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Una breve explicación de la famosa Matriz del Boston Consulting Group y sus 4 cuadrantes: Estrellas, Vacas, Perros e Interrogantes.
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““La Matriz BCG permite a una empresa con La Matriz BCG permite a una empresa con divisiones múltiples dirigir la cartera de divisiones múltiples dirigir la cartera de
negocios”negocios”
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Presentación
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La Matriz BCG representa, en forma gráfica las diferencias entre las divisiones en términos de:
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EJES DE ANÁLISIS
“Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio, es decir entre empresas o áreas donde: invertir,
desinvertir o incluso abandonar.
EJE X
La participación relativa en el mercado (PRM):
Se refiere a la participación en el mercado de la Unidad Estratégica de Negocios con relación a su competidor más importante.
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EJE Y
El índice de crecimiento de la industria (TCI):
Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la organización.
EJES DE ANÁLISIS
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Alta +20
Media 0
Baja -20
Alta1.0
Media 0.5
Baja0.0
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(%
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POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO
EJES DE ANÁLISIS
6
El tamaño del círculo corresponde a la proporción del ingreso corporativo generado por esa unidad de negocios.
La rebanada de la gráfica de pastel indica la proporción de utilidades corporativas que generó esa división.
EJES DE ANÁLISIS
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Cuadrante I: INTERROGANTES
Tienen una PRM baja, aunque compiten en una industria de crecimiento rápido.
Las necesidades de efectivo de estas divisiones son altas y su generación de efectivo es baja.
La empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una estrategia intensiva o las vende.
ANÁLISIS DE CUADRANTES
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Mejores oportunidades a largo plazo de la empresa para el crecimiento y la rentabilidad.
Inversión importante para mantener o fortalecer sus posiciones dominantes.
Cuadrante II: ESTRELLAS
ANÁLISIS DE CUADRANTES
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Se llaman así porque producen efectivo por arriba de sus necesidades y con frecuencia son ordeñadas.
Muchas de las vacas actuales fueron estrellas. Deben ser dirigidas para mantener su posición sólida tanto como sea posible.
Cuadrante III: VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO
ANÁLISIS DE CUADRANTES
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Se llaman así porque son consumidoras de efectivo en la cartera de la empresa.
Debido a su posición interna y externa débil, estas empresas sufren a menudo de:
“Cuando una división se convierte por primera vez en PERRO, el recorte de gastos es la mejor estrategia”.
Cuadrante IV: PERROS
ANÁLISIS DE CUADRANTES
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Evolucionan con el tiempo (contra las manecillas del reloj):
•Perro en Interrogantes•Interrogantes en Estrellas•Estrellas en Vacas•Vacas en Perros
CICLO Y LIMITANTES
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Es una simplificación excesiva, pues muchas de las empresas caen justo en el centro de la matriz.
No posee cualidades temporales, sino más bien refleja la situación de una empresa en un momento determinado.
CICLO Y LIMITANTES
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DIVISIONES INGRESOS % INGRESOS UTILIDADES
1 $60.000 37% $10.000
2 $40.000 24% $5.000
3 $40.000 24% $2.000
4 $20.000 12% $8.000
5 $5.000 3% $500
TOTAL $165.000 100% $25.500
DIVISIONES % UTILIDADES
% PRM (Eje X) % TC (Eje Y)
1 39% 80% +15
2 20% 40% +10
3 8% 10% 1
4 31% 60% -20
5 2% 5% -10
TOTAL 100%
EJERCICIO
14
PREGUNTAS
