i modelli di marketing politico

I modelli di marketing politico

Università di FirenzeFacoltà di Scienze politiche

corso in Marketing elettorale e consulenza politica

paolo guarino

[email protected]

Consulenza politica

1 percorso: ricerca, strategia, messaggi, organizzazione

Diversi modi di interpretarlo

I modelli di consulenza politicaMARKETING ORIENTED (gli strumenti)• Del marketing della politica• Della segmentazione• Dei sondaggi• Della pubblicità

MEDIA ORIENTED• Del potere dei media• Dell’immagine (finzione)• Dello spettacolo (credibilità)

UMAN ORIENTED• Della razionalità programmatica• Dell’emozione

PEOPLE ORIENTED• Della partecipazione • Del leader

POLITICS ORIENTED• Del linguaggio• Dell’antipolitica• Della politica (visione)

• Del marketing politico

CP: modelli marketing oriented 1

Del marketing della politica• Applicazione alla politica di tecniche, metodologie e teorie del marketing• Attitudine tecnico-metodo-logica • Strumenti costruiti appropriatamente

– Roberto Grandi e Cristian Vaccari, Elementi di comunicazione politica, Carocci, 2007– Antonio Foglio, Il marketing politico e elettorale, Franco Angeli, 1999– Emanuele Gabardi (a cura), Comunicazione politica. Le primarie del 2005 e le politiche del

2006: sette casi di comunicazione e marketing elettorale, FrancoAngeli, 2008– Riccardo Rudelli, Tecniche di campagne elettorali, M&B publishing, 1995

– Thank you for smoking, regia di Jason Reitman, 2005


Della segmentazione• Applicazione delle metodologie di ricerca sociale di mercato alla

definizione di segmenti-target elettorali • Attitudine scientifico-metodologica • Strumenti mirati e dettagliati – margini di errore?

– Mark Penn, Microtrends, Sperling e Kupfer, 2008– Fabrizio Iaconetti, Il marketing della politica, Guerini e associati, 2006 (CRM)


Dei sondaggi• La politica risponde alle esigenze dei cittadini lette attraverso i sondaggi• Attitudine tecno-centrica • Strumenti sostituti della politica

– Alessandro Amadori e Antonio Valente, La sfera di Cristallo, Garzanti, 2006– Eric Landowski, “L’opinione pubblica e i suoi portaparola”, in La società

riflessa, Meltemi, 1999– Paolo Natale, Il sondaggio, Laterza, 2004


Della pubblicità • Applicazione alla politica delle logiche, dei linguaggi e delle tecniche

pubblicitarie• Attitudine packaging (attenzione al cugino grafico) • Strumenti che costruiscono personaggi

– Jacques Séguéla e Thierry Saussez, La prise de l’Elisèe, Plon, 2007– Jacques Séguéla, Eltsin lava più bianco, Sonzogno, 1987– Isabella Pezzini, Lo spot elettorale, Meltemi, 2001

– Power, regia di Sidney Lumet, 1984

per Séguéla si vota:• … per un uomo … non per un partito• … per una storia … non per un ruolo• … per un'idea … non un'ideologia • … per il futuro … mai per il passato• … per un destino … non per una banalità• … per il verosimile … non per il vero• … per un vincente … non per un perdente • … per sé … non per un candidato

CP: modelli media oriented 1

Del potere dei media (manipolatori occulti … salviamo la manipolazione!!!)• La politica subisce il potere dei media (scuola di Francoforte: conta la

proprietà) e sottosta alle logiche mediatico-informative • Attitudine apocalittica• Strumenti di persuasione occulta

– Giancarlo Bosetti, Spin. Trucchie e teleimbrogli della politica, Marsilio, 2007– Luca Ricolfi, “Elezioni e mass media. Quanti voti ha spostato la tv”, il Mulino n.6 1994

(www.mulino.it/rivisteweb/scheda_articolo.php?id_articolo=14923)

– Il candidato, regia di Michael Ritchie, 1972


Dell’immagine (immagine come finzione)• Applicazione alla politica di tecniche di costruzione dell’immagine e

gestione crisi• Attitudine tecnico-semplificativa• Strumenti di immagine

– Mauro Barisione, L’immagine del leader. Quanto conta per l’elettore?, il Mulino, 2006 [una lettura dell’immagine non come finzione]

– La seconda guerra civile americana, regia di Joe Dante, 1995


Dello spettacolo (costruire la credibilità)• La politica è costruzione di eventi simbolici e spettacolari, è emozione ed

esperienza collettiva• Attitudine socio-spettacolare • Strumenti mezzi di un racconto

– Edoardo Novelli, La turbopolitica, BUR, 2006– Paolo Garofalo, Dalla propaganda allo spettacolo, CittàAperta, 2005– Murray Edelman, Lo spettacolo della politica, ERI-RAI, 1992– Stefano Cristante e Paolo Mele, Da Vendola a Prodi. I media nelle campagne

elettorali 2005-2006, Besa, 2007

– Sesso e potere, regia di Barry Levinson, 1998

CP: i modelli uman oriented 1Della razionalità programmatica• In politica vince chi ha le idee migliori • Attitudine alla razionalità dell’elettore • Strumenti informativi

