Fluidacademy salespitching

fluidacademySALES PITCHING

VON DER KUNST SICH MIT LEICHTIGKEIT ZU VERKAUFEN

1

@jormason#fluidnetwork

Donnerstag, 28. Juli 11

Fluidacademy• COWORKER LEHREN COWORKER• ZWEI STUNDEN• EIN MAL IM MONAT• IMPULSVORTRAGS-KEYNOTE-JOBS-STYLE

• NETZWERK STÄRKEN• WISSEN WAS DER ANDERE MACHT

• SPASS HABEN

2


3

• 17:10-17:20 IMPULS• 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH• WORKING SESSION AHEAD

• 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS

• 18:30-19:00 AUSTAUSCH

to be done


4



• 18:30-19:00 AUSTAUSCH

to be done


Warum machen wir das hier?

5


http://www.flickr.com/photos/truck/1175978032/

“I meet all kinds of people who don’t enjoy what they do. (...) They endure it, rather than enjoy it, and wait for the weekend.

But I also meet people who love what they do and couldn’t imagine doing anything else. If you said to them, “Don’t do this anymore,” they’d wonder what you were talking about. Because it isn’t what they do, it’s who they are. They say, “But this is me, you know. It would be foolish for me to abandon this, because it speaks to my most authentic self.” (Sir Ken Robinson)




http://www.ted.com/talks/ken_robinson_says_schools_kill_creativity.html

http://www.ted.com/talks/ken_robinson_says_schools_kill_creativity.html

We‘re on our way to find our most authentic self!

7


http://www.flickr.com/photos/a_brewley/4332647290/

Was ich wirklich machen will!

Für wen und mit wem ich wirklich arbeiten will!

Für was ich stehen will!




http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/

Fliegen?

Fallen!




„If you can sell, you can always feed

your family!“Brian Dunn, CEO Best Buy

10



12



• 18:30-19:00 AUSTAUSCH

to be done


Mythos Elevator Pitch• SEX IM FAHRSTUHL IST

GENAUSO WAHR-SCHEINLICH WIE DEALS ABSCHLIEßEN!

• WAHR IST: WER MIT ZWEI SÄTZEN KLAR AUSDRÜCKEN KANN, WAS ER MACHT...

13


14

http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/

....der kann überall verkaufen!


http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/

15

Warum ist das so wichtig?

http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/




Lieber Sperrspitze als Bauchladen

• DIE ANGST DAVOR NICHT INTERESSANT ZU SEIN, LÄSST UNS ZU FADEN GENERALISTEN WERDEN!

• ALLESKÖNNER HABEN DENKMÄLER, KEINE AUFTRÄGE!

• SPEZIALISIERUNG IST IMMER BESSER!• SEID IHR ERSTMAL DRIN, KÖNNT IHR OHNE

PROBLEME SAGEN: „KANN ICH AUCH!“

16


Macht euren 15-Worte-Satz!• KLARE WORTE• WENIG ANGLIZISMEN (AUßER ES IST

UNVERMEIDBAR)• WAS ZEICHNET EUCH AUS?

(SPERRSPITZE)

17


18



• 18:30-19:00 AUSTAUSCH

to be done


the product vomit• ZU VIEL SAGEN• ZU WENIG BEIM

KUNDEN SEIN• ZU WENIG

VERKAUFEN• EMPFEHLUNG

REDEANTEIL:

19

30%


© CoWorkers @ betahaus | hamburg | 16. Mai 201120

silent

listenwenn...dannWeshalb?

Wie?Wann?

3‘er Schleife!


die falschen Leute sprechen• MIT DER SEKRETÄRIN ÜBER DAS

ANGEBOT SPRECHEN...• MIT DEM GESCHÄFTSFÜHRER ÜBER DAS

FEINKONZEPT SPRECHEN...• MIT DEM CD ÜBER DEN TERMIN

VERHANDELN...

21


die richtigen Leute sprechen

22

BudgetBedarfBerechtigung

Gibt es überhauptBei wem liegt das

Gibt es überhauptWer genau hat den

Wer hat die

Verträge und Angebote zu zeichen


inner game• „ICH MÖCHTE MIT IHNEN

HERAUSFINDEN, OB MEIN PORTFOLIO ZU IHREN BEDÜRFNISSEN PASST!“

• VERTRIEB=PROBLEME LÖSEN• WER NICHT WILL, DER HAT SCHON...• I‘M OK, YOU‘RE OK! DER MARKT IST GROSS

GENUG!

• KUNDEN RIECHEN LEID!

23


24



• 18:30-19:00 AUSTAUSCH

to be done


Merci!

25


Business

Fluidacademy salespitching