Marketing & Cinema: valorizzare l’esperienza

Un film è un experience

good.

Un film è un prodotto culturale.

E’ impossibile prevederne il

successo, primadella sua uscita.

Come stimolarne

il successo?

Il valore di un film dipende dai gusti del pubblico a cui

è destinato.

Come creare il massimo valore

possibile?

Trasformando il film in una esperienza

unica.

Attraverso un piano di

marketing delle esperienze.

Absorption

Immersion

Passive

participation

Active

participation

The esperience economy by B. Joseph Pine II & James H. Gilmore

The esperience economy

by B. Joseph Pine II & James H. Gilmore

Esthetic Escapist

Entertaiment Educational

per rendere lo

spettatore meno passivo e più attivo.

Come?

Il ciclo dell’esperienza:

6 passi per creare valore.

1. Definire l’identità

dell’esperienza.

Definire e costruire l’identità del film verso i potenziali

spettatori.

Progettareun brand,

il brand del film.

“A BRAND IS A PERSON’S

FEELING ABOUT A PRODUCT,

SERVICE, ORGANIZATION

or FILM!”

L’identità del film è definita in relazione a:

titolo, genere, contenuti, storia,

struttura narrativa,cast, musica

e effetti speciali.

L’identità deve essere

credibilee attraente.

Il titolo dovrebbe essere:

breve, distintivo, appropriato, facile

da ricordare.

L’identità influenza la percezione degli spettatori potenziali

verso il film.

Il film ha un tempo di

programmazionelimitato.

Il film ha un ciclo di vita molto

breve.

Movie Core: Qual’è

l’essenza del film?

Movie Environment: quali valoripromuove, quali sono

le sue caratteristiche

distintive?

Movie Benefit: Perchè bisogna

vedere questo film?

Movie Atmosphere:Quali emozioni suscita il film?

Movie attraction:Qual’è

la forza di attrazionedel film?

Posizionamento del film

Elementiesterni

Elementiinterni

Soggetto, genere, titolo Contenuti artistici e tecnici

CastMusica

Risultati botteghinoRiconoscimenti

PremiCritiche

Fattori di scelta (%)

Soggetto,genere

Molto spesso

69,12

Source: Repetto, Tagliabue, 2000

2. Anticipare l’esperienza.

Incrementare il desiderio di

andare a vedere il film.

News, teaser,trailer, blog, viral,

buzz, mobile,pr, media

relation, guerrillawiki.

3. Vivere l’esperienza.

Comprare il biglietto e vedere

il film.

Sito internet,anteprime, prime

visioni, eventi a tema,

concorsi,WoM.

4. Condividerel’esperienza.

Attivare la partecipazione

attiva degli spettatori.

Community, feed, blog, video sharing, social networking

internet, flash mob,collective events,

wom.

5. Ricordare l’esperienza.

Stimolare il ricordo

dell’esperienza individuale e

collettiva.

Co-creazionedi memorie,

Merchandising,Gadgets,Games,Web 2.0

6. Rivivere l’esperienza.

per incrementare il ciclo di vita

del film.

Dvd, internet tv, satellite, digital, television, peer to peer, video

sharing.

To be continued…

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