GROWTH HACKING İLE İLGİLİ

HERKESİN OKUMASI GEREKEN

5 YAZI VE KISA ÖZETİ

@mtufekyapanSunday, September 8, 13

Andrew Chen - The rise of the Growth Hacker

Sunday, September 8, 13

Andrew Chen - The rise of the Growth Hacker

Geçtiğimiz  yıllar  içerisinde  şimdiye  kadar  ilk  defa  ürünlerin  sıfırdan  başlayıp,  10  milyonlarca  kullanıcıya  ulaşmasını  gördük.  Bu  ilk  defa  oldu  ve   iş   yapış   şeklimizi  değiştiren  bir  şey  oldu.  Facebook  ve  Apple  gibi  açık  platformlarla  10  milyonlarca  kullanıcıya  ulaşabilir  olduk.  Fakat  bu   10   milyonlarca   kullanıcıya   ulaşmak   için   ihtiyaç   duyduğumuz   pazarlama   bilgisi   radikal  olarak  değişti.  Önceden  10  milyonlarca  kişiye  ulaşmak  için   ihtiyaç  duyduğumuz  radyo  ve  tv  reklamları,   PR,   iş   geliştirme   gibi   konular   yerini   APİlere,   Open   Graph’a   ve   sosyal   medya  entegrasyonuna  bıraktı.  

KaynakSunday, September 8, 13

Andrew Chen - The rise of the Growth Hacker

Bu   pazarlama   için   bir   dönüşüm   oldu.   Artık   pazarlamacılar   daha   fazla   insanı   ürünümü  kullanması  için  nasıl  ikna  edebilirim  sorusuna  A/B  testleri,  landing  page  tasarımları,  emailing  ve  viral  faktör  ile  cevap  verir  hale  geldi.

Girişim   ürünlerini   pazarlamada  meydana   gelen   bu   değişimin   girişim   ürünlerine   yansıması  Growth  Hacking  şeklinde  oldu.  Girişim  ürünlerinde  pazarlama   için   gereken  hem  pazarlama  düşüncesi   hem   de   bu   teknik   yaklaşımın   birleşimine   Growth   Hacking   diyebiliriz.   Growth  Hackerlar  teknik  ve  pazarlama  bilgisinin  karışım  noktasındadır.   Kaynak

Sunday, September 8, 13

Sean Ellis

Find a Growth Hacker For Your StartupBüyümek   i ç i n   h a z ı r   b i r  girişimde   en   büyük   zorluk  genellikle  büyümeyi  sağlayacak  kişiyi   bulmaktır.   Fakat   birçok  startup   birkaç   temel   yeteneğe  odaklanmak   yerine   yanlış  y e t e n e k   v e   t e c r ü b e l e r e  odaklanır.  

Ü r ü n / P a z a r   u y u m u n u  sağladıktan  sonra  ki  kritik  adım  ölçeklenebilir,   tekrarlanabilir  ve   sürdürülebilir   yollarla   işin  büyümesini   sağlamaktır.   Eğer  işin   büyümesini   sağlayacka   bu  y o l l a r ı   b u l a m a z s a n ı z ,  yapacağınız   şeyler   gerçekten  birşeyi   etkilemeyecektir.   Bu  yüzden,   Pazarlama   yardımcısı  almak   yerine   Growth   Hacker  almanızı  öneririm.

KaynakSunday, September 8, 13

Sean Ellis

Find a Growth Hacker For Your StartupGrowth  Hacker,   tüm  odak   noktası  büyümedir.   Yaptıkları   herşey  büyümeye   olan   katkılarına   göre  değerlendirilir.  

Growth   hackerların   en   yaygın  k a r a k t e r l e r i   b ü y üme   i ç i n  sorumluluk  almaları  ve  girişimcilik  ruhlarıdır.   Doğru   growth   hacker  ürünün   doğru   pazarı   ile   ürünü  buluşturmak   için   yüksek   bir  tutkuya  sahiptir.  Growth  hackerlar  ürün   ile   pazarı   buluşturmak   için  kreatif  çözümler  düşünürken,  aynı  zamanda  diğer  şirketler  tarafından  yapılan   çalışmaları   ve   teknikleri  test  etmektedir.

Ayrıca  etkili  bir  growth  hacker  için  kritik  diğer  bir  disiplin  ise,  Tikirleri  önceliklendirme,   test   etme   ve  Tikirlerden   hangisinin   büyümeyi  sürdüreceğini  kestirebilecek  kadar  analitik  düşünebilmektir.

