovación están mejororganizadas y más sofisticadas. Los emprendedores latinoamericanos también enfrentancarencias para el desarrollo financiero como un impedimento para desarrollar y crecer en susnuevos negocios. Lo anterior tiende a reducir sus caminos para sus inversiones iniciales, porejemplo, para comprar maquinaria de segunda mano, obtener créditos para proveedores, ocomenzar a una mayor escala. Los emprendedores asiáticos, por el contrario, tienen mejoracceso a una mayor variedad de fuentes externas de financiamiento, especialmente allanzamiento y etapas de desarrollo de negocios tempranamente.

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Otro factor común incluye el rol de la experiencia de trabajo como un “incubadora” para lamotivación del emprendedor y sus habilidades, como también para sus redes de contacto. Estasredes son críticas para los nuevos emprendedores para identificar oportunidades denegocios, para acceder a recursos financieros, proveedores, y know-how, y enfrentar lo retos yproblemas que involucra la administración los primeros años de la empresa. Las redes deemprendedores dinámicos tienden a incluir otras pequeñas y medianas empresas y ejecutivosde grandes compañías.

Los emprendedores latinoamericanos enfrentan en menor cuantía ambientes de negociosfavorables que aquellos en el Este de Asia, donde las sociedades están mejor integradas, losniveles de ingreso son altos y las estructuras para producción e innovación están mejororganizadas y más sofisticadas. Los emprendedores latinoamericanos también enfrentancarencias para el desarrollo financiero como un impedimento para desarrollar y crecer en susnuevos negocios. Lo anterior tiende a reducir sus caminos para sus inversiones iniciales, porejemplo, para comprar maquinaria de segunda mano, obtener créditos para proveedores, ocomenzar a una mayor escala. Los emprendedores asiáticos, por el contrario, tienen mejoracceso a una mayor variedad de fuentes externas de financiamiento, especialmente allanzamiento y etapas de desarrollo de negocios tempranamente.





De esta forma, estos estudios concluyen que existe necesidad de generar políticas quepromuevan el “emprendimiento” en América Latina:

- Políticas para levantar capacidades emprendedoras deberían implementarse para cimentar labase de emprendedores quienes accedan al lanzamiento de nuevas estrategias de negocios,incluyendo potenciales emprendedores de todas las clases sociales, mujeres y ciudadanosindígenas. Esto debería contribuir a aumentar el potencial de movilidad social de la población.

- Un set de programas coordinados para lidiar con los diferentes factores que afectan cadaestado del proceso de emprendimiento.

- Iniciativas para promover el emprendimiento que deben involucrar políticas económicas ycomités sociales de largo plazo. El proceso de identificación de oportunidades de negocios ycomienzo de negocios toma varios años.

- Políticas para encaminar a emprendedores deben considerar la importancia de la experiencialaboral y el contacto de los emprendedores con redes de contacto, es un factor primordial parael éxito de los emprendedores.

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De esta forma, estos estudios concluyen que existe necesidad de generar políticas quepromuevan el “emprendimiento” en América Latina:

- Políticas para levantar capacidades emprendedoras deberían implementarse para cimentar labase de emprendedores quienes accedan al lanzamiento de nuevas estrategias de negocios,incluyendo potenciales emprendedores de todas las clases sociales, mujeres y ciudadanosindígenas. Esto debería contribuir a aumentar el potencial de movilidad social de la población.

- Un set de programas coordinados para lidiar con los diferentes factores que afectan cadaestado del proceso de emprendimiento.

- Iniciativas para promover el emprendimiento que deben involucrar políticas económicas ycomités sociales de largo plazo. El proceso de identificación de oportunidades de negocios ycomienzo de negocios toma varios años.

- Políticas para encaminar a emprendedores deben considerar la importancia de la experiencialaboral y el contacto de los emprendedores con redes de contacto, es un factor primordial parael éxito de los emprendedores.





- Políticas para fomentar la capacidad emprendedora debería delinear incubadoras, la base delemprendimiento, quienes tienen acceso al significado de hacer un nuevo negocio. Estrategiasde este tipo deberían incluir el potencial de los emprendedores desde todas las clasessociales, mujeres, y personas indígenas. Esto debería también contribuir a incrementaruna potencial movilidad social de la población.

- Es necesario acordar un coordinado set de programas con diferentes factores que afecten cadaestado de los procesos de emprendimiento.

- Iniciativas que promuevan el emprendimiento deben involucrar una política económica de largoplazo y compromiso social. El proceso de identificación de oportunidades de negocios y puestaen marcha de negocios toma varios años.

- Políticas para fortalecer y fomentar el emprendimiento deben considerar la importancia de laexperiencia laboral y las redes de contacto de los emprendedores como factor clave para eléxito del emprendimiento.

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- Políticas para fomentar la capacidad emprendedora debería delinear incubadoras, la base delemprendimiento, quienes tienen acceso al significado de hacer un nuevo negocio. Estrategiasde este tipo deberían incluir el potencial de los emprendedores desde todas las clasessociales, mujeres, y personas indígenas. Esto debería también contribuir a incrementaruna potencial movilidad social de la población.

- Es necesario acordar un coordinado set de programas con diferentes factores que afecten cadaestado de los procesos de emprendimiento.

- Iniciativas que promuevan el emprendimiento deben involucrar una política económica de largoplazo y compromiso social. El proceso de identificación de oportunidades de negocios y puestaen marcha de negocios toma varios años.

- Políticas para fortalecer y fomentar el emprendimiento deben considerar la importancia de laexperiencia laboral y las redes de contacto de los emprendedores como factor clave para eléxito del emprendimiento.





Sobre las base de este lineamiento, políticas regionales de mercado deberían considerar lassiguientes recomendaciones específicas.

- Ayudar a motivar a los jóvenes en Latino América para comenzar nuevos negocios, deberíanser difundidos y modelados roles de emprendimiento, la innovación debería ser introducida en elsistema educacional.

- El desarrollo de redes de emprendimiento y la creación de grupos de emprendedores deberíanser promocionados. Las redes de emprendimiento pueden ser alentadas de diferentes modos,incluyendo foros especiales o clubes donde nuevos emprendedores puedan obtenerconocimiento uno de otro y compartir experiencias con personas de negocios másexperimentados, con consultores, inversionistas, personas encargadas de hacer políticas demercado (ministerios, superintendencias, etc.) en sus sectores. Programas de entrenamientodeben ser implementados implementando promociones de trabajo en equipo. Este requiere quelos emprendedores trabajen en equipo o participen en competencias donde los grupos deemprendedores obtengan premios por sus planes de negocios colectivos.

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Sobre las base de este lineamiento, políticas regionales de mercado deberían considerar lassiguientes recomendaciones específicas.

- Ayudar a motivar a los jóvenes en Latino América para comenzar nuevos negocios, deberíanser difundidos y modelados roles de emprendimiento, la innovación debería ser introducida en elsistema educacional.

- El desarrollo de redes de emprendimiento y la creación de grupos de emprendedores deberíanser promocionados. Las redes de emprendimiento pueden ser alentadas de diferentes modos,incluyendo foros especiales o clubes donde nuevos emprendedores puedan obtenerconocimiento uno de otro y compartir experiencias con personas de negocios másexperimentados, con consultores, inversionistas, personas encargadas de hacer políticas demercado (ministerios, superintendencias, etc.) en sus sectores. Programas de entrenamientodeben ser implementados implementando promociones de trabajo en equipo. Este requiere quelos emprendedores trabajen en equipo o participen en competencias donde los grupos deemprendedores obtengan premios por sus planes de negocios colectivos.





