Epp-Kristiina Keerov- Kuidas Google AdWords enda kasuks tööle panna?

Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing

AdWordsKuidas Google AdWords enda

kasuks tööle panna?

[email protected]

Epp-Kristiina KeerovSkype: eppkris

E-post: [email protected]


SEM – mismoodi see jaguneb?‹ SEO (Search Engine Optimization) - nähtavus orgaanilistes ehk

“tasuta” otsivastuste hulgas. ‹ Edukust saad mõõta, võrreldes enda leitavust Sulle oluliste märksõnadega

(vaata ka www.internetiturundus.com – otsimootorite raportid)

‹ Tulemuste parandamine eeldab SEO töid

‹ Pikas perspektiivis kõige mõttekam: 80% eelistab just seda

‹ Miinus: tulemused on näha pika ajavinnaga (1 kuu – 1 aasta)

‹ SEA (Search Engine Advertising) – tasuline reklaam otsimootorites‹ Enamasti kasutatakse terminit SEM just selles kontekstis

‹ Tulemused on koheselt nähtavalt ja jooksvalt kohendatavad

‹ SEA kulu on sinu poolt defineeritud konkreetne summa

‹ Miinus: kogub kliente kuni 20% otsijate hulgas



Võimalused Eestis‹ Google –

‹ Pluss: SEM kohta palju infot ja võimalusi

‹ Miinus: mitte kõige sõbralikum kasutajaliides

‹ Neti.ee‹ Pluss: Kohalikul turul populaarseim otsimootor, selge hinnastusmudel

‹ Miinus: PPV, mitte PPC; puudub kampaania jooksev kontroll

‹ Delfi Otsing ‹ Pluss: Sinu reklaam paistab silma

‹ Miinus: väike kasutajaskond ja puuduv paindlikkus :)

‹ WWW.ee ‹ Pluss: reklaam mõjub usaldusväärselt

‹ Miinus: statistika ebausaldusväärne, väike kasutajaskond ja väike paindlikkus :)



Google AdWords - hinnastamine

‹ Hinna määrad ise, miinimum sõltub konkurentidest

‹ Sa ei maksa rohkem kui oled nõus maksma

‹ Mida rohkem kasu on Sinust Google’le, seda parem



Google AdWords - hinnastamine‹ Samm 1: sinu määratud klikihind

‹ Palju maksavad konkurendid sama asja eest?

‹ Samm 2: Google hindab Sinu reklaami toimivust‹ Kas see reklaam toimib?

‹ Kas maandumisleht vastab teemale?

‹ Kas tegu on populaarse märksõnaga?

‹ Samm 3: määratakse reklaami positsioon‹ Google arvutab välja, kes talle rohkem kasu toob

‹ Igale reklaamile määratakse Quality Score (sina ei näe seda)

‹ Selle Quality Score abil saadakse positsiooni koefitsent

‹ Samm 4: Kliki tegelik maksumus‹ Maksad vähima summa, mis tagab Sulle selle positsiooni

‹ Praktiliselt iial ei maksa Sa seda summat, mida ise määrasid



Google AdWords - hinnastamine


HindQuality Score

Rank KohtHinna

kujunemineCPC

Kollane Kodu OÜ 0,65 10 0,65 x 10 = 6,5 II 3,8 / 10 (+0,01) = 0,39

Mõnus Maja OÜ 0,40 18 0,40 x 18 = 7,2 I 6,5 / 18 (+0,01) = 0,37

Sinine Sara AS 0,25 15 0,25 x 15 = 3,8 III 1,3 / 15 (+0,01) = 0,10

‹ Kollane Kodu on nõus kõige rohkem maksma, aga...

‹ ...Mõnusal Majal on kõige parem reklaam

‹ Sinine Sara saab asja odavalt kätte :)


Google AdWords – hea reklaam‹ Pealkiri:

‹ Kuni 25 tähemärki

‹ Erisümbolid keelatud

‹ Peaks sisaldama otsisõna

‹ Reklaamtekst:‹ Kahel real, 35 tähemärki kumbki rida

‹ Peab mõjuma usaldusväärselt

‹ Informatiivne on parem kui otsekommertslik

‹ Peaks sisaldama “call to actionit” – “Loe lisa”, “Vaata siia” jms

‹ Display URL:

‹ Lühike ja meeldejääv

‹ Brändinime sisaldav

‹ Hea, kui sisaldab otsisõna või haakuvat infot



Google AdWords – hea reklaam

• TööpakkumisedOtsid tööd? Tööpakkumised leiad Firmast X. Tule ja vaata! www.firma.ee/

• Otsid tööle tegijat?Pane kuulutus Firma lehele ja vali tublim töömees välja. Loe lisa www.firma.ee/too


CTR: 4,47%

CTR: 0,59%


Soovitused



Google AdWords - märksõnad‹ Kasutage erinevaid märksõnu:

‹ Populaarsed toovad massi

‹ Spetsiifilisemad toovad kvaliteedi

‹ Ärge peljake kirjavigu ☺‹ Ülemäärane tühik aitab lugejat

‹ Grammatiliselt ebakorrektne lugeja samastub kergemini

‹ Tehke jooksvalt täiendusi:‹ Muutke märksõnade määranguid – “broad match” laiendab,

“exact match” kitsendab

‹ Vaadake statistikat ja oma lehe analüütikat! Kui palju on n.ö. Valearusaamaga tulijaid, kasutage ka “negative” võtmesõnu



Google AdWords - näitamised‹ Palju näitamisi ja vähe klikke?

