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LE REGOLED’OROPER IL SUCCESSODELLA TUA FIERA
PRIMA DI VENIREIN FIERA, PENSAAGLI OBIETTIVI CHE VUOI RAGGIUNGERE
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PERCHÈFIERA MILANO?Fiera Milano è il maggior operatore fieristico italiano e uno tra i
maggiori al mondo. Vanta un portafoglio di mostre professionali
unico per qualità e varietà degli eventi. Ospita a Rho mediamente
oltre sessanta manifestazioni all’anno di cui circa un terzo
direttamente organizzate, con 30.000 aziende espositrici e può
contare su strutture espositive ai vertici assoluti del mercato
fieristico internazionale. Fiera Milano assicura agli organizzatori di
mostre, alle aziende espositrici e ai visitatori servizi di eccellenza a
360 gradi: dalla gestione spazi all’assistenza tecnica certificata ISO,
dagli allestimenti alla ristorazione, dalla pubblicità all’assistenza
per viaggi e soggiorno, dalla convegnistica all’organizzazione di
eventi. I servizi erogati da Fiera Milano coprono tutti gli aspetti
collegati alla partecipazione fieristica.
FIERA MILANO NEL MONDO
Il baricentro dell’economia mondiale si sposta verso l’Estremo
Oriente, il Sud America, la Russia. Fiera Milano aiuta le aziende
a cogliere le grandi opportunità offerte dai nuovi mercati
attraverso le molte manifestazioni che organizza all’estero:
attualmente quasi 70 in Cina, Brasile, India, Russia, Turchia,
Singapore e Sud Africa.
Stand Comunicazione Appuntamenti LinkFiera Milano Obiettivi Stand Comunicazione LinkFiera Milano Obiettivi
FAI CRESCERE IL TUO BUSINESS
• Inizianuovenegoziazioni
• Chiuditrattativedivendita
• Verificailtuovaloredimercato
• Sviluppalaretecommerciale
• Pubblicizzaituoiprodotti
POTENZIA LA TUA IMMAGINE
• Fatticonosceredanuovitargetdiclienti
• Rafforzalatuaimmagineperchigiàticonosce
• Presentanuoviprodotti
• Instaurarelazioniconimedia
SVILUPPA I TUOI CONTATTI
• Conoscinuovisoggettiinteressatialtuoprodotto
• Mantienirelazioniconituoiclienti
• Scoprinuovitarget(canalidistributivi,paesi...)
• Assuminuovidipendenti
• Rafforzarelazioniconipartner
AUMENTA IL TUO KNOW HOW
• Partecipaaconvegni
• Confrontaticonituoiconcorrenti
Appuntamenti
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COMEORGANIZZARTI
I COLORIDevono rappresentare la tua azienda tenendo conto dell’impatto emozionale
IMPATTOMessaggi chiari, scritti in grande
FOTOMeglio usare persone che paesaggi, utilizzando giochi di grafica per impressionare
DECORIFiori e piante per rendere l’ambiente accogliente
FUNZIONALITÀDotarsi di aree per far sedere i clienti prevedendo l’utilizzo di bar & catering
GADGETDotarsi di gadget utili o da ricordare
MATERIALE DA UFFICIOCancelleria,bigliettidavisitainquantità
IL TUO STAND
Lo stand è il biglietto da visita della tua azienda. Deve essere funzionale, ma deve anche lasciare un ricordo, un’esperienza
• Lo stand non serve solo per esporre: è anche il luogo privilegiato per incontrare i clienti
• É qui che i clienti potenziali formano la loro prima impressione
• Hai la possibilità di scegliere tra stand personalizzato e stand preallestito, messo a disposizione direttamente da Fiera Milano
• Fiera Milano offre un pacchetto promozione incluso nella domanda di ammissione
• Se fai da solo l’allestimento, non dimenticare di rispettare il regolamento tecnico di mostra
• Puoi allestire il tuo stand comodamente dalla sedia del tuo ufficio su http://eservice.fieramilano.it
OLTRE ALLO STAND
Fiera Milano mette a disposizione tanti altri servizi
• servizi di telecomunicazioni (wi-fi, video/tv e altri servizi tecnologici)
• personale specializzato (hostess, traduttori, sorveglianza)
• decori floreali e piccolo arredamento
• bar e servizi catering completamente personalizzabili
• tecnologia: stereo, casse, tv, proiettori
IL TUO STAFF
Per essere sicuri di soddisfare i clienti è indispensabile avere uno staff preparato ed ènecessario
• avere sufficiente personale
• saper accogliere i clienti
• conoscere bene i propri prodotti
• avere uno staff che sappia parlare inglese
• avere un abbigliamento professionale
COME PREPARARE LO STAFF
É indispensabile avere uno staff preparato che sappia soddisfare le esigenze diogni potenziale cliente
• spiega gli obiettivi della Fiera
• definisci quali sono i clienti target
• insegna come illustrare sinteticamente i prodotti
• scrivi una brevissima nota dell’incontro
Stand Comunicazione LinkFiera Milano Obiettivi Appuntamenti
CARTA STAMPATA
WEB
ATTIVITÀ INCO-MKTG
SPONSORIZZAZIONI
UFFICIO STAMPA
CON COSA
Campagna condivisa: condivisione campagna pubblicitaria, affissioni, circuiti atm (metro/bus/tram) con la campagna di mostra, in prossimità/durante i giorni di manifestazione / Invito clientela: Possibilità di invitare i top clients dell’espositore attraverso inviti brandizzati
Piano media italia / estero: pianificazione su tutti i mezzi stampa* (quotidiani, brochure, cataloghi...)
