Upload
dedy-budiman
View
1.435
Download
17
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Kejar Target Buku terbaru Dedy Budiman yang berisikan metoda praktis dan kisah-kisah inspiratif untuk membantu anda dalam mencapai target penjualan
Citation preview
“Buku Kejar Target adalah sebuah buku yang sangat inspiratif, mudah di pahami dan sangat bisa dipraktekkan dilapangan.” Rudy Tirta Direktur Utama Advan
Buku Kejar Target adalah buku yang berisikan hal-
hal yang akan membekali diri anda
dengan pemikiran yang kuat dan pengetahuan
serta keterampilan untuk siap mengejar dan
melampaui target dalam berbagai kondisi.
Seorang sales bukan hanya membantu dirinya sendiri dan keluarganya tetapi juga membantu perusahaan, karyawan-karyawan yang berada di perusahaan dan
juga para pelanggannya
Keyakinan diri seseorang minimal didasarkan pada dua hal, yaitu: Pengalaman akan kesuksesan dan pengalaman orang lain
Kisah dan pengalaman seseorang yang telah berhasil ibarat percikan api yang dapat membakar semangat anda untuk menggapai keberhasilan
KOMPETENSI seorang sales berhubungan dengan keterampilan dan pengetahuan yang dimilikinya.
Salah satu pola penting dalam menjual adalah Anda harus memahami bahwa
menjual itu mempunyai proses.
Sebuah Penjualan bermula dari prospek, ketika seorang sales memiliki prospek maka ia memiliki kesempatan untuk menghasilkan sebuah penjualan.
SEORANG SALES IBARAT SEORANG PEMBURU ATAU PEMANAH.
Awal yang baik akan membuat pelanggan mempunyai perasaan
dan penerimaan yang baik.
Model Kano akan membantu Anda mengungkap, mengklasifikasikan, dan mengintegrasikan 3 kategori Kebutuhan Pelanggan ke Produk atau Jasa Anda.
Metode EAR akan membantu setiap orang sales menjadi seorang pendengar yang mampu merasakan kebutuhan pelanggannya
Orang sales yang menjual dengan hanya mengandalkan harga akan punah bila tidak segera melakukan perubahan yaitu dengan menjadi seorang sales yang melakukan pendekatan solusi kepada pelanggannya.
Cara yang efektif untuk mengatasi keberatan pelanggan adalah dengan menggunakan SIKAT yang merupakan akronim dari Sikap, Klarifikasi dan Tangani
Untuk bisa memberikan servis terbaik kepada setiap pelanggan yang
pada akhirnya akan memberikan hasil
penjualan yang berkelanjutan, maka Anda harus mengerti
prinsip PETANI
Buku bisa didapatkan
di Gramedia atau bisa pesan
antar dengan email ke
Silahkan like www.facebook.com/tipsales untuk mendapatkan inspirasi penjualan