KaynakSunday, September 8, 13

Paul Graham - Startup = Growth Paul   Graham   bu   yazısında   en  dikkatimi   çeken   kısım   girişim  ve   büyüme   arasındaki   ilişkiyi  anlatırken   öncelikle   internet  g i r i ş i m i n i n   t a n ı m ı n ı  sorgulamakla   başlaması   oldu.  Paul  Graham  internet   girişimini  diğer   işlerden   ayıran   şeyin   ne  olduğunu  sorgulayarak  yazısına  başlıyor.   Girişimi   girişim   yapan  şey in   “h ı z l ı   b i r   ş ek i lde ”  büyüyebilme  yeteneği  olduğunu  söylüyor.   İnternet   üzerinde  çalışması,  yeni  kurulmuş  olması  yada  yazılım  işi  yapması  bir  işin  girişim   olmasını   sağlamıyor.  Eğer   bir   iş   hızlı   ve   karlı   bir  şekilde  büyüyebiliyorsa,  bu  şart  bir  şirketi  girişim  yapıyor.

KaynakSunday, September 8, 13

Paul Graham - Startup = Growth Girişimlerin   hızlı   bir   şekilde  büyüyebilmesi   için   en   temelde  ihtiyaç   duydukları   iki   şey:   Birçok  insanın  istedikleri  şeyi  yapmak  ve  yaptıkları   şeyi   birçok   insana  u l a ş t ı r a b i lme k   v e   o n l a r a  istedikleri   bu   şeyin   hizmetini  s u n ab i lmek .   B u r a d a   P a u l  Graham’ın   başarılı   bir   şekilde  yaptığı   karşılaştırma   bir   berber  dükkanı  ile  oluyor.  Yeni  açılan  bir  berber   dükkanı   ile   bir   arama  motorunu   karşılaştırdığımızda,  insanlar   saçlarını   kestirmek  i s t i y o r   v e   a y n ı   z ama n d a  in ternet ten   arad ık lar ın ıda  bulmak   istiyorlar.   Arama  motoru  bir   girişim   olurken   berber  dükkanı   bir   girişim   olamaz.  Çünkü  berber  dükkanı  lokaldir  ve  tüm   insan la ra   bu   h i zmet i  ulaştıramaz.

KaynakSunday, September 8, 13

Paul Graham - Startup = Growth Yazılım  işi  yapıyor  olmak,  insanlara  ulaşabilmek  ve  hepsinin  problemini  çözebiliyor  olmak  için  ideal  fakat  yazılım  ile  birlikte  insanların  istedikleri  ve  ihtiyaçları  olan  problemi  çözebiliyor  olmak  düşünüldüğü  kadar  kolay  değil.

Eğer  yeni  bir  şirket  başlatıyorsanız,  bir  girşim  başlatmak  normal  bir  şirket  başlatmaya  göre  çok  daha  mantıklı  görünür.  Buradaki  kritik  nokta  üzerinde  çalıştığınız  pazardır.  Eğer  Tibetlilere  Macarca  öğrenmesini  sağlayacak  bir  yazılım  geliştiriyorsanız  büyük  bir  rekabet  sizi  beklemeyecektir.  Eğer  Çinlilerin  İngilizce  öğrenmesini  sağlayacak  bir  yazılım  yapıyorsanız  pazar  ve  ödül  büyük  olduğu  için  sizi  büyük  bir  pazarda  çetin  bir  rekabet  bekleyecektir.  

KaynakSunday, September 8, 13

Paul Graham - Startup = Growth Şirketleri   sınırlayan   şeyler  aslında  onları  koruyan  şeyler.  Eğer   bir   berber   dükkanı  açarsanız,   rekabet   etmek  zorunda   o lduğunuz   şey  yakınınızda   bulunan   diğer  berber   dükkanıdır.   Eğer   bir  arama   motoru   yaparsanız,  tüm   dünya   i l e   rekabet  edeceksiniz.   Bir   girişimin  yapmak   zorunda   olduğu   şey  büyük  bir  pazar  için  birşeyler  sunmaktır   ve   bu   şekildeki  Tikirler   daha   önce   yapılmış  tüm   Tikirlerden   çok   daha  değerlidir.

KaynakSunday, September 8, 13

Mattan Griffel - Is Growth Hacking = Lean Marketing?Mattan   Griffel   growth   hacking  dünyası  ile  ilgili  en  etkili  insanlardan  bir   tanesi.   Sunumları   ve   yaptığı  paylaşımlar   ile   Growth   Hacking  kavramı   hakkında   birçok   faydalı  paylaşımda   bulunuyor.   Mattan  Griffel,   Charlie   O’Donnell   ile   yaptığı  bir   görüşmede,   Growth   Hacking  üzerine   görüşmeleri   üzerine,   bu  konu  ile  ilgili  bir  yazı  hazırlamış.  

