Upload
jani-aaltonen
View
200
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
@zefstories
KUINKA DIGITALISOIT MODERNIN
MYYNTIPROSESSIN
@zefstories
www.zef.fi/en
@zefstories
Tuomas Haapsaari@Tomehaa
@zefstories
Jani Aaltonen@JaniAaltonen
@zefstories
MARKKINOILLA ON VALTAVASTIMELUA
@zefstories
KAIKKI KIRJOITTAVAT.KUKA EHTII LUKEA?
@zefstories
YRITYSBLOGI ON HYVÄ TYÖKALU ASIAKKAIDEN KOULUTTAMISEEN JA OSTOPROSESSIN TUKEMISEEN
@zefstories
KUINKA EROTTUA BLOGIEN MASSASTA?
@zefstories
”TELL ME AND I WILL FORGET TEACH ME AND I WILL REMEMBER INVOLVE ME AND I WILL LEARN”
@zefstories
INTEGRATE INTERAKTIIVINEN SISÄLTÖ ON TEHOKAS RATKAISU
LIIDIEN GENEROINTIIN JA ASIAKKAIDEN PROFILOINTIIN
@zefstories
MIKSI INTERAKTIIVINEN SISÄLTÖ?
HELPPO KULUTTAA
HELPOSTI JAETTAVAA
KERÄÄ ARVOKASTA DATAA
KORKEAT KONVERSIOT
IHMISET TYKKÄÄVÄT OSALLISTUAPROFILOI LIIDEJÄ
UUSI SISÄLTÖMUOTO
@zefstories
TÄNÄÄN KESKITYTÄÄN MYYNNIN AUTOMATISOITUUN TAPAAMISTA
EDELTÄVÄÄN PROFILOINTIPROSESSIIN
AUTOMATISOITU TAPAAMISTA EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI
@zefstories
MIKSI MEIDÄN PITÄISI PROFILOIDA ASIAKKAITA ENNEN
MYYNTIKÄYNTIÄ?
@zefstories
VANHA MYYNTIPROSESSI:
@zefstories
MYYJÄ SOPII TAPAAMISEN
@zefstories
ENNEN TAPAAMISTA EI OLE MITÄÄN KOMMUNIKAATIOTA
@zefstories
KÄYTÄMME VALTAVASTI AIKAAKARTOITTAAKSEMME ASIAKKAAN
TARPEITA ENSIMMÄISESSÄTAPAAMISESSA
MITÄ ASIAKAS HYÖTYY SIITÄ?
PROSPECT GETS FROM THIS?
@zefstories
SOVIMME TOISEN TAPAAMISENKÄYDÄKSEMME LÄPI
RATKAISUEHDOTUSTA
@zefstories
YLEENSÄ SEURAAVAANTAPAAMISEEN OSAALISTUU
LISÄÄ IHMISIÄ, JOTENALOITAMME MELKEIN ALUSTA
@zefstories
TOISEN TAPAAMISEN AIKANAKAUPPA ON MAHDOLLISTAPÄÄTTÄÄ, MUTTA USEIN SE
VAATII VIELÄ YHDEN TAPAAMISEN
@zefstories
KUINKA OSTAJA NÄKEE MYYJÄN?
@zefstoriesMYYJÄ OSAA KARTOITTAA
ASIAKKAAN TARPEEN
Huonosti tai erittäin huonosti
69%*Tack International - Selling in a multi generational world research
@zefstoriesMYYJÄ OSAA SOVITTAA RATKAISUNSA
ASIAKKAAN TARPEESEENHuonosti tai erittäin huonosti
51%*Tack International - Selling in a multi generational world research
@zefstories
MIKÄ MUUTTUU PROFILOIDUNKÄYNNIN SUHTEEN?
@zefstories
KYSYMME ASIAKKAALTAKUINKA HÄN HALUAAOSTAA
@zefstories
SEN JÄLKEEN KÄYMMEAUTOMATISOITUA VUOROPUHELUA
@zefstories
KUN TIEDÄMME ASIAKKAASTA ENEMMÄN,VOIMME VALMISTELLA RATKAISUEHDOTUKSEN JO ENNEN TAPAAMISTA
@zefstories
KOSKA ASIAKKAAMME SAA JUURIHÄNTÄ KIINNOSTAVAA SISÄLTÖÄ
ENNEN TAPAAMISTA, HÄN ONPAREMMIN VALMISTAUTUNUT
@zefstories
ENSIMMÄINEN TAPAAMINEN EIOLE VAIN TARPEIDEN
KARTOITUSTA, VAAN YHDESSÄRATKAISUN SUUNNITTELUA
@zefstories
MITÄ TAPAHTUI KUN ME ALOIMMEHYÖDYNTÄÄ TÄTÄ KONSEPTIA?
