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Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Faciliter l'accès aux contrats
publics : comment vendre
aux gouvernements
fédéral, provincial et municipal?!
Conférence donnée le 24 novembre 2016 dans le cadre de Stratégies PME 2016
par Francis Giguère, partenaire chez SIM5
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Remerciements
Présentation de
Francis Giguère
But et déroulement de la conférence
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Quelques préliminaires
Enseignementno.1
+ 120 milliards de dollars chaque année
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Quel est le chiffre d’affaires des marchés gouvernementaux au Canada?
Enseignementno.2Quel sont les types d’achats
faits par les gouvernements?
+ Biens+ Services+
Construction
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignementno.3Quels sont-ils?
+ Deux (2) grands types
+ Appels d’offres publics (AOP)
+ Appels d’offres publics (AOR)
Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les marchés d’affaires gouvernementaux?
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignementno.4
+ L’importance (i.e. le prix $$) du besoin
Qu’est-ce qui faut que le gouvernement recourra à l’un ou l’autre type d’AO pour satisfaire son besoin ?
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignementno.5+ Appels d’offres ponctuels
+ Appels d’offres à exécution répétée+ Avis de qualification+ Demande d’information/Avis d’appel d’intérêt+ Préavis d’adjudication/Avis d’intention+ Demande de prix
Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignementno.6+ Le gouvernement fédéral
+ Les gouvernements provinciaux+ Les municipalités+ Les
organismes paragouvernementaux+ Les institutions liées à la santé+ Les institutions liées à l’éducation
Quels sont les grandes familles d’organismes gouvernementaux au Canada ?
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Enseignementno.7
+ Achats et ventes Canada
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) fédéraux pour son entreprise?
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Enseignementno.8
+ MERX
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) paragouvernementaux?
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignementno.9
+ SÉAO+ Ontario Tenders Portal – B
ravo Solutions
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) provinciaux?
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Enseignementno.10
+ SÉAO+ Ontario Tenders Portal – B
ravo Solutions+ Biddingo
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) municipaux, du monde de la santé et de l’éducation?
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Enseignementno.11
+ Données d’inscription fournisseurs (DIF)
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise?
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Enseignementno.12
+ Via Rail
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) paragouvernementaux?
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Enseignementno.13
+ Secrétariat du Conseil du Trésor
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) provinciaux?
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Enseignementno.14
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
+ Ville de Montréal
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) municipaux?
Enseignementno.15
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+ Université de Sherbrooke
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) du monde de la santé ou de l’éducation?
Enseignementno.16
+ Acheteur / approvisionneur+ Utilisateur+ Organisme tiers+ Regroupement
Qui achète au gouvernement?
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Enseignementno.17
+ Qualité de l’entreprise+ Qualité de l’offre faite par
l’entreprise+ Prix
Quels sont les critères pour l’achat d’un bien ou service au gouvernement?
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignementno.18oui!!!
Y a-t-il moyen d’approcher les acheteurs gouvernementaux sans nécessairement faire de lobbying?
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Investir le marché de façon organisée
et étapiste
Apprendre
Se faire connaître, rayonner
Profiter des experts en la matière
Conclusion
Marchés gouvStratégies PME - 2016 2016-11-24
Merci !
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+ L’expertise A-198 + La conférence 552