Upload
speiron
View
78
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Giorgos Kolliopoulos' presentation - Rethink M & E, Οικονομικό Πανεπιστήμιο, 23.05.2013
Citation preview
L u x u r y F o o d M a r k e t i n g
Ο μ ό ν ο ς δ ρ ό μ ο ςυ ψ η λ ή ς π ρ ο σ τ ι θ έ μ ε ν η ς
α ξ ί α ς σ τ ο ε λ λ η ν ι κ ό τ ρ ό φ ι μ ο
Γιώργος Κολλιόπουλος Rethink M & E,
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, 23.05.2013
Luxury (ορισμός)
Σπανιότητας
Ένα κορυφαίο προϊόνπου εμπεριέχει κριτήρια
Δημιουργικότητας
Υψηλής τιμής
Τελειομανίας
Χειροποίητου
Πολυτέλε ια
Συνυφασμένη
με τον άνθρωπο
Πώς να το δημιουργήσεις
Ο Ν Ε Ι Ρ Ο
Luxury όραμα
στο όνειρο ενός παθιασμένου
δημιουργούνα προσεγγίσει την
τελειότητα
Το ανθρώπινο επίτευγμα
που μας κάνει συμμέτοχους
ΚΡΑΣΙ
Το πρώτο αγροτικό προϊόν στον κόσμο
luxury marketing στρατηγικές
που εισήγαγε
Τιμή πώλησης
Chateau Mouton Rothschild
Μπουκάλι κρασί (μέση τιμή)
95.000 ευρώ
6-8 ευρώ
Jeroboam 1945
LUXURY
ΟΙ ΑΝΤΙΝΟΜΙΕΣ
MARKETING
Η πολυτέλεια δεν είναι προς ΣΥΓΚΡΙΣΗ,
είναι sui generis
Το προϊόν έχει ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ, άρα έχει και μειονεκτήματαΤο προϊόν ΕΠΙΒΑΛΛΕΙ το χαρακτήρα
του, όχι οι πελάτες
Επικεντρώσου στους ΦΑΝΑΤΙΚΟΥΣ, όχι σε όλο τον κόσμο
Διανέμοντας ΣΠΑΝΙΟΤΗΤΑ, όχι προϊόντα
Πολύ καλοί πελάτες:
ΠΡΟΣΩΠΟΠΟΙΗΜΕΝΗ εξυπηρέτηση
Το ΕΠΙΤΕΥΓΜΑ θέτει την τιμή, όχι η τιμή το επίτευγμα
Η διαφήμιση δεν «πουλάει» το προϊόν, σε κάνει ΣΥΜΜΕΤΟΧΟ στο
όνειρο
Η αντιλαμβανόμενη τιμή είναι ΠΑΝΤΑ ΥΨΗΛΟΤΕΡΗ από την
κανονική
Η τιμή ΑΥΞΑΝΕΤΑΙ όταν δημιουργείται ζήτηση
Πάντα ΧΕΙΡΟΠΟΙΗΤΟ με διακριτή ΧΩΡΑ ΠΡΟΕΛΕΥΣΗΣ
Η ΣΠΑΝΙΟΤΗΤΑ φεύγει όταν οι ποσότητες έρχονται
Άσε τους ευκατάστατους να έρθουν
ΜΟΝΟΙ ΤΟΥΣ σε σένα
Ο ΤΕΛΕΙΟΜΑΝΗΣ δημιουργός
και η ΙΣΤΟΡΙΑ του
Ο μ ό ν ο ς τρόπος να δημιουργηθεί υ ψ η λ ή π ρ ο σ τ ι θ έ μ ε ν η α ξ ί α
Luxury food marketing
Το ελληνικό food story
Μια ιστορία με πολύ καλές πρώτες ύλες, που στηρίχτηκε αποκλειστικά στο μεράκι (από το merak, σφοδρή επιθυμία) και την ανέμπνευστη προώθηση
Το ελληνικό food story
την ανάπτυξη ενός ιδιαίτερα επιλεκτικού
τρόπου προώθησης
Καιρός να περάσουμε στην τελειομανία, το χειροποίητο κομψοτέχνημα και
Το ελληνικό τρόφιμο
Εμπειρία των αισθήσεων κι όχι άλλο ένα καταναλωτικό προϊόν
Luxury ζήτηση στο τραπέζι του παγκόσμιου καταναλωτή
Το ελληνικό τρόφιμο
Προοπτικές luxury food
Νεοαναπτυσσόμενος κλάδος Αυτοπεποίθηση Διεθνώς αναγνωρίσιμο Μακρόπνοο όραμα Branding Επιλεκτικό δίκτυο διανομής Υψηλή προστιθέμενη αξία Παγκόσμιο target group, με υψηλό εισόδημα Xρήση διαφορετικών προωθητικών στρατηγικών
(word of mouth/viral marketing, social media, exclusive events, pr κ.α.)
Δεξιότητες marketer luxury food
Διαρκής επιμόρφωση μέσω εξειδικευμένων σεμιναρίων στο luxury τομέα
Μεταπτυχιακό στο luxury marketing
ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ
Ατελείωτες ώρες εργασίας
Συνεχές διάβασμα για τα νέα trends (Coolhunting)
Συνεχείς προτάσεις για το νέο και το
καινούργιο
Αυτοπεποίθηση
Τόλμη
Το βλέμμα διαρκώς στραμμένο στο μέλλον
Να μην
ακούμε κανέναν άλλο
παρά μόνοτον καινό εαυτό μας
Να αποκτήσουμε
πρώτα εμείς αυτοπεποίθηση
για να παράξουμε
luxury food προϊόντα με αυτοπεποίθηση
Σας ευχαριστώ πολύ