Ladattava täysversio tee kauppaa netissä_2009_jukka_linden_netera_consulting

  • View
    4.980

  • Download
    20

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Ladattava täysversio kirjasta "Tee Kauppaa Netissä!", 344 sivua "Nettikauppaa aloitellessani etsin turhaan aihetta käsittelevää tarpeitani vastaavaa opaskirjaa. Niinpä jouduinkin opettelemaan kaiken itse lukuisista eri tietolähteistä ja testaamaan oppimaani käytännössä, osin yrityksen ja erehdyksen kautta. Kaiken oppimani olen tiivistänyt tähän kirjaan, jonka avulla sinulle on mahdollisuus aloittaa tuottoisa nettikauppaharrastus vaikkapa jo tänään" Päivitys 31.12.2012 PS. Kirjani "Tee Kauppaa Netissä!" on julkaistu vuonna 2009, joten haluan nyt jakaa annin vapaasti luettavaksesi. Kirja ei kaikkien viittausten ja esimerkkien osin ole vuoden 2013 ajassa. Kaupankäynnin perusasiat ovat kuitenkin ajattomia, joten toivon että saat mahdollisimman paljon vinkkejä liiketoimintaasi. Ystävällisin terveisin Jukka-Pekka Lindén Netera Consulting jukka.linden@netera.fi twitter: @jukkalinden Web: www.netera.fi

Text of Ladattava täysversio tee kauppaa netissä_2009_jukka_linden_netera_consulting

  • 1.Tee kauppaa netiss! Kaikki, mit sinun pit tietmenestyksekkn nettikauppaharras- tuksen aloittamiseksi ja viemiseksi niin pitklle, kuin ikin haluat.Kirjoittanut: Jukka-Pekka Lindn