Inserimento logo o visual espositore durante i giorni di manifestazione sui seguenti supporti: Lanyard / Portabadge / Shopper / Borse congressuali / Totem easy access
Attività pre-mostra: raccolta delle novità degli espositori per stesura e divulgazione comunicati ad hoc e/o inviti ai giornalisti accreditati / Attività in manifestazione: esposizione del materiale dell’espositore in sala stampa / Attività post-manifestazione: Realizzazione della rassegna stampa e video, distribuibile agli espositori
Banner: su sito di mostra / Newsletter: dedicate all’espositore nella newsletter periodica di manifestazione / Dem: comunicazione dedicata inviata a database di mostra / Concorsi: promossi tramite area dedicata sul sito di mostra / Area eventi: su palinsesto sito di mostra
Catalogo guida: logo espositore, pagina pubblicitaria, citazione eventi / Schede registrazione / pre-registrazione: logo espositore
COME
MEDIA TRADEE GENERALISTE
* Tutte le attività sono da concordare con la manifestazione e possono essere a pagamento a seconda delle necessità
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Fiera MilanoQuartiere Fieristico - Rho
COMUNICA CON LA FIERA
ComunicazioneStand LinkFiera Milano Obiettivi www.fieramilano.itAppuntamenti
* Schema indicativo completo di una scheda visitatori
Fiera .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
SCHEDA CLIENTE
Data
NOME CLIENTE
AZIENDA
COSA CERCAVA IL CLIENTE
ERA UN NUOVO CLIENTE
CHE COSA SI ASPETTA
A cura di:
FUNZIONE
CELL.
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PRIMA DELLA FIERA RICORDATI
É importante ricordarsi
• di avvisare in anticipo i clienti della tua presenza in fiera
• di organizzare gli appuntamenti attraverso l’Exhibitors Matching Program(latuaagenda);lasegreteriaorganizzativainvieràuna mailperlaregistrazionesull’EMP
• di aggiornare la lista dei buyer che parteciperanno alla manifestazione
• di fornire un welcome & information kit a tutti i clienti che entreranno nel tuo stand
DURANTE LA FIERA
Compila la tua scheda cliente per *
• arricchire e aggiornare il tuo database cliente in essere
• raccogliere elementi utili ai fini della valutazione della tua offerta
DOPO LA FIERA
L’affidabilità e la tempestività delle tue risposte ai clienti dà l’immagine della serietà della tua azienda
Entro una settimana
• Ringrazia via mail per la visita
• Fissa un appuntamento telefonico
• Invia informazioni sui prodotti
I TUOIAPPUNTAMENTI
ComunicazioneStand LinkFiera Milano Obiettivi Appuntamenti
AL TUOSERVIZIOFIERA MILANO mette a disposizione un sito all’avanguardia dove trovare tuttele informazioni utili e le facilities indispensabili ad organizzare la tua esperienza in fiera
LINK UTILI:Arrivapertempoealloggiacomodamentesenzaaveresorprese
TRENOwww.trenitalia.com / www.ferrovienord.it / www.trenord.it
VIAGGI E HOSPITALITYhttp://booking.ventanagroup.it/fieramilano/home
AEREOwww.sea-aeroportimilano.it / www.alitalia.it
AUTOwww.autostrade.it
AUTOBUS / METRO / TRAMwww.atm-mi.it / www.infopoint.it / www.airpullman.comwww.malpensashuttle.it
TAXITel. +39 02 8585 / +39 02 4040 / +39 02 6969
SERVIZI PER DISABILITel. +39 02 49977564 - Email: [email protected]
PARCHEGGI / NOLEGGI E ALTRI SERVIZIhttps://eservice.fieramilano.it/
Otto immensi padiglioni che mettono a disposizione 345.000 metri quadrati lordi espositivi coperti e sessantamila all’aperto;servizidiassolutaeccellenza;tecnologiad’avanguardia;circa14.000 parcheggi e la metropolitana che portaivisitatorifindentroalcomplesso.CosìsipresentaFieraMilano,ilnuovograndecentroespositivocheperdimensioni, funzionalità, qualità architettonica si colloca ai vertici del mercato fieristico mondiale.
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LinkComunicazioneStandFiera Milano Obiettivi Appuntamenti
FIERA MILANO S.p.A.
Strada Statale del Sempione 2820017 Rho (MI)Tel. +39 02 4997.1Email: [email protected]
www.fieramilano.it