Güçlü büyüyen şirket olmak

GİRİŞİM

EĞİTİM ve DANIŞMANLIK MERKEZİ

ZOR

KOŞULLARDA

GÜÇLÜ BÜYÜYEN

ŞİRKET OLMAK

EĞİTİM AKIŞI:

1. Ülkemizde Şirketlerin Gelişim İhtiyacı

2. Şirketlerde Güçlü ve Zayıf Yönler İle Fırsat ve Tehditler

3. Ülkemizde Şirketlerin Temel Sorunları

4. Şirketlerin Gelişme Çabalarının Temelinde Neler Bulunmalıdır?

5. Şirketlerde Büyüme ve Gelişme Yolunun Adımları

6. Şirketlerde İşletme Fonksiyonları Yönetiminin Geliştirilmesi

ŞİRKETLERDE GELİŞME

YOLU

• Ülkemizde İşletmelerin Temel Amacı:

“Ayakta Kalmak, Sürekliliği Başarmak ve Gelecekte Güçlü Bir Şekilde Var Olmaktır.”

• Ülkemizde Tüm İşletmeler Hem Ömürlerini Hem de Dayanıklılık ve Rekabet Güçlerini Artırmak Yönünde Sürekli Çaba Göstermektedirler.

• Gelecekte Var Olmak İçin Değişen Piyasalara, Değişen Rekabete ve Değişen Müşteri Beklentilerine Uyum Gösterebilen Dayanıklı İşletmelere “Dönüşmek” Zorundayız.

ÜLKEMİZDE

ŞİRKETLERİN GELİŞİM İHTİYACI

• İşletmelerin İçinde Yaşadığı Şartlar Değişiyor.

• Piyasalar değişiyor, çeşitleniyor, genişliyor.

• Rekabet değişiyor, genişliyor, zorlaşıyor.

• Müşteri beklentileri değişiyor, çeşitleniyor, artıyor.

• Strateji, Ayakta Kalmak ve Kalıcı Olmak İçin “Değişimi

Anlamak ve Değişime Uyum Göstermek” Mücadelesidir.

• Şirketler gelişim yolunda başarılı olmak için stratejilerini

doğru belirlemek ve yönetmek zorundadır.

ÜLKEMİZDE


• Krizlerin Bize Öğrettikleri:

• Ülkemizde sürekli krizler ve değişim rüzgarları altında işletmeler kuruluyor ve gelişmeye çalışıyor.

• Bu şartlar altında dahi yeni işletme kuruluşları (azalsa da) durmuyor.

• Ülkemizin bu şartları altında gelişme yolunda başarılı olmak isteyen bir işletme dalgalara ve değişime karşı güçlü ve dayanıklı olmak için mücadele etmelidir:

Kısa vadeli çözümler yerine, uzun vadeli ancak kalıcı hedefler ve gelişim çabalarına yönelmeli,bunun için stratejik bakış açısını işletmelerine kazandırmalıdır.

ÜLKEMİZDE


Değişim ihtiyacını doğru ve zamanında analiz edecek ve alınacak stratejik kararları uygulayacak iyi yönetim yapıları kurmalıdır.

Mevcut kaynaklarını doğru karar ve hedeflere yönelik iyi planlarla kullanmalıdır.

Sığ satış çabasının yerini etkili pazarlama çabalarıalmalıdır.

Fiyata dayalı rekabetin yerini “yenilikçilik”, “farklılık” ve “faydaya” dayalı rekabet almalıdır.

Sürekli gelişim ile kalıcı ölçekler, daha iyi teknolojiler ve verimlilik hedeflenmelidir.

Katma değerli ürün/hizmetlere yönelik çabalar hiç durmamalı, büyük müşteri grupları ve dış pazarlarhedeflenmelidir.

ÜLKEMİZDE


İŞLETMELERDE

GÜÇLÜ/ ZAYIF YÖNLER İLE

FIRSAT VE TEHDİTLER

İŞLETMELERİN GÜÇLÜ

YÖNLERİ

•İstihdam artışının en kolay olduğu ölçektir

•Bölgesel kalkınmaya katkı sağlamaktadırlar.

•Yenilik, atılım ve girişimcilik için istek duymaktadırlar.

•Ekonomik konjonktürdeki değişikliklere kolay uyum

sağlayabilmektedirler.

•Hızlı ve değişime uyum sağlayabilecek esnek yapılara

sahiptirler.

•Dinamik yapısıyla ülke ekonomisi için dinamizm kaynağıdırlar.

•Başarma ve kazanmaya yönelmiş girişimciler bulunmaktadır.

•Girişimcilik zihniyeti gelişme trendine girmiş bulunmaktadır.

İşletmelerin Güçlü Yönleri:

İŞLETMELERİN GÜÇLÜ

YÖNLERİ

•Girişimcilik kapasitelerinin yüksek olması nedeniyle uluslararası

rekabet koşullarına uyumda azimli ve isteklidirler

•İşletmelerin yüksek öz sermaye oranı ile çalışması, onları

finansal krizlere daha güçlü hale getirmektedir

•KOBİ’lerin sayısal açıdan fazlalığı, bölgesel gelişmelerde riskin

dağılımı ve girişimciliğin gelişimine destek olmaktadır.

•Yatırım hızı yüksek, yatırım alanları yaygındır.

İşletmelerin Güçlü Yönleri:

İŞLETMELERİN ZAYIF

YÖNLERİ

•Teknoloji kullanma, Ar-Ge ve yeni ürün / yenilik konularında

bilinç ve birikim eksikliği vardır.

•Yönetim bilgi ve becerileri yeterli değildir.

•Teminat, garanti ve kefalet verme güçlüğü mevcuttur.

•Şirket finansman kaynakları yetersizdir.

•Modern pazarlama teknikleri kullanılamamaktadır.

•Kalite ve markalaşma eksiği vardır.

•Şirket yönetici ve çalışanlarının eğitim seviyesi ve kalitesi

istenilen düzeyde değildir.

•İleri teknolojik yatırımlar için kaynak eksikliği bulunmaktadır.

İşletmelerin Zayıf Yönleri:

İŞLETMELERİN ZAYIF

YÖNLERİ

•Bilişim teknolojilerinin getirdiği imkanlardan yararlanma düzeyi

düşüktür.

•Şirketler kurumsallaşamamaktadır.

•Kayıt dışılık yaygındır.

•Eski teknoloji kullanımı rekabet gücünü azaltmaktadır.

•İletişim eksikliği vardır.

•Proje hazırlama ve yönetim tecrübesi eksikliği bulunmaktadır.

•Göreceli üstün olduğumuz sektörler belirlenmemiştir.

•Uygun yatırım alanlarına sağlıklı yönlendirme

yapılamamaktadır.

•Katma değer ve verimlilik düzeyleri düşüktür.

İşletmelerin Zayıf Yönleri:

ŞİRKETLERİN ÖNÜNDEKİ

FIRSATLARI

Şirketlerin Önündeki Fırsatlar:

•İşletmelerin ekonomideki öneminin bilincine varılmıştır

•Bankaların işletmelere yönelik hizmet paketleri artmaktadır.

•Pek çok platformda şirketler konusu tartışılmaktadır

•AB vb. uluslararası fon kaynakları yeni fırsatlar sunmaktadır

•Dünya pazarları şirketlere yeni fırsatlar sunmaktadır.

•Fikri ve sınai mülkiyet hakları mevzuatı ve teknik alt yapısı

oluşturulmuştur

•Yabancı ortaklık fırsatları artmaktadır

•Ülke ekonomisinde büyüme yaşanmıştır.

ŞİRKETLERE YÖNELİK

TEHDİTLER

Şirketlere Yönelik Tehditler:

•Şirketlere yönelik politika, strateji vb. dokümanların uygulamasında

yetersiz kalınmaktadır

•SSK primi, vergi vb. yükümlülüklerde oranlar yüksektir

•Teknoloji yatırımlarının maliyeti yüksektir

•Sektörel bazlı yurtdışı tanıtım yetersizdir

•Uluslararası rekabet ortamına yeterince hazırlanılamaması

işletmeleri olumsuz etkilemektedir.