- El estado inicial de nuevas compañías debe ser sorteado mediante el fortalecimiento de lainnovación, conexiones entre emprendedores y nuevas oportunidades de negocios,entregándoles información relevante y soporte para negocios arriesgados.

- Creando una infraestructura financiera adecuada, eliminando tanto costos como papeleoburocrático, y reorientando la existencia de soporte de programas para la pequeña y medianaempresa, para cubrir las necesidades de los nuevos emprendedores, debe reducir losimpedimentos más significativos para la creación y desarrollo de nuevos negocios en LatinoAmérica.

- Una política que impulse el emprendimiento debe incluir a diversas y distintas organizacionescon distintas facultades y áreas de especialización, todos trabajando conjuntamente con unaalta eficiencia y objetivos coordinados. Esto significa cuerpos gubernamentales a varios niveles(nacional, local y regional), universidades y otras instituciones tales como institutos decapacitación técnica, fundaciones privadas, cámaras de comercio y otras entidades sociales.

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- El estado inicial de nuevas compañías debe ser sorteado mediante el fortalecimiento de lainnovación, conexiones entre emprendedores y nuevas oportunidades de negocios,entregándoles información relevante y soporte para negocios arriesgados.

- Creando una infraestructura financiera adecuada, eliminando tanto costos como papeleoburocrático, y reorientando la existencia de soporte de programas para la pequeña y medianaempresa, para cubrir las necesidades de los nuevos emprendedores, debe reducir losimpedimentos más significativos para la creación y desarrollo de nuevos negocios en LatinoAmérica.

- Una política que impulse el emprendimiento debe incluir a diversas y distintas organizacionescon distintas facultades y áreas de especialización, todos trabajando conjuntamente con unaalta eficiencia y objetivos coordinados. Esto significa cuerpos gubernamentales a varios niveles(nacional, local y regional), universidades y otras instituciones tales como institutos decapacitación técnica, fundaciones privadas, cámaras de comercio y otras entidades sociales.


AnexosAnexos

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Impulsando el Desarrollo y CrecimientoImpulsando el Desarrollo y Crecimiento


Bibliografía:

“Emprendedor”, Mariano Angel Rodríguez, Director de Proyecto de Consultoría en Emprendimiento en LaPampa, Argentina.

“Emprendimiento”, Eugenia Bahit.

“Administración y Organización de un Emprendimiento”, Eugenia Bahit.

“Emprendedores”, Estela Pereyra Barker.

“Emprendimiento e Innovación: una pareja inseparable en lo social”, Conchi Gallego, FundaciónAshoka, España.

“Primera Encuesta Anual de las Pequeñas y Medianas Empresas, Año 2006”, Instituto Nacional de Estadísticasde Chile, INE.

“Los Principales Errores que comete un Emprendedor”, Gonzalo Suarez, Imaginativo, Manuel Bligo,Emprendimiento.

“Entrepreneurship in Emerging Economies: The Creation and Development of New Firms in Latin Americaand East Asia”, Inter American Development Bank. 7474

Bibliografía:

“Emprendedor”, Mariano Angel Rodríguez, Director de Proyecto de Consultoría en Emprendimiento en LaPampa, Argentina.

“Emprendimiento”, Eugenia Bahit.

“Administración y Organización de un Emprendimiento”, Eugenia Bahit.

“Emprendedores”, Estela Pereyra Barker.

“Emprendimiento e Innovación: una pareja inseparable en lo social”, Conchi Gallego, FundaciónAshoka, España.

“Primera Encuesta Anual de las Pequeñas y Medianas Empresas, Año 2006”, Instituto Nacional de Estadísticasde Chile, INE.

“Los Principales Errores que comete un Emprendedor”, Gonzalo Suarez, Imaginativo, Manuel Bligo,Emprendimiento.

“Entrepreneurship in Emerging Economies: The Creation and Development of New Firms in Latin Americaand East Asia”, Inter American Development Bank.