– Luca Ricolfi, Perché siamo antipatici. La sinistra e il complesso dei migliori prima e dopo le elezioni del 2008, Longanesi, 2008

– Legge 28/2008 - Par condicio

CP: i modelli uman oriented 2Dell’emozione• La politica deve sapere toccare le corde emotive delle persone per attivare

partecipazione e costruire consenso• Attitudine brain-logic • Strumenti funzioni del linguaggio

– Drew Westen, La mente politica, ilSaggiatore, 2008– Fabrizio Tonello, La politica comeazione simbolica, FrancoAngeli, 2003

– Colori primari, regia di Mike Nichols, 1998– anonimo (Joe Klein), Primary colors, 1996

CP: i modelli people oriented 1

Della partecipazione • La (comunicazione) politica deve essere permanente e partecipativa• Attitudine 2.0• Strumenti partecipativi, new media

– Philip Gould, The empty stadium, conferenza tenuta a Roma, 13 ottobre 2003– Mattia Miani, La comunicazione politica in internet, Luca Sossella editore, 2003– Daniele Pitteri, Democrazia elettronica, Laterza, 2007

– blog, social network

CP: i modelli people oriented 2Del leader• La politica contemporanea ruota tutta intorno ai leader• Attitudine “populistica”• Strumenti amplificatori

– Federico Boni, Il superleader, Meltemi, 2008– Populismo

– Dove nascono gli eroi, documentario lungo le Primarie americane 2008– Bobby, regia di Emilio Estevez, 2006

CP: i modelli politics oriented 1Della politica (visione) • Ritrovare il primato della politica • Attitudine politologica • Strumenti secondari e funzioali

– Mauro Calise, Il partito personale, Laterza, 2001– Mauro Calise, La Terza repubblica. Partiti contro presidenti, Laterza, 2007

– Leoni per agnelli, regia di Robert Redford, 2007

CP: i modelli politics oriented 2Dell’antipolitica• La politica non funziona più, l’antipolitica occupa lo spazio• Attitudine vaffa-critica • Strumenti di protesta e iniziativa dal basso

– Donatella Campus, L’antipolitica al governo. De Gaulle, Reagan, Berlusconi, il Mulino, 2006

– www.beppegrillo.com

– L’uomo dell’anno, regia di Barry Levinson, 2006

CP: i modelli politics oriented 3Del linguaggio• Il linguaggio costruisce la realtà, la politica deve essere linguaggio sociale• Attitudine alle dimensioni non strumentali del linguaggio• Strumenti funzionali e coerenti

– Frank Luntz, Words that works, Hyperion, 2007– George Lakoff, Non pensare all’elefante, Fusi orari, 2006– George Lakoff, Libertà di chi?, Codice Edizione, 2008– S. Bolasco, L Giuliano, N. Galli de’ Paratesi, Parole in libertà, Manifestolibri,

2006– Giovanna Cosenza, Semiotica della comunicazione politica, Carocci, 2007

CP: i modelli politics oriented 4Del marketing politico DELLA CONSULENZA POLITICA • Analisi e consulenza politica integrate per costruire un racconto che leghi leader,

messaggio, linguaggio, partecipazione• Attitudine narrativa • Strumenti funzionali al racconto, differenziati e mirati all’efficacia

– Joseph Napolitan, Election game, M&B publishing, (1972) – Michel Bongrand, Il marketing politico, M&B publishing, 1986– Angelo Mellone e Bruce Newman (a cura), L’apparenza e l’appartenenza. Teorie di

marketing politico, Rubbettino, 2004

– www.carville.info– www.rove.com

– West Wing, serial tv created by Aaron Sorkin

I modelli di consulenza politicaMARKETING ORIENTED (gli strumenti)• Del marketing della politica• Della segmentazione• Dei sondaggi• Della pubblicità

MEDIA ORIENTED• Del potere dei media• Dell’immagine (finzione)• Dello spettacolo (credibilità)

UMAN ORIENTED• Della razionalità programmatica• Dell’emozione

PEOPLE ORIENTED• Della partecipazione • Del leader

POLITICS ORIENTED• Del linguaggio• Dell’antipolitica• Della politica (visione)

• Del marketing politico

debolezzza ideologieSISTEMApersonalizzazionePOLITICO-ISTITUZIONALEefficacia di governo

PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE % voto impegno clima diretta preferenze partiti

logica tv MEDIAinterazione 2.0

(contatto, racconto di massa)COMUNICAZIONE(condivisione, reti)

RICERCAself / opponent

territorio / opinioneconsumi / immaginari

mediaSTRATEGIA/RACCONTO

obiettivoprofilo di candidatura

agendatemi

credibilitàMESSAGGI

manifesticartoline / lettere

spot / video you tubesiti / blog

ORGANIZZAZIONEstaff

fund raising comitato

media planningeventi

gotv (mktg diretto)

RISORSEsolditempopersone

collegiouscente/sfidantemedia localiCONTESTO

messaggio

LEADER

emozione/ linguaggio/interessi

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LEADER

emozione/ linguaggio/interessi

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