@zefstories
ASIAKKAAMME ALKOIVAT KIITTÄÄMYYNTITAVASTAMME
@zefstories
MYYNNIN ONNISTUMISPROSENTTIKASVOI
110%
@zefstories
KUINKA TÄMÄ PROSESSI MENEE?
@zefstoriesAUTOMATISOITU TAPAAMISTA
EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI
@zefstories
INTEGROI ZEF HUBSPOTIIN
@zefstories
LUO 8 - 10 KYSYMYSTÄ1. NYKYTILA
2. KÄYTTÄYTYMINEN
3. PÄÄTÖKSENTEKO
4. OSALLISTUJAJOUKON LAAJENTAMINEN
5. TULEVAN TAPAAMISEN AGENDA
@zefstoriesKUVITTEELLISEN TALOTEHTAAN KYSYMYKSET
1. Syy uuden talon rakentamiseenEnsiasunto, Muutos elämäntilanteessa, Lisätilan tarve, Sijoituskohde, Vaihtelu virkistää, Joku muu, mikä?
2. Minulla on tontti valmiinakyllä, Haussa, Ei vielä
3. Hankkeen rahoitusKunnossa, Haussa, Ei ole
4. Haluan talomallinMallistosta - Arkkitehdin piirtämänä
5. Talo on minulleSijoituskohde — Pitkäaikainen koti
6. Talon rakentaminen on minulleEnsimmäinen kerta — Tuttua puuhaa
7. Mikä mietityttää eniten talon rakentamisessa?Rakennuslupa-asiat ja byrokratia, Rahoitus, Budjetissa pysyminen, Aikataulussa pysyminen, Talotoimittajan asiantuntemus, Joku muu, mikä? Ei mikään
8. Talolta haluanKäytännöllistä asumista — Parasta priimaa
9. Haluan taloprojektiniAvaimet käteen — Tehdä mahdollisimman paljon itse
10. Päätöksentekijänä olenHarkitsevainen — Nopealiikkeinen
@zefstories
LUO PROFIILIT // OSTAJAPERSOONAT MILLAISIA OSTAJIA TEILLÄ ON?
TÄSSÄ EI OLE KYSE TITTELEISTÄ, VAAN PERSOONASTA, TARPEISTA JA INTRESSEISTÄ
PERSOONA:
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
CTA
PERSOONA:
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
CTA
@zefstories
1. AVAIMET KÄTEEN SIJOITTAJA2. AVAIMET KÄTEEN ASUJA3. TEE-SE-ITSE SIJOITTAJA4. TEE-SE-ITSE ASUJA
PERSOONA:
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
CTA
PERSOONA:
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
CTA
KUVITTEELLISEN TALOVALMISTAJAN PROFIILIT
@zefstories
PISTEYTÄ PROFIILITKYSYMYKSIIN
TEEN PÄÄTÖKSET YLEENSÄ
LUOTAN ENEMMÄN
PROFIILI 2
PROFIILI 4
PROFIILI 5
PROFIILI 3
@zefstories
LUO JOKAISELLE PROFIILILLEKIITOSSIVUKIITOSSIVU SISÄLTÄÄ KOHDISTETTUA SISÄLTÖÄ KYSEISELLE PROFIILILLEKOHDENNETTU SISÄLTÖ AUTTAA ASIAKASTAVALMISTAUTUMAAN TULEVAAN TAPAAMISEEN
BLOGI
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
WEBINAARI
OPAS
@zefstories
LUO SÄHKÖPOSTIVIESTIJOKAISELLE PROFIILILLE
VIESTI SISÄLTÄÄ LINKIN KIITOSSIVULLE
@zefstories
MIKÄ MUUTTUU MYYNTIPROSESSISSA
@zefstories
KYSYMME ENEMMÄN
@zefstories
AUTAMME ASIAKASTA VALMISTAUTUMAAN
PAREMMIN
@zefstories
VALMISTAUDUMME ITSE PAREMMIN
@zefstories
LÄHETÄMME AGENDAN ENNEN TAPAAMISTA
@zefstories
MYYMME ASIAKKAALLE NIIN KUINHÄN HALUAA OSTAA
@zefstories
SAAMME TYYTYVÄISEMPIÄ ASIAKKAITA
@zefstories
MYYMME ENEMMÄN JA PAREMMIN
@zefstories
HYÖDYT+ KAUPAN TODENNÄKÖISYYS KASVAA
+ ASIAKAS ON SITOUTUNEEPI
+ ASIAKAS ON PAREMMIN VALMISTAUTUNUT
+ MYYJÄ ON PAREMMIN VALMISTAUTUNUT
+ MYYNTIAIKA LYHENEE
@zefstoriesAUTOMATISOITU TAPAAMISTA
EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI