Evolucion Franquicia Colombia 2007

Soluciones de Expansión Inc .- Expansión de Negocios® - 2007

Evolución de la franquicia Colombia 2007

Soluciones de Expansión Inc - Expansión de Negocios® - 2007

El sistema de franquicia como El sistema de franquicia como modelo empresarialmodelo empresarial

Años 80´s

Años 90´s

ProteccionismoIngreso de algunas franquicias reconocidas a nivel Internacional - Burger King, Wendys -

Apertura Económica 1992-93Ingreso de Mc Donalds, KFCPrimeros pasos (tímidos) del sistema en Colombia 96/98Inicio de crisis económica 1998Congelamiento del sistema 1999


El sistema de franquicia como El sistema de franquicia como modelo empresarialmodelo empresarial

Años 00´s

2000 – 2002 Continuación crisis económica del 98, 99

2002 Falta de confianza en el sistema de franquicias

2003 Inicio de desarrollo del sistema de franquicias

2004 Culturización del sistema Aumento de la credibilidad 2005 Potenciación del sistema de Franquicias a nivel nacional (Cámara de comercio de Medellín - Bid)

2006 Financiación Banco Interamericano Descentralización del sistema de franquicia

2007 Desarrollo de ferias internacionales en Colombia


Este número corresponde a empresas o negocios que dicen ser o tener franquicias e incluye tanto empresas nacionales que han adoptado este sistema empresarial como una fórmula de expansión y crecimiento, como empresas internacionales que entraron durante el 2006 al país.

El número de empresas que operan bajo el sistema estratégico de franquicia ha crecido en el último año a una tasa del 22.9%22.9%. .


De las 365 empresas que dicen franquiciar su concepto de negocio en Colombia, el 55.8% son franquicias nacionales y el 44.2% restante corresponde a redes internacionales que

tienen presencia en el país a través de franquicias.

La participación de las franquicias nacionales creció en un 34.2%las franquicias nacionales creció en un 34.2%.

Procedencia de las FranquiciasRelacion Franquicias Nacionales vs Internacionales

44.2%

55.8%

Nacionales

Internacionales


En Colombia, el el 72%72% de las redes de franquicia cuentan en promedio con de las redes de franquicia cuentan en promedio con menos de 10 establecimientos entre propios y franquiciadosmenos de 10 establecimientos entre propios y franquiciados , esto debido al surgimiento de nuevas redes de franquicias de empresas tanto nacionales como internacionales, que han acogido este sistema para crecer y se encuentran en la fase inicial de su proceso de expansión.


Estados Unidos continua siendo el que más modelos de negocio

tiene actualmente en el país, representado por 75 franquicias,

seguido de Italia con 16, Argentina con 13.


Participación de franquiciasSector de actividad

Desarrollo Desarrollo sector serviciossector servicios

Ingreso en el último añoIngreso en el último año

Salud, Joyerías y Salud, Joyerías y Bisuterías, AutosBisuterías, Autos

LocalizaDollar Rent a CarServientrega

Coldwell BankersCentury 21

Campana DentisaludOptiLaser


Participación de Franquicias por Macrosector

45.2%31.3%

23.5%RETAIL

SERVICIOS

COMIDAS

Participación de franquicias Sector de actividad

Macrosector Retail representa el 45.2% incluye tiendas de ropa, tiendas de calzado y artículos de cuero, joyerías y bisuterías, farmacias, colchonerías, jugueterías, dulcerías, perfumerías, tiendas especializadas

Macrosector Servicios 13.2% dentro del cual está servicios financieros, de consultoría, software, mensajería, salud y servicios para automóviles, centros de estética, centros de capacitación, centros de diversión y entretenimiento, lavanderías, agencias de viajes, agencias inmobiliarias, agencias de modelos. Macrosector comidas, 23,5% de las redes que incluye sectores tales como los siguientes: Bares, restaurantes, heladerías, panaderías, pastelerías, reposterías, fruteras y establecimientos de comidas rápidas


Concentración de las Franquicias por Ciudad


Zonas de interés a expandirse en Colombia


Países en los que se encuentran las Empresas Colombianas

CentroaméricaCentroamérica

VenezuelaVenezuela

Estados UnidosEstados UnidosMéxicoMéxico


Países de interés de las Franquicias para la Expansión Internacional

El interés principal de las franquicias nacionales y de las

franquicias internacionales que tienen la master para un región y pueden sub-franquiciar, está en

los mercados naturales de Colombia como Ecuador,

Venezuela, Perú y España.

