Upload
tam-vht
View
1.025
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Slide của Tài Trần nói về Groupon tại lễ ra mắt QBata.
Citation preview
TaiTran & Ngân Sâu
QBata Launch 26.11.11
1. Cùng trao đổi lại về mô hình Groupon
2. Cập nhật Groupon Inc.
3. Cập nhật tình hình Groupon Việt Nam
4. Tương lai của mô hình Groupon
5. Một số xu hướng của Groupon Việt Nam
Sau một năm, hot gấp chục lần
Dòng tiền dương Thu tiền trước Lỗ thì vẫn không cạn tiền
Công ty bán hàng hơn là công nghệ Rào cản thấp nhưng tối ưu hoá vận hành là vấn
đề Chi phí đội bán hàng Chi phí giao phiếu Quản lý nhà cung cấp (merchant) Quảng cáo Acquisition Liên tục sáng tạo và phản ứng với thị trường
Dễ bán: ăn uống Giá vốn hàng bán co dãn được: spa Bán thêm không tăng chi phí của merchant
Phòng trống khách sạn
Ghế trống rạp
Khoá học
Set menu: thiết kế phù hợp cho merchant vàgroup buy
Chọn lựa đối tượng
Độ tuổi
▪ Đứng tuổi?
▪ Trẻ?
▪ Teen?
Giới tính
Địa phương
Nữ trẻ
Nhân viênvăn phòng
Thu nhậpổn
Học vấncao
DùngMXH
Early adopters
90% vẫn COD Thanh toán điện tử MuaChung.vn 51deal.vn Phagia.com.vn Deal.zing.vn
Thanh toán qua Soha Pay chiếm hơn 50% thanhtoán của Mua Chung Giá trị giao dịch đi qua hệ thống Soha Pay đứng nhì
thị trường thanh toán điện tử và đứng nhất thịtrường consumer
11/2008
• Launched ở Chicago
• $1m seed investment
2010
• 150 thị trường BắcMỹ, 100 thị trườngÂu-Á-Nam Mỹ
• Acquire các clones ở c.Âu, Nam Mỹ, Sing, Nhật, Nga, HK, Philippines, Đài Loan, Mã Lai
• 1500 nhân viên
2011
• Từ chối lời đềnghị $6b củaGoogle
• Hoà vốn Q3 2011
• IPO $15b
• 9625 nhânviên, phân nửasales
Đầu tư1. Keywell $1m, 20072. New Enterprise Associates $6.8m, 20083. Accel $30m, 20094. Digital Sky Tech $135m, 2010
2
10
51
116
0 29
23
16
30
61
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120m
illio
n
Subscribers (m) Customers (m) Groupon sold (m)
• Huy động được 5% 700 triệu
• Hạn chế nguồncung
• Giá trị công ty 13 tỷ• Thương vụ IPO
công nghệ lớn nhấtkể từ Google (huyđộng 1.7 tỷ năm2004)
• Giá mục tiêu $16-18/cổ phiếu
• Giá giao dịch thậttrong ngày đầugiao dịch giao động26 đến 31
Hoà vốn Q3 2011 Tiền mặt 700 triệu Free cash flow 60 triệu Tăng trưởng chậm lại - dấu hiệu gần lợi nhuận? Cắt giảm chi phí marketing và mua lại clone
nước ngoài Tiền huy động được từ IPO có khả năng tăng
cường mua các clone nước ngoài Tài sản vô hình Sử dụng các nghiệp vụ kế toán tài chính tốt:
ACSOI, cung trên thị trường đại chúng
-125%
-100%
-75%
-50%
-25%
0%
25%
50%
75%
100%
2009 First 3 quarters
2010
2010 First 3 quarters
2011
Per Revenue Ratios
Marketing% SGA%
Acquisition% Net profit%
Nếu cắt giảm 35% chi phí marketing thì ngaylập tức có lợi nhuận
05
1015202530354045505560
7.5 8.5 9.510.511.512.513.514.5
Pri
ce p
er
Sh
are
MRP
Sensitivity to market
590.49 495.46
-50
-25
0
25
50
75
100
125
150
175
200
225
250G
rou
po
n
Am
azo
n
Go
og
le
eBay
Yah
oo
!