2. "Mink kuulet, unohdat. Mink net, muistat. Mink teet, opit". - Kiinalainen sanontaCopyright 2009 Netera ConsultingKustantajaNetera ConsultingKannetJukka-Pekka LindnTaittoJukka-Pekka LindnShkpostiteekauppaa@netera.fiNettikauppa www.ostopaikka.comPainopaikka Juvenes PrintPainosToinen painosISBN978-952-92-6601-2 3. Haluan omistaa kirjani erityisesti mahtavalle perheelleni, joka antoienemmn kuin vain tukensa kunnianhimoiselle kirjaprojektilleni.Rakas Pikkumimmi nki maailman samaan aikaan, kun kirjaanisyntyi viimeinen sivu.Nyt olemme valmiina kohtaamaan maailman! 4. Paras nettikaupassa myytv tuote on pieni ja kevyt(edullinen kuljettaa). Tuote on yksinkertainen muodol-taan (helppo ja nopea pakata). Se on kestv ja yksinker-tainen kytt (mahdollisimman vhn palautuksia).Sit saa tilattua pieni mri (joustava varastohallinta).Sit eivt myy muut (hyv myyntivoitto). 5. SisllysAloita tuottava ja hauskanettikauppaharrastus .......................... 19Johdanto .............................................................................. 22Asetutaan lhtviivalleOta osasi nettikauppaharrastuksen huimastakasvusta............................................................................... 28Mit on nettikauppaharrastus? ...................................... 28 6. Miksi nettikauppaharrastuksen suosio kasvaa rjhdysmisesti? ......................................................... 29 Mit sinun tulisi tiet nettikaupankynnist? ................ 30 Netiss voit olla huippumyyj ........................................ 31 Miten hydyt yrityksen perustamisesta? ........................ 35Lmmittelykierros on nyt tehtyKaupankynti liikkeelle ................................................ 38 Tutustu myyntipaikan toimintoihin ................................. 39 Olet vihdoin itsesi johtaja ilman paineita ........................ 40 Nin pidt tekemisen hauskana .................................... 41Poimitaan mansikat ensin omasta maastaSuomalaisia myyntipaikkoja netiss ...................... 42 Huuto.net ...................................................................... 42 Mikko.fi.......................................................................... 44 Muita myyntipaikkoja ..................................................... 45Suuret lohet eivt ui pieniss puroissaNettihuutokauppoja maailmalla ............................... 46 eBay.com ...................................................................... 46 Tradera.com.................................................................. 47Tools make your rulesTykalut kaupankynnin aloittamiseksi............... 48Jahti alkaa aina tutusta maastostaHyvi tuotteita lytyy lhelt ..................................... 51 Tarkkaile elm ymprillsi ......................................... 52 Omat kaapit, varastot, vintit ja mkin nurkat .................. 52 7. Itse valmistetut tuotteet ................................................. 52 Sukulaisten, ystvien ja naapureiden kytetyt tavarat ... 53 Poistomyynnit ................................................................ 53 Outlet-myymlt.......................................................... 54 Konkurssipest ............................................................. 54 Perinteiset huutokaupat................................................. 55 Antiikkiliikkeet ja vanhan tavaran liikkeet ....................... 55 Kirpputorit ja kierrtyskeskukset .................................... 57l j odottelemaan muuttolintujaParhaat tuotteet lytyvt usein ulkomailta......... 59 Tutustu ensin tullin maahantuontiohjeisiin ..................... 59 eBay-nettihuutokauppa ................................................. 60 Wholesale-toimittajat ..................................................... 67 Omat kontaktit ulkomaille .............................................. 69Miksi Sherlock lyt aina kohteensa?Valitse myytvt tuotteet huolella .......................... 71 Myy aluksi tuotteita, joista pidt ja jotka tunnet .............. 71 Myy pienikokoista ja kevytt .......................................... 72 Kytetyn ja uuden tavaran myynnin erot ....................... 72 l myy ruokaa, romua tai laitonta tavaraa ................... 73 Kiinnit huomiosi nihin tuotteisiin ................................. 74 Kausituotteiden myynti .................................................. 75Miten ostajat pysytetn?Erotu houkuttelevalla myynti-ilmoituksella......... 78 Kyt tunnistettavaa tunnusta, symbolia tai logoa ......... 79 Ideoi ostajat pysyttv otsikko ..................................... 80 Kirjoita kiinnostava ja myyv tuotekuvaus ..................... 80 Varmista tietojen kattavuus ........................................... 83 Kiinnit huomiota ilmaisuun ........................................... 86 8. Pullan tuoksu on aina pettmtnNkyvyys tuottaa tulosta ............................................. 88 Sijoita tuote oikeaan tuoteryhmn ............................... 88 Lis nkyvyytt ja myy tuotetta useissa sopivissa tuoteryhmiss................................................................ 89 Varmista, ett asiakas lyt tuotteen nettihuutokaupan hakutoiminnolla ................................. 90 Hydynn huutokaupan maksullisia lispalveluja .......... 90Ilman kuvaa on vain mielikuvaValokuvauksen taito ...................................................... 93 Kuva kertoo lhes kaiken .............................................. 93 Valokuvauksessa tarvittavat laitteet ja vlineet .............. 94 Edellytykset onnistuneelle tuotekuvalle - tausta, sommittelu ja rekvisiitta ................................................. 97Kiillotuskone ei ole turha kapineHanki kuvanksittelyohjelma .................................. 100 Yleisimmt kuvanksittelyohjelmat .............................. 100 Korosta tuotteen parhaita puolia.................................. 101 Kasvata myyntitehoa lis- ja lhikuvilla ....................... 102Osui ja upposiHinnoittele tuotteet oikein ........................................ 107 Mrittele ostajalle sopiva lhthinta ........................... 107 Kyt hintavarausta harkiten ....................................... 110Paina liipasinta vasta, kun maalitaulu nkyyNin ajoitat huutokauppakohteet .......................... 113 Valitse otollisimmat pttymisajankohdat .................... 114 9. Kokeile eri pituisia huutoaikoja .................................... 114 Hydynn parhaat myyntiajankohdat .......................... 118Ei voima-, vaan tekniikkalajiNettihuutokauppaan soveltuviamyyntitekniikoita ........................................................... 120 Osta heti-toiminto...................................................... 120 Ostajien ohjaaminen muihin huutokauppakohteisiin .... 121 Monen tuotteen huutokauppa ...................................... 122 Kasvavan huutokohteen taktiikka, eli helppoheikki- menetelm .................................................................. 122 Nin pistt kilpailijaasi paremmaksi ............................. 123Sen pit olla helpompaa kuin heinn tekoTee maksaminen asiakkaalle vaivattomaksi... 126 l viivyttele maksutietojen lhettmisess ................. 126 Yleisimmt asiakkaille tarjottavat maksutavat.............. 128Tyytyvinen kertoo kymmenelle, tyytymtn sadalleHoida tuotteen toimitukset mallikkaasti............ 131 Nettimyyjn postitustarvikkeet ..................................... 131 Yleisimmt asiakkaalle tarjottavat toimitustavat ........... 133 Nin ylitt asiakkaan odotukset ................................... 138Kaikki alkaa hiiren klikkauksestaAsiakassuhteen hoitaminen ..................................... 140 Harjoita menestyksekst asiakasviestint ............... 140 Nettihuutokaupan palautejrjestelm - opettele palautteen antamisen ja saamisen taito ...................... 145 Kaupankynti perustuu palaaviin asiakkaisiin.............. 147 10. Joskus keitossa on krpnenSelvit ongelmatilanteet tyylikksti .................. 149Onko asiakas aina oikeassa? ...................................... 149Reklamaatiot ja tuotepalautukset ................................ 150Toimi taitavasti ongelma-asiakkaiden kanssa.............. 153Vlt vrinksitykset shkisess viestinnss ......... 154Tule hyv kakku, l tule paha kakkuLuovuudella maksimoit myyntisi............................ 157Harrasta mielikuvamyynti .......................................... 157Ajattele asiakkaat suureen altaaseen .......................... 158Tehosta myynti ajattelemalla sit knteisesti ........... 158Automatisoi kaikki mahdollinen ................................... 160Myy sit, mit asiakkaasi haluavat ostaa..................... 162Keskity samansuuntaiseen tuotevalikoimaan .............. 163Sijoita myyntitulot uusiin tuotteisiin .............................. 165Seuraa myyntitoiminnan kehittymist .......................... 166Hanki lisapua myyntitoiminnan kasvaessa ................ 168Hydynn keskustelupalstoja ...................................... 169Kysy neuvoa muilta nettikauppaa harrastavilta............ 171Opi lis nettihuutokauppoja ksittelevist kirjoista ..... 172Tavara ei tunne omaa arvoaanNin pset eroon myymtt jneisttuotteista ........................................................................... 173Miksi tuote ei mene kaupaksi? .................................... 173Muuta tarvittaessa myyntitaktiikkaasi .......................... 174Joskus aika tekee tehtvns ..................................... 176 11. Vie harrastus pidemmlle: Perustaoma nettikauppa ................................ 177Kun sato kasvaa, kynnetn suurempi alueSin osaat jo, haluatko viel enemmn?............ 180 Miksi juuri sinun kannattaa perustaa nettikauppa? ...... 180 Miten nettikauppa eroaa nettihuutokaupasta? ............. 181Paras polku ei aina ole lyhyinNettikaupankynnin erilaisia toimintamuotoja183 Tydenn perinteisten liikkeiden tarjontaa ................