ŞİRKETLERE YÖNELİK

TEHDİTLER

Şirketlere Yönelik Tehditler:

•Dönemsel ekonomik kriz beklentileri devam etmektedir

•Ekonomik belirsizlikler şirketleri olumsuz etkilemektedir

•İşletmelere hizmet ve destek veren kurumlar arasındaki eşgüdüm

eksiktir

•İşletmelerin gelişimine destek verecek insan kaynağı imkanları

artmamaktadır

•Rekabet giderek artmaktadır.

• Pazarlama yapısını geliştirme

• Katma değeri yüksek ürün ve hizmetlere yönelme

• Rekabet güçlerini artırma

• Verim artırma

• Finansman yönetimi geliştirme, finansman maliyetlerini azaltma

• Sivil toplum örgütleri ile ilişkilerini geliştirme

• Yöneticilerin kişisel ve mesleki niteliklerini geliştirme

• Yönetim bilgi ve becerilerini artırma

• İlerlemeye ve yeniliğe önem verme

• Teknolojiyi geliştirme

• Uluslararası ilişki kurma ve geliştirme

İŞLETMELERİN GELİŞME YOLUNDA ÇABALARININ TEMELİNDE NELER

BULUNMALIDIR?

ŞİRKETLERDE BÜYÜME VE

GELİŞME YOLUNUN

ADIMLARI

• Büyüme, işletmede “büyüklüğü” belirleyen çeşitli faktörlerin belirli bir zaman diliminde gösterdiği artıştır. Örneğin: satış miktarı, üretim miktarı, çalışan sayısı, kapasite artışı vb.

• Ancak büyüme, işletmede sadece çeşitli sayıların artması değildir.

• Başarılı bir büyüme dönemi aynı zamanda “gelişme” ile desteklenmeli:

• Etkili pazarlama

• Verimli üretim

• Yeterli yönetim


GELİŞME

•Ülkemizde genellikle karşılaştığımız işletme büyümelerinde, önce

çeşitli sebeplerle hacimsel büyüme başlamakta

sonra niteliksel gelişme ihtiyacı gündeme gelmektedir.

•Niteliksel gelişme çabası, hacimsel büyüme sorunları yaşandıkça

gündeme gelmektedir.

•Oysa işletmelerde niteliksel gelişmeler, gündelik problemleri

çözmek için değil, işletmeyi uzun dönemli hedeflere taşımak için

gündeme gelmelidir.


GELİŞME

• Şirketlerde büyüme ile gelişmenin aynı anda yönetilmesi için

stratejik planlama ve yönetimine ihtiyaç vardır.

• Bu yöntemler, işletmenin, hem büyüme kararının doğru ya da

yanlışlığını görmesini, hem de büyümenin etkili bir şekilde

yönetilmesi için gerekli gelişim adımlarını zamanında

başlatmasını sağlar.


GELİŞME

1. ADIM

İç/Dış Faktör

Analizi

2. ADIM

Uzun

Dönemli

Karar-Plan

ve Hedefler

3.ADIM

Planların

Uygulanması

Uygulama

Sonuçlarının

Değerlendi-

rilmesi

4. ADIM

Yeni Plan ve

Hedeflerin

Uygulanması

5. ADIM

BÜYÜME DÖNEMİNDE STRATEJİK PLANLAMA ADIMLARI


GELİŞME


GELİŞME

TEMEL BÜYÜME

STRATEJİSİNİN

OLUŞTURULMASI

BÜYÜME KARAR

SEÇENEKLERİ

Sektör, Piyasa, Müşteri

ve Rekabet Yapısı

Araştırmaları

Mevcut Üretim Sistemi

Değerlendirmesi

Mevcut Finansman

Yapısı Değerlendirmesi

Mevcut Pazarlama ve

Satış Sistemi

Değerlendirmesi

BÜYÜME STRATEJİSİNİN

PLANLANMASI

Pazarlama

Kararları

Üretim Sistemi

Kararları

Yönetim Yapısı

Kararları

Finansman

Kararları

Pazarlama Planı

(1-3 yıl)

Üretim Sistemi

Geliştirme Planı

(1-3 yıl)