Centroamérica, toma cada día más fuerza un mercado poco

explotado donde los modelos de negocio, productos y servicios

que ofrecen las empresas colombianas son apreciados.


Presencia Internacional de los Conceptos Colombianos por Sector


Empleos Generados en Colombia

La franquicia genera La franquicia genera en Colombia en Colombia alrededor de 68.000 alrededor de 68.000 empleos entre empleos entre directos e indirectosdirectos e indirectos


Duración Promedio de la Relación Contractual

El sistema ha venido madurando progresivamente, teniendo en cuenta que más del 50% de los actores están llevando a cabo relaciones contractuales de 5 años en adelante.


29.3%

17.3%22.6% 25.6%

5.3%

0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%

100.0%

Menor a 20 21-50 51-100 101 - 500 Más de 500

Millones

Participación por Rango de Inversión(En rangos de millones)

El 46% de las franquicias en Colombia requieren inversiones El 46% de las franquicias en Colombia requieren inversiones menores a 50 millones de pesosmenores a 50 millones de pesos, y más del 30% tienen

inversiones mayores a 100 millones.

Perfil del Franquiciado?

Proyección de la franquiciaProyección de la franquiciaColombiaColombia


Proyección de la franquicia en ColombiaProyección de la franquicia en Colombia

79% Esc.Conservador

Esc. Optimista 52%

Zona de riesgo


Condiciones para el crecimiento del sistemaCondiciones para el crecimiento del sistema

:: Velar por la Transparencia de los actores del sistemaFranquiciadores Franquiciados acorde al perfilSector comprometido objetivo

:: Franquiciados Inteligentes y exigentes

:: Creación de una asociación objetiva y real de Franquiciadores

:: Orientación a la generación de valor en la red

:: Iniciativas Financiación de créditos blandos a Franquiciadores


Que pasará con el sistema en los próximos añosQue pasará con el sistema en los próximos años

:: Crecimiento del sistema en el corto y mediano plazo

:: Franquiciados cada vez más preparados y exigentes

:: Creación de la asociación de Franquiciadores

:: Internacionalización de modelos estructurados de manera porofesional

:: Mejoras tecnológicas de las empresas franquiciadoras

:: Generación de empleo para el 20010 entre 130 mil y 155 mil empleos


Cuidados en los próximos años Cuidados en los próximos años

El crecimiento del sistema trae consigo el desarrollo y potenciación tanto de buenos Franquiciadores

como Franquiciadores Oportunistas

Participe de nuestros Debates


Retos del sistema

Cultura empresarial y organizacional abierta (cómoda y confortable)

Visión de mediano y largo plazo

Reconocer la posibilidad de la comparación

Aceptar nuevos elementos de presión (evaluación de sus resultados)

Orientación a la implementación

Liderazgo del nivel gerencial

Continuidad en el tiempo

Sin duda las organizaciones capaces de hacerlo son más maduras y terminan siendo más resistentes a los embates de los tiempos difíciles; además de competir mejor.

De que depende ser exitoso en el sistema?De que depende ser exitoso en el sistema?

• Haga un análisis objetivo

• No dejarse llevar por la emoción ó la imagen externa

• La mejor referencia es quien ya ha vivido las situaciones

• Tenga flexibilidad mental para capitalizar las oportunidades

• En la mesa de negociación piense en usted,el franquiciador estará pensando en el.

• Tome decisiones con la Razón, no con el corazón

• Los más importante de una red de franquiciada está dado por…

De que depende ser exitoso en el sistema?De que depende ser exitoso en el sistema?

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