Upload
-
View
113
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Стратегия партнерской программы
Докладчик: ДмитрийЮхневичГенеральныйДиректор LINKPROFIT
Маркетинг-микс (7p)
Продукт (Product)
Цена (Price)
Место (Place)
Продвижение (Promotion)
Люди (People)
Процесс (Process)
Обстановка (Physical Environment)
Проработанная до мелочей стратегия = максимальный эффект
Продукт (Product)
ГЕО (регионы работы рекламодателя)
Целевая аудитория (пол, возраст и тип клиентов)
Цена на продукцию (в рынке или нет)
Качество (ассортимент, геймплей, % ставка по кредиту, сервис и так далее)
Доставка (способы и сроки доставки, предоплата или по получении и так далее)
Бренд (известность бренда у ЦА)
Качественный продукт – качественная партнерская программа
Цена (Price)
Цель работы (CPL, CPO , CPI, CPS и так далее)
Стоимость цели (цена за действие)
EPC (заработок вебмастера за клик)
HOLD (время обработки и подтверждения действий)
Правильное целеполагание – половина успеха партнерской программы
Место (Place)
Партнерскаяпрограмма = партнерскиеотношения!
Плюсы Минусы
Рекламная сеть Снижение издержек на документооборот
Высокий входной барьер (ГЕО, цена и прочее)
Отсутствие рисков неквалифицированного менеджмента
Возможная непрозрачность
Дополнительный сервис, консатинг и технологии
Возможные риски по результатам
Своя аффилиатная сеть Большая прозрачность Поддержка трекинговых и «нишевых» ИТ систем
Прямое общение с вебмастерами
Увеличенный документооборот и финансовые схемы выплат
Увеличенное вознаграждение для вебмастеров = высокий epc
Фрод-контрольи репутационные риски
Продвижение (Promotion)
Поддержка партнерской программы оффлайн (реклама на ТВ и прочее)
Акции и розыгрыши для вебмастеров
Спецусловия для ТОП-вебмастеров
Своевременное информирование об изменениях в партнерской программе
Отсутствие рефлексии в целях, ценах, статистике по одобрениям и ratio. Стабильность.
Коммуникации и стабильность – по всем каналам!
Люди (People)
Аффилиатные менеджеры нужной квалификации. Интернет-маркетолог не равно аффилитный менеджер
Профессиональный и обученный колл-центр
Фрод-контроль за деятельностью сотрудников
Минимальная «текучесть» кадров
Обученный и профессиональный персонал – фундамент успешной стратегии!
Процесс (Process)
Эффективные бизнес-процессы = эффективная партнерская программа!
Финансоваядисциплина –своевременныеоплаты
Анализкачестватрафикавразрезе ID вебмастеровиплощадок
Правильноетаргетированиенацелевуюаудиториюоффера
Ограничениянакреативыиконтентрекламнойкампании
Контролькачестваработыколл-центра. Времяобработкизаявок
Обстановка (Physical Environment)
Качественнаяработа слидами = высокий уровеньодобрения
Разнообразиеикачестволендингов(сайта)
Стабильность ипроизводительностьхостинга
Высокаяконверсияв заявку (ratio)
СовременняИТинфраструктурарекламодателя (трекинговые системы,
API, deep-links, user-friendly интерфейсы и
прочее)
Внимание к деталям – путь на вершину рынка!
Рецепт «WIN-WIN-WIN»
ИнтересыРекламодателя
ИнтересыВебмастера
Партнерскаясеть
Резюме: Ключевыефакторыуспеха
Качественныйпродукт сочевиднымидляЦАпреимуществами
Оптимальная CPA-цельиправильное ценообразование
Четкаястратегияработыспоставщиками CPA-услуг. Полнаяпрозрачностьидоверительныеотношения
Эффективнаямаркетинговаяподдержкапартнерскойпрограммы
Профессиональныйперсоналнасторонерекламодателя
Эффективныебизнес-процессы
Современнаятехнологическаяинфраструктура
Спасибозавнимание!
Рекламнаясеть LINKPROFIT
ДмитрийЮхневичГенеральныйДиректор
Тел: +7 (499) 641-12-72