Matriz bcg

Matrices BCG y I/E

MATRIZ BCG Boston Consulting Group

Formulación de Estrategias:

Marzo 2016

Carlos Echeverría Muñoz

Ing. Comercial y Periodista

MBA Y PMP

ESTRATEGIAS

• ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ?

• Características:

– Claras y específicas

– Sustentadas por escrito

– Ambiciosas pero realistas

– Consistentes

– Mesurables cuantitativamente lo más posible

– Ubicadas en el tiempo

CONCEPTOS

• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):

– División dentro de una organización en base a sus

mercados o a sus productos. Cada unidad puede

ser una gran división de la empresa, un grupo de

productos relacionados o hasta un solo producto

o marca de gran importancia

CONCEPTOS

• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):

– Características:

• Poderse identificar como un negocio aparte

• Misión propia

• Competidores propios

• Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en

cuanto a utilidades

CONCEPTOS EMPRESA

VISIÓN MISIÓN

OBJECTIVOS METAS

UEN 1 MISIÓN

OBJECTIVOS ESTRATEGIA

Áreas Funcionales: Mercadotecnia

Producción Finanzas

...

UEN 2 MISIÓN




...

UEN 3 MISIÓN




...

EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES

DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS

DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

CONCEPTOS

• MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN:

– Anteriormente identificamos los recursos y habilidades de la organización, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria;

– Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos.

FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

MATRICES UTILIZADAS A LA FORMULACIÓN

Matriz FODA

Matriz PEYEA

Matriz BCG

Matriz IE

Matriz “Grand Strategy”

Matriz “QSPM”

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

• Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias

• Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma

• Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas

Matriz BCG - Características

• Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s

• Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria

• Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables

• El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división

• Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa


• Participación “Relativa” del mercado:

– “Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.


TAS

A D

E C

RE

CIM

IEN

TO

DE

LA

IND

US

TR

IA

PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO

Alta

1.00

Baja

0.00

Mediana

0.50

Alta

20.00

Mediana

0.00

Baja

-20.00

ESTRELLAS

• Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento

• Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad

• Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores

• Líder del mercado • Novedades, moda • Estrategias agresivas:

– Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) – Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo

de mercado, desarrollo de producto)

NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN

• Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos

• Requieren de mucho efectivo

• No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido

• Invertir o deshacerse de la UEN

• Determinar su rentabilidad: RIESGO

• Productos nuevos en el mercado

• Factor clave: diferenciación

• Estrategias: – Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de

mercado, desarrollo de producto)

VACAS

• Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado

• Realizan negocios en industrias maduras

• Posición sólida en el mercado

• Alta lealtad de marca de sus clientes

• Costos de mercadotecnia bajos

• “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran

• Estrategias: – Diversificación

– Desarrollo de producto

PERRO

• Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas

• Bajo posicionamiento en el mercado

• Bajo o nulo potencial de crecimiento

• No invertir mucho en esta categoría

• Maximizar ganancias reduciendo gastos

• Posible eliminación

• Estrategias: – Defensivas (Atrincheramiento,

Desprendimiento o Liquidación)

BCG – BENEFICIOS

• El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización

• Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas

BCG - LIMITACIONES

• Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista

• Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar

• No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática)

• Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar

Matriz BCG EJEMPLO

TAS

A D

E C

RE

CIM

IEN

TO

DE

LA

IND

US

TR

IA

PARTICIPACION DE MERCADO

Alta

1.00

Baja

0.00

Mediana

0.50

Alta

20.00

Mediana

0.00

Baja

-20.00

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)

• Similar a la Matriz BCG porque:

– Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma gráfica

– El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división

– Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa


• Los ejes son diferentes de la Matriz BCG

• Requiere más información de las UEN’s que la BCG

• Las implicaciones para la toma de decisión estratégica son diferentes

• Muchas empresas usan las dos matrices combinadas


• Basada en dos dimensiones clave:

– El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X;

– El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y;

– Punctuaciones:

• 3.0 a 4.0 – Fuerte

• 2.0 a 2.99 – Mediana

• 1.0 a 1.99 – Baja


Resultado total de la MEFI R

esu

ltad

o t

ota

l de

la M

EFE

4

4

3

3

2

1

2 1


• Crecer y construir:

– Penetración de mercado

– Desarrollo de mercado

– Desarrollo del producto

– Integración hacia adelante

– Integración hacia atrás

– Integración Horizontal


• Proteger y mantener:

– Penetración de mercado

– Desarrollo de producto


• Cosechar y reducir:

• Atrincheramiento

– Desprendimiento

– Liquidación


Resultado total de la MEFI R

esu

ltad

o t

ota

l de

la M

EFE

4

4

3

3

2

1

2 1

Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E

GRACIAS

Marzo 2016

Carlos Echeverría Muñoz

Ing. Comercial y Periodista

MBA Y PMP

Business

Matriz bcg