Face
bo
ok
Pri
celin
e
Net
flix
Wal
-mar
t
Targ
et
Co
stco
Bes
t B
uy
Alib
aba
Liv
ing
So
cial
Market Cap ($b) P/E
Share Price 24.10.11 Revenue most recent quarter ($b)
2011
• Revenue 1b
2012
• Revenue 2.28b
2013
• EBITDA 1b
Groupon Now: cầm điện thoại xem xungquanh có nơi nào có Groupon, mua dùngngay => kích thích mua Groupon đột xuất
Groupon Store: cửa hàng để merchant tựchạy deal => làm sàn giao dịch
Thêm nguồn doanh thu mà tăng chi phí ít
Scale được
Ai đang làm gì? Có gì hay?
97 clones14 aggregators
8 hình thứcthanh toán
0
50
100
150
200
250
0
5
10
15
20
25
30
35
Nu
mb
er o
f d
ea
ls
Re
ve
nu
e (V
ND
b)
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
50
100
150
200
250
300
350
Dec-10 Jan-11 Mar-11 Apr-11 Jun-11 Aug-11 Sep-11
VN
D t
ho
usa
nd
Average deal value
HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
Mọi ngườinói về dịchvụ nào
Mọi người nói gì về group buy
Tăng trưởng nhanh nhất: everyday.vn Hình thức thanh toán khác biệt nhất:
51deal.vn Nhóm deal: inCard.vn của CungMua
Tính riêng giá trị thương hiệu Cách tính của các marketing agency
Khảo sát
Đo lường ở các phương tiện truyền thông
Khách hàng nghĩ đến đầu tiên (top of mind)
Độ phủ ở các kênh truyền thông
Biến thành danh từ chung
Ảnh hưởng của thương hiệu đến hiệu quả kinhdoanh
Đánh hay Bán?
Không phải là mối quan tâm hàng đầu
Nghỉ hưu năm 30 tuổi?
Hay là đi tiếp
Thương mại điện tử
Click mua hàng
Click thanh toán (MuaChung)
Kênh digital marketing
Quảng cáo trực tuyến
Trúng thưởng
Deal đặc biệt
Quan tâm từ truyền thông
Tôi có thểcưa Ngọc
Trinh trongvòng một nốt
nhạc!
Bán lẻ Luật chơi thị trường
bán lẻ
Độ lớn thị trườngbán lẻ
Lấy được bao nhiêu%?
The winner takes it all?
Trường Giang sóngsau xô sóng trước
Chi tiêu tại Việt Nam năm 2010 (nghìn tỷ
đồng)
Ăn uống19.3
Vậtdụng giađình 4.3
Vận tải 7
Kháchsạn 4.4
Chămsóc sứckhoẻ 3.7
0
10
20
30
Google Amazon
$ b
illi
on Revenue
2010
Net Profit 2010
Dịch vụdu lịch
Giaonhậnhàng
LogisticsPrivate
label
Mobile apps
Affiliate
Operations
Quản độisales
Chiến lược
Phản ứngnhanh vớithị trường
Quảnmerchant
Thanh toán điện tửhay COD
Đối tượng kháchhàng nào
Mở rộng phạm vi đến đâu
Quảng cáo
Nhà cung cấp tự làm deal
muachung.dienmay.com
Nhanhnhanh.vn (máy tính bảng Pi)
Mobile app & location-based Aggregator thay thế choYelp Mob group buy Social shopping Cùng mua hàng xuyên biên giới, ship chung
để tiết kiệm tiền giao hàng
TAITRAN
http://taitran.vn http://www.facebook.com/
taitran
NGÂN SÂU
http://action.vn http://www.facebook.com/
ngansau