MANAJEMEN EKSPOR IMPOR (WB 431)

KETERGANTUNGAN BISNIS INTERNASIONAL

Revolusi Teknologi Informasi & Transportasi

• Kemajuan teknologi informasi dan transportasi membawa dampak yang massive dalam hubungan ekonomi internasional.

Interdependensi Kebutuhan

• Negara maju dan berkembang saling membutuhkan satu dengan yang lain.

Politik Liberalisasi Ekonomi

• Pelopor Liberalisasi

• Bebas hambatan

• Lahirnya PBE

• Hukum Besi

Teori Keunggulan Absolut

• Dipopulerkan oleh Adam Smith lewat buku The Wealth of Nations tahun 1776 di London

• Tiap negara harus memilih spesialisasi dalam produksi dan dan mengekspor barang yang dihasilkan paling efisien

Teori Keunggulan Komparatif

• Dipopulerkan oleh David Ricardo tahun 1819 dalam buku On the Principles of Political Economy and Taxation.

• Meskipun satu negara dapat menghasilkan dua produk paling efisien dibandingkan negara lain, namun negara tersebut secara relatif paling efisien menghasilkan satu produk.

Tugas (Ringkasan)

• The Theory of Factor Proportions (Eli Heckscher & Bertil Ohlin)

• The Leontief Paradox (Wassily Leontief)• Overlapping Product Ranges Theory

(Staffan Burenstam Linder)• Product Cycle Theory (Raymond Vernon)• Imperfect Markets and Trade Theory (Paul

Krugman)

Asas Keunggulan Komparatif

• Bila komoditi atau produk itu mempunyai keunggulan mutlak atau keunggulan komparatif dalam biaya produksi

• Bila komoditi sesuai dengan selera dan kebutuhan konsumen di luar negeri

• Bila komoditi diperlukan untuk diekspor dalam rangka pengamanan cadangan strategis nasional.

Devisa

• Kebutuhan Devisa

• Penggunaan Devisa

• Pemborosan Devisa

Sumber Devisa

• Hasil penjualan ekspor barang maupun jasa

• Pinjaman asing

• Hadiah atau grant dan bantuan badan-badan PBB

• Laba dari penanaman modal di luar negeri

• Hasil dari kegiatan pariwisata internasional

Here his mate is injured and the condition is appalling

Here he brings her food and attend her with love and compassion

Brings her food but shocked with her death and try to move her

He is aware that his sweetheart is dead and will not come to him again he cries with adoring love

Stand beside her and scream saddened of her death

Finally aware that she would not return to him and she has departed, stands beside

her body, sad and sorrow

• Photos of two birds are said to have been taken in the Republic of Ukraine Where the bird is trying to save his mate. Millions of people cry after watching this picture in America and Europe It is said that the photographer sold these picture for a nominal price to the most famous news paper in France. And all the copies of that news paper were sold out on the day of publishing these pictures

MEMBUKA PASAR EKSPOR

Problem Ekspor

• Masalah Pengumpulan

• Masalah Angkutan Darat

• Masalah Pembiayaan Rupiah

• Masalah Sortasi dan Upgrading

• Masalah Pergudangan dan Pengepakan

• Masalah Pemasaran

Hambatan Pokok Pemasaran Komoditi

• Daya saing yang rendah dalam harga dan waktu penyerahan

• Daya saing nasional yang rendah: infrastruktur

• Saluran pemasaran tidak berkembang di luar negeri karena tidak berkembangnya wisma dagang (multi commodity trader)

Aneka Cara Ekspor

• Ekspor Biasa

• Barter

Barter

• Direct Barter

• Switch Barter

• Counter Purchase

• Buy-back Barter

• Konsinyasi (Consigment)

• Package Deal

• Penyelundupan (Smuggling)

Saran-saran dalam Membuka Pasar Ekspor (Prasaran)

• Jangan melakukan perjalanan promosi sebelum mengetahui selera calon pembeli

• Siapkan katalog berisi daftar harga atas C & F dan CIF, perkiraan waktu penyerahan, minum order, dan contoh jika mungkin dilakukan

• Akses calon pembeli di LN melalui atase perdagangan, bank, dan BPEN.

Saran-saran dalam Membuka Pasar Ekspor (Prasaran)

• Tentukan calon pembeli yang sesuai: Department Store, Trading House, Import-Agent atau Wholesellers

• Komitmen dalam hal waktu dengan pembeli LN

• Persiapkan penterjemah jika mengalami masalah bahasa.

Saran-saran dalam Membuka Pasar Ekspor (Pertanyaan Pokok)

• Apakah ada permintaan (potential & actual demand)

• Perusahaan siapa dari negara mana yang menjadi pesaing

• Bentuk penyajian/penampilan mana yang sesuai selera konsumen

• Bahasa yang sebaiknya dipakah dalam brosur, pengepakan, buku petunjuk pemakaian

Saran-saran dalam Membuka Pasar Ekspor (Pertanyaan Pokok)

• Media mana yang sebaiknya dipakai untuk iklan dan promosi sehingga efektif dan efisien

• Saluran pemasaran apa yang dipakai: Import Agent, Representative Office, Sole Distributor, Commision Agent atau kerjasama dengan Trading House.

• Kebijakan harga: dasar net-price, discount-system dll.

Saran-saran dalam Membuka Pasar Ekspor (Pertanyaan Pokok)

• Kredibilitas, integritas dan reputasi dari masing-masing pelanggan di luar negeri.

• Peraturan impor yang berlaku: perijinan, dokumentasi, penentuan bea masuk, quota system, keringanan bea, peraturan devisa, hubungan diplomatik dengan negara importir.

Saran-saran dalam Membuka Pasar Ekspor (Pertanyaan Pokok)

• Stabilitas politik, keamanan, tingkat sosial ekonomi masyarakat dan latar belakang budaya negara importir

• Fasilitas angkutan perbankan serta jasa transportasi ke negara importir termasuk fasilitas pelabuhan dan kepabeanan di pelabuhan transit dan pelabuhan tujuan

Saran-saran dalam Membuka Pasar Ekspor (Jawaban)

• Menghubungi Kedutaan Besar/Atase Perdagangan (Trade Commisioner)

• Menghubungi bank devisa yang ada di dalam negeri

• Menghubungi KADIN-Indonesia dan KADINDA-Propinsi dan BPEN

• Menghubungi Atase Perdagangan negara kita di LN

Saran-saran dalam Membuka Pasar Ekspor (Jawaban)

• Mempelajari Trade Directories atau Majalah Dagang & Industri serta iklan

• Menghubungi kantor perusahaan asing yang ada di dalam negeri (Trade Representative Offices)

• Mengadakan kunjungan sendiri ke luar negeri. Sebaiknya mengunjungi trade fair yang diadakan di pusat perdagangan internasional.

• Ikut dalam trade mission yang diselenggarakan pemerintah/asosiasi perusahaan.

Resiko Ekspor