Embed Size (px)
Citation preview
Ståle Lindblad+47 905 905 [email protected] @slindbla @slindblawww.stalelindblad.nowww.forretningsprosess.no
Forretningsmodellensom drivkraft iforretningsutviklingenOslo, 4. mars 2015
www.areca.no facebook.com/arecanor
Forretningsmodell vs
Forretningsstrategi
@slindbla
Forretningsstrategi
En plan for hvordan virksomheten forholder seg til markedet og konkurrentene
@slindbla
Forretningsmodell
En strukturert beskrivelse av virksomhetens verdiskaping
@slindbla
Strategi eller modell?
@slindbla
Strategi eller modell?
@slindbla
Forretningsmodell
KUNDEINFRASTRUKTUR KUNDELØFTE
ØKONOMI
Segment
Relasjon
Kanal
Partnere
Ressurser
Aktiviteter Kundeløfte
Kostnadsstruktur Inntektsstrøm
-Hvilke kunder har vi ?-Hvilke kunder ønsker vi å ha ?
-Hvilken relsjon ønsker vi å ha til våre kunder ?
-Hvilke kanaler bruker vi ?
-Hvilke intektsstrømmer har vi ?
-Hvilken kostnadsstruktur har vi ?
-Hvilke verdier tilfører vi våre kunder-Hva gjør oss unike?
-Hvilke aktiviteter (prosesser) er de viktigste ?
-Hvilke samarbeids-partnere har vi ?-Hvilke samarbeids-partnere bør vi ha ?
-Hva er våre viktigste ressurser ?
@slindbla
1998
KUNDEINFRASTRUKTUR KUNDELØFTE
ØKONOMI
Segment
Relasjon
Kanal
Partnere
Ressurser
Aktiviteter Kundeløfte
Kostnadsstruktur Inntektsstrøm
-Internett-brukere
-Preferert kilde for informasjon
-Google.com
-Hardware-Personal
-Mest relevante søkeresultater
-Indeksering-Algoritme
-Investorer
-Databasen-Utviklerne-Algoritmen
@slindbla
1998: $0
2000
KUNDEINFRASTRUKTUR KUNDELØFTE
ØKONOMI
Segment
Relasjon
Kanal
Partnere
Ressurser
Aktiviteter Kundeløfte
Kostnadsstruktur Inntektsstrøm
-Internett-brukere
-Annonsører
-Preferert kilde for informasjon
-Google.com-Toolbar
-Hardware-Personal
-Mest relevante søkeresultater
-Selvbetjening
-Indeksering-Algoritme
-Investorer
-Databasen-Utviklerne-Algoritmen
@slindbla
-Adwords
2000: $19.000.000
2003
KUNDEINFRASTRUKTUR KUNDELØFTE
ØKONOMI
Segment
Relasjon
Kanal
Partnere
Ressurser
Aktiviteter Kundeløfte
Kostnadsstruktur Inntektsstrøm
-Internett-brukere
-Annonsører
-Preferert kilde for informasjon
-Google.com-Toolbar
-AdSense-Blogger
-Hardware-Personal
-Mest relevante søkeresultater
-Selvbetjening-Distribusjon
-Indeksering-Algoritme
-Investorer-Websider
-Databasen-Utviklerne-Algoritmen-AdSense
@slindbla
-Adwords
2003: $1.500.000.000
2005
KUNDEINFRASTRUKTUR KUNDELØFTE
ØKONOMI
Segment
Relasjon
Kanal
Partnere
Ressurser
Aktiviteter Kundeløfte
Kostnadsstruktur Inntektsstrøm
-Internett-brukere
-Annonsører
-Preferert kilde for informasjon
-Google.com-Toolbar
-AdSense-Blogger
-Hardware-Personal
-Mest relevante søkeresultater-Posisjonering
-Selvbetjening-Distribusjon
-Indeksering-Algoritme-Innsamling av data
-Investorer-Websider
-Databasen-Utviklerne-Algoritmen-AdSense
@slindbla
-Adwords
2005: $6.000.000.000
2005
KUNDEINFRASTRUKTUR KUNDELØFTE
ØKONOMI
Segment
Relasjon
Kanal
Partnere
Ressurser
Aktiviteter Kundeløfte
Kostnadsstruktur Inntektsstrøm
-Internett-brukere
-Annonsører
-Preferert kilde for informasjon
-Google.com-Toolbar
-AdSense-Blogger
-Hardware-Personal
-Mest relevante søkeresultater-Posisjonering
-Selvbetjening-Distribusjon
-Indeksering-Algoritme-Innsamling av data
-Investorer-Websider
-Databasen-Utviklerne-Algoritmen-AdSense
@slindbla
-Adwords
2005: $6.000.000.000
2007
KUNDEINFRASTRUKTUR KUNDELØFTE
ØKONOMI
Segment
Relasjon
Kanal
Partnere
Ressurser
Aktiviteter Kundeløfte
Kostnadsstruktur Inntektsstrøm
-Internett-brukere-Mobilbrukere
-Annonsører
-Preferert kilde for informasjon
-Google.com-Toolbar-Mobil-AdSense-Blogger
-Hardware-Personal
-Mest relevant informasjon
-Selvbetjening-Distribusjon
-Indeksering-Algoritme-Innsamling av data
-Investorer-Mobilprodusenter-Websider
-Databasen-Utviklerne-Algoritmen-AdSense
@slindbla
-Adwords
2007: $16.600.000.0002014: $66.000.000.000
Forretningsmodell
KUNDEINFRASTRUKTUR KUNDELØFTE
ØKONOMI
Segment
Relasjon
Kanal
Partnere
Ressurser
Aktiviteter Kundeløfte
Kostnadsstruktur Inntektsstrøm
-Hvilke kunder har vi ?-Hvilke kunder ønsker vi å ha ?
-Hvilken relsjon ønsker vi å ha til våre kunder ?
-Hvilke kanaler bruker vi ?
-Hvilke intektsstrømmer har vi ?
-Hvilken kostnadsstruktur har vi ?
-Hvilke verdier tilfører vi våre kunder-Hva gjør oss unike?
-Hvilke aktiviteter (prosesser) er de viktigste ?
-Hvilke samarbeids-partnere har vi ?-Hvilke samarbeids-partnere bør vi ha ?
-Hva er våre viktigste ressurser ?
@slindbla
Kundeløfte
Kundeløfte
Kundeløfte
-Hvilke verdier tilfører vi våre kunder-Hva gjør oss unike?
@slindbla
Pris Service
Forretningsmodellen
@slindbla
• Work in progress• Forteller hva bedriften driver med• Forteller hva bedriften ikke driver med• Viser sammenhengene i verdiskapingen
Ståle Lindblad+47 905 905 [email protected] @slindbla @slindblawww.stalelindblad.nowww.forretningsprosess.no
Forretningsmodellensom drivkraft iforretningsutviklingenOslo, 4. mars 2015
www.areca.no facebook.com/arecanor
