MMA 2.12.15

www.salescommunications.fi

@janiaaltonenfounding partner

Sisällöntuotanto

Markkinoinnin automaatio

Verkkosivut

Hakukoneoptimointi

Sosiaalinen media Analytiikka

#salescommlive

@janiaaltonen

@janiaaltonen

Agenda

1) Inbound-markkinoinnin perusteet2) Ostajapersoonien luonti3) Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen4) Sisällöntuotanto5) Sisällön jakelu6) Mittaaminen7) Teknologia

@janiaaltonen

Poll:

Mikä näistä kuvaa sinua parhaiten?

Inbound-markkinoinnin perusteet

@janiaaltonen

VS.

Perinteinen myyntitapa INBOUND

• Cold Calling• Push- markkinointi• Häirintä • Tuotekeskeisyys • Vaikea tavoittaa• Kampanjoiden investoinnit heikkoja • Staattinen pitch

Myyjäkeskeinen

• Asiakas tulee luoksesi• Haluat ymmärtää ja auttaa asiakastasi• Olet avoin • Jaat verkossa sisältöjä• Oikean sisällön rooli merkityksellinen• Tarkat mittarit • Jatkuva prosessi

Asiakaskeskeinen

Tapamme kerätä tietoa on muuttunut

Mobiilien hakujen osuus kasvaa +20%

https://think.storage.googleapis.com/images/micromoments-guide-to-winning-shift-to-mobile-download.pdf

Hakukoneissa vietetty aika laskee-18%

https://think.storage.googleapis.com/images/micromoments-guide-to-winning-shift-to-mobile-download.pdf

…kokee, että tiedon merkityksellisyys on tärkeämpi kuin yritys tai brändi tiedon takana.

65%https://think.storage.googleapis.com/images/micromoments-guide-to-winning-shift-to-mobile-download.pdf

@janiaaltonen

Trendejä 2016:

Relationship marketing!

Poll:

Onko yritykselläsi dokumentoitu sisältöstrategia?

Ostajapersoonien luonti

@janiaaltonen

www.makemypersona.com

Pekka perusinssi

Espoolainen perusmiesFaktaa - ei bullshittiä

Tekniikasta kiinnostunut

Kulut karanneet käsistä

Tomi toimari

Vuosaaresta. Audi-mies Kiinnostunut omistaja-arvon kasvattamisesta. KiireEi tavoita puhelimella

Tami talousjohtaja

Vihdistä. Rakastaa ExceliäHaluaa pitää budjetin kasassa Tuskailee huonon raportoinnin kanssa

HR-Helena

Asiallinen strateginen HR- johtaja Haluaa kasvattaa tuottavuutta osaamista kehittämällä Istuu johtoryhmässä

”Sinulla on oma media ja sinun tulee käyttäytyä kuten mediat käyttäytyvät”@janiaaltonen

founding partner

Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen

@janiaaltonen

Tietoisuus Harkinta Hankinta

Ostamisen 3 vaihetta

Tietoisuus Harkinta Hankinta

Sisältöjen määrittäminen

Top of funnelToFu

Middle of funnelMoFu

Bottom of funnel

BoFu

Tehtävä: Tuoda asiakkaita sivuille

Tehtävä: Konvertoida liidejämyynnille

Tehtävä: Auttaa ostamaan

Trendejä 2016:

Ketterä SEO

Poll:

Mitataanko yrityksenne sisällöntuotantoa konversioiden laadun perusteella?

Sisällöntuotanto

@janiaaltonen

”Liian moni yritys tekee isot investoinnit teknologiaan ja unohtaa sisällöt kokonaan”@janiaaltonen

founding partner

Varaa riittävästi resursseja

Pekka perusinssi

ToFu MoFu BoFu

Kuinka digitalisoinnilla parempaa palvelua kuntalaisille?

7 tapaa epäonnistua kunnan digihankkeessa

Tehosta arkistointia 3 tehokkaalla tavalla

Pikaopas: Kuinka rakennat sähköisen arkistoinnin 4 vaiheessa.

- Referenssicase- Hinnasto - Prosessikuvaus - Henkilökunnan

osaaminen - Tuotteet - Palvelut - Takuu

ToFu MoFu BoFu

Viikossa

Kuukaudessa

Vuodessa

1

4

52

0,25

1

12

0,5

2

24

Sisältömarkkinoinnin prosessi 6kk

1. kuukausi 2. kuukausi 3. kuukausi 4. kuukausi 5. kuukausi 6. kuukausi

Strategian laadinta

Ostajapersoonat

Ostajan matkan kuvaaminen

Sisällön asemoiminen ostajan matkaan

Julkaisukalenterin rakentaminen

Inbound-workshop

Sosiaalisen median käyttö

Hakukoneoptimointi

Hakukonemainonta

Blogien julkaisu suunnitelman mukaisesti

Konvertoivan materiaalin (mofu) tuotanto ja julkaisu suunnitelman mukaisesti

Marketing performance call

Raportointi

Marketing performance call

Raportointi

Marketing performance call

Raportointi

Marketing performance call

Raportointi

Marketing performance call

Raportointi

Sisältöideat Sisältöideat Sisältöideat

1. kampanja (Quick win) Tapaaminen Q1

Hakukoneoptimointi, hakukonemainonta, sosiaalinen media + sisällöntuotanto suunnitelman mukaisesti

Sivujen kävijämäärät

Google-näkyvyys

Positio kilpailijoihin

Liikenteen lähteet

Nykyiset toimet

Tavoitteet

Perehtyminen

asiakkuuteen

Tapaaminen Q2

Nykytila-analyysi

Viikoittaiset puhelut

Trendejä 2016:

Myynnin ja markkinoininyhteispelin merkitys korostuu

Poll:

Palkitseeko yrityksenne myyntiä ja markkinointia yhteisestä onnistumisesta?

Sisällön jakelu

@janiaaltonen

Ole siellä missä asiakkaasi

http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2015/09/2016_B2B_Report_Final.pdf

http://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2015/09/2016_B2B_Report_Final.pdf

Mittaaminen

@janiaaltonen

1

2

3

4

5

Trendejä 2016:

ROIn merkitys kasvaa

Poll:

Mittaako yrityksenne järjestelmällisesti konversioiden hintaa / kanava?

Teknologia

@janiaaltonen

Franken-systeemi vai yksi systeemi?

Franken-systeemi

WordPress MailChimp / Postiviidakko

HootsuiteGoogle analytics

CRMExcel

Unbounce

”Valtaosa yrityksistä tuskailee tehottoman ja hajanaisen markkinoinnin systeemin kanssa.”@janiaaltonen

founding partner

Yksi systeemi

Eri järjestelmien markkinaosuudet 2015

1. Hubspot (36.3%)2. Infusionsoft (24.3%)3. Marketo (11%)4. Pardot (8%)5. Eloqua (7.8%)6. Act-On (6.5%)7. Silverpop (2.8%)8. Ontraport (1.9%)9. Sharpspring (1.3%)

http://www.marketingautomationinsider.com/marketing-automation-vendor-market-share/

Trendejä 2016:

Markkinoinnin automaatio jatkaa kasvuaan

http://www.smartinsights.com/managing-digital-marketing/marketing-innovation/marketing-trends-2016/

Poll:

Onko yrityksenne investoimassa markkinoinnin automaatiojärjestelmään, käyttöönottoon, strategiaan ja sisällöntuotantoon vuonna 2016?

Yli 3500 kuulijaa!

feed.salescommunications.fi

www.salescommunications.fi