Growth   Hacking   ile   ilgili   olarak  Charlie   O’Donnell,   herkesin   growth  ha ck ing i   konuş tuğunu   f aka t  kendisinin  Growth  Hacking’e  ile  ilgili  olarak   incelediğinde,   yeni   birşey  görmediğini,   Growth   Hacking’in  Product   Manager’ın   yaptığı   şeylere  benzer  olduğunu  söylemiş.

KaynakSunday, September 8, 13

Mattan Griffel - Is Growth Hacking = Lean Marketing?Ma t t a n   G r i f f e l ;   G r ow t h  Hacking’i   şu   şekilde   tanımlıyor.  Growth   Hacking,   startuplarda  pazarlamanın   nasıl   yapılması  gerektiğinin   felsefesi   kısmına  daha   çok   takılıp,   ve   sonuç  olarak   growth   hacking   ürün  yönetimi,   pazarlama,   marka   ve  mühend i s l i k   g i b i   b i r ç ok  yeteneği  içeriyor.

B u n u n   ü z e r i n e   C h a r l i e  O’Donneli   Growth   Hacking  üzerine   güzel   bir   tanımlama  yapıyor.   Growth   Hacking,   Lean  Marketing  mi?

KaynakSunday, September 8, 13

Mattan Griffel - Is Growth Hacking = Lean Marketing?Lean   Startup;   Ürün/Pazar  uyumu,  müşteri  geliştirme  ve  hızlı   geliştirme   gibi   kritik  konuları  temel  alarak  gelişen  bir  çatı.  Ölçümle  ve  teorize  et,  test   et,   öğren   üçgeni   aslında  growth  hackingin  temellerini  oluşturan  bir  yapı.  

KaynakSunday, September 8, 13

Aaron Ginn

Defining A Growth Hacker: 3 Common CharacterisricsAaron  Ginn  Growth  Hacking  konusunda  araştırma  yaptığınızda,  en  sık  karşılaşacağınız  isimlerden  bir  tanesi.  Kendi  blogu  ve  popüler  teknoloji  bloglarında  yazdığı  yazılarla  sürekli  olarak  bu  konudaki  bilgisini  ve  içeriğini  ortaya  çıkarıyor.  Benim  bu  sunum  için  aldığım  yazısı,  TechCrunch  için  yazmış  olduğu  “DeTining  A  Growth  Hacker”  serisindeki  Three  Common  Characteristics  yazısından.  

Aaron  Ginn’e  göre  Growth  Hackerlar  için  yaygın  olarak  3  karakter  özelliği  Veri,  Yaratıcılık  ve  Merak

KaynakSunday, September 8, 13

Aaron Ginn

Defining A Growth Hacker: 3 Common CharacterisricsVeri:  Growth  Hackerlar  için  metrikler  kritik  derecede  önemlidir.  Metrikleri  izlemek  ve  metriklerle  oynama  konusunda  derin  bir  heyecan  hisseder.  Veri  ve  metrikler  büyümeye  giden  yolu  keşfetmede  olağanüstü  bir  bilimsel  yoldur.  Metrikleri  inceleyip,  raporlamanın  ötesinde  Growth  Hackerlar  teorileştirme  ve  test  ederek,  daha  iyi  bir  ürüne  gitme  konusunda  metiklerden  yararlanır.  

Yaratıcılık:  Micheal  Birch,  Growth  Hacking’in  hem  sanat  hemde  bir  bilim  olduğunu  söylemiş.  Verileri  ve  metrikleri  inceleyip,  veriler  ve  metrikler  üzerinde  analizler  yaparken,  aynı  zamanda  growth  hackerlar  yaratıcı  problem  çözücüler  olması  gerekiyor.  Yeni  kullanıcı  kazanımı  için  yeni  yolları  düşünürken  dinamik  olarak  yeni  yolları  düşünmesi  gerekiyor.

Merak:  Bir  growth  hacker  için  en  sihirli  sorular  ziyaretçiler  neden  üye  olmayı  tercih  ediyorlar?  Üründe  kullanıcıları  mutlu  eden  ve  onların  tekrar  gelmelerini,  arkadaşlarını  davet  etmelerini  sağlayacak  konular  neler?

KaynakSunday, September 8, 13

500,000 Kullanıcıya Ulaşmanızı Sağlayacak10 Growth Hacking Stratejisini İncelediniz mi?

Sunday, September 8, 13

TEŞEKKÜRLERSunumu Paylaşmak İster misiniz?

Sunday, September 8, 13

TEŞEKKÜRLER

İletişime Geçmek İçin;@mtufekyapan

mtufekyapan@gmail.com

Sunday, September 8, 13