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«Accende il domani»

Gewiss S.p.A. è una società italiana operante nel settore elettrotecnico.

Fondata nel 1970 da Domenico Bosatelli, Gewiss è oggi un Gruppo internazionale con:1.600 dipendentipresenza in 80 paesi7  stabilimenti produttivi (4 italiani)8 società commerciali/service

STORIA

MissionImporsi come leader mondiale nei settori della domotica e

dell’illuminazione, rendendo lo sviluppo e l’innovazione, i punti chiave dell’impresa.

Vision«Guardare oltre per costruire il successo di domani»

MISSION E VISION

AREE DI BUSINESS

Domotics Energy Lighting

Linea di prodotti per l’i l luminazione residenziale.

Installazioni elettriche per abitazioni civili / PMI

Sistemi per la gestione intelligente della casa.

7,5% 69% 23,5%

VALORE DEL MERCATO (ITALIA)

2009 2010 2011

4091

4380

4444

Valore del mercato M€ Linear (Valore del mercato M€) % di crescita

2009/10 7,5%

2010/11 1,5%

Mercato in crescita, ma subisce la crisi di altri settori come l’edilizia

Potenziali entranti:

Fabbisogno di capitale

Tecnologie di prodotto

Politiche governative

Accesso a canali distributivi / materie prime

Industry competitors:

Prodotti indifferenziati

Scarsa identità di marca

Bassa concentrazione del mercato

Mercato in crescita, ma le imprese principali del settore hanno già fatto investimenti per rispondere alla domanda di efficienza energetica dell’UE

ANALISI ESTERNA - COMPETITORS

Clienti:Normative di regolamentazione, ma limitazioni ai profitti

Settore edile in fase negativa

Concentrazione clienti alta

Fornitori:

Costo delle materie prime in aumento

Concentrazione fornitori alta

ANALISI ESTERNA – POTERE CONTRATTUALE

ANALISI ESTERNA - CONCLUSIONI

Andamento Impatto sul futuro

Il settore, in Italia, sta subendo un rallentamento di crescita -Barriere all’entrata costanti nel tempo +

Settore fortemente regolato da normative europee+/-

Il “periodo d’oro” si è spostato dall’Italia al mercato estero -

Conclusioni

Il settore resta profittevole, con un occhio di riguardo verso I mercati esteri.

COMPETITORS

Macro linee strategiche:

Ricerca all’innovazione continua e costante

Sviluppo del portafoglio che conta oltre 20000 referenze

Ricerca della qualità dei prodotti

Leadership tecnologica

Efficienza Logistica

Solidità Economica-Finanziaria

ANALISI INTERNA

MODELLO DI ABELL

Funzioni

Clienti

Tecnologie

Funzioni Svolte: Funzioni specifiche per ogni prodotto

Tecnologie: Auto-restart Pannelli per la sicurezza Materiali ABS, PVC… Gestione della potenza elettrica

Clienti: Famiglie PMI Architetti

CATENA DEL VALORE

Attività di supporto

infrastruttura del l ’ impresa/att iv i tà infrastruttural i

Attività di rendicontabilità : hanno creato un

bilancio di sostenibilità e hanno osservato gli indici

di rating

Comunità: offre una fondazione impresa

Dialogo con gli stakeholder : usano indagini di

customer satisfaction per migliorare la qualità dei

servizi. Usano dei focus-groups come strumenti della

ricerca qualitativa

Governance CSR: codice etico; modello 231;

enterprise risk management

Gestione delle risorse umane: salute e sicurezza; pari opportunità; conciliazione vita-lavoro; benefit e servizi aggiuntivi; formazione sulla CSR;

volontariato d’impresa;

riduzione del personale in seguito ad una riorganizzazione/selezione e formazione delle risorse umane del gruppo

ottimizzazione dei canali di produzione e maggiore flessibilità dell’orario di lavoro;

Sviluppo della tecnologia etica nell’attività di ricerca; rapporti con le università per i brevetti ;

Approvigionamenti criterio socio-ambientale per la gestione degli acquisti; monitoraggio etico della catena di fornitura;

ATTIVITA’ DI SUPPORTO

Logica di entrata e uscita riduzione impatti ambientali dei trasporti; mobility management: ottimizzare gli spostamenti sistematici dei

dipendenti; l’obiettivo è quello di ridurre l’uso dell’auto privata, adottando tra l’altro strumenti come il piano casa-

lavoro.

Tutti i siti produttivi dislocati nel mondo sono integrati tra di loro e la sede centrale italiana controlla e gestisce in

modo centralizzato tutti i processi aziendali e le tecnologie di produzione . In tutti i paesi sono garantiti i medesimi

livelli di qualità

Attività operative riduzione dei consumi di energia, acqua, materie prime…; punta molto sulle energie rinnovabili ; abbattimento delle

emissioni inquinanti; riduzione degli impatti ambientali di packaging e/o imballaggio.

ATTIVITÀ PRIMARIE

Marketing vendite valenza sociale dei messaggi pubblicitari : cause related marketing; sviluppo di prodotti a valenza sociale e

ambientale; pubblicità che punta a risaltare la qualità/sicurezza/comfort del prodotto ;

Affidamento di parte dell’attività di marketing a managers esterni all’impresa, che hanno orientato l’impresa

all’aumento delle vendite e del fatturato tramite soluzioni/canali di vendita e prodotti che valorizzano la

domanda del cliente.

Servizi servizi online per offrire al cliente tutto ciò di cui ha bisogno, attraverso un elevato servizio di assistenza

tramite informazioni commerciali presenti sul portale gewiss.com

ATTIVITÀ PRIMARIE

Strategia Differenziazione

Il prodotto è percepito dai clienti come unico rispetto a diverse caratteristiche:

tecnologia, qualità, design, livello di servizio

punta molto sulla formazione del personale;

ottime prestazioni dei prodotti;

CONCLUSIONI ANALISI INTERNA

OPPORTUNITA’ DI SVILUPPO

L’azienda, rispetto al mercato originale, ha scelto

correttamente di espandersi nei mercati della

domotica e del lighting in quanto:

Mercati in forte crescita

Sinergia per i processi di produzione/distribuzione

In oltre l’azienda, grazie alle sue politiche, ha un

grosso potenziale nel settore dell’efficienza

energetica

Indici di redditività

2011 2012

ROE 12,9% 13,5%

ROI 12,5% 13,7%

r (4,16)% (2,04)%

s 0,46 0,49

MT/e 0,42 0,372

ROS 11% 13,5%

ROT 1,1 1,015

ANALISI DEGLI INDICI

Indici di liquidità

2011 2012

RC 1,75 2,04

Test acido / /

E.F.M-P 1,74 4,28

Indici di solidità patrimoniale

2011 2012

AF 0,67 0,69

EF 0,28 0,25

SWOT ANALYSIS

Normative europeeEfficienza energetica

Investimenti nel settore

Aumento costo materie prime

Ricerca e innovazione + + -Diversificazione prodotti + -Ottimo rapporto con Stakeholder ++

Elevata integrazione verticale + +

Costi di gestione mantenuti + +

Politiche etiche +