‹ Kas olete reklaami õigele turule suunanud (eesti vs maailm)

‹ Kas reklaam on ‘heal’ positsioonil – äkki on konkurents tihenenud ja teie reklaam jääb väga alla/peitu?

‹ Kas maandumisleht vastab reklaamile?

‹ Luurake konkurente!

‹ Tehke jooksvalt täiendusi:

‹ Vaadake üle reklaami sõnastus

‹ Tõstke pisut kliki hinda

‹ Kontrollige reklaami suunatust

‹ Googledage oma märksõnu :)



Google AdWords - näitamised‹ Sinu reklaami ei näidata?

‹ Põhjuseks võivad olla ebasobivad reklaamid (saad hoiatuse)

‹ ... Või otsisõnad, mida keegi ei otsi...

‹ ... Või Sinu maksimaalne summa, mida kliki eest maksad (ei ole piisav, et esilehele jõuda oma reklaamiga)

‹ Tehke jooksvalt täiendusi:

‹ Vaadake üle reklaami sõnastus

‹ Vaadake üle märksõnad – vajadusel muutke neid üldisemaks

‹ Tõstke pisut kliki hinda

‹ Googledage oma märksõnu



Google AdWords – mis edasi...‹ Sul on mingi eesmärk:

‹ Äriline, sisuline, eetiline...

‹ Sa tahad, et Su lehele tuleksid külastajad

‹ Sa tahad, et Sind leiaksid üles need, keda Sina tahad

‹ Vaata, mida teised teevad:

‹ Googelda ennast. Vaata, kas oled orgaaniliselt leitav.

‹ Kas oled leitav oma tegevusalapõhiselt – teenuse, toote nimega, sisulise märksõna/teema järgi

‹ Küsi oma tuttavatelt, mida nemad teeks või milliseid otsisõnu kasutaks, kui nad otsiks Sinu veebiga seonduvat

‹ Tee võtmesõnauuring – Google AdWordsil on “keyword tool”



Google AdWords – mis edasi...‹ Vaata iseennast:

‹ Kas su veebileht on hea – usaldusväärne, inforikas, korrektne?

‹ Kas su veebileht toetab sinu eesmärke – jagada infot, leida rahastust, müüa...?

‹ Kas sa mõõdad ja analüüsid, mida teevad kasutajad sinu veebis? (Google Analytics on tasuta!)

‹ Seejärel...

‹ Tee oma koduleht korda. Pole mõtet juhtida sinna liiklust, kui koduleht ennast ei õigusta. Disain ei maksa, loeb kasutajakogemus.

‹ Defineeri enda jaoks, KEDA sa tahad oma kodulehel näha

‹ Sellest “ideaalkasutajast” lähtudes hakka otsima võimalusi liikluse suunamiseks kodulehele



Google AdWords – mis edasi...‹ Sul on mingi eesmärk:

‹ Äriline, sisuline, eetiline...

‹ Sa tahad, et Su lehele tuleksid külastajad

‹ Sa tahad, et Sind leiaksid üles need, keda Sina tahad

‹ Vaata, mida teised teevad:

‹ Googelda ennast. Vaata, kas oled orgaaniliselt leitav.

‹ Kas oled leitav oma tegevusalapõhiselt – teenuse, toote nimega, sisulise märksõna/teema järgi

‹ Küsi oma tuttavatelt, mida nemad teeks või milliseid otsisõnu kasutaks, kui nad otsiks Sinu veebiga seonduvat

‹ Tee võtmesõnauuring – Google AdWordsil on “keyword tool”



altexi teenused

› Strateegiad: veebilehed & kampaaniad

› SEO (& SEM)› Website Analyses

(Google Analytics)› Email Marketing› Web 2.0› Internet PR

&

› Email List Ownership

› Training

› Events

› Research



Clients



Meie kaubamärgid



Võta ühendust: www.altex.ee

• E-post: [email protected]

• telefon: (+372) 621 0029

• skype: altexor

• www.altex.ee

• Blogi: www.altex-marketing.com

Business

Epp-Kristiina Keerov- Kuidas Google AdWords enda kasuks tööle panna?