Yönetim Yapısı

Geliştirme Planı

(1-3 Yıl)

Finansman Planı

(1-3 Yıl)

Pazarlama ve

Satış Hedefleri

(1-3 yıl)

Üretim Sistemi

Hedefleri

Yönetim Yapısı

Geliştirme

Hedefleri

Finansman

Hedefleri

Sunum

Bölgesi

Hedefleri

Müşteri

Türü

Hedefleri

Ürün

Hedefleri

Satış

Hedefleri

Rekabet

Hedefleri

Dağıtım

Hedefleri

Pazarlama

Aktivite

Hedefleri

Üretim

Metotları

Geliştirme

Hedefleri

Makine

Ekipman

Geliştirme

Hedefleri

Malzeme ve

Tedarik

Geliştirme

Hedefleri

Üretim İşgücü

Geliştirme

Hedefleri

İşyeri

Geliştirme

Hedefleri

Yönetim

Süreçleri

Hedefleri

Yönetim Org.

Modeli

Hedefleri

Yönetici/

Personel

Geliştirme

Hedefleri

Yatırım

Hedefleri

Gelir-Gider

Hedefleri

Nakit Akışı

Hedefleri

İşletme

Sermayesi

Hedefleri

Karlılık

Hedeflei

TEMEL BÜYÜME STRATEJİSİ:

BÜYÜME AMAÇLARI

BÜYÜME POLİTİKASI

Mevcut İşletme Yönetim

Sistemi Değerlendirmesi

ADIM 1:

İşletmenin

içinde

bulunduğu dış

faktörlerin

analizi

ADIM 1:

İşletmenin iç

faktörlerinin

analiziGZFT (SWOT) ANALİZİ

Rekabet Analizi

ADIM 2:

Uzun Dönemli Karar

Plan ve Hedefler

Ürün/Pazar Analizleri

Başlangıç Gelişme Olgunluk Küçülme

İŞLETMELERDE HAYAT DÖNGÜSÜ

Tutundurma


GELİŞME

2-3 yıl 4-5 yıl

12 yıl

ŞİRKETLERDE BÜYÜME

AŞAMALARINDA GÖSTERGELER

• Başlangıç Göstergeleri

– Pazarlama – Satış Hedefleri• Hedeflenen Bölgelerde Sürekli Bir Cironun Başlaması

– Üretim Sistemi Hedefleri• Satış Gerçekleşmelerine Uygun Üretimin Yapılabilmesi

• Ürün Teknik Özelliklerinin Sağlanabiliyor Olması

– Finansman Hedefleri• Gelir Akışı Başladı

• Nakit Çevrimi Sağlanıyor

BAŞLANGIÇ AŞAMASI BÜYÜME SENARYOSU

BAŞLANGIÇ AŞAMASI

Kuruluş

Yakın Yerlerden

İlk MüşterilerMüşteri İsteklerine Özel

Ürün/Proje/Hizmet/

Sunmak

Az

Sayıda Ürün ya da Hizmet

Çeşidi

Müşterinin Her

İsteğini

Karşılama

Tüm İş/Operasyonların

Uzun Gerçekleşme

Süreleri

Siparişler Yokken

Boş Duran

Ekip/Ekipmanlar

Müşteri Bulmaya

Çalışan Yok

Yeni Müşteri

Bulmaya

Zaman Yok

Yüksek Maliyet

Yüksek Fiyat

Az Kazanç

Az Kazanç Nedeniyle Paz.

Satış Gideri/Satış

Elemanı Yok

Az Kazanç Nedeniyle

Yeni Ürün veya Proje

Yok

Memnun Müşterilerden

Duyup Kendi Gelen 1-2

Yeni Müşteri



• Tutundurma Göstergeleri

– Pazarlama Hedefleri

• Hedeflenen Bölgelerde Belirli Müşteri Grupları Oluştu

• Hedeflenen Bölgelerde Ürün Çeşitlerine Olan Talep Başladı

• Hedeflenen Bölgelerde Ciro Hedefi Gerçekleşiyor

– Üretim Sistemi Hedefleri

• Satış Gerçekleşmelerine Uygun Olarak Kapasite Kullanımı Artışı Sağlanıyor

• Ürün Teknik Özellikleri ve Standartlar Sürekli Sağlanıyor

• Üretim Metotları Geliştirilmeye Başlandı



• Tutundurma Göstergeleri (devam)

– Yönetim Sistemi Hedefleri• Satış Gerçekleşmeleri Takip Ediliyor

• Üretim Gerçekleşmeleri Takip Ediliyor

• Finansal Gerçekleşmeler Takip Ediliyor

– Finansman Hedefleri• Gelirler Giderleri Karşılıyor

• Giderler Takip Ediliyor

• Nakit Akışı Sağlanıyor

ŞİRKETLERDE TUTUNDURMA

AŞAMASI BÜYÜME SENARYOSU

TUTUNDURMA AŞAMASI

BAŞLANGIÇ AŞAMASI

Yakın Yerlerden

Az Sayıda

Müşteriler

Üretilebilen Az

Sayıda Ürün

Çeşidi

Müşterilerin

Her İsteğini

Karşılama

Müşteri İsteklerine

Özel Ürün/Ölçüler

Üretmek

Siparişlerin

Uzun Üretim

Süreleri

Siparişler Yokken

Boş Duran

Makine/Ustalar

Yeni Müşteri

Bulmaya

Zaman Yok

Müşteri Bulmaya

Çalışan Yok

Yüksek Maliyet

Yüksek Fiyat

Az Kazanç

Az Kazanç

Nedeniyle Paz.


Elemanı Yok

Az Kazanç

Nedeniyle Yeni

veya Standart

Ürün Yok

Memnun

Müşterilerden Duyup

Kendi Gelen 1-2 Yeni

Müşteri

Satış Çabaları

Başladı

Satış Hedefleri

Belirlendi (Bölge/

Müşteri)

Bölgelerde

Müşteri Ziyaretleri

Başladı

Hedef

Müşterilerden

Siparişler Başladı

Müşteri

Beklentilerini

Karşılama

Standart Ürünler/

Ölçüler Üretilmeye

Başlandı

Makine ve

Ustaların Doluluk

Oranı Artmaya

Başladı

Azalan Maliyet

Azalan Fiyat

Artmaya

Başlayan Kazanç

Artan Kazanç

Nedeniyle Yeni/

Standart Ürün

Çeşitleri

Yeni Ürün

Çeşitleri

BÜYÜME KARARI



• Büyüme-Genişleme Göstergeleri

– Pazarlama Hedefleri• Yeni Sunum Bölgelerine Ulaşılıyor

• Farklı Müşteri Türleri İle Çalışma Başlatılıyor

• Satış Cirosu Hedefleri Artırılıyor

• Ürün ve Bölge Bazlı Satış Planı Uygulanıyor

• Ürün/Hizmet Özellikleri ve Çeşitleri Artırılıyor

• Dağıtım Kanalları Çeşitleniyor ve Genişliyor

• Daha Güçlü Rakiplerle Mücadeleye Giriliyor

• Fiyatlandırmada Birim Kar Oranları Azalıyor



• Büyüme-Genişleme Göstergeleri (devam)– Üretim Sistemi Hedefleri

• Kapasite Artırılıyor

• Üretim Planlarının Daha Uzun Süreli ve Detaylı Yapılıyor

• Yeni Ürün/Hizmet Geliştirme Çalışmaları Başlatılıyor

• Mevcut Ürün/Hizmet Geliştirme Çalışmaları Yoğunlaşıyor

• Üretim Metotlarında İyileştirmeler Yapılıyor

• Üretim Kontrol ve Takip Sistemleri Geliştiriliyor

• Standart Süreçlere Ağırlık Verilip, Özel Ürün/Hizmet Süreçleri Azaltılıyor



• Büyüme - Genişleme Göstergeleri (devam)

– Yönetim Sistemi Hedefleri• Temel İşletme Fonksiyonları Ayrı Birimler/Süreçler Olarak

Oluşturuluyor(Pazarlama, Satış, Dış Ticaret, Üretim, Satınalma, ArGe)

