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Gestión

del Punto

de Venta

(Resumen ejecutivo)

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Ayudándole a conseguir sus objetivos.

1. ¿Vender en el Punto de Venta?

2. La Gestión del Punto de Venta.

3. Metodología de Trabajo.

4. Registro y explotación de la información.

5. Nuestra Propuesta de valor.

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1. ¿Vender en el punto de venta?

¿POR QUÉ NO SE VENDE LO QUE SE DEBERÍA VENDER?

!

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1. ¿Vender en el punto de venta?

¿QUÉ HACE LA COMPETENCIA?

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2. La gestión del punto de venta

OBJETIVOS DE LA GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA (variables clave)

� Adecuada exposición del

producto

� Garantizar la no rotura de stock

� Gestionar las propuestas de pedidos

� Relación con el jefe de sección

� Monitorizar la competencia

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2. La gestión del punto de venta

Una adecuada gestión del punto de venta proporciona: � Una mejor ubicación del producto en los lineales (nos ven más)

� Evitar las roturas de stock (no se pierden ventas)

� Mejorar la rotación de los productos (incrementar ventas)

� Confianza del jefe de sección (nos aceptan más cosas)

� Menos devoluciones e incidencias

� Información sobre las necesidades del punto de venta

� Información sobre las acciones de la competencia

� Acciones promocionales más acertadas

� Menor tiempo de reacción en la toma de decisiones y acciones

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3. Metodología de trabajo

Periodicidad de visitas, zonas y rutas

Segmentación de los diferentes canales de distribución.

Establecer la periodicidad requerida para cada establecimiento.

Agrupar por zonas geográficas definiendo las rutas diarias de trabajo minimizando los desplazamientos.

De esta manera se optimiza la productividad del GPV dado que todos los días tiene predefinidos los puntos de venta que debe visitar.

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3. Metodología de trabajo

Una vez en el punto de venta, la metodología SALESWIN supone gestionar cinco variables clave:

1.La adecuada exposición del producto.

2.Garantizar la no rotura de stock.

3.Gestionar las propuestas de pedidos.

4.Relación con el jefe de sección.

5.Monitorizar la competencia.

El terminal móvil que porta el GPV le va guiando sobre la gestión de cada variable, lo que resulta de máxima eficiencia dado que se garantiza la aplicación de la metodología y se evitan descuidos.

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Supervisión El GPV depende jerárquicamente de un

supervisor quien supervisa su trabajo a dos niveles:

1- Diariamente comprueba la actividad desarrollada mediante el chequeo de los correspondientes registros de visita.

2- Periódicamente acompaña al GPV en su tarea diaria comprobando in situ el desempeño de su trabajo y el nivel de relación con el jefe de sección.

De este modo se garantiza la calidad de la gestión del GPV.

3. Metodología de trabajo

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Seguimiento de resultados Tras el cierre de cada periodo, se recopilan los

datos agregados y se procede al análisis de los mismos.

Mantenemos una reunión de seguimiento con el cliente en la que se exponen:

- resultados del periodo

- evolución de lo sindicadores

- identificación de oportunidades

- propuestas de actuaciones

El asesoramiento permanente sobre los resultados y sobre nuevas posibles actuaciones es parte integrante del servicio

3. Metodología de trabajo

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4. Registro y explotación de la información

SALESWIN ha desarrollado un sistema de información que permite no solo el registro de la actividad, sino un análisis de la misma de cara a mantener controlada la situación en el punto de venta (también de la competencia) así como para identificar oportunidades a aprovechar.

� Actividad desarrollada por el GPV

� Ubicación de los productos por Punto de Venta

� Gestión de stocks y de pedidos

� Control de precios y promociones

� Benchmarking de la competencia

� Análisis agregado a nivel de zonas y enseñas

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Arquitectura del sistema de información

Terminales móviles GPV BBDD SALESWIN

Sistema de información del cliente (BBDD)

Aplicación desarrollada por SALESWIN en BI QlikView

Acceso a la información

Actualización de la información

Análisis de la información mediante BI QlikView

4. Registro y explotación de la información

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4. Registro y explotación de la información

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� Implicación con los objetivos de la empresa.

� Equipo de GPV’s integrado por los mejores profesionales de la venta.

� Accesibilidad directa de la empresa al equipo de GPV’s.

� Metodología de gestión del Punto de Venta contrastada y exitosa.

� Acceso permanente a la información sobre actividad en BBDD centralizada.

� Análisis y explotación de la información mediante herramienta de BI QlikView.

� Optimización del coste respecto de un equipo de GPV’s propio de la empresa.

� Asesoramiento permanente en gestión comercial y marketing para el aprovechamiento de oportunidades detectadas.

5. Nuestra Propuesta de valor

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� Porque su empresa precisa vendedores y no visitadores: nosotros, el mejor equipo.

� Porque su empresa precisa ventas y nosotros las conseguimos.

� Porque su empresa tiene unos objetivos y nosotros nos implicamos en ayudarle a conseguirlos.

� Porque su empresa precisa saber qué está sucediendo en el mercado y nosotros le proporcionamos esa información día a día.

� Porque su empresa precisa agilidad y efectividad en las acciones comerciales y nosotros somos los más ágiles y efectivos.

� Porque su empresa precisa aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado y nosotros le ayudamos a descubrirlas y a aprovecharlas.

� Porque su empresa precisa optimizar el coste de la fuerza de ventas y nosotros somos la mejor opción en la relación coste/beneficio.

¿Porqué contratar el servicio de GPV saleswin?

5. Nuestra Propuesta de valor

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Modelo de FUERZA DE VENTAS

• Vendedores.

• Proceso de selección riguroso.

• Profesionales con experiencia.

• Retribución fija 20% - 30% superior a otras.

• Retribución variable por objetivos.

• Coche de empresa.

• Gastos y dietas.

Modelo de ETT

• Visitadores.

• Proceso de selección laxo.

• Personal con poca experiencia.

• Retribución fija aprox. 900 € brutos mes.

• No retribución variable.

• Coche propio.

• No gastos ni dietas.

OTRAS

Si pagas cacahuetes, contratarás monos.

Lo que nos diferencia de otras compañías…

5. Nuestra Propuesta de valor

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5. Nuestra Propuesta de valor

GPV Service Fuerza de Ventas Propia

GPV Service permite optimizar el coste de la fuerza de ventas.

Incluso puede llegar a ser más económico que mantener un equipo propio en nómina y acarrear con los gastos que ello supone.

Optimizar el Coste de la Fuerza de Ventas

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Gracias por su atención Josep Alías i Almeda Director Gerente Business Development Consultant

josep.alias@saleswin.es Tel. móvil 630 41 23 31

SALESWIN Desarrollo de Negocios, S.L.

Edif. Centro de Negocios 26, oficina B1 C/ 26 Pol. Ind. De Catarroja 46470 Catarroja – Valencia - España

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