• Destek İşletme Fonksiyonları Ayrı Birimler/Süreçler Olarak Oluşturuluyor

(Finansman, Planlama, Koordinasyon, İdari İşler, İnsan Kaynakları)

• Satış Gerçekleşmeleri Analiz Ediliyor

• Örgüt Şeması Yatay ve Dikey Olarak Genişliyor

• Yönetici Sayısı, Türleri ve Niteliği Artıyor

• İşletmenin Operasyonel Yönetimi ile Stratejik/Taktik Yönetimi Ayrı Ayrı Yapılanmaya Başlıyor



• Büyüme - Genişleme Göstergeleri (devam)

– Finansman Hedefleri• Ürün grupları bazında gelir artış oranı hedefi belirlenmiş

• Bölgeler bazında gelir artış oranı hedefi belirlenmiş

• Değişken giderler takip ediliyor.

• Sabit giderler artıyor.

• Birim Maliyetler Azalıyor

• Yeni Yatırım Projeleri Yapılıyor

• Yatırım ve İşletme Sermayesi İhtiyacı Belirlenmiş

• Toplam Kar Hedefi Yükseltiliyor

ŞİRKETLERDE BÜYÜME-GENİŞLEME

AŞAMASI BÜYÜME SENARYOSU

TUTUNDURMA

Az Sayıda

Özel Ürün

Müşterilerin

Her İsteğini

Karşılama

Müşteri İsteklerine

Özel Ürün/Ölçüler

Üretmek

Siparişlerin

Uzun Üretim

Süreleri

Siparişler

Yokken Boş

Duran Makine/

Ustalar

Yeni Müşteri

Bulmaya

Zaman Yok

Müşteri Bulmaya

Çalışan Yok

Yüksek Maliyet

Yüksek Fiyat

Az Kazanç

Az Kazanç

Nedeniyle Paz.


Elemanı Yok

Az Kazanç

Nedeniyle Yeni

veya Standart Ürün

Yok

Memnun Müşterilerden

Duyup Kendi Gelen 1-2

Yeni Müşteri

Satış Çabaları

Başladı

Satış Hedefleri

Belirlendi (Bölge/

Müşteri)

Bölgelerde

Müşteri Ziyaretleri

Başladı

Hedef

Müşterilerden

Siparişler Başladı

Müşteri

Beklentilerini

Karşılama

Standart Ürünler/

Ölçüler Üretilmeye

Başlandı

Makine ve

Ustaların

Doluluk Oranı

Artmaya Başladı

Azalan Maliyet

Azalan Fiyat

Artmaya

Başlayan

KazançArtan Kazanç

Nedeniyle Yeni/

Standart Ürün

Çeşitleri

Yeni Ürün

Çeşitleri

BÜYÜME KARARI

BÜYÜME-GENİŞLEME AŞAMASI

Yatırım Yapılır

Kapasite Artar

Üretim Süreçleri

İyileştirilir

Finansman

İhtiyacı Artar

Paz. Planları

Başladı

Paz. ve Satış

Bölümü Kuruldu

Dağıtım Kanalı

Oluşmaya

Başladı

Bölge ve Ürün

Bazlı Satış

Planları Başladı

Yeni Sunum

Bölgeleri ve Yeni

Hedef Müşteriler

Belirlendi

Daha Büyük

Rakiplerle Mücadele

Başladı

AR-GE

Çalışmaları

Başladı

AR-GE Bölümü

ve Projeleri

Oluşturuldu

Özel Üretim

Azaldı

Finansman

Yönetimi İhtiyacı

Artıyor

İç ve Dış Pazarlama

ve Satış Yönetimi

Gerekiyor

Stratejik

Çalışmalara

İhtiyaç Arttı

Organizasyon

Şeması

Genişliyor

Eleman ve

Yönetici Sayısı

Artıyor

Azalan Maliyetler

Azalan Birim

Karlar

Artan Ciro

Artan Nakit Akışı

Artan Toplam Kar

KOBİ Büyüyor

Mevcut

Müşterilerden

Artan Siparişler

Yeni Bölge ve

Müşterilerden

Artan Siparişler

Dış Ticaret

Başladı

Business

Güçlü büyüyen şirket olmak